Análisis de la Oferta

CONCEPTO

En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a ofrecer a un precio dado en un momento
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determinado.

La oferta son todos los productos que vamos a poner a disposición de los habitantes
de Quintanilla a un determinado precio y que van a satisfacer las necesidades de los
consumidores.
Analisis de la Competencia

Es necesario tener en cuenta quiénes son nuestros competidores y qué están

haciendo. Es indispensable identificar el área geográfica que cubren y la principal
ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya que con esta información podremos
determinar, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que debemos
seguir para desarrollarnos en el mercado.
Quintanilla carece de un supermercado, pero eso no quiere decir que no tengamos un
mercado competitivo ya que existen tiendas que ofrecen diversos productos a
diferentes precios

El número de competidores en el área del mercado donde se piense establecer, es de

10 tiendas específicamente en el centro, las mismas que no están proporcionando
servicios o productos adecuados.

Al identificar a nuestros competidores, es importante saber que éstos pueden ser

directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son nuestros competidores directos, dado
que venden el mismo producto o servicio entre ellos están las pequeñas tiendas y
abacerías de la zona.

Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o servicios a
su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero
del mercado. Por ejemplo, en nuestro caso nuestros competidores indirectos serian
todos aquellos restaurantes existentes.

Precio

CONCEPTO

El precio es la expansión monetaria del valor del producto, pero este valor en
algunos casos es subjetivo, puesto que éste depende de la escasez de los
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bienes y el esfuerzo o sacrificio para adquirir estos bienes.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la

percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio, considerando si
lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es
una de las variables de decisión principales. En muchas ocasiones una errónea fijación
del precio es la responsable de la mínima demanda de un producto o servicio.

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres
elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.

Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por

compra en volumen, las promociones, los mismos que determina la forma en que se
comportará la demanda. entregara en diferentes lugares de Quintanilla; así también
publicidad radial.

La política de precios de nuestra empresa es introducirnos al mercado con precios

bajos con respecto a la competencia.

Fórmula para fijar el Precio

Precio = Costo unitario + utilidad

El costo se fijara en función del margen de utilidad que consiste en agregar un

porcentaje de utilidad al costo del producto.
Los productos que ofreceremos en el supermercado son regulados en el mercado por
lo que no se puede exceder en un margen de utilidad alto; debido a esta norma hemos
visto conveniente adicionarle el 10% de utilidad a los productos, con esto lograremos
cubrir los gastos por pago a los empleados, mantenimiento del local, servicios básicos
y otros gastos necesarios.

Los precios que ofrecen los competidores a los clientes son elevados en algunos
productos según datos de nuestras averiguaciones cobran en promedio el 15% y
hasta el 20% adicional a lo que viene fijado por el mercado.

Publicidad y Promociones.

Publicidad

Con respecto a la publicidad se elaborara una gigantografìa para dar a conocer la

apertura del supermercado, esto se expondrá a la entrada de la parroquia.
Se realizara hojas volantes que se entregara en diferentes lugares de la zona; así
también publicidad radial.

Promociones

La primera estrategia que se utilizara es por la apertura del local esto consiste en
descuentos por sus compras, degustaciones, rifas y sorteos; y de igual manera
con el pasar del tiempo se irán dando promociones de acuerdo a las fechas
festivas como Navidad, Carnaval, Día de la Madre, etc.

Comercialización

La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre sí para

cumplir los objetivos de la empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes
y/o servicios desde el productor hasta el consumidor final.

Dentro de los intermediarios tenemos a los Distribuidores, Mayoristas, Minorista,

Detallista y consumidor Final.
Canales de Distribución

Debemos tomar en cuenta que el punto de partida del canal de distribución es el

productor y el punto final o de destino es el consumidor. En este sentido, un canal
de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que
facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Siendo nosotros los intermediarios obtendremos los productos a los
mayoristas y/o productores, reduciendo costos; como se puede negociar
directamente, buscaremos empresas que han sido delegadas para vender los
diferentes productos dentro de la provincia y consecuentemente disminuir la
cantidad de intermediarios.

A continuación mencionamos algunas empresas que son encargadas de

distribuir los productos en volúmenes altos:
 AIDISA Bolivia S.A.
 ASOPEC –FAO
 PIL ANDINA S.A.
 BOLICERT
 ANAPQUI
 Empresa de Coca cola
 Jugos del Valle
 LIMPITO
 CORINSA SRL.
 etc.