Diagnóstico del mercado y análisis DOFA

Presentado por:

Verónica Batista Yanez

Luis Fernando Moncada

Presentado a:
SINDY LORENA NIETO JARA

Servicio nacional de aprendizaje virtual (SENA)

FEBRERO 2018
 Macro-entorno del sector floricultor

El Macro entorno consiste en las grandes fuerzas externas y las cuales no puede
controlar una empresa. Por esto hay que tenerlo muy en cuenta a la hora de realizar
cualquier actividad o proyecto dentro de la empresa, para ver de queé forma ya sea,
positiva o negativamente.

Ámbito Económico

Al momento de abrir nuevos mercados en el exterior hace un anaé lisis del

comportamiento econoé mico de cada paíés, el poder adquisitivo que tienen sus
habitantes y sobretodo la estabilidad que le permita perdurar en el tiempo.

Ámbito Político-Legal

Las decisiones en el aé mbito del marketing tienen mucho de influencia por parte del
entorno políético, el cual estaé integrado por leyes, agencias gubernamentales y los
grupos de presioé n que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad
determinada.

Este aé mbito requiere meditar sobre los siguientes aspectos: legislacioé n para las
empresas, des regulacioé n y menor intervencioé n del Estado, asíé como el desarrollo
legislativo del paíés que corresponda y los tratados que pudan compartir apra nuevas
negociaciones.

Ámbito Demográfico

Estudiar a la poblacioé n humana en cuanto a su extensioé n, densidad, ubicacioé n, raza,

sexo, edad, ocupacioé n y otras muchas variables.

El ambiente demograé fico afecta a la empresa y es muy importante en el estudio del

marketing, puesto que involucra a las personas que conforman el mercado objetivo,
por tanto en la variable demograé fica del macro entorno podemos estudiar diversos
semblantes de la poblacioé n, tales como, cambios en la estructura de edad, cambios en
la familia, cambios geograé ficos, crecimiento o disminucioé n en la poblacioé n mundial.
Ámbito Tecnológico

En el aé mbito tecnoloé gico, la empresa cuenta con agroé nomos especializados que se
encargan de aplicar las ué ltimas teé cnicas tecnoloé gicas para la creacioé n de nuevas
variedades de flores, por otra parte estaé n constantemente informados en cuanto a los
avances en insecticidas, semillas, abonos. Los ué ltimos adelantos en esta materia que
ha aplicado algunas empresas a sus operaciones son un plaé stico de procedencia
japonesa que se envuelve en el ramo y permite que las rosas se mantengan hidratadas
durante 15 díéas aproximadamente en condiciones normales sin necesidad de
mantenerlas en cuartos fríéos o recipientes con agua.

Ámbito Sociocultural

Este es un factor clave en el tema de exportacioé n de la empresa ya que debe conocer la

cultura de cada paíés a fin de saber temporadas altas que permitan un volumen de
exportacioé n elevado a un precio mayor al estaé ndar. Por ejemplo en la cultura
Estadounidense el mes de San Valentíén es el mes de mayor demanda de rosas por lo
que es una oportunidad que tiene la empresa para exportar grandes cantidades donde
las ganancias superan muchas veces a las que se pueden presentar durante el resto de
anñ o. Gracias al entorno cultural, la empresa puede generar ventas tan significativas
que le permitan estar y posicionarse maé s en el negocio.

Ámbito Ecológico

La problemaé tica del sector floricultor colombiano estaé enmarcado dentro del manejo
de plaguicidas, la generacioé n de desechos orgaé nicos e inorgaé nicos, la utilizacioé n del
agua y el impacto sobre el paisaje.
En cuanto a las labores de conservacioé n y recuperacioé n del medio ambiente los
floricultores se han especializado en teé cnicas de riego y aprovechamiento de aguas
lluvias, con el fin de proteger el valioso recurso del agua.
De igual forma, mediante el manejo de plagas y enfermedades se han desarrollado
programas de control bioloé gico y asíé se ha reducido el uso de pesticidas quíémicos por
pesticidas orgaé nicos que no solo cuidan el medio ambiente sino que asíé vez permiten
el cuidado sano de la planta elaborados con las mismas y tabaco.
Ámbito Geográfico

En la actualidad, el cultivo de flores se localiza geograé ficamente en Colombia de dos

zonas
principales. De acuerdo con el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), un 88.5% del
aé rea total con flores se localiza en la sabana e Bogota y un 6.7 % en el oriente
Antioquenñ o.
El restante 4.8% se ubica en otros departamentos del paíés como Boyacaé con 1.36%,
Valle
con 1.34 %, Tolima, Cauca, Quindíéo, Risaralda, Caldas y Norte de Santander con
participaciones de 0.88%, 0.71%, 0.25%, 1.17%, 0.07% y 0.05 % respectivamente.
(Graé fico 1). (Corporacioé n Cactus, 2003).

DOFA SISTEMA FLORICULTOR
FORTALEZAS
*Posicionamiento mercado
internacional.
*Plan vallejo(es la formulacioé n de
la políética econoé mica colombiana
que permite el ingreso de
materias primas, insumos y
bienes de capital, libres de
derechos aduaneros, a cambio de
exportaciones equivalentes.)
*Colombia es un paíés innovador.
*Mano de obra econoé mica y de
calidad.
DEBILIDADES
*Capacidad de endeudamiento
*Producto perecedero
SISTEMA DOFA
AMENAZA
*Competitividad.
*Cambios climaé ticos.
DA ( F,A)
crear innovaciones para
poder perdurar y
permanecer en el mercado
ya que se encuentran
muchas competencias no
solo a nivel nacional , sino a
nivel internacional y
aprovechando las
oportunidades que da el
gobierno a los empresarios
colombianos .
FA (A-D)
aprovechar los cambios
climaé ticos con las nuevas
tecnologíéas para evitar que
el producto se danñ e antes de
tiempo de entrega
OPORTUNIDADES
*Tratado de libre comercio.
*Apertura de nuevos
mercados
DO(O-F)
Aprovechar el TLC para
obtener un mejor
posicionamiento a nivel
internacional y competir con
la mano de obra de excelente
calidad que nos caracteriza.
FO (O-D)
realizar tratados con bancos
que avalen progreso de nuevas
empresas o nuevos
empresarios en el sector
agropecuario (floricultor) para
poder hacer negocios con
paíéses nuevos que deseen
obtener nuestro producto de
calidad.