JUEGO GERENCIAL 102026_87

UNIDAD 2: ARBOL DE DECISION

ACTIVIDAD 3 TRABAJO COLABORATIVO 2 FASE INTERMEDIA

PRESENTADO POR:

SAUL FRANCISCO LINARES

CC 91.298.802

TUTOR:

LILIANA MARIA SOTO

PEREIRA - OCT- 2016

 INTRODUCCION
En toda empresa se toman decisiones todos los días, algunas más importantes que
otras, pero cuando se necesita tomar una decisión vital para el desarrollo normal y
a futuro, existe la herramienta del árbol de decisión el cual nos permite considerar
alternativas para la solución del problema en cuestión. De acuerdo con los expertos
el árbol de decisión puede ayudar a encontrar la mejor respuesta, de la mejor forma
y bajo el mejor presupuesto.
Es importante comentar, que para desarrollar esta herramienta es necesario ser lo
más objetivo posible, para así encontrar la solución que más se acerque a la
realidad, eso sí dejando a un lado emociones, presentimientos o algunos quizás,
que de pronto puedan nublar nuestro criterio y no permitan encontrar la mejor
solución posible para nuestro bien y el de nuestra empresa.
En el desarrollo de esta activad aprendimos de la importancia del árbol de
decisiones y la forma de entenderlos con el fin de que nos sirva para determinar la
realidad de la empresa, para poder tomar la mejor decisión a nuestro problema y
que sea la empresa la ganadora y de paso nuestra sociedad.
Objetivo General

Conocer y aplicar el análisis del árbol de decisiones, que nos muestra el simulador
de Excel, referente a la empresa de camisas, para ir determinando cual es la mejor
alternativa que se debe aplicar.

Objetivos Específicos

*conocer el uso y el análisis del árbol de decisiones

*Analizar tres alternativas de solución y su importancia para la existencia de

la empresa

*Entender el método del árbol de decisiones y la importancia en la toma de

decisiones

*Conocer el problema y confrontarlo frente a las diferentes alternativas de

solución que nos muestra el árbol de decisión.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD INDIVIDUAL

PANTALLAZO DEL ARBOL DE DECISIONES

 DIBUJO ARBOL DE DECISIONES

la empresa tiene altibajos muy

marcados en sus ventas netas ,
durante el año , lo que permite
pensar que no existe un plan de
marketing efectivo, con aplicacion
estable

alternativas de solucion

contratar un experto en ventas ,

contratar un asesor externo que
realice un estudio minucioso en el
tema de ventas y planes a seguir
realizar pautas comerciales en las
que este monitoreando
dos principales cadenas de ardio
constantemente al personal y
del pais
brinde capacitaciobn constante

Intensific Escoger
Pautas
Estudio Garantizar ar pautas líder en
comercia Capacitac
detallado fondos comercia cada
les en ión
con análisis para les en área
horarios constante
por cada implemen meses como
prime y medible
mes tación desastros intermed
time
os iario
 JUSTIFICACION DE LA ALTERNATIVA MAS EXITOSA Y DEFINITIVA

La alternativa que arrojo el árbol de decisiones fue la A:

"contratar un asesor externo que realice un estudio minucioso, en el tema de ventas
y planes a seguir "
La importancia de un asesor en ventas radica en que esta persona es capaz de
identificar las necesidades del comprador, evalúa sus requerimientos y le ofrece lo
que satisfaga plenamente esa necesidad. Además, nos dará un informe mes a mes
que nos permita tomar decisiones en la marcha, para ir consolidando un plan
estratégico que permita estabilizar las ventas anuales, sin diferencias tan radicales
en algunos meses, también se debe tener en cuenta que se contara con los fondos
que garanticen implementar las medidas pertinentes, que el especialista considere
necesario.
 COMENTARIO DE UN COMPAÑERO

Buenos días tutora y compañeros,

Dando continuidad a la guía de trabajo doy mi justificación de la alternativa de

decisión que he escogido como definitiva:

Después de haber realizado el simulador árbol de decisión, la alternativa escogida

como definitiva es la numero 1: “ADQUIRIR FLOTA PROPIA DE CAMIONES “.

Esta alternativa es la definitiva y más viable puesto que en el caso es claro donde
indican que el proceso de distribución que ha adquirido la empresa con el cual sus
principales clientes adquieren el producto es con el inconterms Ex Worx, y aunque
es una buena alternativa porque reduce costos, no se puede dejar a un lado el nivel
de las ventas. Por eso tener una segunda alternativa de distribución como la flota
propia de camiones, podría aumentar las ventas de la empresa al ofrecerles a sus
clientes la posibilidad de entregarles los productos en sus puntos de fábrica o
venta. Además, la empresa estaría invirtiendo en su patrimonio y aumentando el
capital de la compañía.

Cordialmente,
John Édinson Franco.

RESPUESTA DEL COMENTARIO

Cumpliendo con lo que solicita la actividad, me permito realizar en forma respetuosa

la retroalimentación del árbol de decisiones del compañero jhon de la siguiente
forma:

El enfoque que le da es muy acertado , pues sabemos que la logística en los canales
de distribución , nos permiten llegar con más efectividad y rapidez a nuestros
clientes ,los cuales necesitan contar con un proveedor , que aparte de calidad en
sus productos , les garantice la mercancía en el menor tiempo posible, para poder
cumplir con sus clientes minoristas ,esto ante los ojos de nuestros consumidores ,
elevan el nivel de percepción de seriedad y cumplimiento en cada proceso
desarrollado por la empresa .

Respecto a lo que comenta de tener una segunda alternativa de distribución

mediante la obtención de una flota propia de camiones, ante semejante inversión
de 180.000.000.oo, la idea es que mejor la vaya implementando para que sea la
primera opción de distribución, con lo cual se hace dueño de este proceso y no
depender de terceros, lo que garantiza un control y monitoreo en este aspecto, que
le permitirá cumplir en tiempo record con sus respectivas entregas.
 AUTOEVALUACION UNIDAD 1

Compañeros , buenos días el punto que me arrojo menos calificación es el de la

interactividad, mi compromiso para ir mejorando este índice negativo , es organizar
mejor mi tiempo para el desarrollo de las diferentes actividades , así podre generar
más aportes que contribuya a la generación de comunicación de doble vía entre el
tutor -estudiante y entre mis compañeros , para que entre todos se produzca un
ciclo continuo de comunicación , discusión y conclusiones , cuya finalidad sea un
buen desarrollo de los diferentes objetivos propuestos en esta materia .
 CONCLUSIONES

Conociendo toda la temática de esta unidad, nos pudimos dar cuenta de:

* lo importante que es el árbol de decisiones en la toma de decisiones para un mejor

futuro de la empresa.

* son los meses de mayo y julio los peores meses de la actividad, lo cual nos llevó
a pensar que no existía un plan de marketing serio y efectivo, por lo cual el promedio
anual de ventas cae un poco.

*Se ampliaron los conocimientos adquiridos previamente a través de documentos y

videos y el desarrollo de esta actividad

*Se comprendió de manera práctica el proceso para realizar y analizar un árbol de

decisiones, el cual es muy importante para tomar decisiones en el plano empresarial
y social.
 Bibliografía

http://www.altonivel.com.mx/36690-arbol-de-decision-una-herramienta-
para-decidir-correctamente.html

http://www.dmae.upct.es/~mcruiz/Telem06/Teoria/arbol_decision.pdf

http://www.estrategiamagazine.com/administracion/la-tecnica-del-arbol-para-la-
toma-de-decisiones-efectivas-herramientas/

https://unitorunozeydiio.files.wordpress.com/2011/03/quc3a9-es-un-c3a1rbol-de-
decisic3b3n.pdf