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año pasado
disminuir Seguros Generales 3,120.00
aumentar Seguros de vida 1,600.00
TOTAL 4,720.00
Crecimiento 10%
Seguros Generales 312.00
Seguros de vida 160.00
Objetivo 472.00
Vida
Agentes afectos - mejorar ventas - bajar costo. - CANAL CARO - NO
15%
1 TENGO MUCHO CONTROL
2 Corredores - priorizar 8%
Banco/Caja 70%
Oficinas 5%
Marketing directo –– 0%
3 Otros canales 2%
100%
Composicion Vida
1 Agentes afectos - incremente presionando a sucursal 56%
2 Corredores - incremente presionando 32%
3 Otros canales - incrementar los canales 2%
3 Fuerza de ventas propia 10%
100%
inspectores
captar nuevas personas - 2 y 5% según el tipo de seguro
doble si era agente nuevo
60% fijo
40% variable
Agentes Afectos
No tienen sueldo fijo
salvo los que estan en periodo de formacion.
12%
45%
10%
10%
3%
Brokers
Comisiones sobre primeras netas
seguros generales 8%
VIDA
Comision del primer año
15% seguro colectivo de ahorro
45% seguros de largo plazo
seguros que superaban el 25% 1er año se reducian 1/3 2do año, 3% en los años sucesivos
SEGUROS GENERALES ---> DESCENSO % VENTA EN OFICINAS, AUMENTO OTROS CANALES Y MUY LIGERA
PLAN DE ACCION
Enfocarme a corto plazo en agentes afectos debido a que mas barato ,facil y rapido
contra de que no podremos cobrar mas rapido.
cual es el mejor tipo de seguro??
RETOS
Ventajas Desventajas
Factor positivo con tener fuerza de ventas altos costos 120% sobre la produccion
ingresar a un nuevo segmento personas fisicas.
priorizar seguros de vida.
lista de clientes especializados
costo similar sistema clasico podria ser menor seguros de vida
cobraremos antes.
Mejores afectos pasen a esta red.
ilares al sector
% Beneficios % Total mercado % market share gastos operativos
66% 3.00 0.10% 32,000.00 9.75% 3,117.00
34% 21.00 1.31% 22,000.00 7.27% 1,579.00
100% 24.00 0.51%
Principal competidor
Banca Seguros - Sector Bancario
Objetivo con mayor enfasis
MM
No Vida Total
39% 28%
15% 39% 60% 56%
29% 20% 8% 29% 32% 41%
7% 35% 23% 68%
19% 13%
4% 2%
2% 2% 2% 2% 8% 3%
100% 100% 25% 70% 100%
zona geografica
1 incremento de cartera
2 primas pendientes de cobro por agentes.
3 disminucion % seguros de automoviles.
seguro de automovil
primer año de vigencia poliza de seguro de vida
segundo año baja la comision a
tercer año
4to año y sucesivo
ctivo de ahorro
45% 78% 26%
30%
3%
seguros de vida
22000 AGEVI 312.00
automoviles 121.88
multirriesgo 53.63
salud 53.63
resto 82.88
euros
seguro de automovil incremental
primer año de vigencia poliza de seguro de vida evitar escalones -23%
segundo año baja la comision a 13% -10%
tercer año 13% 3%
4to año y sucesivo -3% -1%
-1% -1%
me conviene porque pago el primer año un 23% menos de comision
nerales resultados
onsideraciones:
eriodo de vigencia de la poliza
igilar la rotacion de comercial.
educir la no renovacion de primas.
AGEVI
1 Seguros generales
2 Seguros de vida
COMPROMISOS
1 Gestion financiera el arma fundamental del negocio.
2 Adelantar los cobros de las primas.
3 Facturar seguros mas rentables.
4 Priorizar brokers.
5 Mejorar canal agentes afectos y bajas el costo.
6 Costo de la red de ventas controlar
6.1 no supere el 20% en seguros generales.
6.2 no supere el 10% en vida (sobre todo el periodo de vigencia de la poliza).
6.2.1 vigilar la rotacion de los comerciales
6.2.2 las cifras que obtienen
6.2.3 tasa de caida de cartera (porcentaje de no renovacion de primas)
ORGANIZACIÓN COMERCIAL
75 Sucursales Areas
1 Vender seguros
2 ingresar dinero con rapidez
3 atender los siniestros
FORMAS DE VENDER
1 Linea directa pocos vendedores
mas publicidad
venta por telefono e internet
CANALES DE DISTRIBUCION
1 Medio de corredores - brokers - agentes profesionales
1.1 seguros de empresas
1.2 colectivos de individuos
2 agentes afectos
2.1 API - Aumentaban el volumen de su negocio con venta de seguros
2.2 Personas fisicas - dedican a la venta de seguros - relaciones personales.
2.2
3 otros canales
0.10% 9.750%
1.31% 7.3%
0.51%
de vigencia de la poliza).
e no renovacion de primas)
de las primas
n exceso en publicidad.
Tendencias
Seguros Generales
Descenso porcentaje de ventas en oficinas
aumento otros canales
ligeramente bancos y cajas
no era favorable tener como corredor debido a que pueden pedir mas comisiones.
fesionalidad
780 personas en nomina precios similares al sector
año pasado
disminuir Seguros Generales 3,120.00
aumentar Seguros de vida 1,600.00
TOTAL 4,720.00
Crecimiento 10%
Seguros Generales 312.00
Seguros de vida 160.00
Objetivo 472.00
Vida
Agentes afectos - mejorar ventas - bajar costo. - CANAL CARO - NO
15%
1 TENGO MUCHO CONTROL
2 Corredores - priorizar 8%
Banco/Caja 70%
Oficinas 5%
Marketing directo –– 0%
3 Otros canales 2%
100%
Composicion Vida
1 Agentes afectos - incremente presionando a sucursal 60%
2 Corredores - incremente presionando 32%
3 Otros canales - incrementar los canales 8%
100%
inspectores
captar nuevas personas - 2 y 5% según el tipo de seguro
doble si era agente nuevo
60% fijo
40% variable
Agentes Afectos
No tienen sueldo fijo
salvo los que estan en periodo de formacion.
12%
45%
10%
10%
3%
Brokers
Comisiones sobre primeras netas
seguros generales 8%
VIDA
Comision del primer año
15% seguro colectivo de ahorro
45% seguros de largo plazo
seguros que superaban el 25% 1er año se reducian 1/3 2do año, 3% en los años sucesivos
SEGUROS GENERALES ---> DESCENSO % VENTA EN OFICINAS, AUMENTO OTROS CANALES Y MUY LIGERA
PLAN DE ACCION
Enfocarme a corto plazo en agentes afectos debido a que mas barato ,facil y rapido
contra de que no podremos cobrar mas rapido.
cual es el mejor tipo de seguro??
RETOS
Ventajas Desventajas
Factor positivo con tener fuerza de ventas altos costos 120% sobre la produccion
ingresar a un nuevo segmento personas fisicas.
priorizar seguros de vida.
lista de clientes especializados
costo similar sistema clasico podria ser menor seguros de vida
cobraremos antes.
Mejores afectos pasen a esta red.
ilares al sector
% Beneficios % Total mercado % market share gastos operativos
66% 3.00 0.10% 32,000.00 9.75% 3,117.00
34% 21.00 1.31% 22,000.00 7.27% 1,579.00
100% 24.00 0.51%
Principal competidor
Banca Seguros - Sector Bancario
Objetivo con mayor enfasis
MM
No Vida Total
39% 28%
15% 39% 60% 56%
29% 20% 8% 29% 32% 41%
7% 35% 23% 68%
19% 13%
4% 2%
2% 2% 2% 2% 8% 3%
100% 100% 25% 70% 100%
zona geografica
1 incremento de cartera
2 primas pendientes de cobro por agentes.
3 disminucion % seguros de automoviles.
seguro de automovil
primer año de vigencia poliza de seguro de vida
segundo año baja la comision a
tercer año
4to año y sucesivo
ctivo de ahorro
45% 78% 26%
30%
3%
seguros de vida
22000 AGEVI 312.00
automoviles 121.88
multirriesgo 53.63
salud 53.63
resto 82.88
y vendedores afectos.
euros
seguro de automovil incremental
primer año de vigencia poliza de seguro de vida evitar escalones -23%
segundo año baja la comision a 13% -10%
tercer año 13% 3%
4to año y sucesivo -3% -1%
-1% -1%
me conviene porque pago el primer año un 23% menos de comision
nerales resultados
onsideraciones:
eriodo de vigencia de la poliza
igilar la rotacion de comercial.
educir la no renovacion de primas.