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CUADRO 7
Estimación de las ventas utilizando el método de factores
para los meses de Enero y Febrero 2007
FACTORES DE AJUSTE
(+) Contrato Convención de Ventas 2006 308
(+) Devolución por defectos de fábrica 226
(+) Magnitud de Invierno, accesos reparados 35
(−) Cliente con insolvencia económica (62)
(+) Venta año impar, para desayuno escolar 50
(−) Región Sur, Huelgas Magisteriales (150)
(−) Región Occidente, Cambios Climáticos (430)
FACTORES DE CAMBIO
(+) Cambio en el diseño del Producto 48
(+) Plan de Ventas 25
CORRIENTES DE CRECIMIENTO
(+) Demanda existente, aumento 12% 1,621
(+) Crecimiento de Ventas Industria, 5% 719
INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIÓN
(+) Estrategia de Precios 15
(+) Nuevo Slogan, Incremento de Ventas 175
(+) Región Norte, Expansión Cobertura 70
(+) Campaña Publicitaria 330