Estrategias de negociación

Que es negociación
Este término se refiere al acuerdo en que pueden llegar las partes en cuanto a temas de
comprar o vender un producto o servicio, poniéndose de acuerdo en un tema en común
como puede ser el precio, cantidad, servicio, etc... Día a día nos vemos envueltos en
negociaciones, cuando compramos algo, regateamos un precio o servicio, generalmente
este término es más aplicable al ámbito empresarial, aunque a diario hagamos parte de ello
sin percatarnos que siempre estamos negociando.
De esta manera al realizar una buena negociación se van mejorando las relaciones y la
confianza de las personas con quien negociamos.
Básicamente podríamos definir el término negociación como el proceso de intercambio de
bienes y servicios obteniendo algún tipo de ganancia.
La comunicación juega un papel primordial en las negociaciones, ya que para poder
negociar se necesita una adecuada comunicación, con lo cual se logran acuerdos, tratos
etc...
Negociar es intercambiar, es decir un individuo obtiene lo que quiere dándole al otro algo
que él tiene y el otro desea, obteniendo así una satisfacción la cual generalmente puede ser
económica o de tener lo que se buscaba.
La negociación es el proceso en el que más de una parte se ve involucrada construyendo un
acuerdo, generalmente se empieza discutiendo sobre un tema de interés y se van tratando
los puntos en los cuales se empiezan a poner de acuerdo antes de realizar el intercambio ya
sea comercial u otro.