Tarea de Gerencia de Ventas Ensayo Tema Liderazgo Victor Jeldes

Maestría En Administración de Negocio.
Programa Mer-500 Gerencia de Ventas.
Tema:
Cuál es el tipo de Liderazgo que debe asumir directivo de ventas? Foro Page | 1
Investigue los tipos liderazgo y cuál de ellos se ajustan más para ser directivo de Ventas, me gustaría un debate entre ustedes y no
olviden sus fuentes y/o vídeos e imágenes que para colocarlos de soporte. Vence 30 de septiembre, 2017
Cuando nos hacemos la pregunta: Cual es tipo de liderazgo que debemos

asumir y cual se ajusta? Tenemos que tener claro los estudios hechos de los
diferentes teorías de liderazgo, pero ahora me pregunto que es Liderazgo?
Pues Liderazgo es:
La palabra liderazgo define a una influencia que se ejerce sobre las

personas y que permite incentivarlas para que trabajen en forma entusiasta
por un objetivo común. Quien ejerce el liderazgo se conoce como líder.
Líder: persona que ejerce el liderazgo con influencia que se ejerce sobre las
personas y que permite incentivarlas para que trabajen en forma entusiasta
por un objetivo común.
Fuente:https://definicion.de/liderazgo/
Alumno: Víctor Jeldes C Matricula: 2017-30-1-0009.

Facilitadora: Lic Luisa Montas Valera.
Santo Domingo Republica Dominicana.
Ahora después de leer el libro de: Administración de las Ventas del Autor
Aderson, hemos visto que existen diferentes teorías de liderazgo como son:
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Teoría de los estilos conductuales.
Las teorías de la contingencia.
Teoría del liderazgo del camino-meta.
Teoría H.
Teoría de los líderes transaccionales.
Teoría de Liderazgo y empowerment:
Teoría de Mentor.
Cada una con sus clasificaciones, pero las más popular es la Teoría H, que hace referencia a los
líder democráticos, demás, pero todas estas teorías responde a un contexto y a un grupo humano
de personas que forman la fuerza de ventas, esto me hace recordar las palabras del director
ejecutivo de General Electric Company que tiene como logro que quintuplico las ventas de la
compañía con esta idea básica en la cual él cree cito:
“Si escoges a las personas adecuadas y les das la oportunidad de extender las alas,
ofreciéndoles además compensaciones, casi no tendrás que dirigirlas.”
Jack Welch.
Director Ejecutivo de General Electric.
Ahora después de investigar, en este punto nos volvemos hacer la pregunta; Cual es tipo de Liderazgo
que debe asumir el directivo de ventas? , la respuesta seria, depende del grupo Humano que conforma
la fuerza de ventas de la empresa , la sumatoria de todas estas personas definirá la manera en que
debemos ejercer nuestro liderazgo que viene en función al cargo que se ocupa , pero demos transcender
al mismo cargo y convertirnos en gerentes de ventas que valla como anillo al dedo a la fuerza de venta
existente en ese momento de determinado y en situación determinada, es decir el tipo de liderazgo
dependerá del contexto y el capital humano que tengamos que dirigir en ese momento histórico.

Anexos de tipo de Liderazgo:
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Cuando nos hacemos la pregunta: Cual es tipo de liderazgo que debemos

Pues Liderazgo es:

La palabra liderazgo define a una influencia que se ejerce sobre las

Alumno: Víctor Jeldes C Matricula: 2017-30-1-0009.

Las teorías de la contingencia.

Teoría del liderazgo del camino-meta.

Teoría de los líderes transaccionales.

Teoría de Liderazgo y empowerment:

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Anexos de tipo de Liderazgo:

Alumno: Víctor Jeldes C Matricula: 2017-30-1-0009.

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