OBJETIVO MERCHANDISING

CARACTERISTICA
Llevar el merchandising al primer plano de la acción
comercial en el punto de venta, formando parte del
mercado permitiendo incrementar la productividad de
la empresa.
Gestión de mercadería, distribución, establecimiento detallista y
su desarrollo de estrategia en el punto de venta.
La mejor manera de presentar los
productos o servicios a nuestros clientes
donde se analiza las diversas tendencias
para captar toda la atención de los clientes
o compradores.

TIPS DEL MERCHANDISING

 El producto debe estar presente en el TIPOS DEL MERCHANDISING

establecimiento comercial.
 Merchandising para el cliente-oportunista: Este tipo de cliente es conocido como shopper, a ellos se
 El producto debe estar
les aplican las técnicas de marketing de entrada.
convenientemente en excelente
 Merchandising para cliente-comprador: Concreta la compra en el establecimiento según una compra
presentación.
planifica, incrementa y incentiva la compra compulsiva conocida como marketing de salida.
 El producto debe estar destacado y
 Merchandising de nacimiento: son acciones como degustaciones, folletos, stands informativos,
resaltado y que sea rentable.
ofertas de lanzamiento etc.
 Merchandising de ataques: Se incrementan actividades de animaciones en el punto de venta, y
Adicionalmente esta transformación es campañas promocionales relacionadas con el artículo.
la forma de comercializar productos y  Merchandising de defensa: Evita la perdida de posicionamiento en el lineal y procura obtener la
una mayor distribución. colaboración del distribuidor.
 Merchandising de presentación: Atrae al consumidor para que los productos sean mas rentables
determinando en el lagout, disposición y circulación que los consumidores realicen.
 Merchandising de seducción: Utiliza animación en el punto de venta como productos vivos,
mobiliarios, específicos etc. Creando una estrategia para influir en el ánimo del comprador.
 Merchandising de gestión o estratégico: Está pendiente de la oferta y demanda según la rotación de
los productos.
 Merchandising de surtido: Hace referencia a los elementos que se deben tener en cuenta en el
momento de surtido con la variedad adecuada que se debe tener en cuenta y del cual es de gran
importancia tener en cuenta el tipo de clientela de mi negocio.
 Merchandising visual: Tipo de Merchandising que se enfoca en estimular la compra
por impulso.