¿Qué elementos deben considerarse indispensables para la elaboración de un plan de mercadeo?

Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al diferente tamaño yactividad de las
empresas, no se puede facilitar un programa estándar para larealización del plan de mercadeo; ya
que las condiciones de elaboración que ledan validez son variadas y responden, por lo general, a
diferentes necesidades yculturas de la empresa. !ora bien, como líneas maestras aconse"o no
emplear demasiado tiempo en la elaboración de un plan de marketing que no se necesita;no
debemos perdernos en razonamientos complicados; se debe aplicar unmarketing con espíritu
analítico pero a la vez con sentido com#n; no debemostraba"ar con un sinfín de datos, solo utilizar
los necesarios; y, lo que es másimportante, conseguir que sea viable y pragmático. $l plan de
marketing requiere,por otra parte, un traba"o metódico y organizado para ir avanzando poco a
poco ensu redacción. $s conveniente que sea ampliamente discutido con todos losdepartamentos
implicados durante la fase de su elaboración con el fin de quenadie, dentro de la empresa, se
sienta e%cluido del proyecto empresarial. De estaforma, todo el equipo !umano se sentirá
vinculado a los ob"etivos fi"ados por elplan dando como resultado una mayor eficacia a la !ora de
su puesta en marc!a.

1.1. Resumen ejecutivo

&u brevedad no va en relación directa con el nivel de importancia, ya que en unn#mero reducido
de páginas nos debe indicar un e%tracto del contenido del plan,así como los medios y estrategias
que van a utilizarse. 'a lectura de estaspáginas, "unto con las recomendaciones que tambi(n deben
incluirse al final delplan, son las que van a servir a la alta dirección para obtener una visión global.

1.2.

Análisis de la situación

$l área de marketing de una compañía no es un departamento aislado y que operaal margen del
resto de la empresa. )or encima de cualquier ob"etivo de mercadoestará la misión de la empresa,
su definición vendrá dada por la alta dirección, quedeberá indicar cuáles son los ob"etivos
corporativos, esto es, en qu( negocioestamos y a qu( mercados debemos dirigirnos. $ste será el
marco general en e
iseñar indicadores para el plan de mercadeo

La planificación estratégica de las actividades de mercadeo constituye una parte esencial del éxito
de las compañías, entre otros motivos porque les facilita una visión completa, coherente y
actualizada del entorno, les permite anticipar acciones capaces de responder a los cambios y les
proporciona las herramientas necesarias para desarrollar ventajas competitivas sostenibles. Esta
planificación se plasma en el plan de marketing que constituye una guía de actuación la cual se
establecen los objetivos de marketing que se quieren conseguir y las estrategias a llevar a cabo
para conseguirlo. Aunque este plan sirve para concretar las acciones que se realizarán
específicamente y el presupuesto asociado a ellas. Este se elabora a partir de la misión, visión,
objetivos y estructura organizativa de la empresa. ¿Para qué tanta planificación?

Anticipa diferentes alternativas estratégicas a los cambios del entorno, concede tiempo de
reacción

Fuerza a tener una visión a largo plazo, evita cometer errores estratégicos a corto plazo

Comporta decisiones de asignación de recursos, que con la planificación anual, tienden a absorber
los problemas más inmediatos del negocio.

Proporciona sistemas verticales y horizontales para la comunicación y la coordinación al implicar el

conjunto de la organización Todas las actuaciones del plan de marketing estarán condicionadas
por decisiones previas de la empresa:

Decisiones sobre el producto- mercado

Decisiones sobre el público objetivo (seleccionar segmento más atractivo)

Decisiones sobre el nivel de inversión. Alternativas:

invertir en el crecimiento del producto