PLAN DE CURSO.

IDENTIFICACION PROGRAMA: ADMINISTRACION FINANCIERA

DIVISION O FACULTAD: ADMINISTRACION FINANCIERA
CURSO: CURSO FLEXIBLE DE EMPRENDIMIENTO
CICLO DE FORMACION: CURSO FLEXIBLE
SEMESTRE: DECIMO - X
CODIGO:
CREDITOS: 4
HORAS INDEPENDIENTES EN LA SEMANA:
HORAS TEORICAS: 4
HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE: 8
HORAS TOTALES EN EL SEMESTRE: 192
DOCENTE: LILIANA TERESA QUINTERO
HORARIO DE ATENCION: SABADOS 8:30 a.m. a 10:10 a.m. y de 10:10 a.m. a 11:50 a.m.
DESCRIPCION DEL CURSO
Describir: En el curso de emprendimiento y Empresarismo, encontrarán los estudiantes de la
Universidad de Santander UDES, sede Valledupar, las metodologías y herramientas para desarrollar el
proceso comprendido entre la identificación de las ideas de negocio, hasta la formulación del plan de
negocio.

Igualmente, se fomentará el aprendizaje, la motivación, la formación que mejore la disposición a actuar

de los miembros de la comunidad universitaria, hacia el surgimiento de nuevas organizaciones
competitivas, a la preservación y al crecimiento de las organizaciones ya existentes, sean ellas privadas
o públicas, con o sin ánimo de lucro y de cualquiera de los sectores de la economía.

Se hace importante para la Universidad de Santander –UDES- Sede Valledupar, formar a sus educandos
con las competencias básicas, laborales, ciudadanas y empresariales desde la Educación superior,
teniendo en cuenta que se hace necesario el trabajo en grupos interdisciplinarios, que comprenda la
sociedad y las tendencias mundiales en todos los órdenes, que formule juicios de valor y enriquezca su
sentido de vida, dando testimonio de altos valores humanos.

El curso flexible de emprendimiento y empresarismo de la Universidad de Santander –UDES-, Sede

Valledupar estará orientado por cuatro aspectos básico:

 El conocimiento a sí mismo; para que el emprendedor aprenda a evaluar las aptitudes,

defectos y características de su ser, primero, y después como aplicarlas en la creación de
empresas. Es importante para saber lo que quiere en la vida, que es lo que realmente quiere
hacer.

 Conceptos de emprendimiento, emprender, emprendedor y plan de negocios: con el

propósito de que el estudiante fortalezca sus conocimientos a través de la importancia de ser
emprendedor, y que se haga visible la necesidad de crear su propia empresa, apostándole al
mejoramiento de la calidad de vida del mismo y de su comunidad. Conocer que se necesita para
hacer lo que se quiere.

 Planes de negocio, orientada a la búsqueda de diferentes alternativas para poner en marcha la

empresa de los emprendedores, proporcionar elementos conceptuales y herramientas técnicas
mediante la capacitación y asesoría que permitan al creador de empresas cualificar y cuantificar
las inversiones.
 Practica empresarial. El educando aplica a la “realidad” organizacional los conocimientos,
principios, habilidades y destrezas aprendidas a lo largo de su formación, se enfrenta a una
situación real de trabajo, buscando el ajuste correspondiente entre lo académico y el ejercicio, Los
cuales van acordes a los principios establecidos para el fomento del espíritu emprendedor en las
instituciones educativas del país.

Teniendo en cuenta lo anterior la Universidad de Santander –UDES- Sede Valledupar, pretende lograr el
Fomento de la cultura del emprendimiento en su comunidad educativa, apoyándose en la Red Nacional
y Regional de Emprendimiento, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Presidencia de la República
y entidades que brindan acompañamiento y asesorías para el logro de este propósito.
DESCRIPCION DE CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES, REQUERIDAS PARA ESTE CURSO.

• Liderazgo
• Trabajo en equipo
• Innovación; capacidad de reconocer e inventar nuevas posibilidades y estilos
• Resiliencia estratégica; capacidad de moverse y actuar constantemente en la incertidumbre.
• Comunicación.
• Entusiasmo.
• Motivación por desarrollar proyectos personales.
• Autoconocimiento.
• Gestión de contactos.
• Diseño y desarrollo de estrategias.
• Organización de trabajo individual y en equipo.
• Conocer el entorno de emprendimiento en el país.
• Reconocer valores asociados al emprendimiento.
• Conocer experiencias de emprendedores exitosos
• Distinguir la lógica del funcionamiento de una empresa.
• Evaluar las opciones para la resolución de conflictos
• Planificar y gestionar proyectos.
• Asumir riesgos y responsabilidades.
Optimizar la utilización de recursos.
• Respeto por la iniciativa privada.
• Estimulación de una competencia sana, no destructiva.
• Búsqueda de oportunidades en distintos escenarios.
• Mejorar situaciones de incertidumbre que se puedan presentar

JUSTIFICACION
Actualmente nos enfrentamos a una sociedad cada vez más competitiva, más capacitada que hace
veinte años atrás, jóvenes que al terminar su educación básica y bachiller y más aun su educación
profesional se enfrentan al “No hay Vacantes” o que inician un negocio y solo funciona un poco tiempo
sin dejar ganancias o dejando perdidas generalizadas, por lo que el desempleo y el subempleo de los
jóvenes imponen elevados costos sociales y económicos que redundan en la pérdida de oportunidades
de crecimiento económico y el desaprovechamiento de las inversiones en educación y formación.

La inclusión de temas de emprendimiento y empresarismo con Impacto Nacional y Futuro Internacional

es un proyecto de la Dirección de Promoción y Cultura Empresarial del Ministerio de Industria y
Comercio, que busca impulsar el desarrollo empresarial del país de acuerdo con las oportunidades
endógenas de las regiones, a través de las instituciones de educación superior en todos sus programas
académicos, determinando así la creación de empresas con impacto nacional y futuro internacional. Por
lo anterior la Universidad de Santander que está a la vanguardia en esta temática y que apoyada por las
distintas entidades a nivel departamental y nacional, se vincula al programa de apoyo y estimulo a los
futuros profesionales con el propósito de que encuentren una alternativa diferente, propiciando un
espacio propio empresarial que les permita desarrollar su profesión, rompiendo con la incertidumbre de la
búsqueda de oportunidades en mercados saturados algunas veces, o vinculaciones dependientes no
satisfactorias a sus aspiraciones y logrando posicionarse como empresarios exitosos en el Departamento
y la nación.

Teniendo en cuenta que el Administrador Financiero de la UDES, es un profesional con destrezas y

habilidades de análisis, de síntesis y relación, que le permiten diagnosticar y dar solución idónea a
problemas; que planea, dirige y controla organizaciones y proyectos económicos, políticos y sociales con
el propósito de alcanzar óptimos niveles de gestión del recurso humano y financiero, en busca de la
generación de bienestar social y riqueza, haciendo uso inteligente de la información disponible y el
diseño e implantación de sistemas de calidad, se hace indispensable que se apropie de las temáticas de
emprendimiento y empresarismo, para que dirija su mirada a la generación de empleo y concreción de
sus metas.

Apreciando lo anterior y teniendo en cuenta la visión del programa de Administración Financiera de la

Universidad de Santander –UDES, el cual busca “Posicionarse en el país, como un proyecto de alta
calidad que ubique a profesionales competitivos, generadores de empleo y procesos investigativos,
tomadores de decisiones oportunas que contribuyan activamente al desarrollo de la nación”, se dispone
este plan de curso para formar a los educandos en procesos empresariales para que contribuyan al
desarrollo local, regional, nacional e internacional; como también propender por el desarrollo productivo
de empresas innovadoras, generando para ellas condiciones de competitividad.

PROPOSITOS
Despertar, motivar y promover el interés de los estudiantes en la construcción de una cultura de
emprendimiento.
Proveer las herramientas teóricas - prácticas necesarias para generar emprendimiento, a través de la
construcción y el desarrollo de planes de negocios empresariales sostenibles y competitivos a nivel
nacional e internacional.

Motivar al estudiante para que genere ideas de proyectos innovadores que fortalezcan el desarrollo
económico local.

Así mismo, el estudiante estará en capacidad de interiorizar lo siguiente:

1. Comprender la importancia del emprendimiento como alternativa laboral

2. Visualizar su futuro como emprendedor
3. Generar y seleccionar una idea de negocio creativa e innovadora
4. Plasmar una idea de negocio utilizando el modelo de Plan de Negocios
5. Interiorizar conceptos teóricos indispensables para el desarrollo del Plan de Negocios.
6. Asumir la responsabilidad personal y social como emprendedor.

COMPETENCIAS A FORMAR
En el tema de competencias se espera que al final del proceso los participantes hayan logrado un
conjunto de competencias de conocimientos (CC) y de competencias personales (CP) requeridas para
poder llegar a ser un empresario con grandes posibilidades de éxito. Por ello el modelo debe tener la
capacidad de facilitar en diversas formas el aprendizaje de conocimientos y el desarrollo de: valores,
actitudes y habilidades que debe poseer un empresario. En este sentido las definiciones de espíritu
empresarial, las definiciones de líder empresarial y el proceso empresarial serán básicas para definir
estas competencias las cuales serán el eje sobre el cual se desarrollará el trabajo de formación a lo largo
de las diversas etapas del proceso empresarial.

Es necesario que en cada etapa del proceso de desarrollo de los futuros empresarios se definan las
competencias de conocimiento y las personales y que ellas hagan parte de los procesos de evaluación
de logros.
Para la correcta administración de este proceso es necesario que a cada participante se le realice un
proceso de seguimiento detallado, pues cada fase del proceso tendrá como objetivo desarrollar una o
varias competencias, para lo cual se requerirá una serie de herramientas concretas que permitan evaluar
los logros alcanzados por los participantes en estas áreas y enmarcarlos dentro de un proceso de carrera
empresarial que lo lleve a convertirse en un empresario exitoso.

Así mismo se hace indispensable el desarrollo de las siguientes competencias para lograr que el
estudiante reconozca las potencialidades que tiene en el desarrollo de habilidades cognitivas,
comunicativas y valorativas.

COGNITIVAS

1. Apropiar la importancia del Espíritu Emprendedor para el Proyecto de Vida Personal.

2. Identificar y definir una Idea de Emprendimiento.
3. Realizar un estudio previo del entorno para el desarrollo de la idea de Negocio.
4. Comprender la estructura del Plan de Negocios.
5. Establecer un plan de trabajo para el desarrollo del Plan de Negocios.
6. Desarrollar cada componente del Plan de Negocios.
7. Establecer la factibilidad y viabilidad del Plan de Negocios.
8. Identificar y evaluar los impactos del Plan de Negocios.
9. Articular el Plan de Negocios a fuentes de fomento y financiamiento.

COMUNICATIVAS:

Capacidad para expresarse con el lenguaje técnico administrativo, para poder sustentar una Idea de
negocio.

Desarrollar capacidad para manejo de público y de situaciones bajo presión al exponer una idea
innovadora.

VALORATIVAS:

Implementar los valores éticos en la formación como empresario y creador de empleos y responsabilidad
social.

Motivar al estudiante en su formación integral para ser competitivo en el ámbito empresarial

METODOLOGIA
El curso está diseñado para ser impartido bajo la modalidad presencial. La metodología es teórico-
práctica, activa y altamente participativa. El estudiante logra el aprendizaje a través de la realización de
un conjunto de actividades estructuradas y planificadas (trabajo independiente) que permiten su
inmersión total en una situación que exige la solución a los interrogantes y problemas que plantea la
tarea, para luego –mediante un proceso de observación y reflexión sobre la experiencia- llegar a la
construcción del conocimiento y al logro de aprendizajes significativos y cambios de actitudes que lo
lleven a emprender en forma exitosa y creativa en su actividad profesional futura. Algunas de las
estrategias metodológicas utilizadas son:

- Talleres participativos
- Trabajos en equipo.
- Sesiones de ejercicios y casos de enseñanza.
- Sesiones de discusión
- Juegos de roles
- Presentaciones.
- Charlas de expositores invitados (emprendedores y capitalistas de riesgo)
 - Tertuliadero empresarial
- Visita empresas exitosas

Así mismo y como complemento de lo anterior se desarrollarán las siguientes actividades.

 Presentaciones a manera de exposiciones por grupos de estudiantes de máximo tres integrantes.

 Debates de lecturas previamente asignadas.
 Estudio de casos
 En todos los casos se asigna previamente el tema a tratar, y el profesor asesora a los grupos de
estudio en lo relacionado con la estructura y contenido de la presentación, enfoque, fuentes de
información.

Al final del curso los estudiantes presentaran un plan de negocios el cual se desarrollará a lo largo del
mismo aplicando la(s) herramienta(s) vistas, este ejercicio práctico equivaldrá al 50% del examen final.

CONTENIDO

UNIDAD No. 1: EMPRENDORISMO

Clase No. 1:
 ¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR?
- Diferentes formas de emprender
- Obstáculos y oportunidades
- Los emprendimientos y el desarrollo de la comunidad

Clase No. 2:
- Actitud emprendedora
- Autoconocimiento
- Entrenando la creatividad
- Pensamiento Lateral

UNIDAD No. 2: PENSANDO LA IDEA

Clase No. 1:
 NECESIDADES
 RECURSOS
- El valor del potencial humano

 ELIGIENDO UN EMPRENDIMIENTO
- Poniendo a prueba
 RUBROS

Clase No. 2:
 COMPETENCIA
- Diferenciación
- Situaciones competitivas
- ¿Y en la vida cotidiana?
 ¿QUIEN ES MI CLIENTE?
- Segmentación
- Otros tipos de clientes

Clase No. 3:
 EQUIPO DE TRABAJO
 - Sombreros para pensar
 HACIENDO NUMEROS
- Costos
- ¿Gano o pierdo?
- El precio

Clase No. 4:
 COMPROMISO Y PASION
 ANALISIS DE MERCADO
- Herramientas de recolección de datos
- Codificación de datos
- FODA

Clase No. 5:
 DESARROLLAR LA IDEA
- Alcanzar objetivos
- Presentación de proyectos

UNIDAD No. 3: HACIA EL EMPRENDIMIENTO REAL

Clase No. 1:
 PLAN DE NEGOCIOS
- Concretando la idea
- Definición de Plan de negocios
- Pasos para la Elaboración del Plan de Negocios
Portada y tabla de contenido
Resumen Ejecutivo
Definición del negocio
Estudio de mercado
Estudio técnico
La organización

Clase No. 2 y 3:
 ANALISIS FINANCIERO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Estudio de inversión y financiamiento
La contabilidad de un emprendimiento
Las cuentas de un emprendimiento

UNIDAD No. 4: MARKETING

Clase No. 1:
- La pirámide de Maslow
- Análisis de valor
- Las 4 P del Marketing
- Distribuyendo los productos
- El nombre

LA ÉTICA, LOS VALORES Y LA RESPONSABILIDAD SOCIAL ES UN EJE

TRANSVERSAL EN ESTE CURSO
TRABAJO INDEPENDIENTE

Plan de negocios que deben desarrollar los estudiantes en donde aplicarán alguna(s) de la(s)
herramienta(s) vistas en el curso. Así mismo se dejarán talleres, que los estudiantes realizarán como
trabajo independiente apoyados en Investigación formativa, socialización de lecturas realizadas en el
curso, que incentive las competencias del futuro profesional

EVALUACION
Dentro del proceso de enseñanza, la evaluación se concibe como un proceso continuo que aporta al
aprendizaje, mediante el cual se logra verificar el avance en el cumplimiento de los objetivos -metas de
aprendizaje- de la asignatura y emprender las acciones de refuerzo que en forma oportuna se requieran.
La evaluación tendrá un carácter integral propiciando, siempre que sea posible, la autoevaluación y
coevaluación. La evaluación debe valorar, y en algunos momentos calificar, tanto el desarrollo de las
habilidades de pensamiento como el desarrollo de las competencias propuestas en la asignatura.

El sistema de calificación definido para el curso es el siguiente:

Instrumentos de evaluación:

Aparte de las evaluaciones escritas, se tendrá en cuenta la participación en clase y en las mesas
redondas que se irán organizando a lo largo del curso para discutir un tema en concreto. Por otra parte,
se practicarán talleres individuales y colectivos. Estas notas servirán de complemento a los tres parciales
reglamentarios.

Criterios de evaluación

Solución a preguntas e interpretación de textos

Participación en debates
Presentación de soluciones a casos prácticos

Valoración

Para el cumplimiento de los objetivos propuestos se tendrá en cuenta los siguientes porcentajes
distribuidos así:

P1: 30%
P2: 30%
P3: 40%

El estudiante presentará al final del curso un plan de negocios, fundamentado en las asesorías que ha
recibido durante el curso, este tendrá un valor del 50% del examen final.

RECURSOS

Video Beam, videos, textos, fotocopias, fichas bibliográficas, teleconferencias

BIBLIOGRAFIA

TEXTOS:

 Bordoy, Gabriela; “Formas de pago: cómo beneficiar al cliente sin perjudicar a la empresa” en:
INICIA, emprender para el futuro; Manual Básico de Consulta para Emprendedores, Editorial
Grupo Abierto Comunicaciones, 2007.
 Gumbau, Joseph; “Las objeciones en la venta”. Disponible en www.formaconsultores.com
 Iacopetti, Florencia; Richards, Patricia y Huarte, Jimena; INICIA según los emprendedores, 2005.
 Solicitar investigación completa a info@inicia.org.ar
 “Juegos grupales para el tiempo libre (Parte 1)”, en: Negocios y Pymes, Nº 74 y 75, 2007.
 López, Raúl; El proceso de la venta eficaz, Editorial Norma, Buenos Aires, 1999.
 Méndez, Alejandra; “Ser emprendedor”, en: Revista Provocación 5: 35, 2006.
 Palmieri, Ricardo; En pocas palabras. Manual de redacción publicitaria para avisos gráficos y
folletos. Ediciones La Crujía, Buenos Aires, 2005.
 Palmieri, Ricardo; “¿Cuál es el mejor nombre para mi empresa?” en: INICIA, emprender para el
futuro; Manual Básico de Consulta para Emprendedores, Editorial Grupo Abierto Comunicaciones,
2007.
 Real Academia Española. Diccionario de la Lengua Española, 22° edición.
 Sorondo, Joaquín; “Liderazgo y motivación en el fútbol y en las empresas”, BAE, 6/12/2000.
 Wusst, Christian; “La lealtad de los clientes y su medición”, en Segmento Marzo-Abril No. 16,
2002.

TEXTOS ADICIONALES:

 ALCARAZ, Rafael, el emprendedor de éxito, Editorial Mc Graw Hill, México, 2006.

 ARNAL ROSILLA, José Carlos, Creación de empresas: los mejores textos, Editorial Ariel, España,
2003.

 BALANKO – DICKSON, Greg, como preparar un exitoso plan de negocios, Editorial Mc Graw Hill,
México, 2008.

 BUSINESSWEEK, Casos de éxito de emprendedores, Editorial Mc Graw Hill, México, 2009.

 DURAN RAMIREZ, Felipe, Educando para que monte su empresa y no fracase en el intento,
Editorial grupo latino, Bogotá, 2008.

 GARCIA GARCIA, Enrique, Formación de emprendedores, Editorial patria, México 2009.

 HARVARD BUSINESS PRESS, Crear un plan de negocios, Editorial Impact media comercial,
Chile, 2009.

 SILVA DUARTE, Jorge Enrique, Emprendedor, Editorial Alfaomega, Bogotá, 2008.

 Pasión por emprender, autor: Andy Freire

 Cómo generar ideas, Autor: Jack Foster

 Historias de éxito, Autor: Robert Kiyosaki

 Guía del Emprendedor, Autor: Mario Ernesto Fonseca Colmenares

 Cartillas titulada "Pasos para Ser empresario", SENA

REVISTAS ESPECIALIZADAS

Emprendedores al Servicio de la Pequeña y Mediana Empresa, El liderazgo y su empresa,

Domingo 01 de julio de 2007 num. 106 (Artículo en Internet)
Dinero
Revista EAN No. 66: Mayo-Agosto de 2009 p.169-182

DIRECCIONES ELECTRONICAS

 www.ars-logo-design.com
 www.elcastellano.org
 www.loitt.blogspot.com
 www.marketingnews.es
 www.mujeresdeempresa.com.ar
 www.negociosypymes.com.ar
 www.psicologia-positiva.com/creatividad
 www.sanjartderiscos.blogspot.com
 www.wikipedia.org

DIRECCIONES ELECTRONICAS OPCIONALES

http://www.inta.gov.ar/barrow/info/documentos/desarrollo_local/emprendydesarrollolocal.pdf
http://www.degerencia.com/tema/emprendedores_y_pyme
http://genesis.uag.mx/edmedia/material/DEM/UnidadI.pdf
http://masalladelemprendimiento.blogspot.com/
http://www.derevistas.com/contenido/tema.php?id=25