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Al elaborar este presupuesto hay que analizar los factores internos y externos que lo
afectan así como el mercado que reviste especial importancia para los pronosticos, de
igual manera no se puede olvidar el estudio de las tendencias de los datos historicos
relacionados con las ventas de periodos anteriores ya que estos proporcionan
información clave para de cierta manera, predecir el comportamiento futuro de las
ventas.
Factores internos
Abarcan aquellos factores que son controlables por la empresa
Recursos
El mercado
Población objetivo
Factores externos
Son aquellas variable Del entorno que no dependen de la empresa y que son
incontrolables pero necesarias de conocer y analizar aspectos
Sector
Mercado potencial
Ciclo de la vida del producto
Competencia
Costo de producción
Gastos operacionales
Competencia
Público objetivo
Plan estratégico de la empresa
La demanda
La oferta
Normas legales
Economía
Características del producto o servicio
Este afecta porque al no realizar la selección apropiado del precio siempre debemos
proponer un que sea el máximo que los consumidores estén dispuestos a pagar y el
mínimo que la empresa pueda dar de tal forma que no baje su presupuesto de venta,
si empre se debe tener en cuenta estos aspectos en la determinación del precio