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Integrantes:
Bellavista – 2015
ITESA S.A.C. FABRICACION Y VENTAS DE TRANSFORMADORES ELECTRICOS DE
DISTRIBUCION
1. TERMINOS DE REFERENCIA
2. Estudio de mercado
5. Inversiones
6. Financiamientos
7. Costos e ingresos
8. Análisis de Rentabilidad
1.2 Objetivos
1.3 Justificación
Debido al crecimiento progresivo de la industrial en nuestro País, surge la
necesidad de implementar nuevas líneas de transmisión, así como centrales
Generadoras de energía eléctrica (C. Hidroeléctricas, C. Térmicas, etc).
Con la finalidad de cubrir el excedente de energía eléctrica y garantizar un óptimo
uso de la misma nace la oportunidad de inversión para nuestra empresa.
Al tener proyecciones donde aseguran un crecimiento en la demanda eléctrica en el país,
los transformadores serán una gran herramienta para poder resolver los problemas
eléctricos futuros. También la necesidad de distribución del país para los nuevos proyectos
en generación, transmisión y distribución.
Planificación:
Integración: Formara la cadena del sector eléctrico permitiendo llegar al
cliente.
Los indicadores económicos hacen que nuestro proyecto sea viable. VAN = S/.
81942.64, TIR = 15.93%
2. Estudio de mercado
Otro aspecto relevante, además de las variables técnicas y económicas, a juicio de Rafael
Espinoza, Product Manager Division Power Products de ABB, es el plazo de entrega de los
equipos y el soporte asociado a su compra. Esos aspectos, como indica el ejecutivo,
también deberían estar presentes en una planilla de evaluación.
Especificaciones técnicas
Características y usos del producto
Todos los transformadores fabricados son sometidos a los siguientes ensayos de rutina
según IEC 60076-1:
Análisis de la demanda
Sector industrial
Sector minero
+ BB TECNOLOGIA:
Teléfono: 572-3417
+ CAM PERU:
Teléfono: 242-0856
+ CHC INGENIEROS:
Arquitectura e ingeniería.
Teléfono: 427270
+ CONSORCIO PACASMAYO:
Acondicionamiento de edificios.
Teléfono: 283627
TECSUR:
Arquitectura e ingeniería.
Dirección: Pasaje calango N°158 San Juan de Miraflores –Lima.
Teléfono: 432-7133
RESEAD:
Arquitectura e ingeniería
Dirección: Km 28.5 de la panamericana norte Lima –Puente Piedra –Lima.
Teléfono: 520-9409
GARAL ELECTRIC:
Fabricación equipo control de procesos industriales.
Dirección: Pacifico con cuadra 6 de Junín – La Perla -Callao
Teléfono: 457-5423
PACOSA:
Construcción edificios completos – constructoras.
Dirección: Av. Avenida del pinar N°180 – Santiago de Surco -Lima.
Teléfono: 256-6035
NORSUR:
Arquitectura e ingeniería
Dirección: Calle Santa Ursula, La Merced -Trujillo.
Teléfono: 4428-6513
PROMEX:
Arquitectura e ingeniería
Dirección: Av. La Mar N°2340 San Miguel - Lima.
Teléfono: 498-6527
3G NEGIONTER:
Venta mayorista maquinaria, equipo y materiales
Dirección: Jr. Augusto B. Leguía N°696
Teléfono: 422050
A&H INVERSIONES:
Arquitectura e ingeniería
Dirección: Av. Centenario N° 1240.
Teléfono: 427270
✓ ¿Cuánto demandan?
Conocer cuanta demanda disponible tenemos en nuestro mercado, en este caso, las
empresas ABB, DELCROSA, EPLI y CEA ocupan entre el 85% al 90% de la demanda. Eso nos
quiere decir que hay un alrededor de 15 % que no cubre la demanda total y es ahí donde
podemos vender nuestros transformadores.
Conocimos cuanta demanda cubrían esta empresa y nos dimos cuenta que no cubrían ni el
1% de la demanda, es por ello que concluimos que aunque hallan varias empresas que se
dediquen a la fabricación de transformadores de distribución, están no ocupan mucho
espacio en el mercado, por lo tanto, nuestra empresa está frente a dos situaciones.
Estamos frente a una demanda insatisfecha o estamos frente a una demanda no saturada,
sin embargo, si empleamos una adecuada estrategia comercial nuestra empresa
conseguirá cubrir la demanda que se estimara.
Concluimos en ingresar a un mercado con una demanda no saturada.
¿Cuál es el consumo del producto?
Año 2013 Año 2014 Año 2015 Año 2016 Año 2017
61 66 71 77 85
Ahora, tomando el criterio de que al pasar los años podremos fabricar mayor cantidad
de transformadores de distribución de mayor potencia, ya que nuestra empresa ira
poco a poco ser una empresa conocida, entonces nuestra fabricación de
transformadores en un escenario base será del promedio de ventas de la Empresa A en
los 3 últimos años y con un tasa de crecimiento de la demanda en el sector eléctrico
9%.
Estas dos empresas dominaban el mercado, en los mediados de los ochenta entro al
mercado la empresa CEA S.A.C. y finalmente a inicio de los noventas ingreso la empresa
EPLI S.A.C.; así que tenían que repartirse a los clientes en el mercado del país.
¿Cuánto producen?
Es importante hacer el estudio con ello determinaremos los recursos y/o productos a su
operación a plena carga de la Empresa. La importancia con este estudio de tamaño nos
permite conocer el nivel de inversión de nuestros costos y así saber los ingresos que
recibirá nuestra empresa.
La producción para el primer año dentro del periodo de 12 meses viene a estar dado por
61 unidades de transformadores eléctricos de distribución.
CANTIDAD DESCRIPCIÓN
13 Transformador 630 kVA
23 Transformador 100 kVA
25 Transformador 15 kVA
CAPACIDAD REAL:
CAPACIDAD PROYECTADA: