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5 unidades operativas
Reebok Norteamerica incluia División de Calzado (DCR) y division de prendas
Reebok International
Rockport
Avia
Ellesse
CANAL
venta a traves de detallistas , 17 orgs independientes exclusivas
estratedia de distribucion selectiva
detallistas especializados en articulos para atletismo, tiendas de articulos deportivos y grandes almacenes
no tiendas de dcto
OPERACIONES
Subcontrataba fabricacion en paises asiaticos
SECTOR
Participacio
1987 (MM n de Reebok
USD) (1987) 1984
Calzado para atletismo de marc 3100 32.20% 3.30%
calzado sin marca 400
COMPETENCIA
SECTOR
Aumento precio piel
aumento costes mano de obra
debilitamiento del dólar
aumento costo de producción en medio oriente
detallistas habian limitado surtido a solo 4 a 5 marcas
ciclo vital zapatillas 9 meses
3 tipos de consumidores
atleta serio lider de opinion modelo de piramide de influencia (mkting)
guerrero de fin de semana diseño y comodidad
los q llevan zapatilla solo para ir 80%
ador unico de la gira
hos humanos
B. de exp 1987
295 100
260 88
onales y adquisiciones
de de influencia (mkting)