Roteiro de Desenvolvimento

de
Produtos Cosméticos
 Etapas de
Desenvolvimento
de Produtos
Cosméticos
SEGMENTO
COSMÉTICO
 SEGMENTO COSMÉTICO

Características

9 Dinâmico
9 Crescimento constante
9 Necessidade de lançamentos
9 Tecnologia
9 Diferenças sociais, geográficas etc
9 Colaboradores multidisciplinares
 O mercado
cosmético é
interessante?
GLOBAL
MARKET
Maiores Mercados 2006

$50,4bn (USA)

$29,8bn (Japan)

$18,2bn (Brazil)

$14,1bn (France)

$13,6bn (Germany)

$12,9bn (UK)

$11,7bn (China)

$10,0bn (Italy)
Fonte:
Euromonitor
Internacional
Maiores Mercados 2007

$51,33bn (USA)

$30,50bn (Japan)

$22,22bn (Brazil)

$14,54bn (France)

$14,47bn (Germany)

Fonte:
Euromonitor
Internacional
BRASIL
Brasil mantém crescimento saudável

•3ª posição no mercado global (US$22bi)

•Desempenho imune à desaceleração

econômica

• Aumentos consideráveis em termos

absolutos

•Reflete o valor dado às aparências e a

disponibilidade para priorizar gastos com a
beleza
Fonte: Euromonitor
Brasil mantém crescimento saudável

ƒ 3º. Maior mercado de produtos de higiene pessoal, perfumaria e

cosméticos
ƒ 2º. Perfumaria, desodorantes e produtos infantis
ƒ 3º. Cabelos, banho, higiene bucal, cuidados masculinos
ƒ 5º. Solar
ƒ 8º. Pele
ƒ 9º. Depilatórios

Fonte: Euromonitor
Brasil mantém crescimento saudável

‰ Número de lançamentos: 70 mil /ano

‰ 2007: 1.600 empresas
‰ 15 grande porte = 72,8% faturamento do setor
‰ Sudeste: 1.027 (SP:722; RJ:171)
‰ Sul: 318

Fonte: Euromonitor
Cabelos no Brasil são geralmente lavados
2 a 3 vezes por dia

20%
Proporção global de
gastos com hair care

27%
Proporção brasileira de
gastos com hair care
Brasil mercado com maior número de
shampoos: 2 mil marcas
Fonte: Euromonitor
Fragrâncias no Brasil são usadas por
homens e mulheres, em todas as idades

Proporção de gastos com

desodorantes

Proporção de gastos com

fragrâncias

Da proporção de gastos com

fragrâncias, 6% são
gastos com Premium

Fonte: Euromonitor
 Desodorantes
Mundo: 4% da população consumidora de C&T gastam em
desodorante
Brasil: 9% da população consumidora de C&T gastam em
desodorante

Perfumes
Mundo: 11% da população consumidora de C&T gastam em perfume
Brasil: 17% da população consumidora de C&T gastam em perfume

Fonte:
Euromonitor
Internacional
 Desodorantes
ƒ 2008-09: seremos o maior consumidor de
desodorante no mundo
ƒ 2003: 76% usuários
ƒ 2007: 87% usuários

Fonte:
Euromonitor
Internacional
 “O maior desafio em criar produtos de beleza para os
diferentes grupos étnicos é encontrar o balanço ideal
entre conciliar suas similaridades e respeitar suas
diferenças”

Victoria Holloway Barbosa, VP of R&D, L’Oreal Institute for Ethnic Hair & Skin
Research

Fonte:
Euromonitor
Internacional
É fundamental ter profissionais
capacitados com amplo
conhecimento sobre a atuação
dos produtos cosméticos no
organismo humano
 Ingressando no Mercado Cosmético

• Para ingressar no ramo cosméticos é importante

pensar nas áreas de atuação, sendo necessário fazer
uma avaliação de perfil individual.

• Tendo como base os objetivos profissionais e as áreas

de maior afinidade é possível traçar um parâmetro a ser
seguido.
 O importante
é
Planejar sua Carreira
Segmentos Cosméticos
• Indústria Farmacêutica / Divisão Cosmética
• Indústria de matérias-primas
• Indústria de fragrâncias
• Indústria de produto acabado
• Órgãos reguladores
• Indústria terceirista
• Prestadoras de serviços (análises/testes, consultoria)
• Acadêmicos
• Institutos de Pesquisa
Para se destacar neste
mercado competitivo
é preciso ser ágil e
criativo
 Congresso
FCE Cosmetique Brasileiro de
Cosmetologia In-Cosmetics
 Etapas de
Desenvolvimento
de um
Produto
 Instrumento para Obter Sucesso

Qualidade nas Etapas de Desenvolvimento de

um Produto Cosmético

Produtos Eficazes e Diferenciados com

controle total de todo o processo
‰ Velocidade no lançamento de um produto (ser o
primeiro)
‰ Custo competitivo
‰ Aumentar Market Share
‰ Evolução tecnológica (um passo à frente)
‰ Fortalecimento da marca
‰ Produtividade
‰ Redução de custos
‰ Empresa Ética
 Empresas
de
sucesso
Comprometimento com o
Bem-Estar
Etapas de Desenvolvimento de Produto

1. Briefing
2. Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
3. Desenvolvimento de formulações
4. Complementação do desenvolvimento
5. Transferência de Escala
6. Treinamentos
7. Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Etapas da Pesquisa e
Desenvolvimento de Produtos

 Briefing
 Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
 Desenvolvimento de formulações
 Complementação do desenvolvimento
 Transferência de Escala
 Treinamentos
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Briefing

ƒ Documento que contém informações necessárias

para análise de viabilidade do projeto
ƒ Pesquisa de Mercado
ƒ Produtos concorrentes na mesma categoria
ƒ Posicionamento do produto desenvolvido frente ao
consumidor e público alvo
ƒ Desenvolvimento e aplicação da estratégia dos 5P's
(Produto, Posicionamento, Preço, Promoção e Ponto
de Venda)
ƒ Composição da linha
 Briefing

ƒ Benefícios e diferenciais explorados

ƒ Custo estimado do produto (matérias primas,
desenvolvimento, embalagem, fabricação, etc.)
ƒ Estudo de viabilidade econômica de venda e retorno
(pay back)
ƒ Definição das características sensoriais do produto
e/ou benchmarking
ƒ Definição de sua forma física
 Briefing
ƒ Capacidade da embalagem e metrologia (ml, g)
ƒ Investimentos pretendidos em divulgação e campanhas
promocionais
ƒ Estimativa do volume de venda em sua fase de
lançamento e venda regular
ƒ Países de interesse na comercialização
ƒ Pesquisa de nomes e marcas
ƒ Regularização e legalização do produto
ƒ Cronograma
 Etapas da Pesquisa e
Desenvolvimento de Produtos

 Briefing
 Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
 Desenvolvimento de formulações
 Complementação do desenvolvimento
 Transferência de Escala
 Treinamentos
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Avaliação Técnica e
Pesquisa Bibliográfica
- fase de planejamento
- estudo técnico e levantamento bibliográfico
- busca de novos ativos, tecnologias,
formulações, embalagens, marcas e patentes
- grupo multidisciplinar
- avaliação do briefing
- tecnologia para desenvolver e produzir
 Etapas da Pesquisa e
Desenvolvimento de Produtos

 Briefing
 Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
 Desenvolvimento de formulações
 Complementação do desenvolvimento
 Transferência de Escala
 Treinamentos
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Desenvolvimento de formulações

- Elaboração das formulações “iniciais/ tentativa”

- Testes de funcionalidade do produto
- Estudo de estabilidade
- Verificação dos custos envolvidos , geração de
tecnologia e/ou patente, inovação
- Definição das especificações do produto
- Possíveis interações entre os ingredientes do
produto
- Possíveis interações entre a formulação e a
embalagem
- Definição de análises físico-químicas e
microbiológicas
 Etapas da Pesquisa e
Desenvolvimento de Produtos

 Briefing
 Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
 Desenvolvimento de formulações
 Complementação do desenvolvimento
 Transferência de Escala
 Treinamentos
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Complementação
do desenvolvimento
ƒ Teste de eficácia
ƒ Testes de segurança
ƒ Definição da rotulagem e material de divulgação
ƒ Adequação dos dizeres legais no idioma dos países
destinos
ƒ Realização de teste de mercado
ƒ Regularização no Ministério de Saúde ou órgãos
equivalentes em todos os países onde será
comercializado
 Etapas da Pesquisa e
Desenvolvimento de Produtos

 Briefing
 Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
 Desenvolvimento de formulações
 Complementação do desenvolvimento
 Transferência de Escala
 Treinamentos
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Transferência de Escala

- Etapa que engloba a correta transferência de

procedimentos de fabricação para a escala industrial.

A transferência de escala engloba as etapas:

- Treinamento de operadores
- Realização de lote piloto
- Estudo de estabilidade físico-química e quantitativo
- Shipping test – teste de embarque e transporte
- Validação Industrial
- Teste de Prateleira, longa duração ou shelf life
 Etapas da Pesquisa e
Desenvolvimento de Produtos

 Briefing
 Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
 Desenvolvimento de formulações
 Complementação do desenvolvimento
 Transferência de Escala
 Treinamentos
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Treinamentos

- divulgação dos benefícios do produto desenvolvido

- material criado entre as áreas de marketing e pesquisa
e desenvolvimento
 Etapas da Pesquisa e
Desenvolvimento de Produtos

 Briefing
 Avaliação Técnica e Pesquisa Bibliográfica
 Desenvolvimento de formulações
 Complementação do desenvolvimento
 Transferência de Escala
 Treinamentos
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda
 Acompanhamento do Produto Pós-Venda

- Permite corrigir ou ratificar as ações

- Disponibilização de um SAC
- Definir ações corretivas na formulação e/
ou embalagem
- Performance da campanha promocional
 E o profissional
farmacêutico na
indústria cosmética?

Em qual área pode atuar ?

 Atividades x Capacitação do Profissional
ƒ Visão Empresarial
ƒ Emprendedorismo
LANÇAMENTO Todos
ƒ Visão de Tecnologia Treinamento da força de venda, SAC
ƒ Conhecimento Científico
ƒ Capacidade de Gerenciar
Pessoas CQ, P&D e
TRANSFERÊNCIA DE ESCALA Inovação,
Processos industriais, ajustes de
Treinamento,
processos de fabricação Fabricação,
Engenharia

P&D e Inovação, Controle

de Qualidade,
DESENVOLVIMENTO DE FORMULAÇÕES
Conhecimentos das mps, interação com o organismo, Fabricação, Toxicologia,
segurança e eficácia, toxicologia, análises físico- Análises Clínicas,
químicas e microbiológicas Microbiologia

AVALIAÇÃO TÉCNICA E P&D e Inovação,

PESQUISA BIBLIOGRÁFICA
Novos ativos, tecnologias, formulações,
Marketing, Industrial,
regulatórios embalagens, assim como Assuntos Regulatórios
estudo de deposição de marcas e patentes

BRIEFING
Pesquisa de mercado, hábitos P&D e Inovação,
e atitudes, nome da linha ou
produto, investimentos, preço,
Marketing, Vendas,
distribuição Estatística
 alberto@siteprotocolo.com.br
www.siteprotocolo.com.br
Download da palestra

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www.abc-cosmetologia.org.br