Tema: Direccionando el esfuerzo

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 Tema
DIRECCIONANDO EL ESFUERZO

Introducción
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Recuerdas que al final del video introductorio de

este tema te invitamos a hacerte unas preguntas?
Ahora te explicamos una por una, para que entiendas
el razonamiento de por qué son importantes estas
reflexiones.

La primera de estas preguntas se refiere a la relación de la persona (tu) con el

emprendimiento en general, y particularmente si mis metas están definidas.
Las aspiraciones personales están vinculadas al “estilo de vida” que implica
ser emprendedor, como por ejemplo “ser mi propio jefe” pero también “no tener
un quince y último”; querer independencia, tal vez potenciar tus capacidades
más allá de un trabajo rutinario, pero recuerda que también hay quienes
prefieren cierta rutina, dejar que otros asuman la responsabilidad de tomar
decisiones (Si, emprender depende mucho de la capacidad de decidir y asumir
la responsabilidad de ello). Así que en este momento es muy importante que
evalúes cuáles son tus aspiraciones personales en este momento de tu vida.

Para llegar a ser emprendedor debemos transformar los

hábitos y costumbres como el fatalismo, autoestima
negativa y actitudes anti emprendedoras como:
¿?
¿Para qué cambiar?
Si estoy bien así.
¿Para qué me voy a estar sacrificando?
¡¡¡El Trabajo duro NO va conmigo!!! Si no funciona desde el principio, renuncio.
Me cansa, me estresa, me fatiga.

¿A quién le interesaré?
No tengo dinero, no tengo quién me preste.

En una mirada optimista, elevada autoestima y actitudes

emprendedoras como:

“Tengo muchas ganas

de crecer y alcanzar el éxito”
“Sé que lo puedo lograr con dedicación, “Los problemas
voluntad y muchas horas de sacrificio son oportunidades”
y esfuerzo”
“Reconozco una necesidad “Veo oportunidades para emprender
además concibo y materializo y crecer donde los demás sólo
una innovación” encuentran problemas”

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 Para ser una persona emprendedora debes tener en cuenta una serie de patrones o conductas que se reiteran
en personas con “éxito en emprendimientos” y las agruparon en conductas o Características Emprendedoras
Personales, las cuales se presentan en tres conjuntos asociados a la búsqueda de logro o éxito; la proyección en
el tiempo (planificación) y el poder personal (asociado a la capacidad de internalizar, valorar y activar los recursos
personales). Aquí presentamos un resumen de estas características empresariales personales:

Referida a pensar antes de actuar,

identificando metas concretas o resultados
Capacidad de que se desean alcanzar y diseñar planes
consistentes para desempeñarse de
planificación manera que se aproveche al máximo las
oportunidades y anular o disminuir las
amenazas del entorno.

Está referida al
impulso por vencer
CARACTERÍSTICAS desafíos, avanzar y
Capacidad
EMPRESARIALES crecer, al esfuerzo
de realización por alcanzar el
PERSONALES triunfo, metas y ser
útiles a otros.

Referidas a la capacidad de generar estados

de ánimo positivos en las personas de su
Capacidad de entorno que se traduzcan en compromisos
de apoyo para el desarrollo de sus proyectos
relaciones o negocio. La persona capaz de establecer
vínculos con personas e instituciones que
aporten a su progreso.

La persona Emprendedora es quien han desarrollado en si misma, capacidades propias que conocemos como:

es emprendedoras
Reconociendo tus capacidad
tas y escríbelas:
uno s min uto s en la res pue sta para las siguientes pregun
Reflexiona durante

¿Quién soy?

e dentro de 5 años)
¿Hacia dónde voy? (imagínat

Para que reconozcas tus capacidades emprendedoras, te invitamos a llenar el siguiente cuestionario que se
encuentra en la Página Web.

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 La segunda interrogante, y sobre la cual vamos a profundizar en este tema, tiene que ver con la estrategia
adecuada para desarrollar una empresa en torno a tu idea original (y sus respectivas modificaciones). La estrategia
de una empresa depende de tres elementos claves: a) una definición clara; b) las posibilidades de crecimiento; c) la
sustentabilidad (o sostenibilidad en el tiempo). A estos tres elementos se pudiera agregar otro, y es la capacidad de
adaptación de la estrategia, pues si bien ésta sirve para marcar el rumbo, en ambientes con incertidumbre hay que
estar preparados para la adaptación.

Finalmente, una vez que he definido la estrategia, otro elemento muy importante es saber si puedo materializar
la estrategia. A través de esta interrogante se trata de asumir con realismo si se tienen los recursos (financieros
y organizacionales) para lograr llevar adelante la estrategia, y por lo tanto desarrollar la empresa. Al aproximarse a
este factor como emprendedor estás asumiendo de manera realista las capacidades con las que se cuentan para
implementar la estrategia, y por lo tanto para alcanzar tus metas personales.

Una manera alternativa de visualizar estas tres

interrogantes te la presentamos a continuación:

Veamos un ejemplo sencillo para comprender cómo funcionan estas interrogantes.

E LA DE CH
CU EF
ES
·
·

ce 19 7 8 -
-s in

¿Cómo lo lograré? ¿Con qué cuento?

¿Qué quiero? Me formaré como chef
Me gusta cocinar y quisiera Básicamente con mi talento
en una escuela reconocida como cocinero, y eventualmente chef.
que otros probaran los platos que preparo, (recurso humano),
pudiendo vivir de esto (definición de mi meta). Con el capital que ahorraré,
y un crédito bancario (recurso).

Ahorraré un capital para

poder invertir en un restaurante
(recurso financiero)

La idea es poder generar

ingresos suficientes para vivir y
para mantener el restaurante
atendido por mí. (estrategia de crecimiento
y capacidad organizacional).

Luego que hayas visualizado cuáles son tus intereses y metas (y si estos efectivamente están alineados con lo que
implica ser emprendedor), como vimos el siguiente paso es definir una estrategia para especificar cómo lograrás lo
que te has planteado. Esto es algo que todas las organizaciones hacen normalmente, definir cuál es su estrategia, y
el punto de partida es la definición de su Misión y su Visión. Veamos a continuación cada una de ellas.

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 MISIÓN EMPRESARIAL

Características Elementos

• Debe describir claramente la forma • Naturaleza, actor o nombre de la

impulsora de la organización: producto, organización.
servicio, tecnología y producción.
• Dueño, accionistas.

• Debe contener palabras como: • Razon de ser, ¿Qué hacer?

sustantivos, adjetivos y calificativos.
• Clientes.

• Ha de tener un tono de crecimiento, • Procesos, procedimientos, estrategias,

este es un axioma o requisito ¿Cómo va a cumplirla?
indispensable en toda la organización.
• Entorno, ¿Dónde, para qué, para quién?

• Debe reflejar una intención futura y la • Principios filosóficos: valores.

condición actual.
• Aspiraciones corporativas.

Debe ser consistente con los Valores compartidos de la organización

Como se explica antes, la Misión está orientada a responder a las siguientes preguntas:

¿Qué? ¿Dónde?
¿A quién? ¿Cómo?
Productos o Estará localizada
Va dirigido estos Logrará la organización
servicios que hará la operación de
productos o servicios lo que se ha planteado
la organización la organización

entos Mar Caribe, CA

Ejemplo No. 1: Empresa Alim

Misión
tos
y comercialización de produc
os y rec ono cido s por nue stro liderazgo en la producción s en el me rca do
Ser conocid s de sus cliente
la pes ca y sus der ivad os, satisfaciendo las necesidade , ent usia sta
congelados de diante un personal capacitado
doles productos de calidad, me
nacional e internacional, brindán ción e innovación, creando un clim
a de comunicación,
ces os de tran sfo rma iente,
y comprometido con los pro tribuir con el cumplimiento efic
, res pon sab ilida d, res pet o y trabajo en equipo, para así con
honestidad
país.
eficaz y efectivo al desarrollo del

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 Siguiendo los elementos antes mencionados tenemos:

a) Razón de Ser (¿Qué Hacer?): Producción y comercialización de productos congelados de la pesca y sus derivados.

b) Dueños o Accionistas: Ser conocidos y reconocidos por nuestro liderazgo.

c) Clientes: Satisfaciendo las necesidades de sus clientes en el mercado nacional e internacional.

d) Procesos, procedimientos, estrategias (Cómo va a Cumplir?): con los procesos de transformación e innovación/
brindándoles productos de calidad

e) Entorno (Dónde para qué, para quién)

f) Principios Filosóficos (Valores): creando un clima de comunicación, honestidad, responsabilidad, respeto y

trabajo en equipo.

g) Aspiraciones Corporativas: para así contribuir con el cumplimiento eficiente, eficaz y efectivo al desarrollo del
país.

h) Personas: mediante un personal capacitado, entusiasta y comprometido con los procesos.

¿QUÉ ES UNA VISIÓN?

Al desarrollar una Visión debe:

Focalizar en el futuro y servir como una

base sólida para la organización.

Visualizar una imagen vívida para la

organización, como si fuera para
concretarla ahora.

Dar a la gente el sentimiento de que sus

vidas y su trabajo se mueven hacia
objetivos legítimos y reconocibles.

... Una Visión es un Sueño de Posibilidades

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 Con el desarrollo de la Visión se busca:

Dinamizar la IMAGINACIÓN Crear un FUTURO compartido.

Estimular la ACCIÓN L FUTURO

Establecer una TENSIÓN HACIA EL FUTURO

Lograr DEDICACIÓN Un SUEÑO por el que valga la pena co

comprometer
omprometer
parte de la Vida.

Otorgar DIRECCIÓN y ORIENTACIÓN arrá el ENTORNO y

Una percepción de cómo evolucionará
té
égiica que de él
los requerimientos de acción estratégica
emergen.

Todo líder debe impulsar la construcción de una Visión de Futuro y comunicarla para lograr el toque mágico del
estímulo y el entusiasmo que implica la pertenencia a un camino.

La Visión proporciona un punto de referencia para la discusión de temas y la adopción de Decisiones.

En tal sentido, se dice que la Misión es más “objetiva” y la Visión más “subjetiva” .

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 VISIÓN
Liderazgo El sueño

MISIÓN

Gerencia El sistema
ACCIÓN estratégico

La Misión es el puente entre Visión y la Acción

Con la Misión se busca:

Formular una Proposición de Valor a los integrantes del Mercado, El

Entorno o la Sociedad, que permita obtener a cambio aquello que los
Actores Relevantes de la organización valoran: Recursos,
Reconocimiento y/o Aceptación.

La Visión y la Misión deben precisaar el Valor que la organización se propone crear

Valor para el Valor para el Valor para la
CLIENTE ACCIONISTA COMUNIDAD

SATISFACCIÓN SATISFACCIÓN
SATISFACCIÓN DEL PROPIETARIO/ DE LA COMUNIDAD
DEL CLIENTE INVERSIONISTA

SATISFACCIÓN SATISFACCIÓN
DEL PERSONAL DEL GOBIERNO

Valor para los Valor para el

TRABAJADORES ENTE REGULADOR

Construir Cadenas de Valor perdurables

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 entos Mar Caribe, CA
Ejemplo No. 2: Empresa Alim

Visión
dos en tecnología y con
pro duc ción de alim ent os del mar, con sistemas avanza
Ser un equipo exitoso en la ra de alimentos la
mo s res pet o y res pon sab ilidad, para hacer de procesado
personal capacitado; genera ndial.
ela, de referencia y calidad mu
primera organización de Venezu

Siguiendo las instrucciones para la construcción de la Visión, nos encontramos con los siguientes elementos:

a) Focaliza el Futuro: de referencia y calidad mundial

b) Propósito del Logro: Ser un equipo exitoso en la producción de alimentos del mar

c) Una Misión que Cumplir: hacer de procesadora de alimentos la primera organización de Venezuela

d) Principios Distintivos: generamos respeto y responsabilidad

e) Objetivos legítimos y reconocibles: con sistemas avanzados en tecnología y con personal capacitado

Ahora que tienes claro los conceptos de Misión y Visión ¿por qué no te animas a realizar un par de ejercicios?
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Una vez hayas cursado este tema podrás dirigirte al Formulario de la Estructura del Plan de Negocio o de
Innovación Social del Programa Dale Luz verde a tú Idea y completar la siguiente sección:

Descripción de la Organización (Misión y Visión).

Para ampliar sobre este concepto te invitamos a investigar en Internet, acá te dejamos algunos recursos:
http://www.promonegocios.net/empresa/mision-vision-empresa.html

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