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Fabricação de sabonetes

glicerinados
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Adelmir Santana
Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Técnico
Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administração e Finanças
Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nidia Santana Caldas
Autor
Paulo César Borges de Sousa
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentação do Negócio
Há indícios de que já na pré-história o ser humano fazia uso do sabão,
mesmo não sabendo da importância que um dia este produto teria para
toda a humanidade. Segundo uma antiga lenda romana, a palavra
'sabão' teve sua origem no Monte Sapo, próximo a Roma, na Itália,
onde animais eram oferecidos em sacrifício para os deuses. A gordura
dos animais imolados no fogo misturava-se com a madeira queimada
do altar. Esta mistura escorria para o solo nas proximidades de rios e
as mulheres, ao lavarem roupas, sentiam uma maior facilidade em
limpá-las quando estavam em contato com a nova substância.

O ano de 1878 foi um marco na história do desenvolvimento dos


sabões modernos, quando foi inventado o sabão branco. Isto ocorreu
acidentalmente, devido à inclusão de ar na solução de sabão antes da
moldagem.

O uso medicinal dos sabões nos remete aos registros nos quais são
mencionadas suas propriedades medicinais e de limpeza. Alguns
estudiosos usaram sabão para tentar solucionar diversos problemas de
pele. Na Europa, no século XIX, foram descritos tratamentos com o
uso do sabonete de versicolor da acne vulgar e da micose. E nos
Estados Unidos, experimentaram tratar a acne com um sabão fino,
feito de azeite de oliva e soda cáustica.

Na época de Napoleão, na Europa, o banho ainda não era um costume


corrente e as pessoas não o praticavam. Nos tempos elisabetanos, o
banho era um evento anual, felizmente, com a mudança das gerações,
este hábito tornou-se diário, mostrando-se útil à remoção de
microorganismos da pele, reduzindo, desta forma, o risco de infecções
na mesma.

Os sabões são resultados da reação química entre a gordura e um

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álcali, resultando num sal ácido de gordura com ação detergente. O
nome "sabonete" teve origem na França, onde se iniciou a confecção
de sabões nos quais eram inseridas cores e aromas. A palavra em
francês é "SAVONETE".

Na década de 50, com o desenvolvimento da indústria química e o


ajuste das fórmulas, foi constatado um baixo índice de alergia ao uso
de sabonetes, além de uma diminuição em seu custo. A função do
sabonete consiste em emulsionar e suspender pequenas partículas
sólidas da pele, que, desta forma, são eliminadas junto com a água,
diminuindo o ressecamento da pele. À composição dos sabonetes
podem ser incorporados óleos vegetais ou minerais.

Com o passar do tempo, as indústrias químicas desenvolveram


sabonetes menos agressivos à pele, como os sabonetes de glicerina.
Outras indústrias também auxiliaram esse desenvolvimento, criando
equipamentos que tornaram a mão-de-obra das fábricas de sabonete
mais rápida e eficiente. Atualmente, podemos preparar nossos próprios
sabonetes, utilizando bases que são dissolvidas artesanalmente,
adicionando a eles cores e aromas e ainda moldando-os em várias
formas e tamanhos diferentes.

A carência de glicerina nos sabonetes comerciais é a principal razão


do ressecamento que sentimos na pele com o seu uso. E muitas vezes
vemos o próprio sabonete ressecar e rachar. Esta é a principal
diferença entre os sabonetes comerciais e os sabonetes artesanais. Os
ácidos graxos contidos nos óleos utilizados para se fazer o sabonete
artesanal ajudam a regular a umidade e nutrir a pele, enquanto a
glicerina natural dá uma textura mais macia.

Mercado

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Esse é um mercado ainda pouco desenvolvido no Brasil, com uma
participação de 12,5% ainda. Mas trata-se de um mercado que
movimentou R$ 1,9 bilhão no ano de 2007 e cresce a uma taxa de
17% ao ano, de acordo com dados do Instituto AC Nielsen.

Considerando os números indicados no parágrafo acima, poder-se-á


perceber que é um mercado que apresenta espaço para crescimento.
No entanto, o empreendedor deve ficar atento, pois a concorrência
com os grandes grupos fabricantes é bastante expressivo, portanto,
deve-se encontrar métodos alternativos para colocar seu produto no
mercado.

Localização
A localização de uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados
deverá ser em uma área, de preferência, industrial ou em uma região
comercial, atentando para que fique o mais distante possível de zona
residencial. Isto porque esse tipo de empresa emite muitos ruídos, o
que poderá ser um problema para o empreendedor perante os
moradores da região.

O empreendedor de uma empresa de fabricação de sabonetes


glicerinados poderá ter duas estruturas para seu empreendimento,
sendo uma para instalação da área de produção e outra para montagem
de “showroom”. A primeira deve ser instalada numa região não
residencial, já a segunda (showroom) deve ser instalada numa região
de fácil acesso e identificação por parte dos clientes já existentes e
também dos possíveis clientes. Esse local deve ser dotado de
estacionamento próprio ou que tenha na região esse serviço oferecido
por terceiros. O ideal é que seja montado o “showroom” ou escritório
de vendas numa via de grande movimento, tanto de veículos quanto de

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pedestres.

Com a idéia de localização e clientela a ser atendida, o empreendedor


deverá procurar o órgão específico da Prefeitura Municipal, visando
levantar a possibilidade de instalar esse tipo de empresa na localidade
escolhida. Isto se faz necessário, uma vez que normalmente todos os
municípios brasileiros têm o Plano Diretor Urbano – PDU, onde é
definido qual o tipo de negócio que pode ou não ser instalado em
determinadas áreas, bairros, etc.

Exigências legais específicas


O empreendedor de fabricação de sabonetes glicerinados deverá
cumprir algumas exigências iniciais e somente poderá se estabelecer
depois de cumpridas, quais sejam:

Etapas do Registro

1ª Etapa:
a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:
• Junta Comercial;
• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Secretaria Estadual de Fazenda;
• Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará
obrigada a recolher por ocasião da constituição e até o dia 31 de
janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”;
• Corpo de Bombeiros Militar.

b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de

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fabricação de sabonetes glicerinados para fazer a consulta de local e
emissão das certidões de Uso do Solo e Número Oficial.

2ª Etapa
a) Antes de iniciar a produção, o empreendedor deverá obter o Alvará
de licença sanitária. Para obter essa licença o estabelecimento deve
estar adequado às exigências do Código Sanitário (especificações
legais sobre as condições físicas).

Deverá ainda entrar em contato com a Secretaria Estadual de Saúde


para:
• Aprovação da autoridade sanitária;
• Responsável técnico habilitado;
• Registro no Ministério da Saúde.

Apresenta-se abaixo alguns normativos que são necessários de serem


analisados e cumpridos no que couber para esse tipo de
empreendimento:

1. Portaria INMETRO / MICT 95 de 22/08/1997 - Aprova o


Regulamento Técnico Metrológico que estabelece os critérios para
comercialização e metodologia para execução do exame de verificação
da quantidade líquida dos produtos sabão e sabonete em barra.

2. Portaria INMETRO / MICT número 3 de 07/01/1998 - Verificação


do conteúdo líquido de sabonete e sabão em barra.

3. Portaria INMETRO / MDIC número 87 de 11/06/1999 - Proposta


de regulamentos estabelecendo as condições a que devem satisfazer o
acondicionamento dos produtos sabão e sabonete em barra para serem
comercializados.

4. Portaria INMETRO / MDIC número 126 de 19/11/1999


- Estabelece critérios para comercialização, indicação do conteúdo

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líquido e metodologia de verificação do conteúdo líquido dos produtos
sabão e sabonete em barra.

5. Lei nº 5.991, de 17 de dezembro de 1973 - Dispõe sobre o controle


sanitário do comércio de drogas, medicamentos, insumos
farmacêuticos e correlatos, e dá outras providências.

6. Lei nº 6.360, de 23 de setembro de 1976 - Dispõe sobre a vigilância


sanitária a que ficam sujeitos os medicamentos, as drogas, os insumos
farmacêuticos e correlatos, cosméticos, saneantes e outros produtos, e
dá outras providências.

7. Lei nº 8.078 DE 11.09.1990 - Código de Defesa do Consumidor.

8. Resolução RE nº 717, de 23 de março de 2005 - Concede os


registros dos produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumes, grau
de risco 2.

9. Resolução ANVISA RDC nº 162, de 11 de setembro de 2001


- Estabelece a Lista de Substâncias de Ação Conservantes para
Produtos de Higiene Pessoal, Cosméticos e Perfumes. D.O.U. - Diário
Oficial da União; Poder Executivo, de 12 de setembro de 2001.

Estrutura
O tamanho da estrutura irá variar segundo a expectativa produtiva e de
vendas do empreendedor, e a forma com que será estruturado seu
empreendimento. Apresenta-se abaixo uma idéia de estrutura baseado
na condição de ter uma área para indústria e outra em local diferente
para montagem da área comercial e do “showroom”:

a) ÁREA COMERCIAL e SHOWROOM – espaço sugerido de


aproximadamente 40 m². Esse espaço deverá ser estruturado com

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estantes ou prateleiras, de preferência em vidro, de forma que seja
possível dispor os diversos tipos e formatos de sabonetes glicerinados
fabricados na empresa. Também é importante que tenha um catálogo
bem estruturado e bonito, no qual esteja representado todos os
produtos que são fabricados pela empresa, visando apresentar aos
clientes, auxiliando no processo de venda, principalmente se a venda
estiver ocorrendo para revendas e ainda para atender as vendas de
porta em porta (sacoleiras) ou via representantes comerciais.

Nesse mesmo espaço devem ser dispostas mesas e cadeiras para


atendimento aos clientes, de forma personalizada e individual. Com
isto, deve se idealizar um ambiente bem iluminado, convidativo e
extremamente organizado, denotando aos clientes uma sensação
agradável e de organização.

b) INDÚSTRIA – área ideal de 1.000 m², sendo que cerca de 900 m²


para indústria/produção e cerca de 100 m² para a área administrativa.

a. Produção – nesse espaço deverá ser instalado todo o maquinário que


será utilizado na fabricação de sabonetes glicerinados. Deve-se
estruturar também nesse ambiente o espaço para estocagem de
matéria-prima e de produtos acabados, prontos para serem
comercializadas.

b. Administração – nesse espaço deverá ser instalado o escritório


administrativo-financeiro da indústria da empresa.

Pessoal
O quadro de pessoal irá variar de acordo com o tamanho do
empreendimento e o nível de capacidade de fabricação de sabonetes
glicerinados. Pode-se iniciar as atividades operacionais com um

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número aproximado de 8 (oito) empregados:
• 2 – Auxiliar administrativo, que será responsável pela parte de
recepção e serviços de escritório;
• 4 – Na área de fabricação de sabonetes glicerinados;
• 1 – Responsável técnico, com formação específica para exercer essa
função;
• 1 – Auxiliar de serviços gerais que se encarregará de proceder à
limpeza de toda a empresa e, em especial, cuidar da higienização da
área produtiva da empresa.

Além desse quadro fixo a empresa poderá contar com um número


variável de vendedores autônomos, tanto na condição de “sacoleiros”
quanto de representantes comerciais, tudo dependendo da expectativa
do empreendedor.

Caso o empresário entenda como importante, será interessante a


contratação de um gestor profissional para comandar a empresa, pois
assim o empreendedor terá mais tempo para fazer a alta gestão de seu
empreendimento, tanto na parte de fabricação quanto na comercial.

Equipamentos
Os equipamentos necessários para a montagem de uma empresa de
fabricação de sabonetes glicerinados, considerando uma empresa de
porte médio, são os seguintes:

Materiais para a área de produção:


• Caldeiras: onde são fervidos os ingredientes da fórmula;
• Misturador de massa: equipamento que mistura todos os
ingrendientes;
• Extrusora: equipamento que auxilia na retirada de produto em
condição de ser preparado para corte;
• Máquina de corte: faz o corte nos tamanhos e formas desejados

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(barras);
• Mesa cortadora: para o corte em pedaços menores ou formas
variadas;
• Prensas: dá forma ao sabão/sabonete, além de gravar o nome do
fabricante;
• Tanques de molde: faz a modelagem do produto final.

Materiais para escritório:


• Mesa;
• Cadeira;
• Computador;
• Impressora;
• Fax;
• Telefone.

A parte tecnológica é um item importante, havendo possibilidade, o


empreendedor deverá dotar sua empresa de fabricação de sabonetes
glicerinados de todo o aparato tecnológico disponível no mercado,
principalmente no que se refere ao controle de estoques de
matéria-prima, produtos industrializados em condições de serem
embalados e também de produtos embalados e prontos para
comercialização, controle da área de fabricação, gestão
administrativo-financeira, gestão comercial, enfim, a gestão geral do
negócio.

Diante desse fato será de grande auxílio contar com um software


amigável, que possibilite a gestão integrada da empresa em todas as
suas áreas, inclusive que viabilize o controle de custos de produção,
visando melhorar o resultado operacional da empresa.

Matéria Prima / Mercadoria

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A base de matéria-prima para a fabricação de sabonetes glicerinados
será a glicerina, extratos glicólicos e corantes cosméticos de qualidade.

Como acessórios, poder-se-á utilizar as seguintes matérias-primas, que


funcionam como graxas para a fabricação de sabonetes:
• Sebo e óleo de palma, que auxiliam na composição de dar corpo ao
sabonete. O óleo de palma dá aos sabonetes o dobro de firmeza do que
o encontrado no sebo bovino;
• Óleo láurico, encontrados com abundância em coco de babaçu,
palmiste. Tem a função de promover a espumação dos sabonetes de
forma rápida e abundante, e também dá muito mais “dureza” aos
sabonetes;
• Banha, óleos de oliva, amendoim e mamona, esses itens dão
plasticidade à massa de fabricação do sabonete;
• Utiliza-se o breu, em pequenas quantidades, visando mascarar os
odores das outras matérias-primas utilizadas que, com o passar do
tempo, após a fabricação, podem desenvolver e ainda atua como
conservante de perfumes e inibidor de rancificação.

Por fim, tem se então o produto final, que é o sabonete glicerinado em


condições de serem comercializados.

Organização do processo produtivo


A organização do processo produtivo de fabricação de sabonetes
glicerinados apresenta dois processos básicos, conforme abaixo:
• Fabricação de sabonetes sólidos se divide em:
o Saponificação;
o Acabamento.

No primeiro processo, denominado de saponificação, emprega-se

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como matéria prima básica sebo de gado e óleo de coco, que são
compostos de glicerina e ácido graxo. Adiciona-se também, em alguns
casos, soda cáustica e também adiciona-se sal, que atuam como
removedores de impurezas.

Na execução do processo de saponificação, emprega-se habitualmente


três sistemas:
• Fervura integral;
• Semi-fervura;
• Fervura e a frio.

Sistema de fervura integral:

É considerado o melhor e mais empregado, isso porque ele pode


produzir sabão e sabonetes mais puros e também subprodutos de
glicerina.
Nesse processo, a gordura, o óleo e a soda cáustica líquida são
adicionados numa caldeira e processados, seguindo-se os estágios
abaixo:
• Fervura;
• Salga;
• Lavagem;
• Fervura para lavagem;
• Sedimentação.

Nesse processo de fervura integral, chega-se a um estágio em que os


ingredientes são separados no encerramento da referida fervura. Na
camada superior fica o sabão e na camada inferior os restos de sabão e
glicerina, que são descartados.

A “apuração” do sabonete demanda em média de dois a três dias


completos e, após esse período, ficam três camadas distintas na
caldeira, sendo elas:
• Primeira camada superior de sabão puro (líquido);

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• Segunda camada intermediária de nigre;
• Terceira camada inferior de restos de sabão.

Na fabricação dos sabonetes, as matérias graxas devem ser tão puras


quanto possível e a saponificação dos mesmos deve ser feita de forma
apropriada para ter:
• 0.1% máximo de insaponificáveis;
• 0,5% máximo de cloreto de sódio 154/05;
• 0,05% máximo de soda livre do produto final.

Para sabonetes sólidos em barra é aconselhável ter-se uma composição


de matérias graxas que resulte em índice INS =160 a 170 e índice
ISS= 1,5 a 1,9 (RITTER, 1995, p358).

Sistema de semi-fervura:

Este processo é geralmente empregado para o preparo de sabão de


potassa ou sabão macio, a partir de óleo de coco. Equivalentes
quantidades de gordura, óleo e álcali são aquecidas e misturadas num
recipiente próprio ou máquina de misturar sabão até que a
saponificação seja completa.

Esse método geralmente apresenta fracos resultados porque produz


sabão contendo muitas impurezas. Outra desvantagem é que a
glicerina não pode ser extraída nesse método.

Comparado ao processo de fervura integral, que minimiza o conteúdo


de álcali do sabão líquido para menos de 0,1%, o processo de
semi-fervura deixa mais de 0,3% de álcali no sabão líquido. Além do
que, é muito possível contar com a presença de gordura não
saponificada no sabão líquido, o que provoca a oxidação, o
descoramento e o desprendimento de odores. O hipossulfito de sódio
ou qualquer outro anti-oxidante é freqüentemente adicionado para
minimizar esta tendência.

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Sistema processo de fervura e a frio

Nesse processo, gorduras, óleos e uma solução alcalina são misturados


em proporções equivalentes em um misturador de sabão, onde se
forma uma emulsão. Esta emulsão é colocada numa estrutura de
resfriamento, onde a saponificação é efetivada a uma temperatura
razoavelmente quente, por um período de vários dias.

As características dos sabões líquidos produzidos pelo processo a frio


são similares àqueles sabões produzidos pelo processo de semi
fervura. Tanto o processo de semi-fervura, quanto o processo a frio
são econômicos e simples na preparação de sabões de potassa,
requerendo investimentos pequenos em equipamentos e técnicas não
sofisticadas.

O uso de ambos os processos, contudo, está apresentando notável


decréscimo em virtude da pobre qualidade do sabão produzido e da
impossibilidade da recuperação de glicerina. Como se sabe, a
produção de sabonetes exige uma alta qualidade do produto que, aliás,
é o fator crítico.

Acabamento dos sabões


Existem três sistemas para a fase de acabamento:
• Sistema automático de secagem contínua a vácuo;
• Sistema de resfriamento em estrutura própria;
• Resfriamento em tambor.

Sistema automático de secagem contínua a vácuo

É um aparelho capaz de, continuamente, produzir sabões através de


sabão líquido. O sabão líquido é enviado por uma bomba e é aquecido
pelos permutadores de calor e secado pelo secador - spray a vácuo,
sendo pulverizado. Em seguida, é amassado pela máquina amassadora

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e conduzido pelo condutor até a máquina misturadora, onde recebe
perfume e coloração. O sabonete é transformado em tabletes,
novamente amassado pela máquina amassadora e extrusado, cortado,
secado e estampado, transformando-se em sabonetes.

Sistema de resfriamento em estrutura própria

O perfume e o pigmento são adicionados ao líquido e misturados na


máquina misturadora de sabão. Após o término da mistura, o sabão é
colocado na estrutura de resfriamento, através do conformador
inferior, e deixado resfriar durante dois ou três dias par adquirir
solidez.

Depois, as chapas do conformador são removidas e então o sabonete é


cortado longitudinalmente e lateralmente em tamanhos adequados. Em
seguida, cada pedaço é estampado com a marca registrada do
fabricante. Este sistema serve para pequenas produções. Esse processo
é ideal para a produção de sabão utilizado para banhos.

Resfriamento em tambor

O sabão líquido é bombeado no misturador de sabão através de uma


bomba, junto com carbonato de sódio, se necessário.

O sabão líquido, após a mistura, é espalhado sobre a superfície do


tambor de resfriamento localizado abaixo, em fina camada de
espessura uniforme. Como o interior do tambor rotativo é esfriado
com água, a placa de sabão é formada em sua superfície.

Essa placa é retirada e, em seguida, submetida ao processo de mistura,


refinamento e conformação pela máquina amassadora dúplex a vácuo
e transformado em barras de sabão, conforme o processo anterior, o
sabão é cortado, secado e estampado. Esse processo é ideal para a
produção de sabão utilizado em lavanderia.

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Automação
O nível de automação requerido para uma empresa de fabricação de
sabonetes glicerinados não é tão expressivo. Isso porque o processo
produtivo é bastante simples e pode ser manual. O ideal é que o
empreendedor invista em automação, visando dinamizar toda a sua
área de industrialização, estocagem e também para o controle da área
administrativa, financeira, comercial e operacional.

Inicialmente, com três microcomputadores será possível viabilizar


uma gestão automatizada. Para esse processo o ideal é ter um software
para auxiliar na gestão, no entanto, caso o empreendedor queira deixar
esta opção para um segundo momento, será necessário que os
controles sejam executados provisoriamente em planilhas eletrônicas
construídas segundo as necessidades e expectativas do empreendedor,
mas também da exigência do negócio.

O ideal é que se identifique no mercado um software integrado capaz


de auxiliar em todo o processo administrativo, financeiro, comercial e
operacional. O processo de escolha do sistema poderá ser apoiado por
profissionais qualificados, visando à definição de um software
amigável e que possibilite a gestão integrada da empresa em todas as
suas áreas, inclusive que viabilize o controle de custos de produção,
controle de estoque, tanto de matéria-prima quanto de produto
acabado, visando melhorar o resultado operacional da empresa.

Ressalta-se que a empresa é uma parte integrante da vida do


empresário, portanto, conhecer todos os seus atos e fatos será de
fundamental importância, já que uma empresa bem gerida estará bem
encaminhada rumo ao sucesso empresarial.

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Canais de distribuição
Os canais de distribuição se constituem em um elemento definidor de
sucesso ou não deste tipo de empreendimento, devendo tais canais ser
bem aplicados e ter rigoroso controle sobre suas aplicações, conforme
segue:
a) VENDA NO ATACADO – deve contar com estoque suficiente para
pronta entrega, pois as empresas revendedoras devem ser contatadas
para que atuem como ponto de vendas dos produtos de sua empresa de
fabricação de sabonetes glicerinados, segundo o volume e expectativa
de procura por seus produtos. Também poderão ser efetuadas as
vendas via representantes comerciais e ainda utilizar-se da figura de
vendedoras que atuam de porta em porta, denominados como
“sacoleiras".

Neste processo de venda no atacado, a estruturação do showroom é


extremamente importante. Quando o cliente desse segmento chegar à
sua loja, será bem interessante que todos os produtos fabricados pela
empresa estejam expostos, facilitando assim a identificação por parte
dos compradores dos itens e perfumes que mais se enquadram no
perfil de seus consumidores finais.

Outra forma de distribuição pode ser a montagem de um catálogo bem


elaborado e com criatividade, para que os representantes comerciais
possam ter em sua posse uma forma de apresentação de todos os
produtos produzidos pela fábrica de sabonetes glicerinados.

b) VENDA NO VAREJO – deverá ocorrer utilizando-se o espaço


montado para essa finalidade, que é a do showroom, sendo que tal
espaço deve ser montado em forma de boutique, visando simplificar e
personificar a apresentação de todos os itens produzidos e disponíveis
para comercialização.

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c) Os canais apresentados acima são os tradicionais, no entanto o
empreendedor de fabricação de sabonetes glicerinados deverá inserir
seus produtos na rede mundial de computadores (internet), visando
possibilitar a compra por consumidores que talvez não sejam
atendidos por um vendedor ou mesmo conseguir fazer-se presente no
showroom da sua empresa.

Esse canal de distribuição poderá facilitar a inserção de sua empresa


no mercado exportador, pois como é sabido, a internet é acessada em
qualquer parte do mundo.

Investimentos
O investimento para montar uma empresa de fabricação de sabonetes
glicerinados de médio porte deverá girar em torno do que segue
abaixo:

ÁREA INDUSTRIAL
Normalmente será requerida uma área física que deverá ter como base
mínima 1.000 m². Isto porque, nesse espaço, deverão ser instaladas
todas as máquinas empregadas no desenvolvimento da atividade de
transformação de uma empresa de fabricação de sabonetes
glicerinados.

1. Caldeira – 2 = R$ 3.000,00
2. Misturador de massa – 1 = R$ 4.500,00
3. Extrusora – 1 = R$ 3.800,00
4. Máquina de corte – 2 = R$ 3.200,00
5. Mesa cortadora – 2 = R$ 700,00
6. Prensas – 3 = R$ 4.500,00
7. Tanques de molde – 2 = R$ 300,00

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8. Rotuladora – 4 = R$ 1.000,00
9. Seladora – 4 = R$ 1.000,00

Total Equipamentos................................... R$ 22.000,00

MOBILIÁRIO PARA A ÁREA


ADMINISTRATIVA/OPERACIONAL
1. Microcomputador – 3 = R$ 3.900,00
2. Impressora laser – 2 = R$ 1.200,00
3. Mesa - 4 = R$ 1.000,00
4. Cadeira – 12 = R$ 1.440,00
5. Fax – 1 = R$ 450,00
6. Telefone – 4 = R$ 200,00

Total mobiliário.................. R$ 8.190,00

TOTAL DE EQUIPAMENTOS/MOBILIÁRIO = R$ 30.190,00.

ADEQUAÇÃO DO IMÓVEL
Para a instalação da área de produção/indústria da empresa de
fabricação de sabonetes glicerinados, o ideal é que o espaço escolhido
seja na forma de galpão, o que irá facilitar bastante a distribuição dos
ambientes requeridos para esse tipo de empreendimento, tanto na parte
da instalação das máquinas para produção quanto na área
administrativa, e ainda os espaços destinados ao armazenamento e
estocagem de matéria-prima e produtos acabados.

A área que se destina ao showroom comercial pode ser uma sala


comercial ou mesmo uma casa adaptada para essa finalidade.
Qualquer que seja o ambiente, será necessário dotá-lo adequadamente
de toda a estrutura operacional para ser possível atender com
qualidade toda a clientela, seja o consumidor de varejo ou de atacado.

O custo de adequação do(s) imóvel(eis) será bastante variável, pois

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dependerá de como será encontrada cada uma das estruturas, as
condições das instalações elétricas, hidráulicas, dentre outros espaços,
mas estima-se um gasto em torno de R$ 10.000,00 à R$ 25.000,00.

Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos financeiros que a empresa
precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo de negócio.

O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a função de


minimizar o impacto das mudanças no ambiente de negócios onde a
empresa atua.

O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente, à


ocorrência dos fatores a seguir:
a) Variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
b) Aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidades
desse mercado;
c) Sazonalidade de oferta de matéria-prima;
d) Baixo volume de vendas;
e) Inadimplência por parte dos clientes;
f) Pagamento das parcelas de possíveis financiamentos, tanto em
relação à aquisição de maquinário e mobiliário;
g) Aumento do custo de aquisição de matéria-prima;
h) Transporte de matéria-prima;
i) Compra de matéria-prima à vista e vendas a prazo, o que provoca
desencaixe financeiro;
j) Perda de matéria-prima no processo produtivo ou matéria-prima de
baixa qualidade;
k) Altos níveis de estoque, tanto de matéria-prima quanto de produtos
acabados.

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O empreendedor deverá ter um controle orçamentário rígido de forma
a não consumir recursos sem previsão.

O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore


estipulado, pois no início, todo o recurso que entrar na empresa nela
deverá permanecer, possibilitando o crescimento e a expansão do
negócio. Dessa forma, a empresa poderá alcançar mais rapidamente
sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de capital de giro e
agregando maior valor ao novo negócio.

O empreendedor deverá realizar um levantamento criterioso da


Necessidade de Capital de Giro que seu empreendimento irá requerer
em um determinado período pré-definido, por exemplo, 90 dias. Com
base nesse levantamento, deverá ser multiplicada essa Necessidade de
Capital de Giro para tantos quantos períodos similares entender que
será necessário para suportar a movimentação operacional da empresa
até que o negócio empresarial atinja sua auto-sustentação.

Nesse segmento, normalmente a Necessidade de Capital de Giro é de


nível médio e tenderá a variar na ordem de 45% a 70% do
investimento total.

Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e
que serão incorporados posteriormente no preço dos produtos ou
serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honorários
profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos
consumidos no processo de produção, depreciação de maquinário e
instalações.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos

22 Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados


na compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem o
negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de
desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.

Os custos para abrir uma empresa de fabricação de sabonetes


glicerinados devem ser estimados considerando os itens abaixo:
1. Salários, comissões (caso os vendedores percebam remuneração
variável) e encargos;
2. Tributos, impostos, contribuições e taxas;
3. Aluguel, condomínio, segurança;
4. Água, luz, telefone e acesso à internet;
5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários;
6. Recursos para manutenções corretivas;
7. Fardamento para paramentar os funcionários envolvidos na área de
produção;
8. Valores para quitar possíveis financiamentos de equipamentos,
ferramentas e mobiliário;
9. Assessoria contábil;
10. Propaganda e Publicidade da empresa;
11. Aquisição de matéria-prima;
12. Despesas com estocagem e transporte;
13. Despesas com vendas.

O empreendedor de uma empresa de fabricação de sabonetes


glicerinados, caso entenda como interessante disponibilizar “display”
estilizado nos pontos de venda, deverá computar como custo a
aquisição desses mostruários e ainda os gastos relativos à reposição de
estoques, ainda muito provavelmente haverá desembolso de “bônus”
para os proprietários dos pontos de venda para manter exclusividade
ou mesmo tê-los como revendedores de seu produto.

Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados 23


Os custos indicados no parágrafo acima serão bastante variáveis, pois
os “bônus” variam de região para região, sendo esse o maior gasto que
haverá, não sendo, portanto, a aquisição dos “displays”.

Diversificação / Agregação de valor


Nesse segmento de mercado, diversificar mesmo que seja o formato
dos sabonetes glicerinados, será um ponto delimitador da barreira
entre ser um empresário comum ou de sucesso. Visando dinamizar a
referida diversificação e por conseqüência agregar valor ao seu
trabalho e produto final, pode-se incluir a oferta de sabonetes:

Em barra transparente;Botão de rosas com cabo como imitação quase


perfeita de um botão de rosa; podendo ter diversas cores;Bichinho
com porta lembrete;Com bucha vegetal;De fubá com mel;De café;De
chocolate;Com manteiga de karité;Com sal grosso;De leite de
cabra;De argila verde;Com ervas diversas;De aveia;De
pedra;Masculino;Para pessoas de pela negra;Com perfumes e
fragrâncias variadas;Enfim, procurar produzir com as mais variadas
formas, visando atingir públicos distintos e finalidades diferentes
daquelas inicialmente planejadas, ou seja, sabonetes para uso rotineiro.
O empreendedor deverá estar sempre atento à expectativa dos
consumidores e também de tendências de mercado, buscando
antecipar à concorrência.
Ressalta-se que o empresário deve manter em sua linha produtiva a
maior variedade possível de formatos, cores, perfumes e fragrância,
buscando assim atender a todos os mais variados estilos e formas de
clientes e ainda conseguir atingir outras finalidades de uso para seus
produtos.

Divulgação

24 Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados


Por se tratar de um item voltado para tratamento pessoal e de beleza,
tem que ser aplicado um processo forte em divulgação, pois o
consumidor, seja revendedor ou consumidor final, irá buscar pelos
produtos de estética e beleza que melhor atenda aos anseios de
pretensos compradores. Assim, o ideal é que os itens fabricados em
sua empresa estejam o maior tempo possível expostos aos olhos dos
consumidores.

Desta forma, o empreendedor deverá recorrer às propagandas em


rádio, TV (se possível, pois esse veículo tem custo expressivo, mas
para esse tipo de produto é meio de comunicação de resultado mais
expressivo), outdoor, revistas, jornais, panfletos, dentre outros. Como
se trata de um produto do segmento estética e beleza, tais propagandas
deverão ser bem produzidas, por isso mesmo o empreendedor deverá
buscar auxilio de profissionais qualificados e com grande capacidade
para poder produzir peças publicitárias com nível adequado a cada
público que queira atingir.

Se for possível, uma das formas para inserir o seu produto – sabonete
glicerinado – no mercado consumidor seria a de trabalhar com
merchandising em programas de TV de boa audiência. Mas ressalta-se
que esse tipo de divulgação (merchandising) normalmente tem um
custo muito alto, o que poderá inviabilizar em alguns casos.

Ainda outra forma de divulgação é a de utilizar, dentro das


possibilidades financeiras do empreendedor, modelos ou atores de
certo renome para estrelar comerciais de seus sabonetes glicerinados,
pois essa forma normalmente traduz em sucesso publicitário.

Atualmente um dos principais meios de divulgação é a internet, já que


esse meio de comunicação atinge diversos públicos, que vão desde os
que detêm maior poder aquisitivo até os que estão no pólo inverso.
Atinge também os revendedores ou consumidores finais em qualquer

Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados 25


parte do Brasil e do mundo.

Ressalta-se que esse meio de comunicação – internet – apresenta um


custo relativamente baixo e com forte e crescente apelo popular, por
isso mesmo deverá ser fortemente utilizado, pois o resultado tende a
ser bastante satisfatório.

É possível fazer campanhas com total controle de custos na internet,


evitando assim gastos desnecessários no orçamento. Bastando para
tanto que seja construído um site de internet e adicioná-lo em
diretórios especializados para empresas e motores de busca de
inclusão manual, como: Google Adwords, Yahoo Search Marketing,
Microsoft Digital Advertising Solutions, Hot Words, Anúncios Sapo,
dentre uma grande gama de sites de divulgação existente no cyber
espaço.

Informações Fiscais e Tributárias

O segmento poderá optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime


Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições
devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que
a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 240.000,00
(microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e
respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
O empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,
por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de
Arrecadação do Simples Nacional):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);

26 Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados


• INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da
empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP)

Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do


SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 4,5% até
12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso
de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no
primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará, como receita
bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuração
multiplicada por 12 (doze).

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade


conceder benefícios de isenção e/ou substituição tributária para o
ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera
Federal poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – Se a receita bruta anual


não ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poderá se enquadrar
como empreendedor Individual – MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso,
os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em
valores fixos mensais conforme abaixo:

O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema


unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando
devido de acordo com o ramo de negócio, para este caso:

I - Sem empregado
• R$ 51,15 → a título de contribuição previdenciária do empreendedor
• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de
Mercadorias.

Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados 27


II - Com um empregado

Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores


acima, os seguintes percentuais:

Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;

Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a


opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa sobre o
aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,


128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples
Nacional.

Eventos
SULBELEZA – Feira de beleza, cosméticos, aparelhos estéticos e
medicina estética, realizada em Porto Alegre – RS –
www.sulbeleza.com.br/

Estética in Rio – Congresso Científico Brasileiro de Estética, realizada


no Rio de Janeiro – RJ – www.esteticainrio.com.br/

Congresso Brasileiro de Cosmetologia, realizada pela ABC –


Associação Brasileira de Cosmetologia, evento realizado em São
Paulo – SP – www.abc-cosmetologia.org.br/

No site indicado acima – www.abc-cosmetologia.org.br/ -

28 Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados


encontram-se vários outros eventos, dentre estes, simpósios, fóruns,
etc. Assim, o empreendedor deverá estar sempre atento a esse site para
identificar outros eventos.

Entidades em Geral
ABC – Associação Brasileira de Cosmetologia –
www.abc-cosmetologia.org.br/

ABIPLA – Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de


Limpeza e Afins – www.abipla.org.br/

INMETRO – Instituto Nacional de Metrologia, Normatização e


Qualidade Industrial - www.inmetro.gov.br

IPEM – Instituto de Pesos e Medidas (esse instituto tem representação


em todos os estados brasileiros, assim o endereço eletrônico sempre
será seguido da indicação do estado, conforme segue) -
www.ipem.sp.gov.br

Normas Técnicas
As normas técnicas são documentos de uso voluntário, utilizados
como
importantes referências para o mercado.

As normas técnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de


desempenho, de segurança (seja no fornecimento de algo, no seu uso
ou mesmo na sua destinação final), mas também podem estabelecer
procedimento, padronizar formas, dimensões, tipos, usos, fixar
classificações ou terminologias e glossários, definir a maneira de
medir ou determinar as características, como os métodos de ensaio.

Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados 29


As normas técnicas são publicadas pela Associação Brasileira de
Normas Técnicas – ABNT.

NBR 13.903 de 1997: Sabão e sabonete em barras - Determinação de


umidade e voláteis - Método do forno de microondas.

Glossário
Imolados: sacrificados;
Extrato glicólico: solução retirada de alguma planta através da
maceração;
Palma: folha de palmeira;
Lauril: é um composto orgânico usado para fazer produtos de limpeza;
Saponificação: converter em sabão algum produto;
Sedimentação: assentamento no fundo do recipiente dos materiais
através da gravidade;
Ácidos Graxos: são compostos formados por cadeias de átomos de
carbono ligados a hidrogênio, presentes em gorduras e óleos;
Microrganismos: são designação comum a organismos microscópicos,
como por exemplo, bactérias, vírus, fungos e protozoários.
Rancificação: alteração que sofrem as substâncias gordas em contato
com o ar, oxigenando-se, apresentando um cheiro característico
nauseante e mau sabor. Cheiro de mau gosto; sabor antiquado,
obsoleto; arcaísmo, velharia.

Dicas do Negócio
Os profissionais que atuam na área de produção devem estar todos
muito bem de saúde, bem como devem conhecer e aplicar
adequadamente as receitas e técnicas recomendadas para cada estágio
da produção de sabonetes, devendo ser executada cada tarefa com todo
cuidado com a higiene, como:

30 Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados


• Lavar e desinfetar bem as mãos antes de qualquer atividade;
• Usar sempre uniformes limpos e da cor branca;
• Usar sempre boné ou gorro;
• Usar máscaras, luvas e botas de borracha;
• Usar aventais impermeáveis.

O ideal é que a fábrica de sabonetes glicerinados esteja localizada


perto dos principais fornecedores de matéria-prima. Pontos de
relevância que auxiliam no resultado final da empresa:
• Montar uma “rede” de fornecedores exclusivos de matéria-prima,
visando não ter dificuldades com esse importante e fundamental item
na produção de sabonetes glicerinados;
• A área de produção deverá ser dotada com local apropriado para
despejo de resíduos, caso não sejam processados para aproveitamento;
• O suprimento de água para uso na fabricação de sabonetes
glicerinados deverá ser coletado de uma fonte confiável e de boa
qualidade;
• Para esse segmento o fornecimento de energia elétrica é
fundamental, por isso mesmo deverá ser suficiente e ininterrupto;
• Deve buscar sempre ter disponibilidade de mão-de-obra para
processamento e ampliação de produção;
• Não instalar sua empresa de fabricação de sabonetes glicerinados em
região que não esteja livre de contaminantes de qualquer espécie, por
exemplo, agrotóxicos, etc.;
• Estar muito próximo dos meios de escoamento da produção e
chegada de matéria-prima, por exemplo, rodovias, ferrovias, etc..

Para a conquista de novos consumidores é extremamente importante


que as embalagens tragam o máximo de informações sobre o produto,
principalmente as químicas e de composição técnica, visando dar ao
consumidor tranqüilidade em usar o referido produto.

A organização do processo produtivo deve obedecer alguns pontos


importantes, que passa inicialmente pela adequação da matéria-prima

Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados 31


principal, devidamente beneficiada segundo os preceitos legais
requeridos pelos órgãos fiscalizadores, em especial a ANVISA.

Características específicas do empreendedor


O candidato a empresário no segmento de fabricação de sabonetes
glicerinados deve entrar nesse negócio consciente de que terá que estar
presente tempo integral, devendo atentar que seu desprendimento com
horário, será primordial, pois poderão existir períodos que a
capacidade produtiva da empresa tenha que ser ampliada e, nesse caso,
talvez seja necessário operacionalizar a empresa em outros turnos.

O empresário também deverá integrar a gestão das diversas áreas da


empresa, principalmente no início das atividades do novo
empreendimento, tanto na parte comercial, quanto operacional e na
gestão financeira do negócio.

O empreendedor que tender a iniciar uma empresa de fabricação de


sabonetes glicerinados, deve ter algumas características básicas, tais
como:

1. Ter conhecimento específico sobre produção dos sabonetes;

2. Ter boas noções de tratamento de resíduos produzidos na fabricação


de sabonetes glicerinados;

3. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nível de seu negócio,
tanto com a participação em cursos específicos sobre sabonetes, feiras
e de gestão empresarial, pois não basta ter conhecimento sobre como
produzir sabonetes, é necessário também estar preparado para gerir o
seu empreendimento;

4. Ter habilidade no tratamento com pessoas, tanto com seus

32 Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados


colaboradores quanto com clientes, fornecedores, enfim, com todos
que de forma direta ou indireta tenham ligação com a empresa;

5. Ser empreendedor com visão prospectiva, atuando com antecipação


de tendências, ter visão de futuro no que tange o interesse e
expectativa de mercado e dos consumidores, além de estar sempre
inteirado com as inovações tecnológicas e de mercado;

6. Ser humilde o suficiente para entender que produzir sabonetes


glicerinados, apesar de ser simples, não significa ter um
empreendimento desorganizado, que não atenda aos quesitos de
limpeza, controle rigoroso de assepsia de todos os equipamentos
envolvidos na produção, bem como dos colaboradores. Mas ressalta-se
que isso não é uma atitude extra, mais sim uma obrigação e respeito
com os consumidores;

7. Além destas características acima listadas, o empresário de uma


empresa de fabricação de sabonetes glicerinados tem que ser uma
pessoa extremamente criativa, sempre com capacidade de criar formas
inovadoras de produção e comercial, tendo como foco e objetivo estar
sempre à frente de seus concorrentes.

As características indicadas acima são apenas direcionamentos, isto


não quer dizer que um empreendedor que talvez não se sinta com tais
características tenha que desistir de investir neste novo negócio,
contudo esse empresário terá que se esforçar um pouco mais do que
aqueles que já contam com tais habilidades.

Bibliografia Complementar
ARTE E ARTESANATO. Como fazer sabonetes. [S.l: s.n, 2008].
Disponível em: <http://www.arteeartesanato.com/blog/arte...>. Acesso
em: 02 ago. 2008.

Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados 33


BRASIL. Ministéio da Ciência e Tecnologia. Sistema Brasileiro de
respostas técnicas. Resposta técnica. Brasília, 2005. 7 p. Disponível
em: <http://sbrtv1.ibict.br/upload/sbrt492.pd...>. Acesso em: 03 ago.
2008.

CORPO E ALMA: artesanato em sabonetes de glicerina: informações


sobre nossos produtos e valores. [S.l: s.n, 2008]. Disponível em:
<http://sabonetesartesanais.jimdo.com/fal...>. Acesso em: 03 ago.
2008.

EMPORIO DELLA. História do sabonete. [S.l: s.n, 2008].


Disponível em: <http://www.emporiodella.com.br/historia....>. Acesso
em: 03 ago. 2008.

RITTNER, Herman. Sabão: tecnologia e utilização. 1. ed. São Paulo:


Câmara Brasileira do Livro, 1995. 527 p.

34 Idéias de Negócios - fabricacao-de-sabonetes-glicerinados