Caso Práctico

Corte y Confección S.L.

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Caso Práctico: Corte y Confección
S.L.
Corte y Confección S.L. es una empresa del sector de la confección, dedicada al diseño,
corte, confección y comercialización de ropa interior femenina. Fue fundada en el año
1982 por D. Hipólito Sostén como empresa concesionaria para Europa de una marca que
era un empresario del mundo de la moda y que decidió embarcarse en un negocio que
pensaba crecería a más de dos dígitos durante los siguientes 20 años como empresa con-
cesionaria para Europa de una marca internacional de ropa interior femenina.
Actualmente la empresa se ha posicionado, a escala internacional, como uno de los mayo-
res fabricantes y distribuidores de moda, con un total de 4.023 tiendas en todo el mundo.
Su secreto es crear nuevos diseños todas las semanas, generando un clima de escasez y
oportunidad en las tiendas.
Para Corte y Confección es vital recoger las tendencias de la calle y generar ideas. Por eso,
las vendedoras de cada local son portavoces de lo que la gente solicita Si no se encuentra
en el local, la vendedora registra –en la red internacional– que la prenda código X fue
solicitada Y quién sabe si, en veinte días, esa misma clienta encuentre la prenda antes
solicitada en la misma tienda Corte y Confección. Este proceso de adopción de prendas a
corto plazo es el gran éxito de la compañía.
El atractivo, aquí, consiste en entender la industria no sólo como intensiva en mano de
obra, sino también en tecnología, que es capital. Los cambios en el ciclo del tiempo han
mutado: si, en 1970, la confección de las muestras demoraba entre tres y cuatro meses, en
el 2010, ese tiempo se ha reducido a tan solo cinco días.
El secreto de su éxito consiste en vender la última moda en lencería femenina pero con
copias de apariencia costosa y con materiales de calidad. El paradigma comercial ha gi-
rado hacia la veta más metafísica del producto: no se trata sólo de fabricar ropa, o marca,
sino una estética de la misma.
En realidad se trata de un concepto que abarca una serie de elementos que configuran un
mundo sin límites. El concepto impacta más que la cosa. Así, los argumentos comerciales
surgen, automáticamente, de los calificativos inherentes al producto.
Su marca no se asocia a rostros de famosos, ni a momentos de “glamour”, sino a lo coti-
diano de la vida. El mensaje que late por sus establecimientos parece decir algo así como
“Siéntete bien por fuera y por dentro”. Se cuida que cualquier mujer perciba que lo que allí
se vende está “vivo”, como recién salido del horno de la tendencia de moda.
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Las tiendas esparcidas por capitales del mundo, en zonas en las que predomina su público
objetivo comparten una estética minimalista estampada en espacios amplios y lumino-
sos. Una imagen global común, pero una oferta atenta a la demanda local. Tusbraguitas
no pretende instalarse como un quiste en cada lugar que elige para expandir su negocio
La compañía cuenta con 1600 trabajadores entre las áreas de administración, producción
y ventas. En el área de producción se tienen 80 operarios, en su mayoría mujeres dedica-
das al corte y confección de las aproximadamente 55 referencias fabricadas y comerciali-
zadas.
Su marca, FEMME, se ha constituido en una de las principales en el país y aproxima-
damente el 40% de su producción se exporta hacia Europa, Chile, Argentina, México y
EEUU. Ahora ejecuta planes para ampliar su capacidad de producción con el fin de abrir
nuevos mercados, nacionales y de exportación.
VISIÓN
Corte y Confección S.L. espera en el mediano plazo posicionar su marca “femme” en un
puesto de vanguardia, tanto en el mercado nacional como en los países de América Lati-
na.
MISIÓN
Corte y Confección S.L. tiene como misión ser una empresa manufacturera de ropa inte-
rior para dama, que cubre el mercado de clase media y comercializa sus productos en los
almacenes de cadenas y tiendas especializadas. Con una calidad percibida por parte de
sus clientes que copa sus expectativas.
Es propósito de la organización conocer permanentemente lo que espera el consumidor
final, para así entregarle productos diferenciados, funcionales, cómodos a precios compe-
titivos.
PRODUCTOS
Los productos de ropa interior femenina fabricados en Corte y Confección S.L. compren-
den las líneas Juvenil, Romántica, Deportiva, Aro Mágico, Clásicos, Maternos, fajas y pan-
ties. Entre los productos de Corte y Confección S.L. , se encuentran productos que brindan
a la mujer las siguientes opciones:
• Brassieres. Con realce, con o sin bolsillo interno para almohadilla, sin realce, en
strapless, con copa lisa o en encaje, brassieres con aro metálico, aro invisible o aro
mágico, cargaderas multiusos, brassieres reductores, brassieres maternos que faci-
litan la alimentación del bebe en forma segura y Tops deportivos en lycra algodón,
entre otros.
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• Panties. Tangas clásicas, brasileras, semidescaderadas o descaderadas, Panties es-
tilo cachetero y bóxer, Brasileras y panties con control de abdomen y realce de
cadera, panties post-parto y panties bikini materno que se ajusta a la evolución del
cuerpo.
SITUACIÓN ACTUAL DE LA COMPAÑÍA
D. Juan Euros que ejerce su labor como Director Financiero de la compañía, se encuentra,
por mandato del Consejo de Administración, negociando un aumento de financiación con
inversores privados y con entidades financieras, para lo que le han pedido que elabore el
Informe de Gestión de la compañía e identifique los principales indicadores de gestión
para desarrollar posteriormente un cuadro de mando que permita a los directivos realizar
un seguimiento anticipatorio de la evolución de dicha compañía.
A continuación, se facilitan dos balances de situación de una empresa para elaborar, de
este modo, un diagnóstico de su situación patrimonial y financiera.
• Fondo de maniobra.
• Ciclo de maduración. Se sabe que los saldos de los clientes integran la totalidad
del realizable y que los saldos de proveedores integran la totalidad de las deudas
a corto plazo.
4. Que se formulen recomendaciones para relsolver los puntos débiles.
5. Identifique aquellos aspectos de comercio exterior que puedan ser relevantes para la
compañía
6. Se elabore el informe final de análisis de estados financieros de esta empresa.
ANEXO. ESTADOS FINANCIEROS DE Corte y Confección S.L.

D. Juan Euros está preocupado por las fuertes tensiones de tesorería que está experimen-
tando la empresa a lo largo de los últimos meses. A consecuencia de ello se ha empezado
a aplazar pagos a proveedores, una circunstancia que no se había producido nunca en
los 23 años de historia de la empresa. La situación es particularmente extraña ya que,
precisamente, desde que a principios de año se renovó toda la maquinaria, la empresa ha
disfrutado de un incremento sustancial de sus ventas y los pedidos llegan continuamente.

Se solicita:

1. Que se identifiquen los puntos fuertes y débiles de la empersa, desde la perspectiva

patrimonial y financiera.

2. Que se analicen los ratios que se consideren relevantes.

3. Para completar el estudio de esre caso, se solicita que se analicen al menos, los aspec-
tos siguientes:

• Rendimiento.

• Rentabilidad.

• Apalancamiento

• Autofinanciación. Se sabe que el año N-1 la empresa se repartió el 60% de sus be-
neficios y que tiene la intenció de repartir y porcentaje similar de los beneficios
del año N.

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