NOMBRE : ALMA MERCEDES CANALES EDAD: 36 R.U.T.

9 DGV
1 2 19 1 37 2 55 2 73 1
2 2 20 2 38 2 56 3 74 1 6 I
3 1 21 3 39 2 57 3 75 3
4 2 22 3 40 1 58 2 76 3 5 II
5 1 23 2 41 2 59 1 77 1
6 1 24 1 42 2 60 1 78 2 5 III
7 1 25 3 43 1 61 2 79 3
8 3 26 1 44 3 62 3 80 3 4 IV
9 3 27 3 45 1 63 3 81 3
10 1 28 3 46 1 64 1 82 2 3 V
11 2 29 1 47 1 65 2 83 2
12 3 30 1 48 1 66 2 84 2 4 VI
13 2 31 2 49 3 67 1 85 3
14 2 32 2 50 1 68 2 86 3 2 VII
15 3 33 3 51 1 69 1 87 2
16 3 34 1 52 2 70 3 1 VIII
17 2 35 1 53 2 71 1
18 1 36 3 54 1 72 1 7 IX

1 es A
2 es B
3 es C
 INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

NOMBRE :

ALMA MERCEDES CANALES EDAD : 36 R.U.T. 0

PROMEDIO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DGV DISP. GRAL PARA LA VENTA

4
R RECEPTIVIDAD 5
A AGRESIVIDAD 3
I Comprensión 7
II Adaptabilidad 6
III Control de sí mismo 5
IV Tolerancia a la frustración 2
V Combatividad 3
VI Dominancia 6
VII Seguridad 4
VIII Actividad 4
IX Sociabilidad 9
 IPV
(Promedio entre 4 y 7; 3 hacia abajo disminuido; 7 hacia arriba muy desarrollada la habilidad)

DGV Disposición General para la Venta

Indice más discriminativo de los buenos vendedores. Señala a un sujeto con facilidad para
establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad (para elevar
las ventas o persuadir al cliente), pero moderado por un control suficiente de si mismo.

R Receptividad
Señala a un sujeto con buenas cualidades empáticas (ponerse en el lugar de los demás escuchar,
comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas
diferentes, lo cual implica capacidad de control de si y resistencia a la frustración. Se corresponde
con el tipo 'receptivo' de venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya
implantado y con la que se mantiene la actividad comercial.

A Agresividad
La Variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones
conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica tambien actitud dominante, por
poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y
dinámicos. Se corresponde con un segundo tipo 'agresivo' de venta, de apertura de mercados,
acción competitiva ante otros clientes o productos.

I Comprensión
Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su
contexto un suceso cualquiera.

II Adaptabilidad
Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en sus
actividades (intelectuales o de relación) y capaz de desempeñar su papel y cierto mimetismo.

III Control de si Mismo

Sujeto controlado, dueño de si mismo y capaz de una buena administración de su potencial
intelectual, psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y habil para ocultar
sus sentimientos
IV Tolerancia a la Frustración
Sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos
(aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve
implicado.

V Combatividad
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona
porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama 'agresividad comercial'.

VI Dominancia
Señala al sujeto de dominio, de ganar o manipular a los demás persuasivo o cautivador en su
entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad personas de elevada jerarquía.

VII Seguridad
Indica a un sujeto seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es
capaz de enfrentarse, si es necesario, a los riesgos.

VIII Actividad
Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad
(Una puntuación baja, solo señala a una persona poco 'deportiva')

IX Sociabilidad
Se refiere al sujeto extravertido capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que
prefiere su compañía a la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta
variable no interviene en la obtención de R y A; sin imbargo, es importante para la venta pues
está en la base de su productividad.

PRESENCIA DE VARIABLES EN EVALUACION

Indicadores
Raramente
A veces
Frecuentemente
Muy Frecuentemente
 DGV RECEPTIVIDAD AGRESIVIDAD
Ptje Calificación Ptje Calificación Ptje
1 Nula disposición para la venta 1 Baja receptividad, casi nula 1
2 Nula disposición para la venta 2 Baja receptividad, casi nula 2
3 Baja disposición para la venta 3 Presenta rigidez para adaptarse a otros 3
4 Baja disposición para la venta 4 Presenta rigidez para adaptarse a otros 4
5 Relativa disposición para la venta 5 Manifiesta receptividad formal 5
6 Relativa disposición para la venta 6 Manifiesta receptividad formal 6
7 Disposición positiva para la venta 7 Tiene facilidad en el contacto interpersonal 7
8 Disposición positiva para la venta 8 Destacada receptividad y empatía 8
9 Disposición activa y favorable hacia la venta 9 Destacada receptividad y empatía 9
10 Disposición activa y favorable hacia la venta 10 Destacada receptividad y empatía 10

FACTOR I - COMPRENSION FACTOR II - ADAPTABILIDAD FACTOR III - CONTROL DE SI MISMO

Ptje Calificación Ptje Calificación Ptje
1 Baja empatía 1 Le resulta difícil adaptarse a situaciones 1
2 Baja empatía 2 Le resulta difícil adaptarse a situaciones 2
3 Se deja llevar por apariencias 4 Se adapta sólo a algunas circunstancias 3
5 Se deja llevar por apariencias 5 Se adapta sólo a algunas circunstancias 4
6 Acercamiento adecuado a otros 6 Se adapta sólo a algunas circunstancias 5
7 Acercamiento adecuado a otros 7 Presenta conducta flexible y adecuada 6
8 Buen acercamiento empático 8 Presenta conducta flexible y adecuada 8
9 Objetivo para apreciar a otros 10 Buena adaptación a otros y a situaciones 9
10 Objetivo para apreciar a otros 10

FACTOR IV - TOLERANCIA A LA FRUSTRACION FACTOR V - COMBATIVIDAD FACTOR VI - DOMINANCIA

Ptje Calificación Ptje Calificación Ptje
1 Se desalienta ante fracasos 1 Elude situaciones conflictivas 2
2 Se desalienta ante fracasos 2 Elude situaciones conflictivas 3
4 Lo afectan los fracasos personales 3 Tiende a ser muy conciliador frente al conflicto 5
5 Lo afectan los fracasos personales 4 Tiende a ser muy conciliador frente al conflicto 6
7 Tiene buena tolerancia a la frustración 6 Soporta algunos desacuerdos 7
9 Soporta la frustración y sigue adelante 7 No eluda el conflicto, si puede beneficiarse 8
10 Soporta la frustración y sigue adelante 8 Soporta los desacuerdos y trata de imponerse 9
9 Soporta los desacuerdos y trata de imponerse 10
10 Soporta los desacuerdos y trata de imponerse

FACTOR VII - SEGURIDAD FACTOR VIII - ACTIVIDAD FACTOR IX - SOCIABILIDAD

Ptje Calificación Ptje Calificación Ptje
2 Inseguro de si mismo 3 Tiende a ser pasivo, sedentario 1
4 Relativamente inseguro 5 Relativamente pasivo 2
5 Relativamente inseguro 6 Relativamente pasivo 3
7 Buena seguridad en si mismo 8 Le gusta la actividad 4
8 Seguro de sí, le gustan los desafíos 9 Claramente dinámico, activo 5
9 Seguro de sí, le gustan los desafíos 10 Claramente dinámico, activo 7
10 Seguro de sí, le gustan los desafíos 8
10
 AGRESIVIDAD
Calificación
Baja agresividad ganadora
Baja agresividad ganadora
Baja agresividad ganadora
Asume sólo riesgos calculados
Asume sólo riesgos calculados
Asume sólo riesgos calculados
Competitivo, pero controla el riesgo
Competitivo, pero controla el riesgo
Trata siempre de ganar, competitivo
Trata siempre de ganar, competitivo

FACTOR III - CONTROL DE SI MISMO

Calificación
Pierde el control de si mismo ante la presión
Pierde el control de si mismo ante la presión
Pierde el control de si mismo ante la presión
Se controla sólo en situaciones quietas
Se controla sólo en situaciones quietas
Tiene rasgos de perseverancia y control
Buen control de sí mismo
Tenaz, controlado, seguro de sí
Tenaz, controlado, seguro de sí

FACTOR VI - DOMINANCIA
Calificación
Tendencia a la sumisión
Tendencia a la sumisión
Se somete a personas de carácter dominante
Se somete a personas de carácter dominante
Trata de ejercer dominancia
Trata de manejar, controlar y dominar
Aparece dominante, cautivador, con ascendiente
Aparece dominante, cautivador, con ascendiente

FACTOR IX - SOCIABILIDAD
Calificación
Introvertido, sociabilidad baja
Introvertido, sociabilidad baja
Tendencia a la introversión
Tendencia a la introversión
Presenta rasgos ambiguales
Tendencia al polo de la extraversión, sociable
Extravertido, sociabilidad alta
Extravertido, sociabilidad alta
 Interpretación de Resultados
Nombre : Alma Canales Hernandez Cargo : Ejecutiva de Ventas

Factores Puntaje d Ponderacion Interpretacion

DGV DISP. GRAL PARA LA VENTA 4 bajo baja dispocision para la venta
R RECEPTIVIDAD 4 bajo rigidez para adaptarse a otros
A AGRESIVIDAD 2 bajo Baja agresividad ganadora
I Comprensión 7 alto Acercamiento adecuado a otros
II Adaptabilidad 6 promedio Se adapta sólo a algunas circunstancias
III Control de sí mismo 4 bajo Se controla sólo en situaciones quietas
IV Tolerancia a la frustración 1 bajo se desalienta ante los fracasos
V Combatividad 2 bajo Elude situaciones conflictivas
VI Dominancia 4 promedio Tendencia a la sumisión
VII Seguridad 5 promedio Inseguro de si mismo
VIII Actividad 2 bajo Le gusta la actividad
IX Sociabilidad 9 alto Tendencia al polo de la extraversión, sociable

EVALUADOR : Ana Iris Villegas Nuñez