Proyecto Final Español

Proyecto de formación arándanos Colombia
Fase IV: Evaluar los resultados de la negociación internacional

Informe Ejecutivo (Proyecto de formación- Inglés-español)
APRENDIZ:
DIANA RUTH VILLAFAÑE QUINTERO
ARANDANOS 2017
1
Tabla De Contenido
Introducción .......................................................................................................... 4
Objetivos ............................................................................................................. 5
1.Nombre De La Empresa Exportadora .............................................................. 6
1.1 Nombre Del Producto .................................................................................... 6
1.2 Nombre Científico ....................................................................................... 6
1.3 Características Del Producto ...................................................................... 6
1.4 Producto De La Oferta Exportable .............................................................. 6
1.5 Objetivos De La Compañía ........................................................................ 6
2. Tipo De Producto A Exportar ........................................................................... 7
2.1 Investigación De Mercados ............................................................................ 7
2.2 Tipo De Investigación ................................................................................ 7
2.3 Instrumentos De Investigación.................................................................... 7
2.4 Muestreo ..................................................................................................... 8
2.5 Panorama A Nivel Mundial ......................................................................... 8
2.6 El Mercado Que Más Se Ajusta A La Exportación .................................. 10
2.7 Acuerdos Comerciales ............................................................................ 11
2.8 Ferias Especializadas ............................................................................... 11
2.9 Producción .............................................................................................. 12
3. Análisis Del Entorno ...................................................................................... 13
3.1 Misión .......................................................................................................... 13
3.2 Visión ....................................................................................................... 13
3.3 Objetivos ................................................................................................ 13
3.4 Política De Calidad .................................................................................. 14
4. Mezcla De Mercadeo ...................................................................................... 15
4.1 Producto, Precio, Plaza Promoción ............................................................. 15
4.2 Precio ........................................................................................................ 15
5. Canal De Distribución .................................................................................... 16
5.1 Distribución De Cajas Por Estibas ............................................................... 16
5.2 Procedimiento .......................................................................................... 17
6. Documentación legal para iniciar el proceso de exportación .................... 17
6.1 Permiso De Importación .............................................................................. 17
6.2 Certificado De Constitución Y Gerencia .................................................. 18
2
6.3 Requisitos Para Exportar ........................................................................... 19

6.4 Proceso De Exportación ............................................................................. 19
7. Simulación Del Producto / Servicio A Exportar (Fase Lll) ........................... 20
8. Ejecución Contable Y Financiera (Fase Lll) ................................................. 31
8.1 Establece Metas Financieras ...................................................................... 31
8.2 Pronostica Ventas O Ingresos .................................................................. 32
8.3 Presupuesto De Producción ...................................................................... 34
8.4 Estructurar El Presupuesto ........................................................................ 34
8.5 Presupuestar (Costos Fijos Y Variables) ................................................... 35
8.6 Estructurar El Presupuesto De Todas Las Áreas De La Organización ...... 36
8.7 Análisis Financiero .................................................................................... 39
8.8 Análisis Financiero Para La Exportación ................................................... 39
9. Manejo De Solución De Conflictos En La Empresa .................................... 40
9.2 Motivación ..................................................................................................... 41
9.3 Mejoramiento De Las Relaciones Interpersonales .................................... 42
9.4 Pensamiento Y Sentimientos .................................................................... 43
9.5 La Conducta Pro- Social ........................................................................... 43
Conclusiones ...................................................................................................... 44
Bibliografía ........................................................................................................ 45
3
INTRODUCCION
El presente documento trata inicialmente las generalidades del arándano partiendo

de una descripción general de la fruta y continuando con la participación del
arándano en las exportaciones colombianas.
En segundo término se tratarán los requisitos de entrada de arándanos al mercado
estadounidense y así mismo los convenios comerciales que sostiene Colombia en
ese país.
Finalmente se hará una propuesta puntual del medio adecuado para el transporte
a Estados Unidos así como las acciones a desarrollar para la introducción de la
misma en el mercado norteamericano para posteriormente tomar los principales
componentes de una exportación y realizar una aproximación al costo total de la
misma generando un margen de rentabilidad para la empresa.
Por ultimo lo que busca arándanos en este proyecto es facilitarle las herramientas
necesarias para efectuar una exportación de arándanos exitosa a EEUU
4
OBJETIVOS GENERALES
Diseñar un plan exportador en el que se analicen mecanismos logísticos
comerciales y financieros que permitan introducir arándanos en el mercado de los
estados unidos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Investigar los aspectos generales del producto
Conocer el topi de producto a exportar
Analizar el entorno y la oferta exportable
Realizar un estudio profundo sobre los temas de comercialización
Investigar los canales de distribución
Identificar la documentación legal para iniciar el proceso de exportación
Evaluar financieramente el proyecto
5
1. Nombre de la Empresa (exportadora) (Fase I)
C.I. ARANDANOS COLOMBIA S.A.S
1.1 Nombre Del Producto
Arándano Deshidratado
1.2 Nombre Científico
Vacciniummyrtillus L.
1.3 Características Del Producto
El arándano es nativo del hemisferio norte, pertenece a la familia de las Ericáceas

y al género Vaccinium sp, se conoce como arándano negro o Blueberry (V.
corymboscum L.). Los frutos son pequeñas bayas que van desde el azul hasta el
negro, que pueden variar de tamaño entre 0,7 y 1,5 cm de diámetro, dependiendo
de la variedad, se cubren de una secreción cerosa, lo que los hace muy atractivos.
Además, la fruta ostenta condiciones nutricionales y de amplio beneficio para la
salud, como quiera que es reconocida por su gran contenido de fibra, potasio,
hierro, calcio, vitamina C y principalmente por la alta composición de
antioxidantes, estos últimos, asociados con un aumento de DHL o “colesterol
bueno”, Cinco variedades de arándanos se siembran en la Sabana de Bogotá,
frutos que por su reconocido poder antioxidante, tienen alta demanda en el
mercado internacional.
1.4 Producto de la oferta exportable:
Colombia a EEUU el de mayor consumo en el mundo.
1.5 Objetivos de la compañía:
Búsqueda del mercado: Bajo las condiciones de clima de la Sabana, en términos

de desarrollo, floración, fructificación, productividad, calidad del fruto y desde luego
la rentabilidad de la inversión.
Búsqueda de recursos: Siempre en busca de ampliar la ventana de oferta del fruto
fresco a los mercados, con el desarrollo de variedades tempranas y tardías.
Búsqueda de activos y estrategias: Pueden acceder al mercado externo,

principalmente el de los Estados Unidos, el de mayor consumo en el mundo.
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2. Tipo de producto a exportar (análisis del mercado a exportar, país)
2.1 Investigación de mercados

Colombia apenas en el 2009 se encuentra apta para la comercialización de
arándanos y hacer hortifruticultura colombiana de exportación. Colombia se ha
posesionado como un exitoso proveedor de ciertos frutos entre ellos el café, el
banano y el azúcar esta fruta por su capacidad de producir contra estación y por la
alta productividad que con un trabajo profesional puede llegar a alcanzar niveles
muy altos.
Al ser una fruta con baja cosecha cada año es mejor que el anterior sobre todo por
el interés de medianas empresas que ya están incursionando en este cultivo. El
diagnostico DOFA permitirá determinar las ventajas que tiene la empresa frente a
sus competidores más cercanos proyectándonos al 2017.
El arándano en la actualidad es considerado el frutal más rentable del mundo nativo
del hemisferio norte, perteneciente a la familia de las ericéas y al género vaccinium
sp, se conoce como arándano negro o blueberry.
Además la fruta ostenta condiciones nutricionales y de amplio beneficio para la
salud, es reconocida por su gran contenido de fibra, potasio, hierro, calcio, vitamina
C y principalmente por la alta composición de antioxidantes, estos últimos asociados
con un aumento de DHL o “colesterol bueno” tienen alta demanda en el mercado
internacional EEUU es el de mayor consumo en el mundo; debido a que existe un
puerto en Nueva York estudiaremos esa fuente como la primera instancia a
comercializar.
2.2 Tipo de investigación: Exploratoria
2.3 Instrumentos
Siendo este un mercado selecto y teniendo como evidencia que Colombia aún no
ha dado sus buenos pasos en la comercialización de arándanos; tomaremos datos
de países vecinos quienes ya incursionan en la exportación de este producto, y son
pioneros en su distribución.
Este atributo incentiva a mercados extranjeros como el norteamericano, europeo y
asiático a su consumo, dentro de los que más consumen arándanos en el mundo
se encuentran ocupando el primer puesto Estados Unidos. Siendo sus
consumidores demandantes por los productos sanos variados y de calidad;
exigentes por consumir productos que tengan propiedades que mejoren la salud.
7
Y teniendo en cuenta el foro económico mundial a pesar de que Colombia avanzo

algunas posiciones en la medición de la competitividad en el mundo, llama la
atención lo que muestran las cifras de productividad laboral que parecen amenazar
con restarle bastantes escalones al territorio abonado por el país.
Colombia en este ranking ocupo el puesto 61 de la medición hecha en 140 países
el año pasado, la organización para el desarrollo y la cooperación económica OCDE
col también ha dado su sentencia con una perspectiva no tan favorable para
Colombia, a pesar del deseo del gobierno entrar a ese selecto club de países con
las mejores prácticas económicas.
Los arándanos son un cultivo complicado y caro, demanda un trabajo con personal
especializado en el tema.
2.4 Muestreo
En los EEUU, la importación de arándanos está bajo el mando del USDA y el
servicio de inspección de saneamiento de animales y plantas (APHIS por sus siglas
en inglés) EL USDA requiere a todos los importadores de frutas o vegetales frescos
o congelados, que obtengan un permiso escrito de importación.
Estados unidos es el país de mayor producción y consumo, así como también el
principal exportador e importador de arándano a nivel mundial (Negrón y Subriabe,
2010). Estados Unidos junto con Canadá para el año 2012 reportaron una superficie
de 44.000 ha sembradas, con una producción de 223.000 toneladas. En segundo
lugar esta Chile, que pese a la reciente introducción del cultivo de arándano (45
años) ha logrado incrementar paulatinamente el número de hectáreas sembradas
con un reporte de 13.000 ha en el año 2012, para una producción de 50.000
toneladas, representando el 90% de la producción de América del sur. Por otro lado,
la producción de Argentina, Uruguay y Perú en conjunto representa el restante 10%.
Otras zonas de producción en el Hemisferio Sur se encuentran en países como
África del Sur, Australia y Nueva Zelanda (García, et al., 2013). Por su parte en
Europa, los países que han presentado un crecimiento sostenido del cultivo de
arándanos son Polonia, Alemania, España, Francia, Italia, Reino Unido, Países
Bajos y Portugal (García et al., 2013).
Gracias a la producción en el hemisferio sur en el hemisferio sur en el invierno se
encuentra arándanos frescos de América del Sur, Australia y Nueva Zelanda, los
cuales son trasportados de remotas partes del mundo al mercado Estadounidense
se estipula que a pesar de ser el productor más grande de arándanos en el mundo,
los EEUU importan aproximadamente el 50% de arándanos que consume.
Con el grafico circular podemos ver las cuatro regiones de las EEUU, Noreste, Sur,
Oeste medio y el Oeste. Sus niveles de consumo.
8
2.5 Panorama a Nivel Mundial

La tendencia hacia el consumo de arándanos en las últimas décadas ha venido en
aumento, en gran parte debido a estudios realizados por diferentes sectores, que
demuestran el contenido de propiedades nutraceúticas en frutos y hojas (García y
García, sin año), representando beneficios para la salud en personas que incluyen
como parte de su alimentación diaria esta clase de fruta (Campos, 2012). Esto ha
desencadenado el crecimiento en los niveles de la demanda en gran parte de los
países del mundo, generando el incremento del número de hectáreas sembradas
(García et al., 2013). Estados unidos es el país de mayor producción y consumo,
así como también el principal exportador e importador de arándano a nivel mundial
(Negrón y Subriabe, 2010). Estados Unidos junto con Canadá para el año 2012
reportaron una superficie de 44.000 ha sembradas, con una producción de 223.000
toneladas. En segundo lugar esta Chile, que pese a la reciente introducción del
cultivo de arándano (45 años) ha logrado incrementar paulatinamente el número de
hectáreas sembradas con un reporte de 13.000 ha en el año 2012, para una
producción de 50.000 toneladas, representando el 90% de la producción de América
del sur. Por otro lado, la producción de Argentina, Uruguay y Perú en conjunto
representa el restante 10%. Otras zonas de producción en el Hemisferio Sur se
encuentran en países como África del Sur, Australia y Nueva Zelanda (García, et
al., 2013). Por su parte en Europa, los países que han presentado un crecimiento
sostenido del cultivo de arándanos son Polonia, Alemania, España, Francia, Italia,
Reino Unido, Países Bajos y Portugal (García et al., 2013).
Pese al bajo número de hectáreas cultivadas en Colombia, se han registrado

exportaciones desde el año 2011, aprovechando los mercados de países como:
Panamá, Costa Rica y Alemania (figura 1) que para el año 2011 se totalizo con USD
10.993 mientras que para el 2012 se produjo un incrementó de 243% alcanzando
USD 37.447 respectivamente (figura 2) (Legis, 2013).
9
Luego de analizar las fuentes de información tomadas del mercado extranjero se

puede notar a gran escala que es un producto que se puede producir mientras se
tengan los cuidados necesarios; queda demostrado que aun que somos
productores bajos se ha iniciado el proceso de exportación, el consumo de este
producto no solo es internacional si no nacional y se puede abastecer el país.
2.6 El mercado que más se ajusta para la exportación es Estados Unidos,
2.6.1. Desde el sitio donde se cultiva y procesa hasta el puerto de Barranquilla hay
una distancia de 578 Kilómetros Se tardan 10h 42 min en ir de Bucaramanga a
Barranquilla en transporte nacional de carga , es la ruta más directa y segura de
poner el producto en puerto.
2.6.2. Desde la Costa Atlántica colombiana, existen dos navieras que ofrecen
servicios directos tanto a Los Ángeles como a Long Beach y Oakland en la Costa
Oeste, con un tiempo de tránsito de 10 días.
Como resultado de esta recolección de datos se puede presentar la presentación

utilizada por los distribuidores, al igual que los rangos de precios nivel de venta al
10
público.
La importación de arándanos EEUU ha incrementado en los últimos cinco años esto

a pesar de que los EEUU entro en una recesión a finales del 2007. Este resultado
debe verse como un logro significativo, ya que a comparación de la gran mayoría
de otros productos, los arándanos continuaron incrementando en el nivel de
importación incremento un 99.29% casi duplicando los datos.
Países como Chile, Argentina y Canadá han incrementado su nivel de exportación
hacia los EEUU durante el mismo periodo eso significa que a pesar de ser uno de
los productos más grandes en el mundo EEUU siguen teniendo demanda fuerte
para este producto ya que no logra abastecer su mercado interno con su actual nivel
de producción y a la vez exporta una gran cantidad de producto.
Como se pudo ver en el análisis de tendencias de mercado, el mercado de
arándanos seguirá con un crecimiento en producción mundial. En los EEUU esto se
debe a que la gran mayoría de baby boomers está entrando a una edad, en donde
el énfasis de la salud será la base de la gran mayoría de sus hábitos de consumo.
2.7 Acuerdos Comerciales

Según el trato nacional y acceso a mercados se basa en la capacidad de penetrar
a un mercado específico en virtud a esta disposición se establece un trato igual para
los bienes tanto nacionales como extranjeros. (Tomado de la biblioteca virtual Sena
TLC con estados unidos)
11
2.8 Ferias especializadas

La principal exposición nacional de arándanos en los EEUU:
Maine Blueberry Festival & Union Fair
Union Fairgrounds Union ME
http//www.unionfair.org
La principal exposición de los productos agrícolas frescos en los EEUU:

Fresh Summit International Convention & Exposition – PMA
Atlanta, Giorgia USA
http//www.pma.com/events-conferences
2.9 Producción
En el 2011, Colombia registró una producción de frutas de 3,4 millones de
toneladas (ton), un 4% más que en el 2010 cuando fueron 3,1 millones de ton,
según últimas cifras suministradas por el Ministerio de Agricultura y Desarrollo
Rural. Así mismo, durante este periodo, Colombia tenía destinada un área de
328.291 hectáreas para la producción de frutales, que a la par con la producción
ha registrado un crecimiento importante.
Por su parte y de acuerdo con el Arancel Armonizado de Colombia, estas frutas se
encuentran clasificadas en las siguientes posiciones arancelarias:
En el 2012, las exportaciones de arándanos totalizaron USD37.447, un 243% más

que lo registrado en el 2011 cuando fueron de USD10.993. En este punto es
importante resaltar que este tipo de frutas no registra ventas externas antes del
2011, por lo que se puede inferir que éstas se comenzaron a realizar a partir de
ese año.
Durante
12
Durante el 2012, el principal país destino de las exportaciones de arándanos fue

Costa Rica con el 99,85% lo que equivale a USD37.392.
Ocati S.A. y Manitoba Ltda. Fueron las únicas empresas colombianas exportadoras
de este tipo de fruta, con USD37.404 y USD43, respectivamente.
3. Análisis del entorno
3.1 Misión
Arándanos Colombia tiene como misión desarrollarse como una empresa
agroindustrial productora y exportadora de arándanos que desarrolla cada uno de
las etapas del proceso en armonía con la sociedad el medio ambiente y el cuidado
de las riquezas naturales.
3.2 Visión
Arándanos Colombia permite una clara ventaja y diferenciación como los mejores
productores en el mercado internacional siendo líderes en conocimiento, gestión y
productividad a través de personas comprometidas con la empresa y la sociedad.
3.3 Objetivos
Cumplir con las medidas salvaguardias y el estándar de calidad.
Posicionar el producto y obtener utilidades mayores al 5%.
13
3.4 Política de calidad

Orientada a la más alta calidad de la industria colombiana en la producción,
exportación desde el análisis de suelos fertilización, pasando por la cosecha y el
embalaje hasta llegar a la mesa del cliente.
DESARROLLAR SEMILLEROS
TRANSPLANTAR A CAMPO 9 MESES Y MEDIO
RECOLECTAR PRIMERA
COSECHA SEMILLEROS
COSECHAS CONSECUTIVAS PERIODO UTIL DE PRODUCCIÓN
9 A 111 MESES
CULTIVADOR CENTRO ACOPIO EXPORTADOR
SIEMBRA
POSCOSECHA
COSECHA Calidad - cantidad
Precio - oportunidad
en la entrega
RECOLECCION
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4. Mezcla de Mercadeo
4.1 Producto, precio, plaza, promoción

Promocionar y posicionar las cualidades de loa arándanos costo y beneficio.
Imagen tomada de infoagro.com/frutas_tropicales
4.2 Precio
Desde el sitio donde se cultiva y procesa hasta el puerto de Barranquilla hay una
distancia de 578 Kilómetros Se tardan 10h 42 min en ir de Bucaramanga a
Barranquilla en transporte nacional de carga, es la ruta más directa y segura de
poner el producto en puerto.
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Desde la Costa Atlántica colombiana, existen dos navieras que ofrecen servicios
directos tanto a Los Ángeles como a Long Beach y Oakland en la Costa Oeste, con
un tiempo de tránsito de 10 días.
5. Canal de Distribución (DFI) (Fase II)
Una vez identificada las diferentes alternativas de sistema de empaque y embalaje

a utilizar para la exportación de arándanos a Estados Unidos, se evalúan las
cantidades requeridas de materias primas para cada exportación, concluyendo
que por estiba se necesitan 2,430 clamshells; 270 cajas corrugadas es decir cada
estiba contiene un total de 0,38 toneladas de arándanos.
5.1 Distribución de cajas por estibas
16
1 clamshell = 35 arándanos
1 caja de cartón corrugado = 9 clamshell 315 arándanos
1 estiba = 270 cajas corrugadas / 2430 clamshell / 85.050 arándanos
peso aproximado por arándano 4.57 gr
1 estiba: 388.678gr o 388kg o 0.38 ton arándano.
5.2 Procedimiento
Ruta: 7 días Buenaventura Colombia, New York, United Estates
Producto: 0.38 toneladas de arándanos
tarifa básica: 158USD x Tonelada

tarifa básica: 158 USD*0.38 =60.04
Recargos:
BCR=32.5 USD
PCLI=14.8 USD
LSF=0.08USD
SCS=1.04USD
ISPS=0.25 USD Total recargos: 49.39 USD
FLETE = 109.43 USD
El transporte marítimo es uno de los medios para el trasporte de uchuvas, con

ayuda de proexport se obtuvo el valor del flete con un conteiner compartido ya que
la cantidad de exportación de arándanos es solo de una estiva. Se logró usar la
formula correctamente y así mismo los recargos exigidos por la naviera.
6. Documentación legal para iniciar proceso de exportación (Fase II)
6.1 Permiso de importación

ICA logra mejorar acceso de frutas y verduras hacia el mercado norteamericano
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Colombia, luego de la última de exportación de uchuva fresca a estados en el 2003

tiene nuevamente la oportunidad de exportar productos agrícolas frescos a este
mercado.
El departamento de agricultura (USDA) aprobó la importación de arándanos,
decisión que se oficializo el día 25 de abril 2006 permitiendo la apertura al mercado
de Estados Unidos, uno de los consumidores más importantes del mundo.
Con la aprobación por parte del Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y

Plantas, Aphis, de Estados Unidos, las cuatro mil hectáreas de agraz y arándano
que se estima hay sembradas en Colombia, tendrán la posibilidad de llegar a ese
mercado.
Para lograr la autorización y el acceso a estos productos, se desarrolló un trabajo

conjunto en el cual participaron el Instituto Colombiano Agropecuario, ICA; el
Departamento de Agricultura de Estados Unidos, USDA; la Agencia de los Estados
Unidos para el Desarrollo Internacional, USAID y el Instituto Interamericano de
Cooperación para la Agricultura, ICA a través del Centro de Excelencia Fitosanitaria,
CEF.
La autorización dada por Estados Unidos exige que a los cargamentos de estas dos
frutas se les aplique el tratamiento cuarentenario con bromuro de metilo para mitigar
la presencia de la mosca del mediterráneo.
Usualmente los estudios de análisis de riesgo de plagas exigidos como requisito
para obtener la autorización, son realizados por el país importador. Sin embargo,
con las acciones de cooperación entre Colombia y Estados Unidos se logró que el
análisis lo hiciera la CEF y se agilizarán los trámites respectivos.
El agraz y el arándano fueron seleccionados para estudio, por ser una especie
promisoria en la sustitución de cultivos de amapola y por su estrecha relación con
los arándanos o blueberry que tienen gran mercado en el comercio internacional.
El ICA informó que la aprobación comercial para importaciones de agraz y arándano
por parte de los Estados Unidos, garantiza la ampliación de las opciones de
desarrollo para el sector agrícola colombiano, mediante el aprovechamiento de las
perspectivas favorables de mercado, que permiten la reconversión y modernización
del sector.
6.2 Certificado de Constitución y Gerencia
Es el certificado que contiene información legal de la empresa, organización
administrativa de la misma y representación legal, aportes y descripción detallada
del objeto social de la misma. El certificado de constitución y gerencia debe contar
con los siguientes datos:
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Nombre
Nit
Domicilio
Número de matrícula
Certificado de constitución
Certificado de vigencia
Objeto social
Certificado de capital
Representación legal
La descripción de la actividad económica: comercio de frutas al por mayor
Actividad o proceso: comercio al por mayor.
Producto o servicio: frutas secas
Características (no es necesario describirlas porque están contenidas en el
producto).
Uso o destino (no es necesario describirlo porque está contenido en el producto).
La CIIU por letra y código: Comercio al por mayor de productos alimenticios,
excepto café trillado G512500
Comercio al por mayor de frutas legumbres y tubérculos G512510
6.3 requisitos para exportar
1. Factura comercial
2.Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente
aduana lleve a cabo el despacho a nombre del exportador).
3. Carta de instrucciones al agente aduana (información específica y detallada de
la operación y se entrega directamente al agente aduana).
4. Lista de empaque.
5. Certificado de origen.
6. Documento del transporte.
7. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos,
6.4 Proceso De Exportación
REQUEST FOR INSPECTOR

1. La ruta debe ser calificada (cuartos registrados y aprobados).
2. Una vez pasada la inspección se crea un certificado Fito-sanitario firmado por el
agente.
3. se carga el camión (1029) cajas.
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4. enviar dos sellos en la cerradura del camión (solo se pueden romper en las
aduanas.
5. Se envía un camión a la frontera Para la frontera al destino el importador es
responsable de toda la logística (nacionalización)
6. Finalmente se crea una carpeta de exportación con un consecutivo cualquiera
(ex006-17) con toda la documentación para archivo y control interno (DIAN
7. Simulación del Producto/servicio a exportar (Fase III)
La empresa ARANDANOS COLOMBIA S.A, es una comercializadora de frutas

deshidratadas en su gestión de mercadeo tiene como fin internacionalizar su
producto ya siendo como marca propia o en maquila para otra empresa. Con el fin
de expandir la compañía, abrir nuevos horizontes y tener mejores oportunidades de
negocio
Para esto se ve la necesidad de establecer unos objetivos que permitan dar a
conocer la importancia y finalidad tanto del estudio de mercados como de los pasos
de importación y nacionalización de un producto.
20
21
La empresa ARANDANOS COLOMBIA S.A NIt. 8001725067 teléfono 3057073844,

dirección TV 72 f # 43 - 59, Bogotá Colombia), es una organización que en su razón
y objeto social se dedica a la fabricación y comercialización internacional de (la
comercialización, y exportaciones e importación de arándanos (Colombia). La
empresa actualmente exporta sus productos al mercado de (Estados Unidos, Reino
unido y Canadá).
Uno de sus clientes es (ALBERT S ORGANICS), ubicado en (los Ángeles California

NIT 122526417805240, teléfono 888-289-8418, dirección CA 1330 East 6th street,
Estados Unidos), el cual, el día 20 de julio del 2017, le ha generado un pedido con
las siguientes características:
Descripción del Valor total de la Unidades Peso total

producto exportación comerciales
- Arándanos rojos, 13.98 USD. 10000 cajas de 2.587 kilogramos
mirtilos y demás arándanos x 48
frutos del género unidades
Vaccinium
subpartida
arancelaria.
0810.40.00.00
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23
CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN COLOMBIA

– ESTADOS UNIDOS
1. País exportador: 2. País importador:

COLOMBIA
ESTADOS UNIDOS
3. N/O 4. NABANDINA : 5. DENOMINACION DE LA MERCANCIA:
0810905000
1 1000 unidades de fruta fresca arándanos en presentación de 305g por unidad
6. DECLARACIÓN DE ORIGEN
Declaramos que las mercancías indicadas en el presente formulario correspondiente a la factura comercial
N° 0014776213 cumplen con lo establecido en las normas de origen del acuerdo N°007845 de conformidad
con el siguiente desglose:
3. N/o 7. Normas (3)

1
9. Razón social del exportador o productor

8. Fecha
día mes año ARANDANOS COLOMBIA S.A
10. firma y sello del exportador o productor:

9 7 2016
JULIO CESAR PABON SOTO
11. Observaciones:
12. CERTIFICADO DE ORIGEN

Certifico la veracidad de la presente declaración que sello y firmo en la ciudad de Bogotá a los 9 días del mes de julio del 2016.
ANDRES PEREZ ESCOBAR
Nombre, firma y sello de la entidad certificadora.
24
COMERCIAL INVOCE
ARANDANOS COLOMBIA S.A. No. 0014776215

10 JULIO DE 2017
DEPARTAMENTO COMERCIO EXTERIOR NIT. 800 172 067 -1
Dirección: Tras. 72F No. 43-59
Bogotá – Colombia
ORIGINAL Teléfono:300 570 3844
Correo:gerente@arandanoscol.com
Señores:
Albert’s Organics
NIT. 900021
1330 East, 6th. Street
Los Ángeles, CA 90021
Tel: 213-891-1310
Fax: 213-891-9291
www.albertsorganics.com
ESTADOS UNIDOS
Hasta Los Ángeles California
Arándanos frescos
Carta crédito N° 1784542 emitida por CITYBANK
JULIO CESAR PABON

SOTO CC. 80 833 121
General Manager
Arándanos Colombia S.A
25
Lista de empaque – Packing List
Shipper/ Exportador:
FRUTEXPO S.A
Dirección: AK30 # 53B- 134 ARANDANOS
COLOMBIA S.A.
Bogotá- Colombia
Teléfono: 5818181
Email: contacto@frutexpo.com
Order #/ Número de Orden:
9987456 Consignee / Consignatario:
FRUTYWORDS Port of loading / Puerto de cargar: Barranquilla
Dirección: 66NE 39th St Port of discharge / Puerto de arribo: Florida
Miami-Florida Booking#: SANN7300GQ
Teléfono: 0879451257 Container#: DFIU331058-0
Email: contacto@frutywords.com
Seal#: 0258582
Cantidad N° de Peso bruto
N° Unidad de medida Descripción de mercancía
Unidades cajas KG
1 Kilogramo 10000 Uchuva fresca 500 2.587

Commercial Invoice N° 0014776215
Carta de crédito N° 1784542 emitida por CITYBANK
JULIANA DEL MAR ROJAS

CC. 1077421604 General Manager FRUTEXPO S.
26
27
Bogotá, 10 de junio del

2017 ARANDANOS
COLOMBIA S.A.
Señores
POLICÍA ANTINARCÓTICOS Compañía Antinarcóticos Control Portuario

Barranquilla Colombia
REF: Carta de Responsabilidad
Yo JULIO CESAR PABON SOTO identificado con Cédula de Ciudadanía No.

80833121 expedida en Bogotá. En condición de representante de la empresa
ARANDANOS COLOMBIA S.A con NIT: 80833121-4 certifico que el contenido de
la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura Nº001477645
correspondiente a nuestro despacho así:
NOMBRE MOTONAVE Y NÚMERO DE VIAJE: NUEVO

MUNDO PUERTO DE DESTINO: MIA 249375
PREFIJO DEL CONTENEDOR: XNIE

978545 NÚMERO DE PRECINTOS:
JKL78945 PORCENTAJE VACÍO: 20%
DESCRIPCIÓN DE LA MERCANCÍA: ARANDANOS

FRESCOS EMPAQUE: CAJAS DE CARTÓN
PESO NETO:
5.584 KG PESO
BRUTO8.574 KG
IMPORTADOR (DIRECCIÓN): ALBERT´S ORGANICS 1330 EAST, 6TH

STREET EMPRESA TRANSPORTADORA: TRANSPORTADORA
LONST
28
PLACA DEL VEHÍCULO: JYE 254
NOMBRE DEL CONDUCTOR: ALEX JHON

VIDAL NÚMERO DE CÉDULA: 84.598.354
NOMBRE AGENCIA DE ADUANAS: Agencia de Aduanas Saeta S.A.S

ALCANCE POR LA VUCE: SI X NO
Nos hacemos responsables por el contenido de esta carga ante las autoridades
colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que se encuentren
sustancias o elementos narcóticos, explosivos ilícitos ò prohibidos (estipulados
en las normas internacionales a excepción de aquellos que expresamente se
han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones, material de
guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones
legales establecidas para este tipo de carga, siempre que se conserve sus
empaques, características y sellos originales con las que sea entregada al
transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con óptimas
condiciones de seguridad y protegido de toda intervención ilícita durante su
preparación, embalaje, almacenamiento y transporte hacia las instalaciones
Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley.
Atentamente,
JULIO CESAR PABON

SOTO
REPRESENTANTE
LEGAL C.C 80833121
Representante legal, quien está directamente en el embalaje o logística de la

mercancía.
29
FLUROGRAMA 2.
INFORMATIVO Documentos
PRODUCTO de la
NACIONAL empresa
Registró ante
Escritura la cámara de
pública comercio
Inscripciones 1. Registro Trámites ante la

en el ministerio para la dirección de
de comercio exportación impuesto y
exterior
aduanas
MINCXOMEX
nacionales DIAN
Registro en el
Inscripciones en el
instituto Inscripciones
registro nacional de
colombiano de los
exportadores de
agropecuario predios de
bienes y servicios
ICA producción
2. Registró
Documento de de
exportación- DEX importación
declaración simplificada ICA
 Factura comercial
 Documento de
embarque
 Certificado de
origen
 Certificado Documento
fitosanitario de la
 Lista de empaque exportación
30
8. Ejecución Contable y financiera (Fase III)
La planeación del presupuesto en una empresa, permite crear un plan

proyectado, para un periodo de tiempo definido, para tener el control de los
diferentes aspectos de una compañía o negocio. La planeación del
presupuesto se logra establecer mediante unas variables internas y externas,
tales como: El análisis de ingresos por ventas, cálculos de tendencias y
pronósticos, cálculo de ingresos, gastoso operativos entre otros aspectos. En la
elaboración de este informe se presentara, la descripción de la planeación de
presupuesto, de la empresa A y A de Colombia, la cual es una compañía que
exporta flores y banano al mercado de los Estados Unidos, en donde se
pretende cumplir con los objetivos de la planeación del presupuesto, tales
como: planear y predecir, coordinar y controlar.
8.1 Establece Metas Financieras.
De acuerdo con los estudios realizados por la gerencia y teniendo en cuenta
las ventas de los últimos tres años se proyecta vender 20% más de las ventas
del último año en cada producto.
31
8.2 Pronosticar Ventas O Ingresos

El pronóstico de ventas es realizar la estimación lo mejor posible tomando como
base la información que se tiene actualmente de esta manera estar asegurando
que la proyección este lo más ajustada a la realidad.
Para esto se realiza un ingreso de datos de la tasa representativa
32
Con esta información se calcula el cuadro resultados de proyección en las

ventas.
Existen diferentes métodos para realizar el pronóstico de ventas entre otros

están:
Datos históricos
Tendencias del mercado
Ventas potenciales del mercado
Juicios personales
El incremento en los precios para el año siguiente a nivel nacional, se hace con
el promedio del incremento por tonelada de los tres años anteriores
estableciéndose un incremento promedio del 15% del precio de venta del último
año.
33
Sobre este dato es que se toman decisiones en distintas áreas desde la

producción compra de materia prima hasta contrataciones de personal.
8.3. Presupuesto De Producción

8.4 Estructurar El Presupuesto
Como parte del proceso la implementación de presupuestos en la empresa, es
esencial que cada una de las áreas operativas cuente con su presupuesto
individual para que sea más sencillo el control y seguimiento. A lo que a su vez
va a colaborar al cumplimiento del presupuesto organizacional.
34
8.5 Presupuestar Mano Gastos (Costos Fijos Y Variables)
Toda empresa debe contar con herramientas que le permitan tener el control y
seguimiento sobre las inversiones realizadas y las salidas de dinero.
Gastos generales
Proyectos planeados
Imprevistos
35
8.6 Estructurar El Presupuesto De Todas Las Áreas De La Organización

Como parte del proceso de la implementación de presupuestos en la empresa,
es esencial que cada una de las áreas operativas cuente con su presupuesto
individual para que sea más sencillo el control y seguimiento, lo que a su vez va
a colaborar al cumplimiento del presupuesto organizacional.
Al implementar los presupuestos por cada área de operación se tienen ventajas
como las siguientes:
36
Motivación y reto para los empleados al tener que cumplir con metas específicas y
alcanzar los objetivos del presupuesto para aportar valor y colaborar en la
obtención de la meta global de la empresa.
8.6.1 Brinda la responsabilidad a cada persona asignada en cuanto al manejo más

eficiente de los recursos.
37
Ayuda a la toma de decisiones autónomas de cada encargado de área.
8.6.2 Evita que los objetivos operacionales sean manipulados por los encargados.
8.6.3 Consolida la estructura organizacional delimitando autoridad y
responsabilidad.
Fomenta la planeación y anticipación a las situaciones que puedan presentarse.
38
8.6.4 Arroja importantes indicadores como: eficiencia en ventas, productividad,

eficiencia por departamento, uso de los recursos, cumplimiento de metas, gastos
innecesarios, etc.
8.7 Análisis Financiero
La planeación financiera a través de un presupuesto dará a la organización un

funcionamiento más ordenado al aprovechar las oportunidades y recursos
financieros, prever las necesidades de dinero con anterioridad y priorizar su
aplicación buscando la mayor rentabilidad.
8.8 El análisis financiero para la exportación de arándanos a EEUU

Se basa sobre el supuesto que la empresa exporta 3 estibas de arándanos a la
semana, con la colaboración de otras comercializadoras para exportar un
contenedor de 40 pies
El reto de exportar arándanos a EEUU consolida la necesidad de desarrollar

alianzas entre exportadores actuales con el fin de mejorar su competitividad.
39
Los análisis de costos se realizaron con base en las cantidades de materias primas
y arándanos que contiene una estiba.
Los gastos totales de la explotación son: US $10.495,
Los ingresos a un precio de US $ 5.85/ libra son de: US $ 14.216.
El margen de utilidad por la exportación de tres estibas de arándanos
(7.900camshells) es de 26% esto si solo se exportara tan solo esta cantidad a un
contenedor de 40 pies, que suman US $ 7.436 se dividen entre los siete
exportadores a cada uno de ellos le correspondería cubrir el valor de US $ 1.062 en
este caso el margen de utilidad seria de 71%.
La cantidad de arándanos que la empresa debe vender para llegar al punto de
equilibrio en caso de cubrir todos los gastos del contenedor de 40 pies es de 1.995
libras.
Las tres estibas que se exportarían en principio no representan el verdadero
potencial en ventas que podría tener el arándano a largo plazo, por lo que se
analizaran los márgenes de utilidad en caso de exportar mayores cantidades.
9. Manejo y solución de Conflictos en la Empresa (Citar posibles Conflictos y
soluciones)
9.1 Manejo Y Solución De Conflictos En La Empresa
Los conflictos son inherentes a toda organización y/o grupo y se presentan debido
a las discrepancias, desacuerdo u oposición entre dos o más partes.
Una situación en la que dos o más partes perciben que tienen intereses divergentes,
lo que determina actitudes y opiniones diferentes, derivando en un enfrentamiento.
Por extensión, es una construcción social, propia del ser humano, con posibilidades
de ser conducida, transformada y superada por las mismas partes, con o sin ayuda
de terceros.
Desde la parte laboral los conflictos pueden suscitarse entre trabajadores y jefes,
trabajadores y trabajadores o entre los mismos jefes.
Dávalos señala que los conflictos pueden clasificarse de acuerdo a:
Los sujetos involucrados: trabajadores y/o patrones
La naturaleza del conflicto la cual puede ser de orden jurídico (normas de trabajo) o
económico (condiciones laborales)
Tipo de interés: pueden ser individuales o colectivos.
Viveros (2003) señala que los conflictos siempre existen y existirán, por lo cual
nuestra obligación como dirigentes es aprender a vivir con ellos tratando que no se
manifiesten y administrándolos eficientemente cuando ocurren. Asimismo, identifica
que en el ámbito de las relaciones se pueden presentar ocho tipos de conflictos:
40
Conflictos de Derecho
Conflictos de Intereses
Conflictos Individuales
Conflictos Colectivos
Conflictos de Reconocimientos
Conflictos Intrasindicales
Conflictos Intersindicales
Conflictos por prácticas Antisindicales
Actualmente las organizaciones presentan equipos de trabajo desorganizados, con
baja motivación y no tienen en cuenta los objetivos personales para alinearlos a los
objetivos empresariales impidiendo así que se llegue al cumplimiento de los
objetivos planteados. No solo se deben analizar los factores internos, si no que se
deben evaluar los cambios externos y globales los cuales afectan a las
organizaciones. Otros componentes que se deben tener en cuenta a nivel interno,
son los valores, ideas, formas de comunicación y de hacer las cosas, los cuales se
pueden convertir en lazos de convivencia complejos, pues no todos los individuos
trabajan de la misma manera ni al mismo ritmo lo que puede causar que los objetivos
no se cumplan o se lleven a cabo en otros tiempos los cuales se establecieron en
el proceso de planeación, al igual que generar un desgaste en el personal causando
desmotivación, bajo rendimiento y altos índices de rotación de personal, de ahí que,
se debe identificar de forma clara cuales son las habilidades y capacidades de cada
integrante para poder aprovechar estas destrezas y así asignar las diferentes tareas
y labores dentro de un grupo de trabajo logrando la optimización de tiempo y
productividad. Como se mencionaba anteriormente los factores externos influyen
directamente debido a que la globalización ha causado que las tendencias
mundiales estén en constantes cambios, por este motivo los lideres deben estar
preparados para tener proyecciones más amplias evitando que las empresas se
vean afectadas de forma negativa y es acá donde se evidencia la importancia de
trabajo en equipo habitual permitiendo ser más productivos e innovadores. Cabe
mencionar de donde nace la necesidad de trabajar en equipo, “el ser humano es
por naturaleza un ser gregario, lo que significa que permanentemente este
buscando grupos.
En la actualidad las organizaciones deben evolucionar y fortalecer a sus líderes y
equipos motivándose mutuamente en una búsqueda constante de desarrollar
procesos productivos a menores costos y tiempos. El presente documento se
enfocara en una serie de alternativas a tener en cuenta en las organizaciones,
donde los líderes sean motivadores, recursivos, comprometidos y con objetivos
claros que orienten a sus equipos al desarrollo de sus capacidades, habilidades y
conocimientos en beneficio de las empresas. Por lo anteriormente expuesto se
plantea la investigación de: La importancia del trabajo en equipo en las
organizaciones actuales.
41
9.2 Motivación
Es la energía direccionada al logro de un objetivo, que cuando es alcanzado habrá
de satisfacer una necesidad insatisfecha, que impulsa a una persona a actuar de
una determinada manera o por lo menos origina una propensión hacia un
comportamiento específico. Ese impulso 17 a actuar puede provenir del ambiente
(estimulo externo) o puede ser generado por los procesos mentales internos del
individuo. Skinner (2012) menciona la teoría de la modificación de la conducta, en
la cual todos somos producto de los estímulos que recibimos del mundo exterior. Si
se especifica lo suficientemente el medio ambiente, se puede predecir con exactitud
las acciones de los individuos, permitiendo estar un paso adelante y de esta manera
planificar entorno a los posibles cambios que se presentan, por esta razón es
imprescindible la participación de todos los integrantes del equipo de trabajo para la
realización de lluvia de ideas con el fin de una toma de decisiones al tener en cuenta
acciones externas que afectan el funcionamiento interno.
La comunicación en las organizaciones está marcada por ser un medio a través del
cual en muchas ocasiones no se trasmite el mensaje que se quiere brindar, la
tecnología y los tiempos modernos han logrado impactar desfavorablemente el
desempeño laboral, no solo porque invade los espacios de interacción personal, ya
no se escucha con activa por lo tanto se pierden las ideas.
9.3 Mejoramiento De Las Relaciones Interpersonales

Hay áreas para el mejoramiento de habilidades en las relaciones interpersonales
que comparten la mayoría del personal administrativo, profesional, técnico y de
ventas. Estas áreas de mejoramiento en común se denominan necesidades
universales de capacitación. Casi cualquier persona que ejerce una profesión, por
ejemplo, podrá beneficiarse si mejora sus habilidades de negociación y aprende a
escuchar. Una necesidad universal determinada puede ser al mismo tiempo una
necesidad de desarrollo individual. Es razonable esperar que usted se sienta mucho
más motivado a mejorar las habilidades que se relacionen de cerca con sus
necesidades de desarrollo. Las principales necesidades universales de capacitación
que se abordan en este texto son:
1. Comprensión de las diferencias individuales. Para tratar a los demás de una
manera efectiva en el trabajo, es necesario reconocer que la gente tiene diferentes
capacidades.
2. Comunicación interpersonal. La comunicación eficaz con la gente es esencial
para efectuar más de 50% del trabajo realizado por la mayoría de los trabajadores
profesionales administrativos.
3. Desarrollo de habilidades para el trabajo en equipo. El cambio más extenso en la
organización del trabajo durante los últimos 25 años ha sido el abandono de los
42
departamentos tradicionales para adoptar el trabajo en equipo. Por lo tanto, saber

cómo ser un buen integrante del equipo aumenta sus posibilidades de éxito en la
organización moderna.
Solución de problemas en grupo

Relaciones interculturales
Resolución de conflictos con los demás
Convertirse en un líder eficiente
Motivación de los demás
Ayudar a los demás a desarrollarse
Habilidades políticas positivas
Habilidades de servicio al cliente
Fortalecimiento de la conducta ética
Productividad personal y control del estrés
La herramienta emocional que nos catapulta a una nuevo estado de consciencia en
el campo de las relaciones interpersonales tiene su origen en la forma de como
percibimos la vida, a nosotros y a los demás. Lo que pienso de mí y de mis
semejantes puede mejorar o destruir mis relaciones interpersonales... Habiendo
dicho esto, yo creo que una de las lecciones más hermosas en la historia de la
humanidad es, "Amaras a tu prójimo como a ti mismo". ¿Pero cómo habríamos de
dar a los demás, algo que no tenemos para nosotros mismos? "Autoestima o Auto
aceptación" es la base de las relaciones humanas saludables. Mejor que juzgar a
una persona en base sus defectos, es buscarle todo lo bueno que pueda tener.
9.4 Pensamientos y Sentimientos

En el pensamiento se analiza, se evalúa y emite un juicio sobre lo que nos afecta,
como también se planifican conductas complejas y posteriormente se organizan las
acciones de acuerdo a la información con la que contamos. Los análisis que
realizamos y los juicios que emitimos no pueden tener más valor que aquel que
posee la información sobre la que se basan.
9.5 La Conducta Pro-Social O De Ayuda A Otros.

Las organizaciones deben estimular la ayuda mutua e interesarse por las
condiciones de sus empleados. A mayor conocimiento mejor las estrategias para
motivar y desarrollar compromiso. La competencia no debe estimularse entre
empleados, si la ayuda entre ellos mismos. El estímulo de ayudar a otros crea un
ambiente social positivo entre los empleados. No aplauda conductas que no
conducen al bienestar de todos. ! A mayor conducta pro-social, mayor el
compromiso
43
CONCLUSIONES
La importación de arándanos EEUU ha incrementado en los últimos cinco años esto

a pesar de que los EEUU entro en una recesión a finales del 2007. Este resultado
debe verse como un logro significativo, ya que a comparación de la gran mayoría
de otro productos, los arándanos continuaron incrementando en el nivel de
importación incremento un 99.29% casi duplicando los datos.
Países como Chile, Argentina y Canadá han incrementado su nivel de exportación
hacia los EEUU durante el mismo periodo eso significa que a pesar de ser uno de
los productos más grandes en el mundo EEUU siguen teniendo demanda fuerte
para este producto ya que no logra abastecer su mercado interno con su actual nivel
de producción y a la vez exporta una gran cantidad de producto.
Dentro de esta cadena de exportación la cadena frío es el proceso más susceptible

a fallas y el que puede ocasionar perdidas sustanciales, por lo tanto es el que
requiere de mayor cuidado y es el mayor limitante para los comercializadores de
frutas frescas.
De todas las opciones al alcance de los comercializadores para la exportación se
recomienda la realización de tratamiento cuarentenario en las instalaciones
portuarias de Cartagena, evitando de esta manera la pérdida total del cargamento,
por no cumplimiento del mismo en territorio estadounidense.
Finalmente lo ideal en este proceso de exportación seria la propuesta de un
protocolo entre Estados Unidos y Colombia para omitir la realización del tratamiento
cuarentenario y en el que Colombia garantizaría la no presencia de la mosca del
mediterráneo en zonas de cultivo específicas.
De esta forma se ampliarían las posibilidades de exportación y se disminuirían los
costos de la misma, para lo que se haría necesaria la unión de varios actores, entre
ellos el gobierno nacional ICA y en especial los productores y exportadores para
garantizar una fruta de excelente calidad.
44
BIBLIOGRAFIA
REFERENCIAS VIRTUALES
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arándano (“blueberry”) y agraz hacia los EE.UU. ICA- Instituto Colombiano
Agropecuario, boletín informativo (11) 2
http://www.ica.gov.co/CEF/boletines/boletin11.pdf consultado el 19 de 02 de 2015.
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http://www.fallcreeknursery.com/commercial/variety/commercial_souther n-
highbush. Consultado mayo 2015.
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Ambiente y Medio rural y Marino, SERIDA servicio regional de investigación y
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http://www.naviaporcia.com/images/documentos/documento_173 pdf; consulta: el
02 de Febrero de 2015.
4. García J. García G. y Ciordia, M.2013. Situación actual del cultivo de arándano
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5-8. http://www.serida.org/publicacionesdetalle.php?id=5566 consulta: febrero de
2015.
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provincia de buenos aires www.inta.gov.ar/sanpedro consultado mayo 2015
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colombianas.http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20
PDF/exportaciones-estudio-frutas-exoticas.pdf Consultado el 19 de febrero de
2015. 31
7. Portafolio CCI sin año. Sabana de Bogotá apta para la siembra de arándano,
Oportunidades, sembramos mercados globalizados.
http://www.cci.org.co/ccinew/pdf/SEMBREMOS/OCTUBRE%202010%20
REVISTA%2014/oportunidades.pdf. Consultado febrero de 2015.
8. Rodríguez G. Hubner L. Antunes L. Guedes J. Nava D. 2015. Registro de
Cyclocephala flavipennis Arrow, 1914 (Coleoptera: Melolonthidae) danificando
plantas de mirtileiro no Brasil.
http://www.scielo.br/scielo.php?pid=S010384782015000200189&script=s ci_arttext
consultado junio 2015.
9. http://historico.presidencia.gov.co/prensa_new/sne/2006/abril/25/16252006.htm
45
46

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Proyecto de formación arándanos Colombia

Fase IV: Evaluar los resultados de la negociación internacional

DIANA RUTH VILLAFAÑE QUINTERO

6.3 Requisitos Para Exportar ........................................................................... 19

El presente documento trata inicialmente las generalidades del arándano partiendo

1. Nombre de la Empresa (exportadora) (Fase I)

C.I. ARANDANOS COLOMBIA S.A.S

1.1 Nombre Del Producto

1.2 Nombre Científico

1.3 Características Del Producto

El arándano es nativo del hemisferio norte, pertenece a la familia de las Ericáceas

1.4 Producto de la oferta exportable:

Colombia a EEUU el de mayor consumo en el mundo.

1.5 Objetivos de la compañía:

Búsqueda del mercado: Bajo las condiciones de clima de la Sabana, en términos

Búsqueda de activos y estrategias: Pueden acceder al mercado externo,

2. Tipo de producto a exportar (análisis del mercado a exportar, país)

2.1 Investigación de mercados

2.2 Tipo de investigación: Exploratoria

Y teniendo en cuenta el foro económico mundial a pesar de que Colombia avanzo

2.5 Panorama a Nivel Mundial

Pese al bajo número de hectáreas cultivadas en Colombia, se han registrado

Luego de analizar las fuentes de información tomadas del mercado extranjero se

2.6 El mercado que más se ajusta para la exportación es Estados Unidos,

Como resultado de esta recolección de datos se puede presentar la presentación

La importación de arándanos EEUU ha incrementado en los últimos cinco años esto

2.7 Acuerdos Comerciales

2.8 Ferias especializadas

La principal exposición de los productos agrícolas frescos en los EEUU:

En el 2012, las exportaciones de arándanos totalizaron USD37.447, un 243% más

Durante el 2012, el principal país destino de las exportaciones de arándanos fue

3. Análisis del entorno

3.4 Política de calidad

TRANSPLANTAR A CAMPO 9 MESES Y MEDIO

CULTIVADOR CENTRO ACOPIO EXPORTADOR

4.1 Producto, precio, plaza, promoción

Imagen tomada de infoagro.com/frutas_tropicales

5. Canal de Distribución (DFI) (Fase II)

Una vez identificada las diferentes alternativas de sistema de empaque y embalaje

Ruta: 7 días Buenaventura Colombia, New York, United Estates

Producto: 0.38 toneladas de arándanos

tarifa básica: 158USD x Tonelada

FLETE = 109.43 USD

El transporte marítimo es uno de los medios para el trasporte de uchuvas, con

6. Documentación legal para iniciar proceso de exportación (Fase II)

6.1 Permiso de importación

Colombia, luego de la última de exportación de uchuva fresca a estados en el 2003

Con la aprobación por parte del Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y

Para lograr la autorización y el acceso a estos productos, se desarrolló un trabajo

6.4 Proceso De Exportación

REQUEST FOR INSPECTOR

La empresa ARANDANOS COLOMBIA S.A, es una comercializadora de frutas

La empresa ARANDANOS COLOMBIA S.A NIt. 8001725067 teléfono 3057073844,

Uno de sus clientes es (ALBERT S ORGANICS), ubicado en (los Ángeles California

Descripción del Valor total de la Unidades Peso total

CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN COLOMBIA

1. País exportador: 2. País importador:

3. N/O 4. NABANDINA : 5. DENOMINACION DE LA MERCANCIA:

3. N/o 7. Normas (3)

9. Razón social del exportador o productor

10. firma y sello del exportador o productor:

12. CERTIFICADO DE ORIGEN

ANDRES PEREZ ESCOBAR

Nombre, firma y sello de la entidad certificadora.