Nombre de la asignatura:

MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

Ciclo: Clave de la asignatura:

Sexto ciclo 623

Objetivo(s) general(es) de la asignatura:

El alumno será capaz de conocer herramientas, metodologías y un marco mental para tomar
decisiones de negocio basados en una orientación al mercado. Obtendrá los conocimientos
para desarrollar e implementar estrategias que generen e incrementen valor para el
consumidor y por consiguiente se traduzca en ventas y crecimiento para la organización.

El alumno será capaz de integrar los conocimientos de mercadotecnia adquiridos en cursos

previos a la aplicación práctica, identificando áreas de oportunidad para el desarrollo de
programas adecuados y competitivos de acción.

Temas y subtemas:

1. LA MERCADOTECNIA EN EL SIGLO XXI Y LOS PARADIGMAS DEL NUEVO SIGLO

1.1. Los impulsores de la nueva economía
1.2. El consumidor del siglo XIX
1.3. Customization y customeration
1.4. Cambio en los negocios
1.5. pasos de la admon. Mercadotecnia

2. MERCADOTECNIA Y ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR Y DIFERENCIACIÓN

2.1. Core competence y core essence
2.2. Decisiones sobre competir
2.3. Estrategias para competir
2.4. Estrategias para incrementar la propuesta de valor
2.5. Defender y mantener la ventaja competitiva

4. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
4.1. Establecer la importancia de la planeación estratégica de la mercadotecnia
4.2. Definir el concepto de la misión
4.3. Analizar la estructura de unidades estratégicas de la mercadotecnia
4.4. Identificar estrategias de análisis externo e interno de la empresa
4.5. Entender el proceso de establecimiento de metas, objetivos y estrategias

5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
5.1. Definir el concepto de segmentación de mercados
5.2. Identificar las variables utilizadas en la segmentación de mercados
5.3. Establecer los beneficios y las limitaciones en la segmentación
5.4. Destacar el proceso de determinar el mercado meta
5.5. Habilitar las estrategias de aprovechamiento de nichos de mercado

Desarrollar la mezcla de mercadotecnia: 4´ps precio y plaza

6. PROGRAMA PROMOCIONAL
6.1. Determinar los elementos que engloban la promoción
6.2. Discutir la importancia de la mercadotecnia y la comunicación
6.3. Establecer cómo fijar objetivos de comunicación de la empresa
6.4. Definir el plan de promoción
6.5. Analizar el proceso de determinar el presupuesto promocional

Dirección de marketing de Kotler

7. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS campaña de publicidad
7.1. Comprender la naturaleza de la publicidad
7.2. Analizar los tipos de publicidad
7.3. Identificar los principales elementos y técnicas de publicidad
7.4. Analizar las decisiones relativas al mensaje
7.5. Determinar decisiones fundamentales en la administración de la publicidad
7.6. Definir los aspectos relevantes del establecimiento del presupuesto