CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL

(ONLINE)

Dr. Edmundo Velasco Flores

Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL)

NIVEL 1

(Parte 2.1)
 

Bien amigos, bienvenidos a esta hora número 2 del primer módulo de La

Certificación Internacional en Coaching con PNL. Recuerda que te estamos
formando para convertirte en un Coach Internacional con PNL y por eso es muy
importante que dividamos este trabajo en grupos de una hora, esta es la segunda hora
del módulo número 1 y vamos a seguir hablando como parte de la introducción más
extendida de lo que es un coaching.

El coach sirve para asistir a la gente que quiere un resultado que no provenga de la
deriva sino de una elección, nuestro trabajo de coach es ayudarle a la persona que
como ya te había explicado en el video anterior se llama coachee o cliente, pero no le
llamamos cliente le llamamos coachee a obtener resultados que no vengan de la
circunstancia, que no vengan de la deriva, que no vengan de eventos ajenos a la
persona sino de una elección personal. Como hemos dicho siempre el néctar de
los dioses son las opciones, el poder optar por uno u otro camino, es decir tener
la libertad de elección. Y retomamos entonces de una manera más global y más
amplia lo que es el coaching, en que consiste, ya te presente en el video anterior
algunos puntos pero para empezar esta segunda hora de este primer módulo decimos
que el coaching consiste en generar una relación en la cuál un coach es el
entrenador, asiste otra persona y ahí puedes ver ya el nombre especifico

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coachee, se escribe con doble ee, coache y luego una e, coachee. Entonces es
una relación en la cuál el coach, asiste otra persona coachee para lograr lo que
por si misma no ha conseguido. Es decir cosas que la persona no ha logrado como
decíamos en el video anterior fuera de su paradigma, muy por encima del promedio,
muy por encima de lo que quiere lograr, entonces ahí se requiere un entrenador.

Fíjate que la magia del entrenador no es que el entrenador te va a dar los consejos
como veíamos sino te va ayudar a encontrar las respuestas de tu interior. Parecería
un ejercicio fácil que podríamos hacer solos con una introspección personal, la verdad
es que es muy complejo a través de uno mismo sacar, frecuentemente yo tengo claro
lo que quiero hacer, tengo claro un proyecto, pero me someto a un proceso de
coaching, voy con un coach para que me ayude nada más a clarificar más los pasos,
los procedimientos que finalmente como vimos en el video anterior vienen de mi
interior. Y esa facilidad que te da el coach cuando tú eres coachee de encontrar
caminos, opciones, te ayuda muchísimo porque no tienes que estar en un
trabajo profundo de introspección que a veces se pierde en un exceso de
diálogo interno y en cambio el trabajo con el coach facilita muchísimo este
proceso, entonces me gusta mucho esta definición.

Vamos a presentarte el primer ejercicio de coaching, lo más probable si eres miembro

de la Escuela Superior de PNL o del programa de coaching de Neuro-Coaching del
programa Edmundo ahora en ti es que ya lo conozcas, pero es importante si no lo
conoces que lo veas y si ya lo conoces ahora a partir de todos estos elementos que te
he estado mencionando lo vuelvas a ver y vas a entender mucho mejor lo que
tratábamos en ese video de presentarte. Pasa el fenómeno de que lees un libro y lo
vuelves a releer y te das cuenta que había cosas que no te diste cuenta, o que no te
quedaron claras, o que se te pasaron y que en esta segunda lectura lo tienes
perfectamente claro. En ese sentido este video que ahora lo vas a volver a ver que te
lo vamos a presentar enseguida te va aclarar muchísimo de todo lo que hablamos en
el video número 1 y esta intención que tenemos para el video número 2. Aquí
entonces te vas a dar cuenta que el coach evita darle ninguna sugerencia a su
coachee, evita darle, influirlo, darle algún consejo, darle alguna idea e incluso
transferirle su experiencia personal y vas a darte cuenta como a base de las
preguntas ¿qué crees que hizo falta? ¿qué crees que paso?, ¿qué harías
diferente?, todas estas preguntas te las vamos a dar por escrito, se llaman
preguntas inteligentes en donde evitas contaminar con tus juicios, contaminar
con tus ideas, contaminar con tus pensamientos o a veces decimos con tus

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ganas de ayudar porque en realidad lo hacemos porque tenemos deseo de
ayudar. Estas preguntas precisamente protegen al cliente de tus ganas de
ayudar.

Yo siempre les digo a mis estudiantes en una certificación en coaching que tenemos
que crear un blindaje en nuestros coachees, es decir en las personas a las cuales
estamos dando coaching para evitar contaminarlos con nuestras ganas de ayudar.
Tenemos tantas ganas de ayudar que a veces se nos sale el consejo, la sugerencia, el
comentario, la transferencia de experiencias personales que van a evitar que el cliente
coachee saque de su interior sus propios recursos, y asuma, y tome los recursos de
otra experiencia. Acuérdate que Programación Neuro-Lingüística tiene con
fundamento que todos los elementos que necesitas para hacer un cambio ya
están en este momento instalados en tu neurología. Por lo tanto resultaría absurdo
tratar de instalar elementos que la persona ya tiene instalados, circuitos neuronales
que la persona ya tiene perfectamente instalados.

Entonces amigo, amiga te invito a que veas este video, te invito a que lo analices
desde la perspectiva de la información que te hemos presentado en la hora primera de
este módulo 1 y ahora en esta segunda hora del módulo número 1. Yo voy a regresar
una vez que hayas terminado de ver este video que vamos a insertar enseguida, no
tienes que ir a buscarlo, enseguida lo vamos a presentar y cuando termine volveré
contigo, así que ve el video y date cuenta de como ahora lo puedes percibir de una
manera muy diferente. Regreso después de que hayas visto el video.

En este video te quiero presentar de la manera más clara la diferencia entre lo que es
coaching y lo que no es coaching, lo que es coaching y lo que sería asesoría directa.
Nosotros en este programa vamos a darte un Neuro-Coaching y quiero mostrarte la
diferencia con lo que sería unos consejos o una asesoría directa. Vas a ver en el
siguiente video a un coach con un cliente en donde están haciendo una tarea, la tarea
que le esta pidiendo el coach al cliente es que lance una pelota por detrás de él de
papel y que caiga en un sesto de basura y una vez que lo logre o no logre le va a
preguntar ¿qué crees que paso?, el cliente que todavía no sabe si lo logro o no lo
logro va a dar su hipótesis y quiero que pongas mucha atención a las preguntas
que le va hacer el coach al cliente porque no le va a decir lo que tiene que hacer,
no le va a sugerir hazlo más a la derecha, hazlo más a la izquierda, hazlo con
más fuerza sino que con preguntas inteligentes va a elicitar del cliente los
cambios que necesita hacer para lograr el resultado. Y quiero que notes como una

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vez que a lanzado la pelotita no le va a decir que es lo que tiene que hacer, va a licitar
del cliente los cambios que necesita hacer para lograr su meta, las preguntas se
llaman Preguntas Inteligentes. En estas preguntas inteligentes le va a decir ¿qué
crees que paso?, el cliente no sabe lo que ha pasado, por lo tanto puede decir fue a
la derecha, fue a la izquierda, jamás un coach le dice:

-­‐ Mir para lograr tu meta tienes que hacer esto o tienes que hacer aquello sino va
a voltear, va a ver lo que pasó y le va a preguntar ¿qué cambios crees que
tienes que hacer? El propio cliente va a presentar los cambios, pueden ser
acertados o no, simplemente vuélvelo a probar.

Quiero que pongas mucha atención porque lo que estamos haciendo en este
programa de Neuro-Coaching es exactamente lo mismo, esta es una metáfora muy
hermosa que te presenta como vamos a sacar de ti los recursos que necesitas para
lograr tus metas.

Vamos hacer un ejercicio aquí con Adrián sobre una meta específica. Es un objetivo
muy sencillo que va a consistir en que él así de espaldas va aventar esta pelotita de
papel y el objetivo es que caiga en ese sesto, bien.

-­‐ Entonces Adrián lo que vamos hacer es yo necesito que voltees y veas el sesto,
solamente que voltees, calcula la distancia, la velocidad, ¿qué tendrías que
hacer para que esta pelotita caiga en el sesto?, sí, quieres voltear por favor.
Calcula la distancia, la velocidad, la altura, considera todo lo que tú necesites,
este es nuestro objetivo de hoy ¿sí? que caiga en el sesto.

Entonces date tu tiempo, cuando te sientas listo hazlo.

-­‐ Muy bien, ¿qué crees que pasó Adrián?

-­‐ Que no entro.
-­‐ Ajá, no entro y ¿qué fue lo qué paso?
-­‐ Creo que no calcule bien.
-­‐ Ajá, ¿qué tendrías que hacer diferente para que la pelotita cayera en el sesto?
-­‐ Tal vez aventarla un poco más alto.
-­‐ Un poco más alto muy bien, ¿derecha- izquierda?
-­‐ Tal vez hacerlo un poco más a la izquierda.
-­‐ Ok, muy bien. Vamos a intentarlo nuevamente. ¿Dónde crees que cayó?
-­‐ A la derecha.

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 -­‐ A la derecha, ajá. ¿Y qué fue lo que pasó?
-­‐ A lo mejor me falto aventar con un poco más de fuerza.
-­‐ Un poco más de fuerza, bien. ¿Qué tendrías que hacer diferente para que
cayera ahora si en el sesto?
-­‐ Aventarlo un poco más flotado.
-­‐ Un poco más flotado, muy bien. Vamos nuevamente hacerlo, entonces
concéntrate, enfócate muy bien en la idea, tú ya tienes la distancia, tienes la
velocidad, tienes la altura, ya esta en tu mente. Entonces es tu meta, es tu
objetivo el día de hoy, bien, vamos a intentarlo nuevamente. ¿Dónde crees que
cayó?
-­‐ Creo que me pase.
-­‐ Aja, ¿hacia la izquierda o derecha?
-­‐ Derecha.
-­‐ Muy bien, ahora ¿qué tienes que hacer diferente?
-­‐ Hacerlo un poco a la izquierda.
-­‐ Ajá, ¿qué más?
-­‐ Y aventarlo con menos fuerza.
-­‐ Muy bien, vamos hacerlo nuevamente.

Como pudiste ver en este primer evento es obvio que no logro encestar la pelotita
dentro del bote de basura. En este momento observaste las preguntas que el coach le
hizo y ¿cuál fue la pregunta específica? ¿qué crees que pasó? En ese momento el
cliente hace su hipótesis, verifica lo que pasó y entonces se queda en la reflexión. El
coach le vuelve a preguntar

-­‐ ¿Qué harías diferente? Y entonces el cliente dice:

-­‐ Tal vez hacer esto, tal vez hacer aquello, hacer este cambio.
-­‐ Ok, hazlo y vuélvelo a intentar. Observa como a través de las preguntas
inteligentes que está haciendo el coach esta licitando los recursos del interior del
cliente para hacer los cambios y quien es el responsable y está haciendo los
cambios es directamente el cliente.

Bien, vamos a intentarlo nuevamente, entonces muy enfocadito imagínate lo que vas
hacer siéntelo, dite a ti mismo ahora si va a caer, ese es tu objetivo, esta es tu meta
en este momento. Necesitamos que caiga esa pelotita en el sesto, muy bien, vamos
hacerlo nuevamente.

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 -­‐ ¿Qué crees que paso?
-­‐ Que si cayó.
-­‐ Muy bien, excelente. Quiero que voltees y observes lograste tu objetivo, muy
bien, felicidades, llegamos a la meta. Eso es enfocarse, tener una meta,
visualizarla, sentir que lo estás logrando, decirte a ti mismo puedo hacerlo,
simplemente es preguntarnos ¿qué tengo que hacer diferente? No nos sale algo,
¿qué tengo que hacer diferente?, excelente, felicidades.

Como te diste cuenta finalmente logro encestar la pelotita y fueron 2 eventos

suficientes con retroalimentación por parte del coach hacia el cliente específicamente
elicitando de él ¿qué crees que pasó?, ¿qué harías diferente?, que logro hacerlo.
Normalmente eso es lo que hace un coach, te va a estar preguntando constantemente
¿qué harías para que los resultados que quieres en tu vida se den?, ¿qué cambios
necesitas hacer para que los resultados que deseas en tu vida se den? Si yo empiezo
aconsejarte y a decirte:

-­‐ No, no, no. la forma correcta de hacer las cosas es así. Entonces llamaríamos a
esto una asesoría directa, más nunca un proceso de coaching.

Bueno, amigo estamos de regreso, amiga estamos de regreso y espero que ahora que
pudiste ver este video de la pelotita y tratar de colocarla en un cesto que por cierto es
un ejercicio que a veces lo pongo a mis clientes cuando están iniciando la primera
sesión, porque me preguntan ¿qué es coaching, qué n es coaching? y de repente me
encuentro con que quisiera transmitirles muchísima información. Entonces a mi me
sirve decir mira vamos hacer una demostración, recuérdate sería como una pequeña
metáfora viva, la persona lanza la pelotita que paso y todo y al final se va a dar cuenta
que no va a esperar que en las sesiones de coaching yo le de sugerencias, yo le de
asesoría, yo le de consejos y yo le presente soluciones que son el resultado de mi
propia experiencia y no necesariamente le van a servir en un contexto diferente y en
una experiencia diferente a tu cliente o cachee. Por lo tanto es importantísimo que al
hacer el ejercicio entendió y me dice ya entendí. No voy a pedirte o a demandarte que
me des respuestas, que me des soluciones a los problemas, sino que me vas ayudar
con un coaching muy neutral a que yo encuentre las respuestas que necesito.
Entonces eso va hacer que en las siguientes sesiones de trabajo tu coachee no va a
esperar que le hagas sugerencias, que le des soluciones o que le hagas una
consultoría. Entonces esto es una forma que yo utilizo a veces este ejercicio, no me
lleva más de 10 minutos hacerlo, le genera una comprensión muy amplia a mi

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coachee de lo que va hacer el proceso de coaching y de lo que él la parte que le
corresponde y la parte que a nosotros como coach nos corresponde, bueno.

Una vez que hemos visto este video vamos a empezar hablar de la vinculación de la
integración que es PNL y coaching. Como hasta aquí hemos visto el coaching es una
tecnología muy anterior incluso a la Programación Neuro-Lingüística que ayudaba a
las personas a mejorar sus resultados, a incrementar sus estándares de una manera
verdaderamente espectacular, de una manera verdaderamente grandiosa a esto le
llamábamos entonces el coaching. Y empezó a tener un auge muy fuerte en las
empresas, en las organizaciones y entonces hace unos más o menos 10, 12 años,
quizás un poco más no recuerdo exactamente la fecha tuve una conversación con mi
socio en ese momento el doctor John Grinder y Carmen Bostic la compañera de él, y
platicábamos de la importancia de meternos en el mercado del coaching. En ese
momento tuvimos una serie de platicas, una serie de encuentros, platicábamos una
parte, les explicaba las ideas que a mi me interesaba involucrar mucho a John Grinder
o-creador de la PNL en lo que era el coaching y decíamos bueno nos veremos en
Colombia, en un mes vamos madurando este proceso, estas ideas y en nuestra
siguiente reunión en Colombia vemos que hemos afinado, tu prepara algún material
nosotros también y lo analizaremos. Teníamos otra sesión afinábamos las ideas, los
puntos, los contenidos de lo que sería una certificación en coaching con PNL y
nuevamente nos veremos en España en un mes, entonces sigamos trabajando y
vamos afinar más esta idea, a pulirla hasta que tengamos un producto me decía mi
socio en ese entonces el doctor John Grinder co-creador de PNL que tengamos un
producto que sea verdaderamente superior a cualquier cosa que hay en el mercado y
nos veremos en México en 15 días y ahí seguimos trabajando, y así fue la forma como
estuvimos trabajando pues prácticamente un año, cada 15 días, cada mes según nos
estábamos viendo, teníamos reuniones hasta altas horas de la noche para
perfeccionar este concepto de como vincular al coaching con la Programación
Neuro-Lingüística.

Fíjate el coaching ya estaba disponible para todos y yo estaba trabajando en ese

momento haciendo este proyecto nada más ni nada menos con uno de los dos co-
creadores de la Programación Neuro-Lingüística, de manera que las aportaciones
que podríamos hacer al coaching con PNL vinieran directamente del más alto nivel en
Programación Neuro-Lingüística en este caso el doctor John Grinder. Y así fue
como surgió esta integración que le llamamos Coaching con PNL, creamos la
certificación, les dábamos un grado y lo lanzamos al mercado por primera vez en

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México con un éxito verdaderamente importante, venían a nuestros seminarios, a
nuestras certificaciones personas que habían tomado ya certificaciones de coaching
sin Programación Neuro-Lingüística en otras organizaciones, escuelas, empresas,
instituciones en el extranjero, etc. Y se sorprendían de los resultados de la forma
como estábamos agilizando los resultados con nuestros coachees, con nuestros
clientes para lograr resultados.

Y bueno es resumen como puedes ver en la filmina te estoy diciendo que PNL y
coaching tiene un solo objetivo desarrollar el potencial de las personas, esta es la
clave y finalmente así fue como lo presentamos. Después de presentar la certificación
una o dos, o tres veces no recuerdo a lo largo de un año en una reunión de evaluación
como te decía nosotros dábamos un curso y al final teníamos una reunión de varias
horas, a veces días enteros para evaluar el trabajo que habíamos hecho y afinarlo en
la intención de mejorarlo y dejarlo al punto. Me dijo John:

-­‐ Hermanito, porque es la forma como él se dirigía conmigo. Me dice hermanito

tenemos el mejor curso de PNL y coaching del mundo y estoy seguro que
vamos a formar, vamos a crear los mejores coaches del mundo. Y ya no estaba
hablando de coaches con PNL, del mercado internacional de coaches vamos a
formar a los mejores.

Yo estoy convencido que es real y que teníamos verdaderamente algo importante

porque les estábamos incorporando a una tecnología maravillosa como es el coaching
otra tecnología maravillosa como es la Programación Neuro-Lingüística, muy bien.

Vamos a darles los principios en los que se apoya el coaching o la

fundamentación de coaching con PNL, déjame presentártelos, ¿por qué PNL con
coaching? Programación Neuro-Lingüística y Coaching se centra en las
posibilidades del futuro, no en los errores del pasado, ni si quiera en el
rendimiento actual.

Cuando nosotros vemos a nuestro coachee, a la persona que llega al proceso de

coaching no podemos centrarnos más que en las posibilidades del futuro. Me puede
empezar hablar de lo que ha pasado en su vida, de lo que esta pasando actualmente
y lo vamos a decir no vamos a enfocarnos en ello. Programación Neuro-Lingüística
con Coaching va enfocarse solo en las posibilidades que tenemos hacia el
futuro, el potencial que tenemos hacia el futuro con la persona. 2 obtener lo
mejor de las personas, la frase que usamos es estirar a la persona, a nuestro

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coachee ¿para qué? para obtener lo mejor de él, vamos a llevarlo a un punto
donde él se sienta verdaderamente satisfecho, emocionado y probablemente
sorprendido con los resultados que le estamos entregando, lo mejor que esa
persona puede ser, ese es el trabajo artístico que vamos a lograr.

PNL tiene un fundamento que es creer en el potencial para el cambio. Si nosotros no

creyéramos en PNL que cualquier persona puede dejar el alcoholismo, que cualquier
persona puede eliminar la drogadicción y eliminar enfermedades, y estar convencidos
de que existe siempre el potencial para hacer un cambio, PNL no tendría sentido de
ser, Programación Neuro-Lingüística no tendría sentido de ser. Entonces en esta
vinculación de Coaching con PNL nosotros tenemos el fundamento de creer
fervientemente que la persona tiene todo el potencial para hacer el cambio.

El siguiente elemento que lo he venido mencionando en todos mis

teleseminarios, en todos mis seminarios presenciales y en todo el material que
has tomado en la Escuela Superior de PNL o en el programa de Neuro-Coaching
es trabajar con eliminar las creencias limitantes. El trabajo de coaching con PNL
es muy enfocado en el principio a quitar, a eliminar esas creencias limitantes
que la persona tiene, que como te he mencionado van a presentarse, van a venir
en la primera sesión.

-­‐ No puedo bajar de peso.

-­‐ ¿Qué crees que te lo impide? Jamás ¿por qué? simplemente acuérdate el
¿qué? y el ¿cómo? Vamos hablar mucho de esto, ¿qué crees que te lo impide?
-­‐ Pues es que soy una persona débil de carácter y no puedo ser estricto con una
dieta. Ahí esta la creencia limitante, él cree que es una persona débil de carácter
y eso se convierte en una creencia limitante en su vida, ahí esta un ejemplo
concreto, ¡vaya! si aprendemos a escuchar y recuerda como hablamos en el
primer video del módulo 1 que una de las habilidades del coach es la capacidad
escucha. Al escuchar nos va a decir sus creencias limitantes, por ejemplo
siguiendo en este mismo tenor, en esta misma idea déjame presentarte otro
ejemplo.
-­‐ No puedo bajar de peso. Siguiendo con ese mismo ejemplo.
-­‐ ¿Qué crees que te lo impide?
-­‐ Lo que pasa es que por mi trabajo tengo que comer en la calle, estoy todo el día
ocupado y me es imposible alimentarme sanamente en restaurantes, en la calle.

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Ahí esta la creencia limitante, la creencia limitante es que solamente en su casa puede
alimentarse sanamente y fuera de su casa va a tener una imposibilidad total de comer
de manera sana, lo cuál no es cierto, lo cuál no necesariamente es así. Por supuesto
que aceptamos que las condiciones son más manipulables, más manejables dentro de
un contexto familiar donde puedo pedir estrictamente las condiciones de mi comida.
Sin embargo cada vez están surgiendo muchísimos más lugares de comida sana,
orgánica, etc. pero la creencia limitante es como yo no sé donde voy a estar, no sé
donde voy a estar más tarde, en que parte de la ciudad voy andar ya tiene esa
carencia limitante. A nivel inconsciente esta buscando la comida chatarra, la comida
rápida, no voy a decir marcas porque puede haber un problema pero ya sabes de que
compañías, de hamburguesas y de ese tipo de productos te estoy hablando, que son
muy ricas pero no son nutritivas y que tienen un alto nivel de colesterol, triglicéridos,
grasas, etc. Entonces esa es la creencia limitante.

Por eso la importancia de aprender a escuchar cuando estamos haciendo

coaching, cuando la persona me esta hablando me esta diciendo los elementos
que son sus creencias limitantes para comenzar no puedo saber en ese
momento como se formaron, de donde vienen, si fueron en la etapa primaria, si
fue quizás en la adolescencia, no lo sé si fue de su padre o de su madre, si fue
de su maestro, pero sé que tiene una creencia limitante, durante el trabajo de
coaching vamos hacer una exploración para descubrir donde fue o en que
momento fue cuando incorporo esa creencia limitante en su vida y con las
tecnologías que tenemos de PNL.

Como por ejemplo la línea de la vida podemos regresar al momento exacto y

modificarlo, y ahí es donde lleva una ventaja el coaching con PNL, en el trabajo de
Coaching ortodoxo, normal, no lo estoy diciendo como si fuera malo el coaching sin
PNL, por supuesto que es excelente. Sin embargo es mejor el coaching con PNL.

Entonces en el trabajo clásico de coaching no hay tecnologías especificas que

podemos incorporar para eliminar esa creencia limitante sino vamos a seguir
provocando que el cliente busque esos elementos, y esto es algo muy poderoso que
como vas a ver amplifica muchísimo. ¿Cómo vamos a incorporar una tecnología? no
la vamos a imponer nosotros, vamos a crear el contexto en el cuál la persona nos
solicite y diga cuál sería la forma que necesita hacer para lograr el cambio.

-­‐ ¿Qué crees que necesitas hacer?

-­‐ No sé, quisiera regresar al pasado y cambiar esta historia de mi vida
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 -­‐ Ok, parece que es muy complejo regresar al pasado y cambiarla.
-­‐ Si por supuesto no se puede hacer.
-­‐ ¿Qué te hace suponer que no se puede hacer? Siempre es ¿qué y cómo?
-­‐ Pues es que como puedo regresar al pasado, pa, pa, pa…
-­‐ ¿De donde viene o cuál es la razón, cómo, cuál, donde de que crees que es
imposible el regreso al pasado?
-­‐ Bueno, pues es que la física nos demuestra.
-­‐ Sí es correcto. ¿hay alguna área que tu conozcas donde ese factor de física no
este operando?
-­‐ Pues sí, bueno por ejemplo en el cerebro no se ha descubierto.
-­‐ ¡Ah! que interesante. y vamos hacer esa serie de preguntas para irlo llevando
hasta el punto ¿tú que conoces de como el cerebro puede desplazarse al
pasado, al futuro? y así vamos a llegar hasta el punto de decir ok he creado un
punto donde tú te das cuenta que el trabajo que tienes que hacer es hacer como
un viaje en tu cerebro al pasado para modificar esa herramienta, esa situación
¡perdón!
-­‐ Pues fíjate que existe una herramienta. Entonces una vez que tú consideras que
ese es el recurso que necesitas hay una herramienta y una técnica que se
puede aplicar.

Todo esto lo hacemos en un periodo quizás de 30 a 40, 50 minutos pero es muy

interesante porque al final el coachee se queda perfectamente claro que él fue el que
tomo la herramienta, no fuimos nosotros los que empujamos la utilización de la
herramienta.

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