Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 INTRODUCCIÓN
Objetivo General:
Objetivos específicos:
a) Clasificación General
El mercado actual cuenta con una estructura de competencia perfecta puesto que
el mercado ha obligado a determinar los precios de acuerdo a la necesidad; por
ello los fabricantes tienen líneas de productos ortopédicos, para satisfacer estas
necesidades del mercado.
Los médicos siguen siendo los líderes de opinión en este sector ya que son ellos
quienes recomiendan los productos de las marcas más reconocidas como
Tecnomed de Kromia, y los pedidos son requeridos a distribuidores autorizados;
estos distribuidores son por lo general que vienen del exterior lo que nos dice que
el país en su mayoría no se dedica a la producción de los productos ortopédicos
y ortoticos sino más bien son exportados. La estructura del mercado de productos
ortopédicos es masiva, de fácil adquisición, precios coherentes, y que satisfacen
las necesidades de acuerdo a la funcionalidad y calidad.
2.6.1 Mercado potencial/ Consumo per cápita: Ortopédicos
MERCADO
POTENCIAL CONSUMO PER
CAPITA
410,798
4.346$
DISCAPACITADOS
FACTORES DEMOGRÁFICOS
Sexo Indiferente
FACTORES GEOGRÁFICOS
FACTORES PSICOGRÁFICOS
Actividades
Opiniones
FACTORES CONDUCTUALES
Beneficios esperados
Motivos
Aprendizaje Ninguno
VARIABLES SOCIOECONÓMICAS
Ingresos $295
Clase social
Clase baja, media-alta y clase alta
Situación actual:
Situación futura:
N,z,e,p y q.
H E2(N — 1) + z2 p q
Donde:
e = error muestral
100387.289 n - 512.872304
n = 195,7354457
PROCESAMIENTO DE DATOS
a) Ciudad
b) Residencial
c) Urbano
d) Rural
Alternativa frecuencia %
a) Ciudad 80 41.24
b) Residencial 50 25.77
c) Urbano 49 25.26
d) Rural 15 7.73
Total 194 100
PREGUNTA Nº1
15, 8%
a) Ciudad
49, 25% 80, 41% b) Residencial
c) Urbano
d) Rural
50, 26%
Análisis:
El 41% de encuestados manifiestan que se residen en la ciudad, lo que nos
indica que nuestro mercado meta estaría basado en la población de la ciudad
y que vive en residencia, ya que juntos captan un 67% de la población total.
a) Si
b) No
Alternativa frecuencia %
a) SI 165 85.1
b) NO 29 14.9
total 194 100
PREGUNTA N°2
14.9, 15%
a) SI
b) NO
a) Nada o Poco
b) Sí, pero me es indiferente
c) Sí, es importante
d) Mucho, es primordial.
Alternativa frecuencia %
a) Nada o Poco 40 20,62
PREGUNTA Nº3
40, 21%
60, 31% a) Nada o Poco
b) Sí, pero me es indiferente
20, 10%
c) Sí, es importante
d) Mucho, es primordial
74, 38%
4. De los siguientes productos ¿cuál cree usted que utilizaría más? (puede marcar
dos opciones)
a) Cuellos ortopédicos
b) Coderas
c) Cabestrillos
d) Inmovilizadores de hombro y brazo
e) Fajas de trabajo
f) Fajas ortopédicas
g) Rodilleras.
h) Tobilleras.
Alternativa frecuencia %
a) Cuellos ortopédicos 11 10.00
b) Coderas 10 9.09
c) Cabestrillos 15 13.64
d) Inmovilizadores de hombro y brazo 5 4.55
e) Fajas de trabajo 13 11.82
f) Fajas ortopédicas 15 13.64
g) Rodillera 24 21.82
h) Tobilleras 17 15.45
Total 110 100.00
PREGUNTA Nº4
a) Cuellos ortopédicos
17, 10%
b) Coderas
35, 21% 11, 7%
c) Cabestrillos
13, 8%
d) Inmovilizadores de hombro y
brazo
7, 4%
e) Fajas de trabajo
45, 28%
22, 13% f) Fajas ortopédicas
14, 9% g) Rodillera
Análisis: Esto nos indica que producto seria de mayor necesidad para ellos, y nos
orienta de cuanto produciremos de cada tipo.
a) 1 vez al año
b) 3 veces al año
c) Más de 5 veces al año
Alternativa frecuencia %
a) no consumo 60 30,9
PREGUNTA Nº5
25, 13%
60, 31% a) no consumo
b) 1 vez al año
Análisis:
El 31% de los encuestados no consume ningún tipo de producto, el 13% una vez
al año, el 32% más de 3 veces y el 24% compra productos ortopédicos de
cualquier tipo más de 5 veces al año. Esto indica que cada encuestado por lo
menos compra un producto en el año.
a) $10 – $20
b) $20 - $30
c) $30 - $40
Alternativa frecuencia %
PREGUNTA N°6
20, 15%
a) $10 – $20
b) $20 - $30
74, 55%
40, 30% c) $30 - $40
Análisis:
El 55% de las personas que han comprado productos ortopédicos, han pagado
en su mayoría de $10 a $20, el 30% de $20 a $30, el 15% de $30 a $40, lo que
indica que en el mercado los encuestados gastan un promedio de $10 a $40 en
productos ortopédicos
7. ¿En dónde ha comprado los productos ortopédicos que ha usado anteriormente?
a) Institución medica
b) Almacenes
c) Personas que fabrican
d) Supermercado.
Alternativa frecuencia %
b) Almacenes 73 54,5
d) Supermercado. 44 32,8
PREGUNTA Nº7
17, 13%
44, 33%
a) Institución medica
b) Almacenes
0, 0%
73, 54% c) Personas que fabrican
d) Supermercado.
Análisis:
El 33% de la población ha comprado en supermercados los productos
ortopédicos, el 54% en almacenes y el 13% en instituciones médicas, de la
población encuestada nadie nos dijo que ha adquirido productos de personas
que lo fabrican y es porque actualmente en el mercado no hay productores. Lo
cual sería una nueva alternativa de ingresar al mercado.
8. ¿Si le ofrecieran productos ortopédicos que brinden los mismos beneficios que
los que usa actualmente, pero a un menor costo los reemplazaría?
a) Si
b) No
Alternativa frecuencia %
a) Si 125 64,4
b) No 69 35,6
PREGUNTA N°8
35.6, 36%
a) Si
b) No
64.4, 64%
Análisis:
Con respecto a reemplazar los productos ortopédicos que actualmente usen o
que han usado alguna vez si encuentran una en el mercado a menor costo con
los mismos beneficios, los encuestados expresan que el 57% estaría de acuerdo
con reemplazarla, el 43% no los reemplazaría. En esta pregunta existe un
importante porcentaje que, si le parece aceptable la idea de productos a un
precio más bajo, pero con buena calidad
9. Selección el medio de su preferencia para adquirir los productos ortopédicos.
a) Centro comercial
b) Internet
c) Catalogo
Alternativa frecuencia %
b) Internet 10 7,5
c) Catalogo 19 14,2
PREGUNTA N°9
19, 14%
10, 8% a) Centro comercial
b) Internet
c) Catalogo
105, 78%
Análisis:
3.1. El producto:
Inmovilizador de Clavícula
Características: Amplias y cómodas bandas para la
inmovilización adecuada. Cojín en la espalda que
evita la irritación. Cierre de gancho y lazo para una
fácil aplicación. Fieltro blando que aumenta la
comodidad.
Indicaciones: Fractura de Clavícula. Soporte post
operatorio.
Cabestrillo Sencillo
Codera
Características: Manga de neopreno suave que se
acomoda al rededor del codo y conserva el calor
del cuerpo para aliviar el dolor. Manteniendo el
codo flexible y permitiendo un rango completo de
movimiento. La longitud se extiende sobre el
antebrazo para mayor protección. Diseño tubular.
Indicaciones: Ayuda a mantener caliente la
articulación durante la actividad deportiva. Ayuda
al alivio del dolor producido por una tendinitis.
Ayuda a prevenir lesiones en las articulaciones del
codo.
Faja Toraxica
Características: Una sola pieza de elástico que
permite transpirar con cierre de velcro. Se ajusta
tanto a la figura de hombres y mujeres.
Confortable y fácil de usar. Muy cómoda y fácil de
usar.
Faja Laboral
Características: soporte elástico para la espalda con
cuatro varillas. Tensión ajustable en las bandas
elásticas. Proporciona soporte lumbar y abdominal.
Cierre frontal cónico.
Indicaciones: síntomas lumbares, profilaxis
relacionadas con el trabajo. Prevención de lesiones
en la espalda.
Soporte Lumbar Maternal
Cinturón de Maternidad
Características: Ayuda a reducir el dolor de espalda
y la fatiga durante el embarazo. Levanta
suavemente el abdomen produciendo alivio.
Proporciona soporte y compresión en las caderas y
espalda. Elástico suave que permite transpirar con
libertad.
Indicaciones: Dolor durante el embarazo en la
espalda baja.
Rodillera Tubular
Inmovilizador de Rodilla
Tobillera
Características: Diseñado para brindar dos
diferentes grados de tensión en una sola pieza.
Material elástico.