ALQUILER DE CANCHAS SINTETICAS PARA

FUTBOL Y FULBITO
ALQUILER DE CANCHAS SINTETICAS
SAC
PARA FUTBOL Y FULBITO

Universidad continental

1
“AÑO DE LA PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y
COMPROMISO CLIMATICO”

Alquiler de
canchas
sintéticas de
FUTBOL Y fulbito

CURSO: FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTOS

DOCENTE:

CAHUALLANQUI GALINDO, Juan Carlos

INTEGRANTES:

 CERRON LAZO, Carlos

 GUEVARA CALLUPE, Lizandra

SECCION: BC 1101

2014 – II

2
 DEDICATORIA

A nosotros y nuestra
Familia; por el esfuerzo puesto
para la realización de este
trabajo.

3
RESUMEN EJECUTIVO
ESPAÑOL

4
INGLES

5
ÍNDICE

Página

Dedicatoria …………………………………………………………………….
2

Resumen Ejecutivo ……………………………………………………………… 3

Capítulo I
Datos Generales
1. Nombre …………………………………………………………...…... 7
2. Giro de Negocio ………………………………………………....…. 7
3. Ubicación ………………………………………………………...…… 7
4. Código CIIU ……………………………………………………...…… 8
5. Presentación de los Promotores ……………………………..….... 8
6. Problema Identificado …………………………………………..…. 8
7. Descripción de la Oportunidad de Negocio …………..……… 8
8. Objetivos del Proyecto ……………………………….…………….. 8
9. Oportunidad de Negocio ………………………………................. 9
9.1. Oportunidad de Oferta ……………………………….……. 9
9.2. Oportunidad de Demanda ……………………………… 12
10. Estrategia del Proyecto …………………………………………… 17
11. FODA del Negocio …………………………………………………. 18
12. Modelo de Negocio ……………………………………..……….. 19

6
MODULO I:
DATOS
GENERALES

7
MOLDULO I: DATOS GENERALES

1. NOMBRE:
Alquiler de canchas de fulbito sintética “Rojo Matador” o “Joga
Bonito”

2. GIRO DE NEGOCIO:
Alquiler de canchas deportivas de Futbol y fulbito.

3. UBICACIÓN:
DEPARTAMENTO: JUNIN

PROVINCIA: HUANCAYO

CIUDAD: El Tambo

DIRRECCION: pról. Sebastián Lorente sin número

8
GRAFICO N°1.1: UBICACION

9
 4. CODIGO CIIU:
Según la SUNAT nos encontraríamos dentro de:

Código 4050

Giro Alquiler De Equipos

5. PRESENTACION DE LOS PROMOTORES

CUADRO N°1.1: Datos de promotores

Apellidos y Código Correo Electrónico Número

Nombres de Celular

CERRON LAZO 2009207677 Carlitoscl2@hotmail.com 996005111

CARLOS
GUEVARA CALLUPE
LIZANDRA
Fuente: Elaboración propia, Huancayo abril 2014

6. PROBLEMA IDENTIFICADO:
Hoy en día no existe un lugar propicio para las personas que
practican el fulbito, ya que los lugares más recurrentes en la
ciudad de Huancayo son pocos y no adecuados para este
deporte, sin lograr la satisfacción de los deportistas, y es por eso
que nosotros nos enfocamos ante esta necesidad y demanda,
brindar un servicio dedicado al alquiler de canchitas de fulbito
en horas adecuadas e instalaciones propicias para este
deporte.

10
7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
Muchos señalan el fulbito como el gran causante del fracaso
peruano en el fútbol. Otros dicen que nos hemos acostumbrado
a jugar fulbito desde niños en vez de jugar fútbol y por eso no
pateamos al arco ni desarrollamos la fuerza, potencia o técnica,
por lo que solo somos catalogados como hábiles mas no como
oponentes fuertes, tal vez sea verdad. Sin embargo, podemos
afirmar también que el fulbito, como muchas cosas más, nació
como producto del ingenio peruano y que por hoy en día hay
una gran demanda de deportistas que juegan este deporte en
la ciudad de Huancayo y es por eso que debido a estas razones
nace la idea de hacer un servicio dedicado “Rojo MATADOR”
es un servicio de alquiler de canchitas de fulbito sintéticas a
que a diferencia de la competencia nosotros haremos uso
adecuado de las herramientas aprendidas en la universidad
como marketing ,costos, publicidad, etc a diferencia de la
competencia queremos brindar seguridad y comodidad para
este deporte.

8. OBJETIVO DEL PROYECTO:

a) Poner en funcionamiento el Alquiler de canchas
deportivas de fulbito para la buena salud y el deporte.
b) Brindar un servicio único generando seguridad y
confianza.
c) Obtener rentabilidad, brindando un servicio de calidad
haciendo el uso de la estrategia de diferenciación
teniendo en cuenta la calidad y modernidad de los
materiales a utilizar.

11
 9. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
9.1. Oportunidad de la oferta

CUADRO N°1.2: Competidores Directos

Ubicación Precio de Venta

Nombre Competidor Geográfica Productos/servicios

"Mr. Gol" Av. Campo de Grass Rendimiento

Ferrocarril Nº Sintético S/. 65
430.

Calidad de Calidad de la Publicidad Capacidad de

Productos/Servicios Atención Respuesta

La calidad del Subjetiva: la Por medio del Dependiendo de

servicio se calidad de internet y volantes la disposición
encuentra en un atención es de publicidad de tiempo.
rango de bueno a amable y
muy bueno. cortés.

Canal de % Fortalezas Debilidades

Comercialización Participación
de mercado

Anuncios en el A nivel  Buenas  Capital.

periódico, vía Regional referencias  Poca difusión
telefónica y  Experiencia en el del servicio.
entrevista con el campo de grass  Confiabilidad,
interesado. sintético. seguridad y
tiempo.

12
 CUADRO N°1.3: Competidores Directo

Nombre Competidor Ubicación Productos/servicios Precio de Venta

Geográfica
CAMPO SPORT JR. lima 2265 campo deportivo de Dependiendo el
MONUMENTAL A CDA Y césped sintético tiempo del
MEDIA DE servicio
YAURIS
HUANCAYO

Calidad de Calidad de la Publicidad Capacidad de

Productos/Servicios Atención Respuesta
Un servicio de Tienen un Solo por volantes Dependen de la
excelencia. trato respuesta de la
agradable y gente
cordial.
Canal de % Fortalezas Debilidades
Comercialización Participación
de mercado
Solo por volantes y Dato  Adquisición de  Publicidad.
un letrero. desconocido. materiales e  Poco
insumos. reconocimiento
 Personal. en el mercado.

13
 CUADRO N°1.4: Competidores Directos

Nombre Competidor Ubicación Productos/servicios Precio de

Geográfica Venta
Maracaná Futbol Psje. Victoria campo de fulbito De acuerdo a
Club s/n El Tambo con grass sintético contratación.
Huancavelica
y Bolognesi
Calidad de Calidad de la Publicidad Capacidad de
Productos/Servicios Atención Respuesta
Mantienen un buen La atención Mantenemos una Nuestra
servicio, brindada por página web, capacidad de
cumpliendo con nuestro periódicos y respuesta es
toda la personal es volantes. inmediata
reglamentación de primer
necesaria, nivel
Canal de % Fortalezas Debilidades
Comercialización Participación
de mercado
Por medio de A nivel  Recursos  Publicidad.
contrataciones, y ciudad. financieros.  Pocos
por vía telefónica de  Adquisición de conocimien
ser necesario. materiales e to del
insumos. mercado

14
 9.2. Oportunidad de la demandada

Se realizó un sondeo a través de una encuesta, obteniendo los siguientes

resultados referentes a

ENCUESTA SOBRE EL

(ALQUILER DE CANCHAS DE FULBITO)

A continuación se le presenta una serie de preguntas acerca del ALQUILER DE

CANCHAS DE FULBITO “”con el objetivo de identificar cuan factible es este
producto en la ciudad de Huancayo, por lo que se le pide que responda con
sinceridad.

Instrucción: Marque con un aspa “X”, donde encuentre la respuesta

que mejor se acopla a usted o su necesidad.
Sexo:
Femenino Masculino
Edad:
 16 – 18 años
 18 – 24 años
 24 – 28 años
 28 años a más

1. ¿Usted siente la incomodidad de no poder encontrar una cancha

deportiva para jugar fulbito?
 Si
 No

2. ¿Le gustaría poder encontrar una cancha sintética disponible para

jugar fulbito dentro de la región?
 Si
 No

15
3. ¿Usted cree que en la ciudad de Huancayo deberían existir canchas
deportivas de fulbito?
 Si
 No

4. De existir una empresa que le brindara este servicio, ¿usted acudiría

a estas?

 Si
 No

5. ¿Cuánto pagaría por dicho servicio?

 10 soles
 15 soles
 20 soles
 25 soles
 Otros: ___________________________

16
 Resultados obtenidos de la encuesta
Edad:
 18 – 24 años son los 30 encuestados

1. ¿Usted siente la incomodidad de no poder encontrar una

cancha deportiva para jugar fulbito?

CUADRO N° 1.5: incomodidad para encontrar campo deportivo

PREGUNTA 3 Fi Hi
SI 22 73%
NO 8 27%
Total 30 100%

Fuente: elaboración propia 2014

Grafico Estadístico N° 1

27%
SI
73%
NO

Fuente: elaboración propia 2014

INTERPRETACION: Existe un 73% de incomodidad de poder encontrar una

cancha deportiva para fulbito y con un 27% no existe esa incomodidad.

17
 2. ¿Le gustaría poder encontrar una cancha sintética disponible
para jugar fulbito dentro de la región?

CUADRO N° 1.6: porcentaje de disponibilidad para encontrar losa deportiva

PREGUNTA 3 Fi Hi
SI 22 73%
NO 8 27%
Total 30 100%

Fuente: elaboración propia 2014

Grafico Estadístico N° 2

27%

SI
NO
93%

Fuente: elaboración propia 2014

INTERPRETACION: Existe un 93% que le gustaría encontrar una cancha sintética

deportiva para fulbito disponible dentro de la región, y con un 7% que no les
gustaría.

18
3. ¿Usted cree que en la ciudad de Huancayo deberían existir
canchas deportivas de fulbito con gras sintético?

CUADRO N° 1.7: porcentaje de gusto por encontrar campos

de gras sintético
PREGUNTA 3 Fi Hi

SI 25 83%

NO 5 17%

Total 30 100%

Fuente: elaboración propia 2014

Grafico Estadístico N° 3

17%

SI
NO
83%

Fuente: elaboración propia 2014

INTERPRETACION: Existe un 83% que quieren que exista un lugar donde puedan
fulbito, y con un 17% que no les gustaría.

19
4. De existir una empresa que le brindara este servicio, ¿usted
acudiría a estas?

CUADRO N° 1.8: porcentaje de aceptación

PREGUNTA 3 Fi Hi

SI 27 90%

NO 3 10%

Total 30 100%

Fuente: elaboración propia 2014

Grafico Estadístico N° 4

10%

SI
NO
90%

Fuente: elaboración propia 2014

INTERPRETACION: Existe un 90% que si acudiría a estas canchas de fulbito, y con

un 10% que no asistiría.

20
5. ¿Cuánto pagaría por dicho servicio?

CUADRO N° 1.9: Porcentaje del costo por el alquiles de los

campos sintéticos
PREGUNTA 3 Fi Hi
10 nuevos soles 15 50%
15 nuevos soles 7 23%
20 nuevos soles 3 10%
25 nuevos soles 0 0%
Otros 5 17%
Total 30 100%

Fuente: elaboración propia 2014

Grafico Estadístico N° 5
0%
17% 10 soles
10% 15 soles
50%
20 soles
23%
25 soles
Otros:

Fuente: elaboración propia 2014

INTERPRETACION: Existe un 50% que estaría dispuesta a pagar S/.10 soles, un

23% que pagaría S/.15 soles, un 10% que pagaría S/. 20, y 17% por otros precios

21
 10. ESTRATEGIA DE PROYECTO

 Estrategia de Diferenciación:

Mantendremos como principio de la empresa la calidad,

confianza y seguridad que se les brindará a nuestros
clientes. Por ello haremos de nuestro servicio algo
diferenciado, manejando un personal con un historial
intachable que se hará de conocimiento a los clientes.
Asimismo para ofrecer un plus en el servicio este se
manejará bajo varios sub servicios de acuerdo a la
necesidad del cliente, por ejemplo se manejarán paquetes
de:
 Limpieza más desinfección de paredes, pisos.
 Limpieza más mantenimiento de áreas
verdes(jardines)
 Limpieza de todo tipo de ventanas más lavado y
secado de cortinas.
 Limpieza más lavado y secado de ropa de
cama(frazadas, sábanas, cubrecamas)
 Limpieza más lavado de carpeta (alfombra)

22
 11. FODA PROSPECTIVO

GRAFICO N°11.1

• SERVICIO • SERVICIO NUEVO

INNOVADOR • NO ES MUY
• BUENA CALIDAD CONOCIDO

FORTALEZA DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• GRAN DEMANADA • PRECIO

EN EL MERCADO • INGRESO DE
• FORMALIZAR EL NUEVOS
NEGOCIO COMPETIDORES

Fuente: elaboración propia 2013

23
 12. MODELO DE NEGOCIO

CUADRO Nª 12.1: MATRIZ DE MODELO DE NEGOCIO

RED DE ACTIVIDADES RELACIONES SEGMENTOS DE

PARTNERS CLAVES OFERTA CON LOS CLIENTES
CLIENTES
 Proveedores  Manejo de mejor Se ofrecerá un Al llegar nuestros Niveles
de materias calidad en servicio de: clientes al socioeconómicos
para la servicios.  Duchas establecimiento, A,B,Cde los distritos
construcción  Manejar las temperadas podrán ver un de El Tambo,
del local. tendencias para clientes ambiente Huancayo y Chilca.
 Proveedores americanas en todos los adecuado para la
de gras cuanto a clientes. realización de
sintético. mantenimiento  Gras sintéticos actividades
del campo a (muy bien deportivas y
alquilar. cuidados) viendo la calidad
 Tener lo último en  Tópico para de servicios
tecnóloga en emergencias. mediantes
campos  Pelotas para los encuestas
sintéticos. deportes. periódicas para
 Cochera para ver si el servicio el
clientes. cual estamos
 Fuente de soda brindando es el
 Campeonatos adecuado para
para los nuestros clientes
clientes. de manera que
podamos ver en
que se mejoraríais
servicio.

24
 CANALES DE
RECURSOS DISTRIBUCIÓN Y
CLAVES COMUNICACIÓ
N
 Recurso  Oficina de
humano. informes en
 Proveedores. Huancayo
 Maquinaria  Atendemos a
su pedido de
inmediato las
24 horas del
día.
 Una línea
telefónica para
informes y
reservas.

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESO

 Altos costos en:  Margen de ventas:
 Adquisición de maquinarias. Se estima tener 30 alquileres por día, lo cual
 Bajos costos en: haría 180 pedidos a la semana (de lunes a
 Capacitación de nuestros sábado), 720 pedidos al mes, con lo cual
colaboradores. generaríamos unos ingresos de 10800 soles
 Adquisición de Antecedentes Penales mensuales. (Estimado)
de los colaboradores.
Fuente: elaboración propia 2014

25