GRAFICA SOBRE ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCION

RUBEN DARIO OLAVE RAMIREZ

INSTRUCTORA
MARIA ALEJANDRA HOLGUIN TAFUR
INSTRUCTORA LIDER

SENA
CENTRO DE SERVICIOS Y GESTION EMPRESARIAL
GESTION LOGISTICA
BOGOTA
2017
 INTRODUCCION

El punto de partida para seleccionar el plan de canal de distribución más efectivo se

encuentra en la clara identificación del objetivo de mercado, además cada mercado
debe ser analizado para determinar el coste que supone el proporcionar servicios del
canal de distribución.

Los clientes valoran altamente el servicio derivado de una estrategia y política acorde
al plan de mercadeo de las organizaciones, pero a la hora de realizar su compra,
optaran por el producto de la competencia cuyos costos eran mucho más bajos,
debido a que el costo de reparto era menor en tiempos más largos. La competencia
reflejo este ahorro en los costos a los clientes con precios más baratos

1. Estructura general de los canales de Distribución

La anterior es la estructura general de los canales de distribución presentes en todas

las redes de distribución y usados por las diferentes empresas para poner a disposición
del consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los canales de
distribución evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos como
consecuencia de los cambios que se dan en el entorno
2. Funciones y flujos de los canales de Distribución

En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del canal
realizan secuencialmente