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EMERGIA

GENERANDO EMPRENDEDORES
PARA EL SIGLO XXI
C O L E C C I Ó N

TOMO 5
LA INNOVACIÓN COMO
RAZÓN DE SER DE LA PYME

HERNÁN HERRERA Y DANIEL BROWN


EMPRENDEDORES TRANSGRESORES

G E N E R A N D O E M P R E N D E D O R E S

Esta iniciativa ha sido posible gracias al apoyo y la financiación de la Diputación de Sevilla,


PRODETUR

de la Consejería de Empleo de la Junta de Andalucía y del Fondo Social Europeo.


G E N E R A N D O E M P R E N D E D O R E S

Prodetur agradece la desinteresada colaboración de los autores que


están contribuyendo a que el Proyecto EMERGIA sea una realidad.
Prodetur asume la responsabilidad del buen uso del contenido de esta
obra, por lo que rogamos encarecidamente que cualquier reproducción
de la misma se realice con nuestra autorización expresa, gestionando
los permisos oportunos con el autor correspondiente.

Este proyecto ha sido posible gracias a la colaboración de las siguientes


personas:

Editor:José Luis Briones


Diseño y maquetación: Ideae Estudio Publicitario

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HERNÁN HERRERA Y DANIEL BROWN
www.learninggroup.cl

DATOS PROFESIONALES

Ambos son músicos, escritores y empresarios.

Directores del Instituto para el Desarrollo Emprendedor y


creadores del Método EDI. Brown y Herrera son conferenciantes y
formadores de cientos de empresarios emergentes.

Son autores de libros de gran éxito dedicados a los emprendedores


como “Re-invéntate”, “El Plan de Negocios Transgresor”, “Hijos
Emprendedores”, “Venza el miedo con la acción” y “La guía del
Emprendedor”.

Este último, “La Guía del emprendedor” ha sido publicado por la


prestigiosa Editorial Urano de Barcelona para todos los países de
habla hispana, bajo el sello Empresa Activa.

Actualmente lideran el proyecto internacional “Open E-learning”,


escuela abierta de superación personal, el cual cuenta al día de hoy,
con miles de alumnos alrededor del mundo.

Como conferenciantes han dictado numerosas charlas y seminarios


sobre emprendimiento en México, República Dominicana, Brasil,
Argentina y Chile.
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HERNÁN HERRERA Y DANIEL BROWN

Donde quiera que usted mire se encontrará con personas y


organizaciones que parecieran ir «a media máquina», que no
logran sus objetivos aún cuando han puesto todas sus energías
disponibles en ello.

Puede que incluso sea su propio caso. Usted ha puesto todo su


empeño y ha dejado lo mejor de sí para alcanzar sus metas, para
avanzar en su carrera profesional o sacar adelante su proyecto y
sin embargo, el único resultado es la decepción, frustración o
inconformidad.

¡Es en ese contexto en donde aparece la idea de


construirnos nuevamente!

Tal vez sea hora de detenerse por un momento, respirar


profundo y meditar acerca de nuevos caminos, de buscar
nuevas formas de ser y de hacer.

Es aquí donde se apela a la creatividad y la innovación,


palabras que están siempre presentes cuando hablamos de
cumplir objetivos, aprovechar mejor los recursos o encontrar
oportunidades.

Las palabras creatividad y la innovación las encontramos


presentes en cada discurso sobre el desarrollo y crecimiento de
un país, de una organización o de las personas, pues se
reconocen como vía fundamental para lo que llamamos «salir
adelante» o «tener éxito».

Sin embargo, en nuestra vida cotidiana, estamos tan poco


familiarizados con la esencia y aplicación de estos conceptos
que en la práctica, ese intento de «salir adelante» o ser más
eficiente se reduce nuevamente a tratar de hacer, ahora con
más empeño, aquello que ya se hace de determinada manera. A
concentrarse y esforzarse más sobre algo que no está dando los
resultados que se buscan. La panacea de la mejora continua
hoy supone una actitud poco emprendedora considerando la
cada vez más rápida velocidad del cambio.

De hecho, mayor esfuerzo, mayor energía, más recursos para


lograr que las cosas sucedan como queremos, no son
precisamente señales de creatividad.

La verdadera creatividad nos hace más simple el camino hacia


nuestro desarrollo y nos acerca a nuestros objetivos con el

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menor desgaste posible.

¡¡¡De lo que estamos hablando aquí, utilizando palabras


como objetivos, propósitos o éxito, no es otra cosa que
de autorrealización!!!

La autorrealización implica desarrollar nuestras capacidades y


utilizar nuestras energías internas más poderosas. Significa
satisfacer aquellas necesidades superiores que nos impone
nuestra propia naturaleza individual.

La autorrealización es tan imperiosa para el espíritu del


emprendedor como lo son los alimentos para nuestro cuerpo.

Esa simple idea es la que nos impulsa a pensar que la felicidad


no es un estado al que se llegue por ganar una carrera en la cual
competimos.

No es posible autorealizarnos solamente ganando una


competencia

Estamos convencidos de que se llega a obtener una realización


plena y duradera por el amor y el respeto a nuestra
individualidad, a todo aquello que nos hace distinto de otras
personas.

Respetar nuestra individualidad implica por tanto conocernos,


asumir que podemos pensar por nosotros mismos, confiar y
comprometernos con nuestras propias ideas y respetar la de los
demás.

Ese amor a lo que en verdad somos también se irradia al darnos


cuenta que en definitiva, la autorrealización, no depende de la
competitividad, sino del desarrollo de esa combinación única de
genes, conocimientos, experiencias, pasiones y talentos que
somos cada uno de nosotros. Seres irrepetibles y con una
enseñanza única para quienes nos rodean.

Como autores, nuestro enfoque es combinar energías


disponibles en nuestro inventario personal y transgredir los
moldes. Combinamos todo aquello que nos parece eficiente
para llegar a un propósito. Aferrarnos a moldes o modelos

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previos a nuestra existencia sin siquiera cuestionarlos es lo que


muchas veces frena nuestro desarrollo.

Seguir a la manada es también el resultado de las profundas


heridas a la autoestima de nuestra sociedad. Tal parece que la
pereza por transformar los patrones y el miedo a ser el
detonante de un cambio ganan muchas veces la batalla.

Cuando el emprendedor crece en autoestima venciendo la


pereza y el miedo a ser el causante de una revolución, nace el
ser humano transgresor con nuevas respuestas y resultados
excepcionales.

Todos aquellos a quienes podemos llamar excepcionales, son


personas y organizaciones que fueron capaces de transgredir
los modelos o moldes en su campo.

Si bien, pareciera que actualmente existe mayor conciencia en


las personas respecto a la necesidad de diferenciarse, ese
concepto aún es entendido sólo como una estrategia para
competir en diversos ámbitos profesionales.

Sin embargo, el «ser diferente» tiene una profundidad mucho


mayor. La diferenciación está relacionada con nuestra
individualidad, con el desarrollo de nuestras capacidades y con
el aprovechamiento de nuestras energías internas.

Es común observar que, cuando buscamos construir el camino a


nuestros sueños no tomamos en cuenta aquellas cosas que nos
hacen únicos, aquellas fuerzas naturales que nos son propias y
que podrían allanarnos ese camino.

Esto tiene que ver con una regla no escrita que nos llama a
renunciar a todas aquellas cosas que nos hacen diferentes de
los demás y a intentar asemejarnos a los modelos que nos
imponen nuestra cultura y nuestra educación.

Ese mandamiento tácito nos empuja a mantenernos dentro de


los promedios, pues el sobresalir en algún ámbito, el ser la
excepción a la regla puede significarnos ser socialmente
castigados.

Sin embargo, todos aquellos que han dejado una positiva huella
en nuestra sociedad y a los que podemos llamar excepcionales,
son personas y organizaciones que fueron capaces de

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transgredir los modelos y seguir su propio camino, aún a riesgo


de fracasar en el intento.

Esos ejemplos nos alientan a pensar que:

El verdadero castigo de no descubrir y asumir nuestra


naturaleza individual es permanecer en la uniformidad.

Lo que usted lee en estas páginas, en esta oportunidad, está


centrado en la persona y en la necesidad de autorrealización a
través de sus proyectos más que en la organización,
entendiendo que toda organización es dirigida y compuesta por
personas. Son las personas las que dictan políticas, hacen las
innovaciones, comenten los errores, planifican, ejecutan y
tienen éxito.

Desde el punto de vista organizacional podemos aplicar todos


estos conceptos ya que lo que hace distinta y única a la empresa
son las personas que la componen.

Desde esa perspectiva es que ahora analizamos uno de


aquellos modelos ineficientes con los que cotidianamente
tratamos de construir nuestras vidas y que diariamente lleva a
más y más personas hacia la decepción.

EL MODELO DE COMPETIR

Nos referimos al modelo basado en competir, tremendamente


difundido en nuestra cultura y que aplicado al desarrollo humano
está causando estragos en nuestro bienestar y el de nuestras
familias.

Creemos necesario conocer y darnos cuenta que existen otras


maneras de superarnos en lo personal y lo profesional. Por ello,
nuestra propuesta es la «diferenciación». La creación de
nuestro propio enfoque, único e irrepetible, basado en el respeto
a todo aquello que nos hace distintos a los demás.

El mensaje que hemos querido transmitir es que usted puede


salir del promedio cuando se atreve a transgredir aquellos
moldes que no nos entregan los frutos que esperamos o
necesitamos. Modelos que nos demandan demasiados

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sacrificios para lograr los objetivos que nos hemos propuesto o


que funcionan consumiendo recursos en forma excesiva.

Ese tipo de moldes son los que definitivamente debemos


superar y transgredir a través de nuevas propuestas, nuevas
formas de hacer y de ser.

Pensar y actuar desde el esquema de competencia nos induce a


compararnos casi obsesivamente con otros.
Cuando deje de competir comenzará a centrarse en aquellas
cosas que le hacen único.

ROMPIENDO LOS MOLDES

Para romper un molde, primero es necesario saber cómo se


genera y cómo funciona éste. Cómo nos afecta y por qué,
cuando deja de ser eficiente, y porqué no logramos erradicarlo o
superarlo tan fácilmente.

George Lakoff, destacado lingüista norteamericano, dice que


nuestro lenguaje cotidiano, al utilizar metáforas nos induce a
pensar y a actuar en base a ellas.

Vale la pena recordar que una metáfora, la cual asociamos


frecuentemente a la poesía, es la inserción en un determinado
contexto, de palabras que son propia de otro muy distinto. «La
luz de tus ojos», «el viento que acaricia tus cabellos...» son
ejemplos típicos de este tipo de recurso.

Pero al usar metáforas ya no en sentido poético, sino como


forma necesaria para expresarnos de manera habitual, se va
creando un claro marco de referencia en el cual se mueven
nuestras ideas.

Cuando decimos, por ejemplo «el futuro está en frente a


nosotros», nadie se pregunta si efectivamente eso es así o si
existe alguna base real para aceptar aquello. De hecho, hasta
corporalmente uno tiene la sensación de que el pasado está a
nuestras espaldas mientras que el futuro debe estar por delante
Nosotros.

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LA METÁFORA DE COMPETIR

En el mundo de los negocios, uno de los moldes más


comúnmente aceptados es el de competir. En este caso, si
usamos, como sucede en realidad, la metáfora «los negocios
son una competencia», todo nuestro pensamiento y acción se
verá influenciado por esa frase. Así, las palabras competidores,
contrincantes, ganadores, perdedores inundan nuestro
vocabulario.

Yendo más allá aún, se activan otro tipo de metáforas un poco


más lejanas a lo deportivo, pero que igualmente están
relacionadas con el concepto de ganar posiciones a costa de
otros, Nos referimos a la guerra.

Aquí, las palabras ya son más fuertes aún: armas, sobrevivencia


del más fuerte, ataque del competidor y una larga serie de
conceptos con los cuales expresamos nuestras ideas en el
ámbito de los negocios.

Tal vez si esas metáforas sólo actuaran en el plano intelectual no


sería tan preocupante. Sin embargo, como lo demuestra el
mismo Lakoff, metáforas como estas terminan por influir no
sólo en cómo nos comunicamos sino en cómo actuamos.

Esos conceptos atrapados en las metáforas del lenguaje de


nuestra vida cotidiana, son los que terminan por modelar la
forma en que vivimos nuestra vida, nos relacionamos con los
demás, proyectamos nuestro futuro y creamos las vías para
llegar a él.

Extrañamente esta metáfora en particular, «los negocios son


una competencia», ha trascendido el ámbito puramente
empresarial y se ha impregnado en todo nuestra sociedad
occidental.

Hoy en día, vemos cómo el rendimiento escolar de niños y


jóvenes, las obras artísticas, los avances de la ciencia son sólo
algunos de los ámbitos del quehacer humano que han sido
influidos fuertemente por el marco de pensamiento competitivo.

Sin embargo, si uno sigue este esquema podemos darnos


cuenta que en el contexto desde donde ha sido extraída esta
metáfora, el deporte y la guerra, el modelo de competitividad
sirve y acomoda sólo a algunos pocos.

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En los deportes, pero especialmente en la guerra, el logro de


objetivos sigue estando del lado de quien es más fuerte y sólo
algunos que se han atrevido a desafiar a un oponente con
argumentos distintos a la fuerza han conseguido sus propósitos
al enfrentarse en una contienda.

Con una rápida mirada podemos darnos cuenta que esa forma
de pensar y de actuar sustentada en la competencia, al ser
sacada de su contexto original y llevada a cientos de ámbitos
distintos de nuestra sociedad ha ido moldeando negativamente
nuestra cultura y haciéndonos cada vez más ineficientes cuando
buscamos cumplir nuestros propósitos basándonos en sus
conceptos.

Pensar y actuar desde el esquema de competencia nos induce a


replicar modelos, a compararnos casi obsesivamente con otros,
nos lleva a centrarnos en nuestras debilidades. No en las
debilidades que impiden nuestro desarrollo sino las debilidades
que se originan en función de aquello que otros hacen mejor que
nosotros.

De esta forma, nos pasamos el tiempo trabajando para superar


esas supuestas debilidades y, en los peores casos, incluso
tratando de ocultarlas.

Todo eso nos hace olvidar o no tomar conciencia de


nuestras verdaderas fortalezas y no ver en ellas todo el
potencial de desarrollo que nos ofrecen

No es de extrañar entonces, que como resultado de vivir en


función de la competencia veamos un mundo plano y gris, donde
todos tratan de parecerse
o intentar superar a otro.

De pronto pareciera que todo el mundo marcha día a día en una


rutina incuestionable, todos trabajando para parecerse a alguien
o algo.

Tampoco es de extrañar, que cuando todos tratan de hacer lo


mismo y llegar al mismo punto, el resultado de ello sea un
«promedio», donde los que realmente logran destacarse son a
quienes el modelo les acomoda.
Es decir, en un modelo donde la metáfora es la guerra, el que

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saldrá vencedor es el más matón ya que el molde le acomoda.

Dice el escritor Joel Baker, que un paradigma es posible


cambiarlo sólo cuando aparece otro que demuestra mejores
resultados y eso es lo que intentamos plantear.

¡ Nuestra palabra clave es DIFERENTE ¡

Es bastante difícil liberarse de un marco de pensamiento, y el


«competir» está tan arraigado en nosotros que nos parece que
lo llevamos en nuestros genes. Sentimos que nuestro instinto
nos empuja hacia ello o que estamos de alguna forma
programados para pensar y actuar de esa manera.

Tal vez lo anterior en parte sea cierto, pero como seres humanos
tenemos el don y la libertad para cambiar cualquier
programación que no nos sea beneficiosa.

Cuando usted deje de competir, incluso a nivel subconsciente,


comenzará a centrarse en aquellas cosas que le hacen único, se
sentirá liberado para explorar por nuevos caminos, para
cuestionar todo lo que conoce y formular nuevas respuestas,
porque al final sus reales fortalezas están en aquellas cosas que
lo hacen diferente a todos los demás.

Cuando nuestro desarrollo se basa en competir…


Nuestro potencial se estanca

Un niño no aprende a caminar por competir con otros. Su


desarrollo natural tiene que ver con otros factores, muy alejados
de la competitividad.

El niño camina, crece y aprende porque naturalmente tiene la


capacidad de hacerlo y, como dice el gran Abraham Maslow en
su libro «El hombre autorrealizado», cuando existe una
capacidad ésta nos exige ser utilizada y ejercitada,
convirtiéndose así en una necesidad que nos presiona hacia el
desarrollo.

El ojo necesita ver, si no lo hace enferma. El talento artístico


presiona por fluir libremente. La inteligencia nos apremia para

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ser utilizada. La capacidad muscular nos pide que se le ejercite.

Alguien que piense que el desarrollo llega sólo comparándose y


compitiendo con otros, no hace más que dar la espalda a sus
propias capacidades y a todo aquello que lo hace único.

Por eso, creemos que es necesario poner en nuestras mentes


esa nueva palabra clave: diferente.

Construir con ella nuevas metáfora que alienten nuestros


pensamientos y nuestras acciones y que nos infundan valor
para llegar más allá de donde hemos llegado. En definitiva, para
dejar de temer a nuestro propio desarrollo e ir confiadamente
tras de él.

De esta forma, incluso al persistir otro conjunto de palabras


asociadas a la «competencia», éstas toman un nuevo valor.

Palabras como objetivos, metas o logros ya no estarán en


función de la simple comparación con otros o de ganar la partida
a un oponente. Estarán presentes en función del desarrollo de
nuestras propias capacidades y de nuestra propia
autorrealización.

Buscaremos creativamente las formas de no competir, ni


enfrentarnos, no sólo por una inspiración pacificadora, sino por
que la competencia desgasta y obliga a renunciar a nuestras
individualidades, pues el foco de atención no está en nuestro
desarrollo sino en el ganar.

Buscaremos ser mejores no en relación a un promedio


estadístico, sino en relación a nosotros mismos. A quienes
somos ahora, en comparación a quienes fuimos en el pasado y a
quienes podemos llegar a ser en el futuro.

«Diferente» es un llamado a descubrirse, a observar primero


hacia dentro en vez de perder la mirada en todo aquello que no
somos y no llegaremos a ser.

Es posible autorrealizarnos a partir de tomar conciencia de


aquello que nos hace diferentes, de aquello que nos convierte
en únicos, pues es allí donde están nuestras fortalezas, donde
duermen muchas veces nuestros potenciales de hacer de
nuestras vidas algo realmente apasionante.

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EL CASO DEL ARQUITECTO MÍSTICO

Hernando un gran arquitecto colombiano al que tuvimos la


fortuna de tener como alumno en un curso que dictamos en
República Dominicana, nos pidió una pequeña asesoría para
encontrar los elementos que debía integrar para lograr sus
objetivos.

Él buscaba dar un giro a su carrera, pues si bien amaba su


profesión se daba cuenta que cada vez le costaba más
conseguir clientes. Después de todo, arquitectos hay bastantes
en el mercado y necesito una forma de tener tranquilidad, nos
dijo.

Dentro del ejercicio de inventario personal, salió a relucir su


pasión por lo místico. Hernando había pasado varios años
investigando y aprendiendo conceptos sobre energías
cósmicas que además aplicaba en distintos aspectos de su vida.
Sin embargo, según su opinión, no estaba tan seguro que esa
faceta de su personalidad encajara en un posible enfoque
relacionado con su perfil de arquitecto.

Pero en nuestra conversación nos dimos cuenta que para él, lo


místico no era sólo un pasatiempo, era su forma de vida y el
verdadero problema era que él no veía que esto le sirviera para
sustentarse económicamente. Estaba claro que él tenía esa
dicotomía entre lo que ama y en aquello en lo que trabaja.

Tanto amaba esos temas, que su propia casa la había diseñado


y construido incorporando cientos de conceptos energéticos y
místicos heredados de distintas culturas antiguas.

No hizo falta mucho tiempo para llegar a su enfoque. Eran


demasiado evidentes los factores que Hernando debía integrar
para llegar a crear su propia especialización. Ese enfoque lo
llamó:

Arquitectura Mística…

Hoy, Hernando definitivamente no es sólo un arquitecto. Aparte


de su diploma oficial, tiene un título profesional que no se
consigue en la universidad: él es un arquitecto -místico y ha
creado todo un mundo alrededor de ese enfoque. Desde
asesorías hasta cursos de biogeología. Desde visitas guiadas a
su casa, convertida prácticamente en un museo viviente, hasta

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conferencias internacionales para arquitectos y constructores


que deseen ofrecer a sus clientes una nueva visión de la
arquitectura.

El enfoque de nuestro amigo arquitecto ha trascendido las


fronteras de su país, pues en todas partes del mundo hay
personas deseosas de profundizar sobre los conceptos que
Hernando ha hecho parte de su profesión y de su vida.

Como en el caso de Hernando, un enfoque parte de un juego de


palabras que sintetizan aquello que es más poderoso en una
persona y que la identifica con su propósito. Pero luego está la
acción, el crear un mundo real a través de todo lo que inspiran
esas palabras.

Quienes son capaces de integrar sus objetivos con sus


capacidades y sus necesidades con sus
Motivaciones, se encaminan mucho más claramente
hacia una vida más plena.

LAS COMBINACIONES

Diferente, distinto y único también son palabras clave de la


naturaleza y ella lo logra de la manera más bella posible...
Combinando.

Nosotros mismos somos el producto de la combinación de


características de nuestros padres. Gracias a la combinación
genética no existe una persona exactamente igual a la otra. Y
esta frase que es tan usada para destacar nuestra
individualidad, se desvanece completamente cuando en aras de
la competencia nos comparamos para no quedar atrás del
rebaño.

Comúnmente se nos lleva a pensar que la teoría de la selección


natural de las especies de Darwin está basada sólo en el
concepto de competencia. Que existiría una competencia para
sobrevivir y quien finalmente lo logra es sólo el más fuerte.

Puede que hasta cierto punto eso sea verdad, pero podemos
darnos cuenta que no sólo los más fuertes y grandes han
sobrevivido.

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El concepto más importante de las ideas darwinianas en


torno a la supervivencia es el de diferenciación

Gracias a ella es que no existe un «monopolio» absoluto de una


especie y es claro que cuando una de ellas pasa a ser
demasiado dominante en un sistema, el equilibrio se rompe.
Hace algunos años, en una clase de la universidad, uno de
nuestros profesores nos mencionó un experimento científico
que le serviría de tema para un pequeño debate entre los
alumnos.

Los científicos, nos señaló el profesor, habían puesto en un


frasco «A» un x número de pequeños organismos, todos de la
misma especie y con una cantidad limitada de materia que
contenía nutrientes.

En un frasco «B», pusieron la misma cantidad de pequeños


organismos, pero esta vez de especies bastante diversas,
también con la misma cantidad de materia nutritiva.
El experimento buscaba saber, qué grupo de organismos tenía
mayor esperanza de vida, en un ambiente donde las
condiciones de alimentación fuesen limitadas.

Como usted podrá adivinar, el frasco que contenía a los


organismos de distintos tipos sobrevivió mucho más tiempo que
los que estaban en el frasco que contenía a los de una sola
especie. ¿La razón?, bastante simple: en el frasco «B», los
organismos aprovechaban distintos tipos de nutrientes, lo que
significaba que no tenían necesidad de competir por el alimento,
mientras que en el frasco «A» iban a sobrevivir más tiempo sólo
los más fuertes.

Esa clase y ese ejemplo usado por nuestro profesor para


explicarnos el poder de la diferenciación, dejó una profunda
huella en nosotros, pues desde ese momento comenzamos a
ver el mundo de una nueva forma.
Sin embargo, sentimos que este concepto, «ser diferente» y
todo lo que conlleva el desarrollo de nuestra propia
individualidad es aún demasiado débil y que no se ha captado en
toda su dimensión.

Nos preocupa el tema cuando vemos los resultados. Cuando


vemos a tantos emprendedores y profesionales tratando de

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replicar moldes obsoletos, comparándose con aquellas


personas o instituciones que piensan que han sido exitosas.
Centrando su atención en lo que ellos han obtenido y no en el
camino y las formas de cómo lo obtuvieron y como
consecuencia de ello, no logran sus propios propósitos.

Nos preocupa aún más cuando vemos a millones de jóvenes, a


nuestros propios hijos, saliendo de las universidades con sus
títulos profesionales bajo el brazo, llenos de sueños y
esperanzas, tan sólo para atestar las oficinas con solicitudes de
empleo.

En este escenario sí se puede ver una competencia descarnada


donde sólo ganan los más fuertes, donde las oportunidades son
de aquellos que más se parezcan al modelo predeterminado.

Somos cientos de miles las personas formadas de la misma


manera, con conocimientos más o menos parecidos, para llenar
las mismas vacantes y terminar cumpliendo las mismas
funciones.

¿COMMODITIES HUMANO?

Este exceso de similitud, ese afán por promediarnos en todo nos


está convirtiendo en «commodities», personas sin sello propio,
sin individualidad y fácilmente reemplazables.

Los modelos parten de la base que sus fundamentos sirven a


todos por igual y eso en la realidad ha resultado ser fatal.

Un médico sabe que ante dos personas con los mismos


síntomas de una enfermedad, lo más probable es que deba
prescribir dos tratamientos distintos. Él sabe que lo que funciona
para una persona, tal vez no funcione para otra y por ello
investiga las características individuales de cada paciente antes
de actuar.

Si para un grupo, se intentara prescribir exactamente lo mismo


sin tomar en cuenta los factores de diferencia, lo más probable
es que una parte de éste responda muy bien al tratamiento. Sin
embargo, para un número no menor de integrantes de ese
grupo, el remedio terminaría siendo peor que la enfermedad.

Pero ¿qué pasa en el caso de los educadores, de los líderes, de

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los empresarios, o de todo aquel que trabaje con grupos de


personas?

Piense por un momento en la cantidad de fracasos escolares, en


los miles de profesionales que no han podido ejercer nunca
aquella profesión que estudiaron, en los emprendedores que, tal
vez con excelentes ideas y mucha pasión trataron de sacar
adelante un proyecto y por algún motivo terminaron por
abandonarlo.

Si intenta buscar una respuesta para esas situaciones, tal vez


llegue a la misma conclusión que nosotros, el factor más
importante es la aplicación de un único modelo para un gran
número de personas.

Un modelo centrado en la imitación, la comparación y la


«superación» de debilidades frente a un ideal o a un supuesto
competidor.

Si sólo una pequeña parte de las personas logra sus objetivos,


mientras que la gran mayoría siente que ha fracasado en sus
propósitos, estamos convencidos que no es por una ley de la
vida, sino porque sencillamente el modelo de desarrollo basado
en competir está obsoleto.

Por ello pensamos que las nuevas respuestas están en la


identificación de aquellos factores que nos hacen únicos y en
nuestra capacidad de crear a través de ellos.

CONCIERTO EMPRESARIAL

¿Qué pueden aprender los altos directivos de una empresa


sobre una orquesta sinfónica? La respuesta es clara: todo.

Así lo vio Alvaro, uno de nuestros alumnos y una de las figuras


más promisorias en el campo de la dirección orquestal, quien
decidió integrar su inquietud emprendedora a su gran talento
artístico y experiencia en la dirección de grupos humanos tan
excepcionales como son los miembros de una gran orquesta.

Padre de dos hijos, Alvaro tiene como propósito llevar los


beneficios de la música más allá de las salas de conciertos, para
lo cual ha creado una fundación que incluso da talleres a
educadores y padres.

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Buscando una forma de financiar esas actividades de bien


social, Alvaro descubrió que sus conocimientos podían ser
aplicados a muchos otros ámbitos en los cuales estuviera
presente la gestión de grupos humanos. Después de todo,
según él, cada directivo tiene en sus manos su propia orquesta y
si quiere que sus integrantes ejecuten con pasión, creatividad y
disciplina, debe aprender a combinar lo racional y lo emocional
tal como sucede en el mundo del arte.

A partir de esa observación fue que creó su enfoque «Dirección


de talentos». Hoy ofrece asesorías a directivos de empresas y
organizaciones aplicando todo lo que ha aprendido en la
dirección orquestal con respecto a sacar lo mejor de cada
profesional y por medio de este trabajo lograr una alta
performance de un equipo humano.

TRABAJE SU MECANO

Algunas personas actúan como si la vida les fuera entregando


piezas de un rompecabezas para armar su identidad. Van
mirando un modelo y buscan las piezas necesarias para llenar
los espacios vacíos.

El problema es que nunca encontramos todas las piezas y luego


nos sentimos decepcionados porque, al final, nuestras vidas
nunca se parecen al modelo impreso en la caja del
rompecabezas.

Pero la vida no funciona de esa forma. Si siguiéramos con esa


analogía, podríamos decir que lo que se nos entrega es un juego
de mecano con cientos de piezas distintas, con decenas de
características diferentes, cada una de ellas de múltiples usos.
Así, las posibilidades combinatorias de todas esas piezas son
infinitas.

Esas piezas permiten que nosotros hagamos nuestro propio


diseño, combinando formas, colores, características y
funciones, todo ello para que el resultado sea único.
Con todo ese material en su poder usted puede decidir o copiar
el diseño de otras personas o crear el suyo propio.

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EL DINERO Y LA AUTORREALIZACIÓN

Si usted tiene como objetivo tener una estabilidad financiera al


cabo de cierto tiempo, si la forma de conseguir dicho objetivo no
respeta sus necesidades superiores y sus capacidades, su
propia naturaleza actuará como una fuerza resistente que le
demandará mayores esfuerzos para llegar al punto que se ha
fijado.

Quienes son capaces de integrar sus objetivos con sus


capacidades y sus necesidades con sus motivaciones, se
encaminan mucho más claramente hacia una vida más plena.

La frase «se gana la vida haciendo lo que más le gusta hacer» da


cuenta de un tipo de persona que ha logrado integrar,
propósitos, objetivos, necesidades y motivaciones. De esta
forma, su trabajo es parte de su vía de autorrealización. No hay
en esta persona una dicotomía entre la manera en que se
genera recursos y aquello que le da sentido a su vida.

Pero esa situación que describe la frase no es sólo para unos


pocos privilegiados. Todos nosotros, si es que realmente lo
deseamos, podríamos ser capaces de tal integración.

Esa integración es lo que nosotros llamamos el enfoque. El


enfoque es la correcta alineación de nuestras energías hacia
nuestros objetivos.

La buena noticia es que el enfoque, en sí mismo es capaz de


crear la diferenciación y, como hemos expuesto, la
diferenciación es la clave que nos permite salir de los
«promedios», lo que nos posibilita destacarnos y ser realmente
excepcionales en algo.

La diferenciación, de alguna manera está emparentada con la


especialización. Con aquello que usted es capaz de hacer y que
muy pocas personas pueden imitar.

Esa especialización se logra combinando de manera


transgresora su historia personal, sus motivaciones y pasiones
con todo aquello que ha aprendido a través de la experiencia y el
conocimiento. No importa de qué manera haya desarrollado su
carrera, si usted es capaz de realizar esas combinaciones
transgresoras e integrar distintas facetas de su personalidad, su
profesión se convierte en única.

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DEJE ATRÁS LA CULTURA DEL COPIAR

Uno de nuestros profesores del instituto que dirigimos es un


empresario bastante exitoso y popular en nuestro país. Es una
persona carismática y que con bastante esfuerzo logró algunas
cosas que se había propuesto. Entre ellas, tener una profesión
rentable y que lo llenara de satisfacción personal. Podemos dar
fe de que, al menos esos dos objetivos los ha logrado. De hecho,
dentro de su campo es un verdadero icono.

Sucede siempre que conversamos con nuestros alumnos


respecto a este profesor, que muchos nos dicen aspirar a tener
una carrera como la de él, lo cual nos parece excelente, pues el
principio que tratamos de entregar en nuestras clases es que
una carrera profesional o un emprendimiento debe tener como
propósitos muy claros el entregar suficiente para hacer posible
nuestro desarrollo.

Sin embargo, vemos como muchos de esos alumnos, no


conformes con esos principios generales que podría inspirar
este profesor, tratan por todos los medios de imitarlo. Investigan
su carrera, se contactan con sus proveedores, asisten a sus
eventos con el fin de copiar aquellas cosas que creen le han
brindado frutos.

El problema no es la copia, el problema es que no hay ningún


intento de adaptar esa copia a su realidad personal. Eso mismo
es lo que nos sucede a muchos de nosotros. No nos damos
cuenta de los verdaderos mecanismos que hacen posible el
conseguir un objetivo y como no somos capaces de distinguir
aquello, se nos hace más fácil copiar el molde completo.

Cuando tratamos de imitar a alguien que según nosotros ha


tenido éxito, no nos fijamos en el entorno en que esa persona se
desarrolló ni en el momento histórico o social que le tocó vivir.
Menos aún reparamos en los inventarios personales, vale decir
en esa mezcla de genética, talentos y experiencias que esa
persona ocupó como materia prima para alcanzar sus
propósitos.

Usted puede estudiar muchos casos de éxito e inspirarse en


ellos. También puede reconocer ciertos mecanismos que
facilitaron el camino hacia los objetivos de esa persona, pero
definitivamente no puede seguir la misma ruta.

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EMPRENDEDORES TRANSGRESORES
HERNÁN HERRERA Y DANIEL BROWN

Quienes han hecho de su vida algo realmente apasionante, han


construido su camino en base a aquello que los convierte en la
excepción a la regla. Han trabajado, incluso para acrecentar esa
diferencia.

Piérdale el miedo a la palabra «excepción». Excepción es algo


que rompe los parámetros normales y hoy salir de lo normal es lo
que lo puede convertir en excepcional.

Dedicado a nuestro querido amigo Jose Luis Briones

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