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ALAN CARLOS ARCURI 
alan.arcuri@me.com

19 98780-9911 
GERENTE DE VENDAS Vinhedo-SP 
33 anos 26.7.83 
  Casado - 1 filha 
RESUMO DAS COMPETÊNCIAS 
Idiomas
▸ Formação e coordenação de time de vendas com vendedores e representantes. 
▸ 12 anos de experiência em vendas técnicas B2B, vendas ao varejo e multicanais  Inglês Fluente
totalizando 21 anos de carreira em empresas nacionais e multinacionais de  Espanhol / Alemão
pequeno, médio e grande porte.  intermediário
▸ Venda direta e via canal aos segmentos automotivo (OEM e Aftermarket) 
Habilidades
industrial, saúde, agrícola, segurança, eletroportáteis, varejo entre outros. 
Recrutamento e
▸ Experiência em negociações, reajuste de preços e definição de política comercial. 
Seleção
Vendas B2B
FORMAÇÃO ACADÊMICA 
Budget de vendas
▸ F​GV, ​Campinas -​ Pós/MBA Gestão Comercial (2011)  Definição de metas e
▸ UNIP,​ Jundiaí - ​Administração de Empresas (2007)  territórios de vendas
▸ Duque de Caxias​, Jundiaí - ​Técnico em Mecânica (2000)  Negociação e
formação de Preços
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL  Prospecção
comercial
Grupo Benesse do Brasil, ​Itajobi-SP - ​Gerente de Vendas e Marketing  Qualificação de
SET 2016 - FEV 2017 (Temporário / Consultoria por 6 meses)  clientes
Reestruturação da área de vendas e marketing e criação da política comercial.  Política comercial
Elaboração de KPI’s, métodos e melhoria nos processos com redução de erros.  Atuação em canal
Recuperação de mercado e expansão territorial com parcerias estratégicas.  direto e indireto
▸ Aumento de faturamento em 32% ref ao mesmo período anterior.   Marketing
▸ Aumento de rentabilidade com nova tabela de preços em ~20%.  Desenvolvimento
  de produtos
Ametek do Brasil, ​Indaiatuba-SP— ​Coordenador de Vendas  Soluções técnicas
AGO 2012 - MAI 2016  Defesa de mercado
Venda de motores elétricos para clientes em novos segmentos e aplicações.  Relacionamento
Participação ativa no desenvolvimento de produtos; do conceito até homologação.  interpessoal
▸ Criação de carteira com faturamento de R$7M e pipeline de +R$15M.  Office, SAP e Totvs
▸ Nomeação de distribuidores especializados representando 30% das vendas.   Salesforce
▸ Aumento de rentabilidade em ~15% com negociações e redução de custo. 
Meus Pedidos
Robert Bosch, ​Campinas-SP — ​Consultor Técnico Comercial 
JAN 2005 - AGO 2012  Treinamentos
Venda diretas e via distribuidores de motores elétricos e peças automotivas para  Construção de times
montadoras, indústrias de máquinas e equipamentos agrícolas.   de alto desempenho
Defesa de território contra novos entrantes com soluções técnicas e comerciais.  Ger. de Projetos
Participação e coordenação de projetos de vendas no Brasil, Argentina e Alemanha.   Balanced Scorecard
▸ Crescimento médio de vendas em 10% anual em uma carteira de R$12M.  Dollarization
FCPA & UK BA
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:  ​br.linkedin.com/in/aarcuri/pt  Cost Breakdown
Structure
▸ Estágio na área de qualidade na Expandra estamparia (jun/04-jan/05)  
Intelig. Emocional
▸ Estágio  na área de PCP / Logística na Collins & Aikman (jan/04-abr/04) 
Time Management
▸ Experiência como enrolador de bobinas na Siemens do Brasil (fev/98-set/03)  
Kaizen/5S/6Sigma
▸ Experiência como professor de Inglês - 2 anos e de Música - 5 anos 
Formação de preços
para exportação