LA RETÓRICA

EVER JAVIER SOLIS ALEGRIA

ANGIE DAHIANA MORA ALAVREZ

EDINSON ROLAN BURBANO ERAZO

JESUS DAVID NAVIA BURBANO

MAICOL ANDRES LUCIO PORRA

DIANA PATRICIA GOMEZ GONZALEZ

JERSON ALBERTO OLIVEROS ZAMORA

PROFESOR: FABIAN POLANCO

FUNDACION CENTRO COLOMBIANO DE CENTRO DE ESTUDIOS

PROFESIONALES

COMPRENSION DE LECTURA Y ESCRITURA

SANTIAGO DE CALI

2017

1
Contenido

INTRODUCCIÓN ..............................................................................................................................3
JUSTIFICACION ...............................................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL......................................................................................................................6
OBJETIVO ESPECÍFICO ...............................................................................................................6
1. PROBLEMÁTICA ......................................................................................................................7
1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA ..........................................................................................7
2. Marco Teórico............................................................................................................................. 10
2.1. La Educación Superior: ........................................................................................................ 10
 Importancia de comprender la educación superior ........................................................... 11
2.2. EL PROCESO DEL CONOCIMIENTO 1 ........................................................................... 13
 Proceso del conocimiento 2.................................................................................................. 14
2.3 DISCUSIÓN DIALÓGICA ....................................................................................................... 15
 Situación de Enunciación ...................................................................................................... 16
2.4 LA RETÓRICA ........................................................................................................................ 17
 La historia y el origen de la retórica: ................................................................................... 19
 Leyes de la persuasión: ........................................................................................................ 20
 LA EVOLUCION HISTORICA DE LA RETORICA ............................................................ 21
3. MARCO METODOLÓGICO.................................................................................................. 23
4. RESULTADOS OBTENIDOS ............................................................................................... 26
CONCLUSIONES........................................................................................................................... 31
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................... 32

2
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo intenta otorgar la debida importancia de la retórica, sobre todos

los aspecto a distintos campos de conocimiento como lo son; ciencia de literatura,
ciencia política, publicidad, periodismo y ciencias sociales, etc… que se ocupa de
estudiar y sistematizar procedimientos y técnicas de utilización del lenguaje y la
persuasión.

Donde se les brinda a los estudiantes la importancia de la enseñanza en la

educación superior, reiterando que por medio de este es donde aprenden a
decodificar textos y concepto, estas instituciones nos brindan los conocimientos
necesarios para manejar en nuestra vida universitaria, personal y profesional con
una buena estructura y de esta manera generar una comunicación asertiva un
buen discurso, un buen manejo del escenario y hasta el manejo del dialogo frente
a un grupo de estudiantes o en una junta del trabajo, llegando a una finalidad que
es la persuasión.

3
JUSTIFICACION

Se realizó este trabajo porque es de suma importancia aprender a temprana

edad en el colegio y/o universidad aprender a decodificar textos y diálogos para
poder captar rápidamente lo que los demás nos quieran decir o dar a entender
antes de que nos lo digan, por eso es importante tener como base el procesos de
los conocimientos, el manejo de la discusión dialógica, y la situación de
enunciación frente a una reunión, conferencia, u actividad. Cabe resaltar que
teniendo todo lo misionado anteriormente como bases y el conocer sobre la
retórica ya que es el principio de la enunciación de un discurso o un dialogo, es la
forma o el contexto en el que se va a expresar un conjunto de palabras que dan
una idea, mensaje o direccionamiento de ello.

También es importante tener el dominio de la retórica en el ámbito profesional,

laboral, empresarial y hasta en lo cotidiano, ya que por medio de ella podemos ser
más elocuentes para estructurar de manera correcta los mensajes y generar una
buena comunicación asertiva frente a un auditorio, salón de clase, empresa, etc.

Por lo tanto debemos utilizarlo a diario y con más frecuencia ya que nos guía y
nos brinda las pautas al momento de transmitir un mensaje o discurso, en su
parecer ser elocuente en nuestro proceso del aprendizaje, también para saber la
importancia de saber decodificar textos ya que nos habré otra perspectiva de lo
que parece normal, también a entender y justificar los pensamientos Socratianos
por medio de un discurso con un buen manejo de la retórica.

4
Por eso nosotros como estudiantes ya próximos a ser profesionales empezamos
a tener las bases para tener y fomentar una comunicación asertiva en el entorno
laboral, profesional y cotidiano.

Los jóvenes que estar terminando sus educación superior y para que empleen su
propio negocio o un muy buen cargo en alguna empresa siempre debe poder
tener conocimientos sólidos y poder tomar decisiones acertadas al momento de
emprender un nuevo reto o decisión en la vida. Si no poseemos una
comunicación asertiva se perderá el mensaje que le queremos trasmitir a la
audiencia.

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OBJETIVO GENERAL

Estudiar el pensamiento Socratiano desde el punto de vista de la retórica para

tener la capacidad de persuadir a otras personas y moverlas a su punto de vista.

Identificar las herramientas comunicativas que nos permiten el desarrollo del

lenguaje por medio de los conocimientos de conocimientos, discusión dialógica y
situación de enunciación.

Entender la importancia de la educación superior para desarrollar una buena

decodificación y comprensión de textos a nivel universitario, personal y
profesional.

OBJETIVO ESPECÍFICO

1. Reconocer la importancia de cómo nos afecta el no reconocer la no

decodificación de textos y el poco dominio de la retórica.

2. Reconocer la importancia de la educación superior

3. Comprender la importancia sobre los procesos del conocimiento para

obtener una buena enunciación en un discurso o dialogo

4. Dar a conocer la importancia a persuadir a otras personas por medio del

dominio de la retórica

6
 1. PROBLEMÁTICA

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

Con la globalización y el acceso a la tecnología de todas las clases sociales,

se ha observado que la comunidad en general ha ido perdiendo interés por
adquirir conocimientos y herramientas para ser mejor elocuente, como también
el cambio de hábitos antiguos empleados en el proceso del conocimiento.
Podemos ver que años atrás los estudiantes, profesionales y profesores
usábamos con más frecuencia las bibliotecas para decodificar texto y
enriquecer nuestro conocimiento, con la llegada de la tecnología las bibliotecas
y los libros han pasado a tercer plano ya que todo lo encontramos a un click
dando como resultado de esta práctica profesores, estudiantes, profesionales y
empresarios sin herramientas para el manejo de un discurso, un grupo, una
empresa, un plantel educativo y en algunas ocasiones nuestras propias vidas.
por el propio género discursivo, que este caso es nada más y nada menos que
la propia profesión del profesor en general y del universitario en particular. El
docente ha hecho profesión, medio de vida, la transmisión del saber y del
conocimiento adquirido. El profesor es en realidad esclavo, servidor del alumno,
conoce algunas parcelas de la realidad con cierta profundidad, y trata de
abrirlas al conocimiento del alumno; seguimos a Laborda Cómo desarrollar esa
particular relación comunicativa a propósito de los conocimientos adquiridos
sobre el mundo.

ESTUDIANTES: El no dominio de la retórica y la no decodificación de textos

influye de manera negativa en los estudiantes, ya que sin estas herramientas no

7
va poder tener un proceso de conocimiento eficaz, y se le va dificulta su
comunicación asertiva ya que no va tener y ni conocerá sus herramientas para
expresar una idea ni va poder emitir un mensaje aportando a la comunicación
asertiva, y no va poder investigar más allá de lo que dice los libros ya que solo
tendrá un solo concepto de la cosas.

PROFESIONALES: si un profesional no domina la retórica no va poder liderar

procesos, proyectos y no va ser un profesional exitoso, ya que no va ser
elocuentes con sus ideas y su conocimiento y entendimiento de algunos temas va
hacer limitado.

DOCENTES: No va tener manejo del grupo al cual le va transmitir su poco

conocimiento ya que no decodifica y solo defenderá una solo tesis del tema a
tratar ya que su dominio por los temas a enseñar será muy básico y sus alumnos
serán muy bajos en conocimientos y con pocas herramientas para ser unos
excelentes aprendices.

EMPRESARIOS: Si un empresario no domina la retórica y no decodifica su

posibilidad de ser exitoso sería muy baja ya que no tendrá bases para poder
analizar y tomar decisiones y por el contrario sus ideas empresariales no tendrán
fundamentos y no serán tenidas en cuenta, a menos que sea un capitalista sólido
y constituido. En el ámbito empresarial la sensibilidad hacia la práctica de las
buenas formas comunicativas quizá sea algo más logrado o, al menos, eso parece
a la vista de algunos datos sobre los procesos de formación de los directivos
empresariales. Hemos de distinguir en este mundo entre el conjunto de
conocimientos que afectan a las prácticas publicitarias en la que participan, de una

8
u otra forma, todas las empresas para la venta de sus productos, y lo que
constituyen prácticas y hábitos de comunicación en el interior de las empresas y
de las empresas entre sí. Los primeros constituyen el objeto de estudio reglado de
las titulaciones de Publicidad, donde las implicaciones retóricas son estudiadas
como elemento esencial. Pero nos interesan ahora los mecanismos de
comunicación dentro de la empresa, en tanto en cuanto son objeto de atención
particular y se están incorporando paulatinamente al proceso de formación de los
profesionales y directivos empresariales.

1.2. SOLUCION DE LA PROBLEMÁTICA

La comprensión de textos escritos permite la adquisición de nuevos y significativos

aprendizajes durante la edad escolar. A su vez, el aprendizaje de la lectura
contribuye a que el lenguaje oral se desarrolle específicamente en los planos
sintáctico, semántico y pragmático.

Para nosotros es muy importante el manejo de la retórica y saber decodificar

textos, ya que son herramientas necesarias para nuestro aprendizaje, ya que nos
abre un panorama más amplio de los temas tratados, nos hace tener muchas
hipótesis para poder cuestionar el porqué de algunas cosas y nos ayuda a
profundizar mejor al momento de dar un discurso o ser elocuente.

La posible solución de esta problemática seria implementar desde la primaria el

estudio de la retórica y la decodificación de textos y su importancia en la vida,
sumado a ello la tecnología pero como otra herramienta en nuestro proceso de
conocimiento.

La comunicación contribuye al desarrollo de los seres humanos como proceso

fundamental en el que se intercambian ideas pensamientos y sentimientos, desde

9
lo pisco-social y lo cultural. Gracias a este proceso se hace posible la difusión y
creación de sentidos, para grupos sociales cada vez más exigentes en las formas
y contenidos. Generar información y discursos desde el lenguaje visual, gestual,
escrito y/o sonoro, requiere del conocimiento de elementos lingüísticos,
ideológicos y estéticos, con el propósito de que la comunicación se cumpla.

Un proceso comunicativo que genera información, donde se manifiesta el

conocimiento y puesta en práctica de elementos lingüísticos y estéticos es el
proceso de composición de canciones.

2. Marco Teórico

2.1. La Educación Superior:

La educación superior es aquella que contempla la última fase del proceso de

aprendizaje académico es decir, aquella que viene luego de la etapa secundaria.
Es impartida en las universidades, institutos superiores o academia de formación
técnica. La enseñanza que ofrece la educación superior es a nivel profesional. La
educación superior le brinda al estudiante la oportunidad de capacitarse
académicamente para luego poder entrar al campo laboral. Es por esto que en ella
se estudian un conjunto de asignaturas consideradas como obligatorias y otras
consideradas optativas, con el fin de ejercer una profesión que esté asociado con
ellas. Es importante que la persona antes de cursar estudios superiores tenga muy
claro su vocación profesional y cómo se encuentra el mercado laboral en relación
con la carrera que desea cursar.

10
La educación superior no sólo se dedica a formar profesionales, sino que también
tiene una función orientada hacia la investigación y ésta a su vez debe estar
vinculada con la sociedad, ya que muchos de los conocimientos obtenidos de las
investigaciones deben beneficiar a la sociedad, lo ideal es que todo egresado de
una universidad debe estar consciente que es un ser social, por lo tanto debe
servirle no sólo a él mismo, sino a la sociedad a la cual se encuentra integrado.
Muchos de los que egresan de las universidades suelen devengar sueldos
superiores en comparación a aquellos que sólo culminan la educación media.
Educación superior se imparte en dos niveles: pregrado y posgrado.

El nivel de pregrado tiene, a su vez, tres niveles de formación: Nivel Técnico

Profesional (relativo a programas Técnicos Profesionales). Nivel Tecnológico
(relativo a programas tecnológicos).nivel Profesional (relativo a programas
profesionales universitarios).

La educación de posgrado comprende los siguientes niveles:

Especializaciones (relativas a programas de Especialización Técnica Profesional,
Especialización Tecnológica y Especializaciones Profesionales). Maestrías,
doctorados.

 Importancia de comprender la educación superior

La importancia y el impacto de la educación superior en poblaciones procedentes

de zonas en riesgo social, ya que se les brinda herramientas educativas y

11
tecnológicas que les permite la reducción de la pobreza, fortaleciendo sus valores
y aspiraciones en el ámbito personal, Académico y profesional. Uno de los rasgos
distintivos de este nivel educativo es buscar resultados de aprendizaje ambiciosos
y profundos por ser ya un nivel terminal de estudios, donde concluye la educación
formal. Por ejemplo, Hativa (2000) indica que, independientemente del tipo de
disciplina o especialidad, las universidades deben formar en sus estudiantes un
pensamiento de alto nivel y convertirlos en aprendices autónomos. Si bien estas
metas son compartidas, hay diferencias entre las disciplinas sobre lo que para
cada una de ellas es importante. Por ejemplo, los maestros de ciencias y
matemáticas le dan gran importancia al aprendizaje del dominio factual de los
hechos y principios de sus disciplinas; en cambio, los de humanidades y ciencias
sociales otorgan mayor peso al desarrollo personal del estudiante, a la discusión y
a las habilidades comunicativas y sociales.

12
2.2. EL PROCESO DEL CONOCIMIENTO 1

El ser humano está lleno de interrogantes para comprender la realidad existente

como el antropogónico el “yo”, el cosmogónico el estudio del sol y la luna y el
Teogóno es estudio de los Dioses. Las respuestas del ser humano nos puede
llevar a conclusiones si es Fantasia “Mito”, Verdad + fantasia “Leyenda”, Verdad
“Método ciencia

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  Proceso del conocimiento 2

El ser humano se crea a partir de un interrogante que nos hace interrelacionarnos

con otros y nos lleva comprender la realidad existente material “sentidos” o
inmaterial “conceptos” asi como lo explica Isaac Newton en la “Ley de la
gravedad”. Para esto recurrimos a fuentes las cuales pueden ser:

- Discurso oral: Que es trasmitir o compartir información a otras personas

- Texto escrito: Cuando sacamos información de un libro

14
 - Tomar objeto de estudio: Cuando cogemos un objeto tangible y revisamos
de que esta hecho o compuesto.
Todo este nos lleva a unas acciones que son codificación y decodificación

- Codificación: Es lo que construye y aporta al conocimiento, como los

investigadores científicos que son llenos de preguntas e interrogantes que
nos llevan a realizar muchos estudios par así dar una respuesta.
- Decodificación: Es desmembrar el conocimiento como lo hacen los
profesores y los estudiantes con textos o artículos para así llegar a una
respuesta.

2.3 DISCUSIÓN DIALÓGICA

Es aquel que se caracteriza por la interacción directa entre los hablantes, por lo
tanto, su elaboración depende de todos los interlocutores que participan en él. Es
por lo que se trata de un discurso eminentemente colaborativo.

Los discursos dialógicos se caracterizan por presentar una estructura forma, la

toma de turnos, y una organización del contenido que se manifiesta mediante el
manejo del tópico (tema).

LECTURA  ARGUMENTO 
INVESTIGACIÓN

A₁ / A₂ = A₁

A₁ / A₂ = A₂
Idea
A₁ / A₂ = A₃ ‘‘Verdad’’
Idea
A₁ / A₂ = A₁ / A₂
15
  Situación de Enunciación

La situación de enunciación es una estrategia de lectura y de escritura. de lectura

debido a que esta nos ayuda a comprender a la hora de leer el texto, quien lo dice,
como lo dice y con qué fin lo dice; facilitando así su comprensión; además de
ayudarnos a comprender a qué tipo de personas está dirigido mediante el léxico
usado y su temática.

De escritura ya que al saber interpretar un texto de esta manera; al escribir uno

por nuestra propia cuenta, lo escribiremos teniendo en cuenta a quienes le podría

16
interesar, quienes podrían tratar ese tema y como manejan ese léxico. Debido a
que cada persona se comunica con otra de una manera diferente; no es lo mismo
hablar con un amigo que hablar con un científico los temas varían al igual que el
léxico, de ahí la importancia de saber escribir y leer, no solo para analizar si no
también para aumentar nuestro léxico y aun mas tener temas para tratar con
cualquier tipo de persona.

2.4 LA RETÓRICA
 Síntesis

En el dialogo “Sólo dos cosas dirigen al bien: la opinión verdadera y la ciencia.”

Sócrates. (Platón, Diálogos).

Sócrates pregunte a Gorgias cuál es el arte que profesa, y éste le dice que es la
retórica, que es orador y es capaz de hacer que otros lo sean. Sócrates le pegunta
entonces de qué cosas se ocupa la retórica. Gorgias le contesta que la retórica se
ocupa de lo que concierne a las cosas justas e injustas.

Gorgias dice que la retórica es persuasión. Le dice a Sócrates que se debe hacer
uso justo de la retórica, pero que si alguien no lo hace no hay que culpar a su
maestro. Sócrates le pregunta que si para hacer a alguien orador es necesario que
éste sepa lo que es justo e injusto, y Gorgias lo afirma así. Luego le pregunto si el
que sabe lo que es lo justo actúa de forma justa, y Gorgias dice que sí. De ahí,

17
Sócrates concluye que si un orador es injusto es porque su maestro no le enseñó
a ser justo, por tanto el maestro es culpable.

Sócrates dice que la retórica no es un arte, sino una habilidad, es adulación. Dice
que es mala, y por ello es fea.

Sócrates afirma que es peor cometer injusticia que recibirla, pero Polo se muestra
contrario a pensar esto. Sócrates dice que es más feo cometer injusticia que
recibirla, y lo feo es malo, por tanto es más malo cometer injusticia que recibirla.
Luego dice que pagar la pena es justo y bello porque tal como se hace una acción
así se ve afectado lo que la recibe. Como condenar a un castigo es justo y bueno,
el que recibe el castigo se ve afectado por algo justo y bello, y por tanto es bueno
esto.

El más feliz es el justo, y luego viene el que ha pagado su pena por haber sido
injusto.

Calicles dice que es justo por naturaleza que el mejor sea el más poderoso y el
más fuerte, y sea el que hace las leyes. Sócrates le pregunta si la multitud es más
fuerte y más poderosa que uno solo, él lo afirma, de lo que deriva que las leyes de
la multitud son las de los mejores.

La conclusión del diálogo es que debemos prevenirnos más de cometer injusticia

que de recibirla, que si hacemos algo malo debemos ser castigados, y que se
debe hacer uso justo tanto de la retórica como de cualquier otra habilidad.

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  La historia y el origen de la retórica:

El origen de la retórica tiene su origen en la Grecia clásica, la retórica es la técnica

de expresarse de manera adecuada para lograr la persuasión del destinatario.
La retórica es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (La
literatura, la política, la publicidad, el periodismo, la educación, derecho, estudios
bíblicos, etc.) que se ocupa de estudiar y de sistematizar procedimientos y
técnicas de utilización del lenguaje, puestos al servicio de una
finalidad persuasiva o estética, añadida a su finalidad comunicativa.

Nació como disciplina aprendible hacia el año 485 a. C. en la Grecia antigua,

cuando dos tiranos sicilianos, Gelón y su sucesor Gerón I, expropiaron numerosas
tierras a ciudadanos de Siracusa en favor de los mercenarios que formaban su
ejército personal. Los perjudicados se sublevaron democráticamente y quisieron
volver al statu quo anterior, lo que les abocó a innumerables procesos legales para
probar que eran propietarios de los terrenos arrebatados. Ello creó la necesidad
de personas que supiesen hablar bien ante la asamblea de jueces para poder
defender los derechos de los antiguos propietarios de esas tierras. Los primeros
maestros que se dedicaron a esta disciplina fueron de allí, Córax de Siracusa,
primero en escribir un tratado sobre el tema, y su discípulo Tisias, que lo divulgó.
Las figuras de estos dos primeros maestros de retórica son bastante oscuras.
Ningún escrito de ellos ha llegado hasta nuestros días. Se conoce su existencia
por menciones de rectores posteriores. Hay una teoría que defiende que Tisias y
Córax eran una sola persona y no dos. Según esta teoría, el primer rétor de la
antigüedad se llamaría Tisias, el Córax o, dicho de otra forma, Tisias el cuervo.

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  Leyes de la persuasión:

1. La ley de la disonancia: La gente normalmente tiene más tendencia a seguir y a

gravitar hacia las personas que son coherentes en su comportamiento.

2. La ley de la obligación o de la reciprocidad: Cuando los demás hacen algo por

nosotros sentimos una fuerte necesidad, incluso una presión, para devolver el
favor

3. La ley de la conectividad: Cuanto más conectados nos sentimos con alguien, o

nos sentimos más parte de alguien, o cuando alguien nos gusta o nos atrae, más
persuasivo nos resulta

4. La ley de la validación social: Tendemos a cambiar nuestras percepciones,

opiniones y comportamientos de acuerdo y coherentemente con las normas del
grupo consideramos que el comportamiento es más correcto cuando vemos que lo
tienen otras personas

5. La ley de la escasez: Las oportunidades siempre son más valiosas y

emocionantes cuando son escasas y están menos disponibles

6. La ley del envoltorio verbal: Cuanto más hábil sea una persona en el uso del
lenguaje, más persuasiva será. Incluye el autor una cita de Jim Rohn que dice La
persuasión verdadera procede de poner más de usted en todo lo que dice. Las
palabras tienen efecto. Las palabras llenas de emoción tienen un efecto poderoso.

7. La ley del contraste: Cuando nos presentan dos alternativas completamente

distintas de forma sucesiva, en general, si la segunda opción es muy distinta de la
primera, tendemos a verla incluso más diferente de lo que es en realidad

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8. La ley de las expectativas: Una persona tiende a tomar decisiones en función de
cómo esperan los demás que actúe

9. La ley de la implicación: Cuanto más se atraigan los cinco sentidos de alguien,

cuanto más los implique mental y físicamente y cree el ambiente adecuado para la
persuasión, más efectividad y persuasión conseguirá.

10. La ley de la valoración: Todas las personas necesitan y quieren elogios,

reconocimiento y aceptación

11. La ley de la asociación: Para mantener el orden en el mundo, nuestro cerebro

relaciona objetos, gestos y símbolos con nuestros sentimientos, recuerdos y
experiencias vitales Los maestros de la persuasión se aprovechan de la
asociación para evocar sentimientos y pensamientos positivos que correspondan
al mensaje que intentan transmitir

12. La ley del equilibrio: A la hora de persuadir, debe concentrar su mensaje en las
emociones, a la vez que mantiene el equilibrio entre la lógica y los sentimientos.

 LA EVOLUCION HISTORICA DE LA RETORICA

Surgió en la Grecia del siglo V a. C. caracterizada por un sistema democrático en

el que se expresaban las ideas libremente y el pueblo ostentaba el poder. Sin
embargo, ahora observaremos la evolución que ha sufrido con el paso del tiempo,
así como sus matices y peculiaridades.

El primer punto importante es la conquista de Grecia por parte del rey macedonio
Filipo tras la batalla de Queronea en el 338 a. C. La dominación de una Atenas
defensora de las libertades de los pequeños estados supuso un primer cambio

21
Importante en la concepción de la retórica, ya que en este contexto ya no tenía
sentido su papel dialogante en la Asamblea de Atenas. En este momento, la
retórica se ve obligada a buscar refugio en el ámbito académico con el objetivo de
que los futuros gobernantes sean expertos no sólo en política, sino también en
este arte. De esta forma, no pierde su carácter político y facilitaba un uso que
fuera de este recinto podía levantar inquietudes a causa de la situación política del
momento.

En el siglo IV, tras la caída del Imperio Romano, la retórica se cristianizó y siguió
siendo un arma de acción política, en este caso al servicio de un nuevo poder, el
religioso, con el propósito de atraer a los oyentes a la nueva causa del
Cristianismo. La retórica clásica les sirve a los cristianos para llegar mejor a sus
fieles con el objetivo de modificar sus maneras de pensar y sus conductas,
desempeñando por lo tanto una función política parecida a la de tiempos paganos.

Como curiosidad, habría que destacar que de los ocho grandes Padres Latinos de
la Iglesia la mayoría eran rectores profesionales antes de convertirse al
cristianismo y el resto adquirieron conocimientos en escuelas concretas de
retórica. Por ejemplo, San Agustín recoge en su obra el ideal del predicador
cristiano, entre los que se encuentran las técnicas de la retórica que predicaba
Cicerón adaptada a las Escrituras y a la moral cristiana.

Durante la mencionada Edad Media, tenemos un tipo concreto que retórica que
surge en este preciso momento, la retórica epistolar. El “dictamen” o “dictado de
una carta” es una clase de retórica que surgió a finales del XI en la abadía de
Monte casino gracias a dos obras de Alberico titulada Flores de Retórica, que
trataba del adorno estilístico de las cartas, y el Breviario, que trataba de la forma y
el contenido de los documentos epistolares. En el siglo XII, la retórica epistolar se
convirtió en asignatura curricular en la Universidad de Bolonia como complemento
de los estudios de leyes.

22
Para finalizar, López Eire y Guervós afirman que el siglo XX, protagonizado por la
televisión, la publicidad y la propaganda, reacciona contra la retórica decimonónica
y la reducción de la retórica original clásica que se basaba en la persuasión de un
auditorio; y no ahora entendida “como mero manual del estilo o el estudio de una
larga lista de figuras para lograr un estilo florido y vacío, carente de contenido
filosófico”. De esta forma se acerca a las concepciones renacentistas como una
teoría sobre la argumentación del modo que la entendía Aristóteles, “el arte de
razonar a partir de opiniones generalmente admitidas”.

3. MARCO METODOLÓGICO

A continuación, veremos paso a paso lo que vivimos en estas 15 semanas de

clases.

En la primera sesión aprendimos sobre los siguientes conceptos:

 Como debemos proyectar una imagen que sea agradable para ser leída por
los demás.
 Diagnóstico y comprensión, aprendimos a identificar de cómo estamos en:
- Lectura
- Escritura
- Comunicación
 Decodificar cuentos por ejemplo el renacuajo paseador.

 En el proceso de conocimiento 1. Aprendimos a comprender la realidad

existente de cosmogónico, teogónico, antropogénico.
Se trata sobre las fantasías, mitos, fabulas, leyendas, método de ciencia.

23
  Respondimos a una actividad en clase.
 Identificamos como el profesional debe ceñirse a la ciencia.
.

 El proceso de conocimiento 2 es comprender a identificar la realidad

existente:
- Material e inmaterial.
- Fuentes, discurso oral, texto escrito, objeto del estado, acciones.
- Codificación y decodificación del texto.
- Codificación es construir y aportar al conocimiento.
- Decodificación es desmembrar el conocimiento.
-
 La fonética: Aprendimos a cómo expresarnos identificando los diferentes
bocales a controlar la respiración, por ejemplo.

En la segunda sesión aprendimos:

24
  Discusión: Es una discusión es espacio de opiniones en donde cada uno de
los intervinientes intenta mostrar sus visiones y consideraciones en lo que
respecta a un tema.
 Dialogo: El diálogo es una forma de expresión o modo de comunicación
entre dos o más personas que intercambian ideas, opiniones, sentimientos o
información.

La importancia de los argumentos: todos los profesionales debemos tener buenos

argumentos en los diálogos.

 Signos de puntuación: aprendimos a identificar los diferentes signos de

puntuación y como ponerlos en una lectura o historia.

 Identificamos los elementos de la comunicación el emisor el receptor.

 Aprendimos a hacer un discurso:
 A controlar las emociones frente al público.
 Hablamos sobre el pensamiento Socratiano.

Observamos un video foro del discurso del rey que se trataba de uno de los hijos
del rey Jorge quinto aprendimos a identificar la problemática del rey Jorge sexto y
el conocimiento en base a una necesidad que era aprender a dar un discurso sin
tartamudear.

 Identificamos el enunciador y enunciatario decodificando la intensión y

lectura
 Observamos que la intensión es convencer, persuadir.
 Identificamos los tonos de voces a continuación un ejemplo de ellos:
- Jónico--- suave dulce

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 - Eólico ---- gritado
- Dórico---- conservado

Construimos un boceto sobre la descripción física y la psicológica donde pudimos

leer un dialogo de platón que se trataba de la amistad de carmidez y la templanza
adquiriendo ideas y sacamos síntesis y un concepto.

Y por último construimos una historia sobre nuestro mejor amigo decodificando la
historia.

En la tercera sesión estamos haciendo un proyecto en el cual nos ayudara a

exponer nuestros conocimientos y donde cuyo objetivo es aprender a tener el
control del espacio para hablar frente al público.

Observamos una conferencia de nuestro profesor donde nos enseñó a:

 controlar nuestro cuerpo

 tener una buena presentación personal
 algunos esquemas mentales
 Trabajo en equipo
 El manejo de los tiempos

Construimos un trabajo sobre la retórica, donde nos ayuda con los conocimientos
y dice que es un arte que tiene la capacidad de dar libertad y demás por que con
este arte se puede dominar a través de la persuasión es un arte de conversar y
identificar diálogos.

4. RESULTADOS OBTENIDOS

26
Para tener una retórica tenemos que saber cómo manejar los ámbitos
profesionales, educativos y personales dándole manejo a cada uno de estos.

Nuestra vida se decide en unos pocos y breves momentos para los que rara vez
estamos preparados. Con frecuencia, alguno de estos momentos clave de nuestra
vida está mediado por la palabra. Una entrevista de trabajo, una reunión de
profesionales, una charla en un centro cultural, un encuentro casual con un
experto apreciado, la exposición de un trabajo, la defensa de una tesis o incluso
una rueda de prensa. Algunos afortunados pueden aprovechar su talento natural,
otros naufragan sin más. Pocos, muy pocos, han estado expuestos a la retórica y
aún menos han tenido ocasión de aprenderla y practicarla. La retórica es la
utilización del lenguaje con una finalidad persuasiva o estética, añadida a su
finalidad comunicativa. La retórica tiene mala fama por el abuso que hacen de ella
muchos personajes públicos, en especial de la esfera política. Pero la retórica es
un conjunto de herramientas y estrategias capaz de cambiar la visión que los
demás tienen de nosotros y de nuestro pensamiento, capaz de elevar nuestro
discurso y capaz de enriquecer la convivencia sobre la base de la discrepancia
constructiva y la diversidad.

A pesar de todo ello, la retórica, bien presente en los programas educativos del
mundo anglosajón, no aparece en prácticamente ningún programa de estudio de
colegios y universidades españolas salvo en algunas especialidades
humanísticas. En nuestro país, nadie nos desafía a mejorar nuestra expresión más
allá de indicarnos algunas de las herramientas de comunicación más primitivas y
forzarnos de vez en cuando a vencer el miedo escénico y hablar en público o ante
un grupo de compañeros. Desde que aprendemos a hablar hasta que terminamos
la universidad apenas recibimos observaciones críticas sobre nuestras fortalezas y
debilidades a la hora de comunicarnos, apenas nadie abre para nosotros el
maletín de conceptos y técnicas que desarrollaron los griegos para elevar el

27
lenguaje a las más altas cotas estéticas y filosóficas, llevándolo mucho más allá de
un mero acto comunicativo.

La retórica, con frecuencia unida a la poética, tiene un gran bagaje histórico al que
han contribuido grandes pensadores y literatos de nuestro país. Pero nos falta su
dimensión práctica y más cotidiana. Su ejercicio. Hemos oído de las figuras
retóricas y las dejamos arrinconadas para nuestros momentos dedicados a la
literatura. Se dice de algunas preguntas que son retóricas. Y poco más. La propia
palabra languidece desatendida por una sociedad que cree tener otros objetivos.
La retórica puede, sin embargo, hacernos mejores profesionales y también
mejores ciudadanos, al hacernos más participativos y al hacer más eficiente
nuestra intervención en la vida social. Pero a pesar de su importancia, no se
enseña. Las escuelas y talleres de lectura son una forma de profundizar en esta
necesidad humana de encontrarnos a través de la palabra y se plantean ideas
estimulantes como la lectura vinculada. El despegue del grupo político Podemos
se debe en buena medida a su capacidad de comunicar, a su experiencia docente
y universitaria, y sobre todo a su esmerado trabajo previo a cada entrevista,
conferencia o rueda de prensa para plantear la comunicación más audaz y
motivante que ha visto la escena política española en muchas, muchas décadas
de aburridos discursos huecos. Tal como indicaba John Carlin en su narración
sobre el fenómeno Podemos, los políticos de esta organización “seguirán
invirtiendo su energía retórica en el proyecto de higiene moral que tantos desean.”

Aunque no es fácil resumir en unas pocas líneas todo lo que se ha hecho y dicho
sobre la retórica, sí que podemos dar un breve repaso a algunas ideas principales.
El discurso tiene seis partes, aunque en ocasiones se fusionen o se omita alguna
para dejarlas en las tres o cuatro esenciales. Comienza, o debería comenzar, por
un exordio, en el cual se busca atraer la atención, granjear simpatías y fijar interés
en el tema. Le sigue una proposición en la que se describe el tema con claridad y
brevedad. La tercera parte es una de las que en ocasiones se prescinde, la

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división, en la que se enumeran las partes del discurso, y le sigue la narración,
donde se exponen todos los hechos y datos necesarios para poder alcanzar las
conclusiones. La duración y la secuencia de hechos y datos en la narración deben
planificarse con detalle. La quinta parte es la argumentación, donde se confirma la
tesis principal y se refutan las tesis contrarias. Aquí la retórica puede alejarse de lo
científico ya que su lógica es retórica o dialéctica, no necesariamente científica: se
apoya más en lo verosímil que en lo verdadero, con el objetivo no tanto de hallar la
verdad sino de convencer. Las conclusiones se incluyen en esta parte de la
argumentación y deben entrar de forma natural, suave y directa; de hecho, en un
discurso bien realizado la audiencia debe anticiparse mentalmente y tener al
menos un embrión de las conclusiones antes de que el orador las revele. La sexta
y última parte es la peroración que busca inclinar la opinión y la voluntad del
oyente, provocando sentimientos que fragüen lo que las partes anteriores han ido
preparando. La argumentación es la parte más importante, así como la narración
suele ser la más extensa. En la argumentación afloran las actitudes del orador
(sensatez, fiabilidad, simpatía, sinceridad) y las del receptor (los sentimientos de
ira, calma, odio, amistad, vergüenza, agradecimiento etc. generados por el orador)
y en general los argumentos dialécticos de tipo deductivo o analógico. Podríamos
organizar un discurso breve y práctico con tan solo tres partes, la primera
combinando exordio y proposición, la segunda con la narración y la tercera con la
argumentación, que podría incluir o no algún matiz de peroración en ella.

Para que nos sirve la retórica en el ámbito profesional para los profesionales les
sirve para tener un gran poder de lengua es raro encontrar actualmente personas
que posean la elocuencia que brinda el estudio de la retórica. Por eso, la
comunicación en los medios, en las empresas y en los establecimientos
educativos es a menudo confusa e imprecisa, lo cual tiene profundas
repercusiones en todos los ámbitos sociales y, en particular, en el económico.
¿Cuántas horas de trabajo (o de estudio) se desperdician anualmente en

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reuniones o presentaciones interminables donde nadie entiende de qué se está
hablando porque el ponente carece de habilidades oratorias (y, muchas veces,
lingüísticas)

En el ámbito educativo nos sirve para saber cómo debemos decodificar un texto
como debemos hablar en una exposición como tratar a los demás compañeros en
este ámbito tenemos que aprender mucho porque este es el que hace referencia
en los demás si no tienes un buen manejo de la educación en la vida misma no
encontraras como darle trato alas problemas que te sucedan o a cómo tratar a las
demás personas, la educación nos enseña a desarrollar capacidad intelectual,
moral y efectiva de las personas de acuerdo con la cultura y las normas de
convivencia de la sociedad que pertenezcan.

También nos damos a conocer a las demás personas aplicando un método

retorico perfecto, dándonos a conocer a los profesores y alumnos donde
estudiamos nos enseña a convivir con gente nueva y aprender uno del otro como
tratarnos y como crear una estructura para ejercer lo que nos gusta y terminar
siendo lo que queremos como estudiantes

Las retoricas de ámbito personal podemos ver que tenemos que tomar decisiones
que nos podemos equivocar y que tenemos más oportunidades de volver a
intentarlo en lo personal tenemos mucho que aprender no solo es toma de
decisiones también hablamos de cómo darle manejo alas cosa diarias que nos
pasan en la vida y como tenemos que tomarlas y aceptarlas sí que nos afecte en
la vida laboral y educativa tenemos que dar a entender cuál es nuestro punto y
hacia donde lo queremos dirigir y llevar a cabo no podemos tomar decisiones
porque si tenemos que sacar nuestras conclusiones y armar un plan retorico de lo
que tenemos que llevar acabo para mejorar como persona

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CONCLUSIONES

 La retórica es la capacidad de persuadir a otras personas y moverlas a su

punto de vista.
 La retórica es una habilidad para la comunicación asertiva y coherente.
 La importancia de la educación superior nos sirve para el buen manejo
oratorio en nuestro campo laboral.
 Como con el lenguaje de la retórica podemos persuadir.
 Es un arte de conversar, tiene como objetivo los discursos enseñara a
hablar y a pensar sobre lo que se quiere expresar,

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BIBLIOGRAFÍA

 Catalogación en la publicación Universidad Nacional de Colombia Misas

Arango, Gabriel, 1944- La educación superior en Colombia: análisis y
estrategias para su desarrollo / Gabriel Misas Arango — Bogotá:
Universidad Nacional de Colombia, 2004 298 p. ISBN: 958-701-356-5 1.
Educación superior 2. Política educativa CDD-21 378 / M678e / 2004
https://www.google.com.co/amp/www.eltiempo.com/amp/vida/educacion/acc
eso-y-calidad-de-educacion-superior-en-colombia-segun-el-banco-mundial-
95456
 Hernández Guerrero, José Antonio & García Tejera, María del Carmen
(1994). Historia breve de la Retórica. Madrid: Síntesis.

 Aristóteles (1995). Retórica. 1ª edición, 4ª impresión. Madrid: Editorial

Gredos.

 Dialogo de platón: Georgia o la Retórica pagina

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