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O Ciclo de Vida do Produto (CVP) é um modelo de como as vendas de um produto se comportam com o

passar do tempo. Ele é utilizado como base para se tomar decisões em relação a um produto, por
exemplo: devo investir em propaganda? Devo diminuir o preço? Devo sair deste mercado?
O Ciclo de Vida do Produto assume que todo produto passará por etapas definidas de seu lançamento
até sua descontinuação. Essas etapas são inspiradas no ciclo de vida biológico e levam os nomes:
Introdução, Lançamento, Maturidade e Declínio. As etapas do modelo não tem duração determinada,
variando de acordo com o produto.
Conhecendo cada etapa do Ciclo de Vida do Produto, você consegue entender a fase que seu produto
vive e, então, definir qual a melhor estratégia a se seguir. Esta análise pode ficar ainda mais fácil se você
utilizar a Matriz BCG, uma ferramenta que está altamente relacionada com o modelo de Ciclo de Vida do
Produto.

Introdução

A Introdução acontece desde o lançamento do produto até o momento em que as vendas começam a
aumentar de maneira consistente. Durante esse período, a produção é pequena e as vendas são limitadas
a pequenos grupos de pessoas. Nesta etapa há pouca ou nenhuma concorrência.
Em um mercado em introdução, você deve investir nas validações de mercado: qual a melhor maneira de
produzir? Qual a melhor maneira de atrair clientes? Qual a melhor estratégia para escalar as vendas?

 As vendas são limitadas


 O lucro é mínimo
 Quase não há concorrência
Crescimento
O Crescimento é a etapa onde o produto ganha uma forma comercial sólida para a produção em escala.
O produto já demonstrou seu valor e que possui demanda. Durante essa fase, muitos competidores
começam a aparecer e as vendas começam a aumentar.

Em um mercado em crescimento, você deve investir para se tornar o líder e escalar as vendas mais
rápido do que os concorrentes, porque isto será decisivo na próxima etapa.
 As vendas começam a aumentar rapidamente
 O lucro é alto
 Muitos concorrentes entram no mercado
Maturidade
A Maturidade é a etapa onde o mercado alcança seu tamanho máximo, isto é, o produto, as vendas e a
quantidade de concorrentes se estabiliza. Em geral, a maturidade é a maior fase em tempo.
Em um mercado em maturidade, você deve investir para se diferenciar e conseguir manter o lucro alto,
porque os concorrentes começarão uma guerra de preços.

 As vendas se estabilizam
 O lucro começa a diminuir gradativamente
 O mercado satura de concorrentes
Declínio
O declínio é a etapa em que as vendas começam a cair. Normalmente essa fase é marcada por uma
mudança no mercado ou na sociedade. Pode ser que um produto melhor tenha sido lançado, pode ser
que o produto não tenha mais utilidade, pode ser que a moda tenha mudado, etc.
Em um mercado em declínio, você deve garantir que todo o estoque seja vendido, sem perdas e com o
máximo de lucro possível.

 As vendas começam a despencar


 O lucro diminui
 Os concorrentes começam a sair do mercado e lançam novos produtos