Analisis STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning) 5 Produk Berbeda

MAKALAH

Disusun Untuk Memenuhi Tugas

Mata Kuliah Manajemen Pemasaran

Dosen : Dra. Balqis, M.M

Disusun oleh :

Nadya Sheila Noviyani (155020307111010)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2016
A. Mie Instan Indomie
PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. Produk merupakan produsen makanan dan
minuman, salah satunya adalah produk mie instan indomie. Segmentasi produk ini
sudah terencana karena melihat kebiasaan masyarakat indonesia dan Nigeria. Beberapa
spesifikasi segmen pasar:
1. Segmentasi
a) Geografis
Indomie cocok untuk seluruh daerah di Indonesia. WNI yang melakukan
perjalanan ke luar negeri membawa Indomie untuk mengatasi masalah
ketersediaan makanan yang praktis dan sesuai dengan selera Indonesia.
Karena mie instant sesuai untuk daerah dataran tinggi maupun rendah.
Bahkan ada beberapa produk indomie yang sudah memiliki pasar di luar
negeri, artinya produk mie tersebut cocok bagi segala keadaan geografis,
dan banyak dikomsumsi semua kalangan baik dikalangan bawah dan
menengah dengan slogan “IDOMIE SELERAKU”
b) Demografis
Produk ini lebih cocok dikonsumsi oleh orang dewasa. Produk indomie
sangat sesuai dengan kebutuhan rumah tangga maupun yang belum
berumah tangga (anak-anak kos). Tidak memiliki ciri khusus ditujukan bagi
masyarakat yang memiliki gaya hidup praktis.
2. Targeting
Target pasar dari indomie lebih kepada anak, remaja dan keluarga. Pada industri
mie instan di pasar, target pada umumnya adalah masyarakat menegah dan bawah.
3. Positioning
Mie instan indomie adalah merek produk mi instan yang sangat populer di
Indonesia dan Nigeria. Indomie sebagai salah satu dari produk asli Indonesia yang
mampu menembus pasar internasional, disini memposisikan diri sebagai market
leader.

B. Magnum Gold
Magnum adalah sebuah produk minuman berupa es krim dengan komposisi dasar es
krim yang dilapisi coklat agak tebal, namun dengan seiring perkembangannya,
komposisi es krim magnum bervariasi tergantung pada lokasi pemasarannya.
1. Segmentasi
 a) Geografis
Indonesia sebgai Negara yang beriklim tropis adalah pasar yang tepat untuk
produk magnum. Karena dengan iklim tropis dan cenderung panas maka
masyarakat Indonesia akan lebihmudah menerima produk es krim.
b) Demografis
Segmentasi produk magnum adalah pria dan wanita dari remaja sampai
dewasa, yang memiliki usia berkisar 17-37 tahun. Jika dikonsumsi oleh usia
kurang dari 17 tahun maka produk ini kurang cocok. Karena anak-anak
biasanya menyukai es krim dengan rasa buah atau varian lainnya.
c) Pendapatan
Dapat dinikmati oleh orang-orang yang berpenghasilan menengah dan
lebih. Hal ini disesuaikan dengan mutu bahan magnum yang terjaga dengan
mutu terbaik, sehingga berani menawarkan produk dengan harga di atas
rata-rata.
d) Sosiologis
Magnum hanya dipasarkan pada daerah dengan kondisi social yang baik.
Hal ini dikarenakan segmentasi pasar yang dituju adalah masyarakat dengan
kondisi sosial metropolitan sehingga tidak cocok jika dipasarkan di daerah
pedesaan atau rawan bencana alam.
2. Targeting
Target pasar produk magnum adalah para remaja dan dewasa. Produk ini
menujukan untuk para dewasa penikmat es krim, kelas menengah atas.
3. Positioning
Perusahaan memposisikan magnum sebagai dessert, makanan ringan, es krim, dan
camilan sehat berkualitas. Produk magnum dapat diposisikan sebagai market leader
karena produk ini merupakan produk pertama dan satu-satunya produk es krim yang
menawarkan coklat berkualitas tinggi dari Belgia.

C. Teh Botol Sosro

Teh Botol sosro merupakan produk minuman teh yang di kemas di dalam botol dan
sudah melekat di jiwa seluruh masyarakat Indonesia bahwa teh botol merupakan
pelopor minuman teh yang dikemas di dalam botol di Indonesia.
1. Segmentasi
a) Geografis
 Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayan Indonesia di
kota besar maupun kota kecil di Indonesia.
b) Demografis
Segmentasi produk teh botol sosro adalah semua golongan masyarakat,
mulai dari anak-anak, remaja hingga dewasa.
2. Targeting
Sosro mempunyai segmentasi pasar yang sangat luas. Mereka ingin menarik semua
lapisan dan semua kalangan masyarakat untuk menjadi customer dari the botol.
Mulai dari kalangan bawah hingga atas, semua meminati the botoh sosro.
3. Positioning
Berbagai variasi produk teh botol dapat dinikmati oleh masyarakat. Dengan rasa
dan kemasan yang khas, teh botol telah menjadi top of mind dari masyarakat.

D. Aqua
Aqua merupakan salah satu brand produk air mineral kemasan yang telah melekat dihati
konsumen Indonesia. Produk air mineral ini diproduksi oleh PT. AQUA Golden
Missisipi.
1. Segmentasi
a) Geografis
Segmentasi geografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi
ditujukan bagi semua masyarakat di seluruh daerah di Indonesia.
b) Demografis
Ditujukan bagi seluruh kalangan baik kalangan bawah, menengah atau atas
di Indonesia.
c) Psikografis
Ditujukan bagi semua kalangan di Indonesia yang peduli terhadap
kesehatan. Jika dilihat dari segi perilaku konsumen, konsumen produk Aqua
cenderung memiliki loyalitas terhadap merek Aqua karena telah percaya.
2. Targeting
Aqua memilih pasar potensial untuk produk air mineral ini bagi semua kalangan,
semua profesi, semua usia diseluruh daerah di Indonesia yang peduli terhadap
kesehatan.
3. Positioning
PT. Aqua Golden Missisipi ini dikenal sebagai market leader di bidang produk air
 mineral kemasan. Hal ini dikarenakan bahwa PT. Aqua Golden Missisipi ini
merupakan pelopor pertama produk air mineral dalam kemasan di Indonesai sejak
tahun 1973 sampai sekarang.

E. Yakult
Yakult merupakan minuman susu fermentasi. Produk yang dihasilkan Yakult memiliki
masa kadarluasa hanya 40 hari sejak diproses dari pabrik. Ini membuat produk yang
ada dipasar adalah produk yang segar dan baik.
1. Segmentasi
Produk yakult ditujukan bagi usia antara 17-34 tahun. Kejelian yakult dalam
melihat peluang ini adalah dengan membidik segmen pasar dari segi demografis.
2. Targeting
Target konsumen yang dibidik oleh yakult sangat sesuai dengan segmen pasar yang
dipilih yaitu, ibu muda, pelajar, karyawan, dan keluarga.
3. Positioning
Positioning yakult adalah penyedia tempat-tempat untuk pembelian yakult yang
tersedia dimana saja. Positioning ini cukup efektif dikomunikasikan sebagai
keunggulan yakult. Selain itu, yakult juga menyediakan system yakult lady melalui
system ini, yakult didistribusikan oleh ibu-ibu ruamh tengga kepada msyarakat
dilingkungan tempat tinggal mereka.

Analisis:
Menurut saya, produk yang paling efektif dan efisien berdasarkan analisis STP adalah
teh botol sosro. Karena dilihat dari segi segmentasi, dibandingkan dengan produk lain, teh botol
sosro membuka peluang bagi seluruh masyarakat untuk dapat merasakan produk mereka. Sosro
tidak mematoh usia atau pun daerah tertentu untuk dapat menikmati produk tersebut. Sosro
memiliki segmentasi pasar yang sangat luas. Jika dilihat dari segi targeting juga, sosro
menargetkan kepada seluruh usia, mulai dari anak-anak hingga dewasa. Tidak ada batasan
karena teh botol sosro dapat dinikmati oleh semua umur. Sedangkan dari segi positioning, sosro
memiliki variasi yang bermacam-macam dengan kemasan yang unik. Hal tersebut
menghasilkan hal yang membekas di hati para konsumen. Sosro memiliki strategi-strategi yang
tepat untuk menjadi top brand di hati pelanggan.