AVANCE 1

CATEGORÍAS CRITERIOS DE EVALUACIÓN

1. ASPECTOS GENERALES
1 0.75

IDEA / NOMBRE DEL Explica claramente su idea de negocio. Presenta

1.1 Explica su idea de negocio. Presenta algunos
NEGOCIO argumentos sólidos, basados en información
secundaria, que sustentan su escalabilidad y argumentos, basados en información secundaria, que
sustentan su escalabilidad y viabilidad.
viabilidad.

1 0.75

DESCRIPCIÓN DEL Presenta excelentemente su propuesta de valor.

1.2 PRODUCTO / SERVICIO Describe claramente los beneficios que brinda su Presenta una buena propuesta de valor. Describe los
A OFRECER beneficios que brinda su producto/servicio, que
producto/servicio, que contribuyen a solucionar el contribuyen a solucionar el problema o satisfacer la
problema o satisfacer la necesidad identificada necesidad identificada previamente
previamente

1 0.75

1.3 EQUIPO DE TRABAJO Identifica claramente las fortalezas de los integrantes Identifica las fortalezas de los integrantes del grupo
del grupo de trabajo. Asumen funciones dentro de la de trabajo. Asumen funciones dentro de la
organización tomando en consideración estas organización tomando en consideración estas
características. características.

2. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
1 0.75

Realiza una excelente investigación en información Realiza investigación en información secundaria para
2.1 ANALISIS EXTERNO secundaria para desarrollar un eficiente análisis de desarrollar el análisis de los principales factores
los principales factores externos (PESTEL) que afectan externos (PESTEL) que afectan al sector
al sector

2 1.5

Determina con claridad el poder de negociación de

los clientes y proveedores. Identifica claramente a su Determina el poder de negociación de los clientes y
2.2 ANÁLISIS INTERNO proveedores. Identifica a su competencia actual y
competencia actual y potencial. Desarrolla un
exhaustivo análisis de FODA que concluye con una potencial. con
Desarrolla análisis de FODA que concluye
la definición de estrategias
excelente definición de estrategias

1 0.75

Define claramente la visión del negocio a desarrollar.

Determina de una forma clara y concisa la misión del Define
2.3 VISIÓN Y MISION la visión del negocio a desarrollar. Determina
negocio, que se alinea excelentemente con la visión la misión del negocio, que se alinea con la visión del
emprendedor.
del emprendedor

1 0.75

OBJETIVOS Desarrolla los objetivos estratégicos alineados Desarrolla los objetivos estratégicos alineados con las
2.5 ESTRATÉGICOS claramente con las estrategias definidas en el análisis estrategias definidas en el análisis FODA y la misión
FODA y la misión del negocio del negocio.

3. INVESTIGACIÓN / VALIDACIÓN DE MERCADO

6 4

DISEÑO, PROCESO Y
ANÁLISIS DE LA
3.1 INVESTIGACIÓN DE
MERCADO
 Excelente definición del mercado a atender. Define el mercado a atender. Desarrolla la
Excelente investigación de información secundaria y
DISEÑO, PROCESO Y investigación de mercado en base a información
primaria. Excelente manejo de herramientas como secundaria y primaria. Emplea herramientas como
ANÁLISIS DE LA empaty map, experiment board, fanpage, landing
3.1 empaty map, experiment board, fanpage, landing
INVESTIGACIÓN DE page para identificar los clientes potenciales, definir page
MERCADO para identificar los clientes potenciales, define
sus early adopters y determinar tipo de mercado al sus early adopters y determinar tipo de mercado al
que pertenece. Sintetiza de una manera clara y que pertenece. Elabora el modelo de negocio bajo el
concreta el modelo de negocio que construye a modelo del lienzo Canvas
través de los 9 bloques del lienzo Canvas

4. PLAN DE MARKETING
1 0.75

OBJETIVOS DE Define excelentemente los objetivos cumpliendo con Define los objetivos cumpliendo con la regla SMART y
4.1 MARKETING claridad la regla SMART y alineado con la misión y alineado con la misión y visión del negocio
visión del negocio

1 0.75

ESTRATEGIAS DE
4.2 Define excelentemente su estrategia de Define su estrategia de segmentación y
MARKETING
segmentación y posicionamiento posicionamiento

1 0.75

Define y cuantifica eficientemente el tamaño del
4.3 MERCADO OBJETIVO mercado, el mercado disponible y el mercado
objetivo. Demuestra excelente manejo de los
informes estadísticos para el cálculo del tamaño del
mercado.
Define y cuantifica el tamaño del mercado, el
mercado disponible y el mercado objetivo.
Demuestra manejo de los informes estadísticos para
el cálculo del tamaño del mercado.

1 0.75

Desarrolla de manera clara y precisa las estrategias Desarrolla las estrategias de marketing de su modelo
de marketing de su modelo de negocio. Define
4.4 MARKETING MIX de negocio. Define su segmentación y
excelentemente su segmentación y posicionamiento. posicionamiento. Relaciona los planes de acción de
Relaciona de excelente manera los planes de acción marketing mix con los resultados enunciados en los
de marketing mix con los resultados enunciados en distintos bloques del lienzo Canvas
los distintos bloques del lienzo Canvas

1 0.75

PLAN DE VENTAS Y Desarrolla una excelente relación entre el mercado y

4.5 PROYECCIÓN DE LA Desarrolla relación entre el mercado y la demanda
la demanda para determinar la proyección de la
DEMANDA para determinar la proyección de la demanda.
demanda. Elabora de una manera práctica y real su Elabora su proyección de ventas
proyección de ventas

1 0.75

PRESUPUESTO DE
4.6 MARKETING
 PRESUPUESTO DE
4.6 Sustenta excelentemente su presupuesto de
MARKETING Sustenta su presupuesto de marketing
marketing
 AVANCE 1
RITERIOS DE EVALUACIÓN RESULTADOS

0.5 0.25

Explica su idea de negocio. Argumentos que presenta Explica su idea de negocio. No presenta argumentos
no sustentan claramente su escalabilidad y viabilidad. que sustenten su escalabilidad y viabilidad.

0.5 0.25

Presenta su propuesta de valor. No describe Presenta su propuesta de valor. Describe las

claramente los beneficios que brinda su características y no los beneficios de su 3
producto/servicio. producto/servicio.

0.5 0.25

Identifican fortalezas de algunos de los integrantes

del grupo de trabajo. Asumen funciones dentro de la Describen sólo características de los integrantes del
grupo de trabajo. Asumen sin un criterio claro las
organización tomando en consideración
funciones dentro de la organización.
características.

0.5 0.25

Realiza poca investigación en información secundaria No realiza investigación en información secundaria

para desarrollar el análisis de los principales factores para desarrollar el análisis de los principales factores
externos (PESTEL) que afectan al sector externos (PESTEL) que afectan al sector

1 0.5

No determina con claridad el poder de negociación

de los clientes y proveedores. Baja Identificación de No determina el poder de negociación de los clientes
y proveedores. No identifica a su competencia actual
su competencia actual y potencial. Desarrolla análisis y potencial. Pobre análisis de FODA
de FODA pero no define claramente las estrategias
5

0.5 0.25

No define claramente la visión del negocio a La definición de su visión es muy confusa. La misión
desarrollar. La misión del negocio definida no es muy del negocio es muy confusa, no se alinea con la visión
clara, se alinea poco con la visión del emprendedor del emprendedor

0.5 0.25

Desarrolla los objetivos estratégicos que presentan Los objetivos estratégicos desarrollados no guardan
poca relación con las estrategias definidas en el relación con las estrategias definidas en el análisis
análisis FODA y la misión del negocio. FODA y la misión del negocio.

3 2

6
 Define el mercado a atender. Poca investigación de
información secundaria y primaria. regular manejo
de herramientas como empaty map, experiment
board, fanpage, landing page para identificar los
clientes potenciales, no define sus early adopters y
no determina tipo de mercado al que pertenece.
Elabora el modelo de negocio bajo el modelo del
lienzo Canvas
0.5
No define claramente los objetivos de marketing. No
cumple a cabalidad con la regla SMART, poca SMART, no están alineados con la misión y visión del
alineación con la misión y visión del negocio
0.5
Las strategias de segmentación y posicionamiento
definidos son cofusos
0.5
No cuantifica claramente el tamaño del mercado, el
mercado disponible y el mercado objetivo.
Demuesrta poco manejo de los informes estadísticos
para el cálculo del tamaño del mercado.
0.5
Bajo desarrollo de las estrategias de marketing de su
modelo de negocio. Confusa definición de su
segmentación y posicionamiento. No relaciona los posicionamiento. No hay relación entre los planes de
planes de acción de marketing mix con los resultados
enunciados en los distintos bloques del lienzo Canvas enunciados en los distintos bloques del lienzo Canvas
0.5
Poca relación entre el mercado y la demanda para la
determinación de la proyección de la demanda.
Elabora su proyección de ventas con bajo sustento.
0.5
No define el mercado a atender. Pobre investigación
de información secundaria y primaria. Pobre manejo
de herramientas como empaty map, experiment 6
board, fanpage, landing page. No define sus early
adopters y no determina tipo de mercado al que
pertenece. Desarrolla pobremente el modelo de
negocio a través de los 9 bloques del lienzo Canvas
0.25
Los objetivos desarrollados no cumplen la regla
negocio
0.25
No define su estrategia de segmentación y
posicionamiento
0.25
No cuantifica el tamaño del mercado, el mercado
disponible y el mercado objetivo. No conoce sobre
manejo de informes estadísticos para el calculo del
tamaño del mercado.
0.25
No desarrolla las estrategias de marketing de su
modelo de negocio. No define su segmentación y
acción de marketing mix con los resultados
0.25
No desarrolla una relación entre el mercado y la
demanda para determinar la proyección de la
demanda. No sustenta su proyección de ventas
0.25
Bajo sustento de su presupuesto de marketing No sustenta su presupuesto de marketing

20
 AVANCE 2
CATEGORÍAS CRITERIOS DE EVALUACIÓN

6. PLAN DE OPERACIONES
2 1.5

POLÍTICAS
6.1 OPERACIONALES Define de una manera clara y concreta sus políticas
Define sus políticas operacionales
operacionales

2 1.5

DISEÑO DE Diseña de una forma eficiente las instalaciones del

6.2 Diseña las instalaciones del negocio tomando en
INSTALACIONES negocio tomando en cuenta y analizando cuenta y analizando las principales variables que
minuciosamente las principales variables que inciden inciden en el diseño.
en el diseño.

3 2

ESPECIFICACIONES
6.3 TÉCNICAS DEL
PRODUCTO/SERVICIO Explica excelentemente las funciones y características Explica las funciones y características del
del producto/servicio que ofrecen producto/servicio que ofrecen

3 2

Desarrolla una excelente relación entre las Desarrolla relación entre las proyecciones de ventas y
PLANEAMIENTO DE LA proyecciones de ventas y la capacidad de producción la capacidad de producción para estructurar el
6.4 para estructurar el planeamiento de la producción. planeamiento
PRODUCCIÓN de la producción. Define los procesos
Define con claridad los procesos productivos hasta productivos hasta llegar al cliente. Define los activos
llegar al cliente. Establece con claridad los activos requeridos y establece la estructura de costos de
requeridos y establece la estructura de costos de producción
producción

7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y RRHH

2 1.5

OBJETIVOS
7.1 ORGANIZACIONALES Define excelentemente los objetivos organizacionales Define los objetivos organizacionales bajo la regla
bajo la regla SMART SMART

2 1.5

Presenta excelentemente la dinámica de trabajo de la Presenta la dinámica de trabajo de la organización

organización representada en su organigrama
NATURALEZA DE LA representada en su organigrama funcional. Desarrolla
7.2 funcional. Desarrolla con claridad los puestos
ORGANIZACIÓN los puestos requeridos por la organización luego de
requeridos por la organización luego de un un análisis de las funciones determinadas para la
exhaustivo análisis de las funciones determinadas operatividad del modelo de negocio desarrollado en
para la operatividad del modelo de negocio el lienzo Canvas .
desarrollado en el lienzo Canvas .

2 1.5

POLITICAS
7.3 ORGANIZACIONALES
 POLITICAS
7.3 Define excelentemente las políticas organizacionales Define las políticas organizacionales que sustentarán
ORGANIZACIONALES
que sustentarán la gestión del negocio. la gestión del negocio.

2 1.5

2.4 GESTIÓN HUMANA Desarrolla excelentemente acciones que contribuyen

Desarrolla acciones que ayudan a incrementar el
a incrementar el valor del talento humano del valor del talento humano del negocio
negocio

2 1.5

ESTRUCTURA DE
2.5 Presenta excelentemente la estructura del gasto a Presenta la estructura del gasto a incurrir en el área
GASTOS DE RRHH
incurrir en el área de RRHH de RRHH
 AVANCE 2
RITERIOS DE EVALUACIÓN RESULTADOS

1.25 1

Define de una manera no muy clara sus políticas Las políticas operacionales definidas son muy
operacionales confusas

1.25 1

Diseño no muy claro de las instalaciones del negocio, Diseño de las instalaciones del negocio es muy
no toma muy en cuenta las principales variables que confuso. No toma en cuenta las principales variables
inciden en el diseño. que inciden en el diseño.

1.75 1.5 10

Poca explicación de las funciones y características del No explica las funciones y características del
producto/servicio que ofrecen producto/servicio que ofrecen

1.75 1.5

Poca relación entre las proyecciones de ventas y la No desarrolla relación entre las proyecciones de
capacidad de producción. Definición de procesos ventas y la capacidad de producción para estructurar
productivos poco claro. No define con claridad los el planeamiento de la producción. No define los
activos requeridos y no establece claramente la procesos productivos. No define activos requeridos y
estructura de costos de producción débil estructura de costos de producción

1.25 1

Los objetivos organizacionales definidos no cumplen Los objetivos organizacionales definidos son confusos
completamente con la regla SMART y no cumplen conla regla SMART

1.25 1

Presenta su organigrama del modelo de negocio. Presenta un pobre organigrama del modelo de
Desarrolla algunos puestos requeridos por la negocios. Desarrolla puestos que no guardan
organización. Guarda poca relación con el modelo de relación con el modelo de negocio desarrollado en el
negocio desarrollado en el lienzo Canvas . lienzo Canvas .

1.25 1
10
 10

Definen pobres políticas organizacionales que no Pobre definición de las políticas organizacionales que
sustentan claramente la gestión del negocio. no sustentan la gestión del negocio.

1.25 1

Desarrolla pocas acciones que contribuyen muy poco

Desarrolla pocas acciones que no contribuyen a
a incrementar el valor del talento humano del incrementar el valor del talento humano del negocio
negocio

1.25 1

Presenta una pobre estructura del gasto a incurrir en No presenta una estructura del gasto a incurrir en el
el área de RRHH área de RRHH

20
 AVANCE 3
CATEGORÍAS CRITERIOS DE EVALUACIÓN

8. PLAN ECONÓMICO - FINANCIERO

2 1.5

8.1 SUPUESTOS Presenta de una manera clara y concisa los supuestos Presenta un listado de los supuestos asumidos para
asumidos para desarrollar su plan económico desarrollar su plan económico financiero
financiero

2 1.5

8.2 INVERSIÓN EN ACTIVOS Define excelentemente su inversión en activos.

Define su inversión en activos. Define sus activos fijos
Define con claridad sus activos fijos tangibles e tangibles e intangibles
intangibles

3 2

ESTRUCTURA DE Desarrolla excelentemente su estructura de costos

8.3 Desarrolla su estructura de costos considerando los
COSTOS alineado con lo definido en los bloques del lienzo
Canvas. Diferencia con claridad los costos fijos de los bloques del lienzo Canvas. Diferencia los costos fijos
de los variables
variables

3 2

ESTRUCTURA DE Desarrolla un excelente análisis de los tipos de

8.4
FINANCIAMIENTO financiamiento existentes en el mercado. Define con
claridad y transparencia el nivel de inversión
requerida. Sustenta excelentemente el tipo y
estructura de financiamiento elegido
Desarrolla análisis de los tipos de financiamiento
existentes en el mercado. Define el nivel de inversión
requerida. Sustenta el tipo y estructura de
financiamiento elegido

3 2

8.5 ESTADOS FINANCIEROS Desarrolla de una manera clara y transparente los Desarrolla los estados financieros del modelo de
estados financieros del modelo de negocio negocio

3 2

8.6 FLUJO FINANCIERO Desarrolla de una manera clara y concisa el flujo Desarrolla el flujo económico y financiero del modelo
económico y financiero del modelo de negocio
de negocio elegido para el horizonte asumido
elegido para el horizonte asumido

2 1.5

INDICADORES DE
8.7 Sustenta excelentemente los indicadores de Sustenta indicadores de rentabilidad obtenidos por el
RENTABILIDAD
rentabilidad obtenidos por el modelo de negocio modelo de negocio

2 1.5

8.8 ANÁLISIS DE RIESGOS Desarrolla de una manera clara y concisa el análisis Desarrolla un análisis de los riesgos que puede
de riesgos que puede enfrentar el modelo del enfrentar el modelo del negocio
negocio
 AVANCE 3
RITERIOS DE EVALUACIÓN RESULTADOS

1.25 1

Presenta una pobre lista de los supuestos asumidos No presenta los supuestos asumidos para desarrollar
para desarrollar su plan económico financiero su plan económico financiero

1.25 1

Define inversión en activos. No clasifica sus activos No define claramente su inversión en activos.
fijos en tangibles e intangibles

1.75 1.5

Desarrolla una estructura de costos. No diferencia Desarrolla una pobre su estructura de costos.
costos fijos de variables Confunde conceptos de costos y gastos.

1.75 1.5

No desarrolla análisis de los tipos de financiamiento No desarrolla análisis de los tipos de financiamiento
existentes en el mercado. Define monto de inversión existentes en el mercado. Define monto de inversión 20
requerida. Pobre sustento de estructura de
requerida. No sustenta estructura de financiamiento.
financiamiento elegido

1.75 1.5

Desarrolla los estados financieros del modelo de Desarrolla de una manera confusa algunos estados
negocio pero no presenta mayor sustento financieros del modelo de negocio

1.75 1.5

Desarrolla el flujo económico y financiero del modelo Desarrolla el flujo económico y financiero del modelo
de negocio elegido con muchos errores y falto de
de negocio elegido con errores de estructura sustento.

1.25 1

Los indicadores de rentabilidad obtenidos para el Los indicadores de rentabilidad obtenidos para el
modelo de negocio presentan poca consistencia modelo de negocio no tienen consistencia

1.25 1

Desarrolla un análisis de riesgos del modelo de

Desarrolla un análisis de riesgos de poca relevancia negocio sin relevancia y alejado de la realidad del
para el modelo del negocio mercado.

20
´-
EXPOSICIÓN DEL GRUPO (50% DE LA NOTA DEL TRABAJO FINAL)
5

1 ARGUMENTACIÓN ORDENADA La exposición se realiza de forma ordenada,

respetando el tiempo estipulado y cubriendo
todos los puntos requeridos con excelencia.

5
USO DE MATERIAL AUDIOVISUAL
3 Utilizan material audiovisual creativo que se
COMPLEMENTARIO
ajusta a la presentación y complementa cada una
de las intervenciones.

4 CIERRE
Cierran motivando a la audiencia a una nueva
"reunión", sustentan la viabilidad del negocio.

8
4 PREGUNTAS INDIVIDUALES
Responde las preguntas de forma solvente y
correcta.

TRABAJO FINAL IMPRESO (40% DE LA NOTA DEL TRABAJO FINAL)

4

Cumplió con la identificación de un problema /

1 Plan de Estratégico necesidad del mercado y el planteamiento de una
idea de negocio altamente escalable y viable.
Planteó una excelente propuesta de valor.
Presentó un excelente plan estratégico.

2 Plan de marketing Cumplió con el desarrollo de todos los puntos de

la estructura correspondiente al plan de marketing
y presentó un excelente nivel de análisis.

Cumplió con el desarrollo de todos los puntos de

3 Plan de operaciones y recursos humanos la estructura correspondiente al plan de
operaciones y recursos humanos. Presentó un
excelente nivel de análisis.

Cumplió con el desarrollo de todos los puntos de

4 Plan financiero la estructura correspondiente al plan financiero.
Presentó un excelente nivel de análisis de los
riesgos y de la viabilidad financiera.

5 Conclusiones y recomendaciones individuales


5 Conclusiones y recomendaciones individuales
Las conclusiones presentadas validan una
excelente propuesta empresarial, el producto
/servicio a ofrecer, el mercado a ser atendido, la
organización propuesta y la gestión a desarrollar.
Mantiene objetividad al expresar las ideas.

NOTA FINAL DE SUSTENTACIÓN ORAL EXITOSA (10% DE LA NOTA DEL TRABAJO FINAL)
 4 3 2

Exponen todos los puntos de forma ordenada Exponen de forma poco ordenada dejando puntos Exceden el tiempo, exponen de forma muy poco
pero excediendo el tiempo estipulado sin tratar y sin control del tiempo. ordenada u omiten puntos clave de la exposición.
ligeramente.

4 3 2

Presentan material audiovisual adecuado aunque El material audiovisual es escaso, sencillo o no se No utilizan ningún material audiovisual de apoyo.
de calidad modesta. ajusta a la presentación.

1.5 1 0.5

Cierran de forma correcta aunque la viabilidad del Realizan un cierre solvente El cierre es poco solvente.
negocio es poco clara.

6 3 0

Responde las preguntas de forma solvente. No responden a las preguntas de forma clara. No responden a las preguntas.

3 2 1

Cumplió con la identificación de un problema /
necesidad del mercado y el planteamiento de una
idea de negocio escalable y viable. Planteó una
buena propuesta de valor. Presentó un plan
estratégico aceptable.
Cumplió con la identificación de un problema /
necesidad del mercado y el planteamiento de una
idea de negocio. Presenta poca escalabilidad y
viabilidad. Propuesta de valor no muy clara. Plan
estratégico no muy claro
Cumplió con la identificación de un problema /
necesidad del mercado y el planteamiento de una
idea de negocio. No demuestra escalabilidad ni
viabilidad. Planteamiento de la propuesta de valor
confuso y plan estratégico muy pobre.

3 2 1

Cumplió con el desarrollo de la mayoria de puntos Cumplió con el desarrollo de algunos puntos de la Cumplió con el desarrollo de algunos puntos de la
de la estructura correspondiente al plan de estructura correspondiente al plan de marketing y estructura correspondiente al plan de marketing.
marketing y presentó un buen nivel de análisis. presentó un pobre nivel de análisis. No presentó análisis.

3 2 1

Cumplió con el desarrollo de la mayoria de puntos
de la estructura correspondiente al plan de
operaciones y recursos humanos. Presentó un
buen nivel de análisis.
Cumplió con el desarrollo de algunos puntos de la Cumplió con el desarrollo de algunos puntos de la
estructura correspondiente al plan de operaciones estructura correspondiente al plan de operaciones
y recursos humanos. Presentó un pobre nivel de
y recursos humanos. No presentó análisis.
análisis.

3 2 1

Cumplió con el desarrollo de la mayoria de puntos
de la estructura correspondiente al plan
financiero. Presentó un buen nivel de análisis de
los riesgos y de la viabilidad financiera.
Cumplió con el desarrollo de algunos puntos de la Cumplió con el desarrollo de algunos puntos de la
estructura correspondiente al plan financiero.
Presentó un pobre nivel de análisis de los riesgos y estructura correspondiente al plan financiero. No
presentó el analisis de los riesgos.
de la viabilidad financiera.

3 2 1

Las conclusiones presentadas validan una buena
propuesta empresarial, el producto /servicio a
ofrecer, el mercado a ser atendido, la organización
propuesta y la gestión a desarrollar. Mantiene
objetividad al expresar las ideas.
INAL)
Las conclusiones presentadas validan una
propuesta empresarial, el producto /servicio que
ofrece, el mercado a ser atendido, la organización
propuesta y la gestión a desarrollar. Tiene
dificultad manteniendo objetividad al expresar las
ideas.
Las conclusiones presentadas validan con reservas
la propuesta empresarial, el producto /servicio
que ofrece, el mercado a ser atendido, la
organización propuesta y la gestión a desarrollar.
Tiene poco o ninguna objetividad al expresar las
ideas.
14