NOMBRE PLAN DE NEGOCIO

INTEGRANTES
SIGLA/SECCIÓN
MENTOR DE PROYECTO
SEDE
AÑO

ÍNDICE DE CONTENIDOS.

ÍTEMS
PAG.
1. RESUMEN EJECUTIVO (0.5)
El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga una visión general y
sucinta del proyecto, pueda comprender en una sola lectura en qué consiste el
negocio, y se genere en él interés por el proyecto y por profundizar en la lectura
de las demás partes del plan. (1 pagina)
Principales elementos que debería incluir un resumen ejecutivo:
● Los datos básicos del negocio: el nombre del proyecto o negocio, marca,
su ubicación, el tipo de empresa, etc.
● La descripción del negocio: en qué consiste el negocio, el producto o el
servicio que vamos a ofrecer, cuáles son sus principales características.
● Las características diferenciadoras: aquello que vamos a ofrecer que sea
innovador y novedoso, y que nos va permitir diferenciarnos o distinguirnos de
nuestros competidores.
● Las ventajas competitivas: los aspectos en donde vamos a tener ventaja
ante los demás competidores.
● Las razones que justifican la propuesta del negocio: las razones por las
que se ha encontrado atractiva la idea de negocio, es decir, las razones por
las que se ha considerado la idea como una oportunidad de negocio.
● Las estrategias: las principales estrategias que se utilizarán para conseguir
los objetivos.
● El equipo de trabajo: las personas que llevarán a cabo el proyecto y las que
lo administrarán.
● La inversión requerida: cuánto es lo que vamos a necesitar de inversión,
cuánto usaremos de capital propio y cuánto es lo que estamos solicitando
como financiamiento externo.
● La rentabilidad del proyecto: los resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.
● El impacto socio-ambiental del proyecto: un resumen del impacto
ambiental del negocio y cómo se disminuirá o controlará.

2. CANVAS (0.5)
Colocar modelo CANVAS de su emprendimiento.

3. DESCRIPCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO (3.0)

3.1. Identificación del Emprendimiento.
3.1.1. Nombre
(Marca)
3.1.2. Justificación del proyecto (problema-necesidad)
3.1.3. Describa la solución que propone (producto/servicio) con sus
ventajas competitivas. Además de:
● Características o funciones principales,
 ● Imagen a color de prototipo,
● Logo, slogan, etiquetas y envase.
3.1.4. Misión
Razón de ser de la empresa, propósito o motivo por el cual existe. Da
sentido y guía sus actividades.
3.1.5. Visión
Futuro de la empresa, es decir, cómo será percibida en los próximos 5
años.
3.1.6. Análisis PESTA
Analice el macro-entorno vinculado a su Emprendimiento,
considerando perspectiva nacional e internacional, entregando datos
y fuentes.
3.1.7. Matriz y Análisis FODA
Identificar Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas, cómo
potenciar los aspectos positivos y cómo desarrollar estrategias para
contrarrestar los negativos.
3.1.8. Análisis PORTER (las 5 fuerzas)
Analizar y determinar si las fuerzas son Altas – Medias – Bajas.
3.1.9. Responsabilidad Social Empresarial:
Impacto Socio-ambiental: Identificar externalidades positivas y/o
negativas que genera el emprendimiento al medio ambiente y a la
sociedad. Para el caso de las negativas, generar una propuesta de
acción concreta para la que genere mayor impacto.

4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO. (3.0)

Instrucciones:
Citar cualquier publicación (investigación, noticias, análisis de tendencia,
etc.) que respalde la demanda determinada. Comente el procedimiento
seguido y los cálculos (si hubiesen) para determinarla.
Análisis de la función de la demanda: ingresos, número de consumidores,
gustos/preferencias, expectativas, productos complementarios.
Todo en los números a continuación.
4.1. Análisis de mercado dónde está inserto su emprendimiento;
internacional, nacional, regional y local:
(Datos cuantitativos y cualitativos del sector y su análisis crítico, entregando
fuentes. Aquí debe contextualizar donde se encuentra inmerso su
emprendimiento y tendencias que podrían influir en su desarrollo).

4.2. Clientes Objetivo y/o usuarios

Perfil del cliente (segmentación):
Liste y describa los principales tipos de clientes para su producto o servicio
(segmentos). Factores decisivos para sus clientes a la hora de comprar.
4.3. Tamaño del mercado objetivo:
 Definido en término del segmento al cuál desean acceder, considerando,
tablas con datos generales y gráficos que den una idea muy clara de la
situación general, dimensionando el mercado, cite fuentes. Determine cuál
es el número de clientes y porcentaje de mercado que desea obtener en el
1° año de funcionamiento de su emprendimiento, justificando su análisis.

4.4. Competencia indirecta y/o directa:

En una tabla especifique nombre de la empresa; ubicación; tamaño;
características del producto, producción, precio, ventaja. Además,
realizar Curva de Valor y respectivo análisis.
4.5. Análisis de los proveedores:
En una tabla listar y describir los principales proveedores, características
competitivas, poder de negociación, mercado nacional / internacional.
4.6. Estudio de Mercado (encuesta)
1. Objetivo del estudio:
2. Metodología y formato instrumento aplicado
3. Análisis Encuesta.

5. PLAN DE MARKETING. (2.0)

5.1. Marketing estratégico.
Estrategia Competitiva: ¿Cuál es su estrategia, según las estrategias
competitivas establecidas, citando autores estudiados durante la carrera?:
Liderazgo en costos, Diferenciación y Enfoque.
5.2. Marketing Táctico: Desarrolle 7P o 7C

· 7P
• P1 – Producto.
• P2 – Precio.
• P3 – Plaza (lugar o distribución).
• P4 – Promoción.
• P5 – Personas
• P6 – Procesos
• P7 – Posicionamiento (Evidencia Física)
· 7C
• C1 – Cliente
• C2 – Características
• C3 – Canal
• C4 – Comunicación
• C5 – Corporación (competencia)
• C6 – Comodity (producto o servicio)
• C7 – Costo (precio):

5.3. Plan de introducción en el mercado:

 Acciones concretas a realizar para garantizar el éxito de entrar al mercado.
Además de la forma de anuncio, ya sea diarios, revistas, web, otras.
5.4. Costo Plan de Marketing.
Determinar los costos y actividades que se realizarán en forma concreta
(presupuesto). Elaborar tabla e incorporar el ítem 9 en el apartado que
corresponda.

6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (3.0)

6.1. Estructura organizacional: Construcción de Organigrama de la Empresa:

6.2. Describir los puestos de trabajo.

Nombre Cargo

Objetivo

Funciones

Competencias
(formación, habilidades)

Experiencia

Áreas Responsabilidad

Otros

6.3. Sueldos asociados:

CARGO NÚMERO SUELDO LEGALES SUELDO TOTAL Fijo o
Personas x NETO Descuentos BRUTO MENSUAL Variable
cargo

1 AFP (10%) Variable

Gerente $971.100 Previsión $1.170.0 $1.170.000 (año)
general (7%) 00

Jefe 1 AFP (10%) $894.535 Variable

informat $737.096 Previsión $894.535 (año)
ica (7%)
S.
Cesantía(0.
6%)
+Gratificac
 ón

Jefe 1 AFP (10%) $894.535 Variable

comercia $737.096 Previsión $894.535 (año)
l (7%)
S.
Cesantía(0.
6%)
+Gratificaci
ón

Jefe 1 AFP (10%) $765.063 Variable

RR.HH $630.412 Previsión $765.063 (año)
(7%)
S.
Cesantía(0.
6%)
+Gratificaci
ón

Jefe 1 AFP (10%) $894.535 Variable

finanzas $737.097 Previsión $894.535 (año)
(7%)
S.
Cesantía(0.
6%)
+Gratificaci
ón

1 AFP (10%) $787.920 Variable

Ejecutiv $649.247 Previsión $787.920 (año)
o ventas (7%)
S.
Cesantía(0.
6%)
+Gratificaci
ón

Atención 1 AFP (10%) $787.920 Variable

Proveed $649.247 Previsión $787.920 (año)
ores (7%)
 S.
Cesantía(0.
6%)
+Gratificaci
ón

7. ESTRUCTURA LEGAL (2.0)

Detallar el proceso de apertura formal de la empresa, permisos especiales y
legislación y/o normas involucradas.

7.1. Constitución de la sociedad:

7.1.1. Tipo de sociedad (justificar)
7.1.2. Requisitos, trámites y reglamentos que afectan a su empresa
7.2. Permisos:
Municipalidad; subsecretarías; salud, otros.
7.2.1. Permisos, Patentes y/o marcas asociadas a la empresa.
7.2.2. Valorización de cada una de ellas.
Construya tabla con costos de cada permiso.

8. ÁREA DE PRODUCCIÓN (2.0)

8.1 Proceso de producción:
8.1.1 Calcular la capacidad instalada:
Volumen de producción máximo que puede llegar a tener,
cuantificado en forma diaria, semanal y mensual. (Verificar
coherencia con market share (item 4)

8.1.2 Carta Gantt:

Programa de producción de la empresa, debe influir lapsos de
tiempos por tarea y recursos necesarios

8.2. Presupuestos de Equipamiento (maquinaria, materiales,

computadores) e Infraestructura:
La necesidad de ellos deberá estar de acuerdo a la capacidad instalada.
 8.2.1. De acuerdo a cada una de las actividades consideradas en el
diagrama de flujo, especificar equipos/herramientas e infraestructura
requerida.
8.2.1.1. Presupuestos de Equipamiento:
Actividad Equipos Cantidad Valor Valor Inversión,
unitario total Variable o Fijo

8.2.1.2. Balance de infraestructura:

Actividad Infraestructura Cantidad Valor Valor Inversión, fijo o
unitario total variable

8.3. Planta.
Diseñar la distribución del área de trabajo en terreno si es un
producto o sala de ventas. Lay-out (si aplica).

9. PROYECCIONES ECONÓMICAS Y FINANCIERAS (3.0)

9.1. Inversiones:
Inversiones totales: Construir la planilla en Excel.
9.2. Generar proyección de flujos financieros a 5 años. Recuerde incorporar los
ingresos y los costos correspondientes. No olvide describir los supuestos que
utilizará para las proyecciones.
Considerar 3 escenarios, positivo, neutro y pesimista.
9.3. Cálculos:
A. Costo unitario total:
B. Punto de equilibrio:
C. VAN:
D. TIR:
9.4. Fuentes de Financiamiento.
Determinar la o las fuentes de financiamiento que utilizarán concretar su
emprendimiento, justificando la decisión.

10. ANEXOS