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personal de ventas
Metodo ejecutiva
Es la técnica más Antigua y sencilla de pronóstico, comprende una encuesta de la opinión ejecutiva.
Con este método se recopilan las opiniones colectivas de los principales ejecutivos de la empresa
para elaborar el pronóstico de ventas.
opinión Ejecutiva.
Método estadístico
Análisis de tendencia: Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa
en la proyección de las tendencias. Esto se logra por medio de series cronológicas de los datos que
interesa estudiar. Los métodos más usuales para obtener las tendencias son
Análisis de correlación.
Es la herramienta estadística que podemos usar para describir el grafico en el que una variable
esta linealmente relacionada con otra. Con frecuencia, el análisis decorrelación se utiliza junto con
el de regresión para medir que tan bien la línea de regresión explica los cambios de las variables
dependiente, Y. sin embargo, la correlación también se puede usar sola paramedir el grado de
asociación entre dos variables.
Analogía histórica
Es una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro
y puede ser cualitativa o cuantitativa de uno o varios factores
METODO DE LAS SECCIONES
• Cuando se necesita encontrar la fuerza a en solo ciertos
elementos de una armadura, ésta puede analizarse mediante
elmétodo de secciones.
Método de la industria