NECESIDADES EN TACNA

1. SEGMENTACIÓN POR NECESIDADES

TRANSPORTE HOTELES SALUD

Habitaciones

 HOTELES

La Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo (Dircetur) de la Tacna informó que los
turistas chilenos, quienes visitan la región invierten un promedio de US$100 a US$120 al
día, lo cual genera importantes ingresos económicos a la ciudad de Tacna.

Rubén Laquita Espinoza, titular de la Dircetur Tacna, precisó que al día ingresan 7.000
turistas chilenos. “Para los chilenos la inversión en Tacna representa la cuarta parte de sus
gastos”, explicó el funcionario a la Agencia Andina.

Además, detalló que en el año 2017 de enero y mayo ingresaron un total de 767.294
visitantes chilenos.

2. IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS

EDAD INGRESO CLASE ESTILO DE VIDA NACIONALIDAD

SOCIAL
25-60 s/.2000 - Media-  Sofisticadas Extranjera
s/.4000 alta  modernas  chile
 Bolivia
 argentina

3. ATRACTIVO DEL SEGMENTO

CRECIMIENTO EN COMPETENCIA ACCESO AL TOTAL

EL MERCADO MERCADO
EDAD 3 4 3 10
INGRESO 4 4 3 11
CLASE SOCIAL 4 3 3 10
ESTILO DE VIDA 4 4 3 11
NACIONALIDAD 5 4 4 13
 MUY BUENO 5
BUENO 4
REGULAR 3
MALO 2
MUY MALO 1

100*55=5500

CUANTIFICAR PERFIL DE DEPARTAMENTOS Y HABITACIONES

1: CRECIMIENTO DEL MERCADO

Variable De edad
CRECIMIENTO 1 -2% 3 – 4% 5 – 6% 7 – 8% 9 – 10%
DE MERCADO % 1 2 3 4 5
TURISTA 2
DEPARTAMENTO 3
HABITACIÓN 4

 La cantidad de la población que hemos tomado son de 100% que seria 1000 personas de
los cuales tomamos como muestra el 10% que seria 100 personas.

2: INTENSIDAD COMPETITIVA

Variable De edad
CRECIMIENTO 25 – 21 20– 16 15 – 11 10 – 06 05 – 0
DE MERCADO % 1 2 3 4 5
TURISTA 5
DEPARTAMENTO 10
HABITACIÓN 5
  RANGO ESTIMADO DE 25 turistas
 25 turistas DE LAS CUALES 10 SE DEDICAN AL ALQUILER DE DEPARTAMENTOS
 25 turistas DE LAS CUALES 5 SE DEDICAN AL ALQUILER DE HABITACIONES
 25 turistas DE LAS CUALES 5 SE DEDICAN AL ALQUILER DE hoteles
 25 turistas DE LAS CUALES 5 SE DEDICAN AL ALQUILER DE DEPARTAMENTOS Y
HABITACIONES

4. Estabilidad económica

VARIABLE DE TIEMPO DE CONTRATO DE TRABAJO

6 meses 1 año 1,5 2años 2,5 años

1 año 1,5 meses 2 años 2,5 3años
PERIODO
1 2 3 4 5
DEPARTAMENTO X

HABITACIÓN X

 EN EL SECTOR DE DEPARTAMENTO EL TIEMPO DE CONTRATO DEL TRABAJO ES MENOR O

IGUAL A 3 AÑOS
 EN EL SECTOR DE HABITACIÓN EL TIEMPO DE CONTRATO ES MENOR O IGUAL A UN AÑO

4: ACCESO DE PUBLICIDAD

VISITAS AL FAN PAGE

ACCESO DE 0 - 20 21 – 40 41 - 60 61 - 80 81 - 100
PUBLICIDAD 1 2 3 4 5
 DEPARTAMENTO 39

HABITACIÓN 61

 Población estándar es de 100 personas

 En el sector de departamento solo 39(hombres y mujeres de 30- 45) acceden a esta
publicidad
 En el sector de habitación solo 61(mujeres de 18 – 25) acceden a este publicidad

5. Rentabilidad

RENTABILIDAD

 COSTO DE MANTENIMIENTO: 220 * 10000

 PRECIO DE ALQUILER : 300 * 10000

C = 2200000

P=3000000

2200000 - 3000000= 800000

UTILIDAD = 800000 /3000000

RENTABILIDAD = 0.26, 26 %

LA RENTABILIDAD GENERA UN 26 % DE GANANCIAS