Siete estrategias para mejorar la liquidez

Muchas veces las dificultades de liquidez surgen por falta de planificación dentro del
negocio, incluso en las épocas de ventas flojas, por lo que es importante poner en
práctica una serie de estrategias para evitar que falte dinero en su empresa.

Estas son algunas ideas que puede aplicar, según el panorama en su empresa:

1-Perfeccione su sistema de cobro

Ofrecer incentivos como descuentos cuando un cliente paga de manera anticipada (lo que
se conoce como descuentos por pronto pago).
También la empresa puede establecer sanciones o castigos cuando sucede lo contrario y
el cliente se atrasa. Por ejemplo, cobrar intereses por mora.
Otra alternativa para mejorar los cobros es instaurar una gestión más agresiva al cobrar,
con el propósito de disminuir el tiempo que dura el efectivo en ingresar a las cuentas de
la empresa.
Sin embargo, realice esa gestión con cuidado para evitar que se desaten problemas con
sus clientes.

2-Recurra al descuento de facturas o factoring

Consiste en que una empresa le cede sus créditos (facturas) a una entidad bancaria o
financiera y esta se va a encargar del cobro.
A la empresa se le da un porcentaje del dinero de la factura que se debe cobrar (por
ejemplo, un 80%), a cambio del pago de una tasa de interés o comisión.
Cuando el cliente de la empresa le paga al banco, al empresario se le brinda el porcentaje
restante.

3-Administre adecuadamente sus inventarios

Conozca bien sus inventarios y cuáles de ellos se venden más rápidamente y cuáles no.
Esteban Batallas Araque, director de asesoría financiera de Deloitte, explica que –en
teoría– funciona mejor un producto de alta rotación ya que se logran ventas más rápido.
Por eso hay que pensar en generar estrategias para mantener el ritmo de ventas de los
productos de alta rotación y para aumentar el ritmo de los productos que duran más en
venderse, siempre buscando reducir algunos inventarios.
También es conveniente saber cuál producto se pega más y comprar menor cantidad, lo
que ayuda a tener más dinero disponible. Tenga siempre cuidado en determinar cuáles
inventarios van disminuyendo para no quedarse sin productos para la venta, pues es
conveniente mantener en existencia para responder a la demanda.

4-Tenga a mano una línea de crédito

En caso de que en algún momento no cuente con suficiente efectivo, puede gestionar una
línea de crédito.
Estos son préstamos normalmente a corto plazo y revolutivos, en los que el cliente
solicita el dinero, puede pagar en cualquier momento antes del vencimiento y volver a
solicitar el dinero a cambio del pago de una tasa de interés.
Se pueden utilizar para todo lo relacionado con su capital de trabajo.
“Con esto puede suplir esos faltantes temporales que pueden darse en la administración
del flujo de caja”, manifiesta Batallas.

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Recurra a ellos en el entendido de que pueda asumir los pagos, de lo contrario, mejor no
se embarque.

5-Negocie plazos mayores de pago con sus proveedores

Al establecer relaciones con sus proveedores, busque que los plazos de pago sean
flexibles, de modo que pueda tener un respiro en caso de que algún cliente o varios
clientes no le paguen a tiempo.

Si en una situación extraordinaria no cuenta con el dinero para pagar, háblelo con su
proveedor e intente negociar una extensión del plazo.

6-Controle sus gastos

Sin que eso implique afectar la calidad de su producto o servicio, sea austero y evite
despilfarros del dinero de su empresa. No gaste en cosas que realmente no ocupa.
“Con esta acción conseguirá resultados más económicos, como por ejemplo la limpieza y
seguridad, así como otros servicios que se podrán contratar en forma outsourcing”, dice.
Además, se aconseja optimizar los procesos productivos de la empresa para ahorrar
recursos.

7-Cuente con un presupuesto

La planificación es la mejor forma de evitar problemas de liquidez.
Establezca un presupuesto de las entradas y salidas de efectivo que proyecta tener que
incluya una programación del capital de trabajo, de cuentas por cobrar, inventarios,
cuentas por pagar, y obligaciones de corto plazo que tiene la empresa.

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