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Evaluación de Proyectos:
Evaluación de Proyectos:.......................................................................... 1
1 Introducción: ........................................................................................... 3
Una vez ya definidos los objetivos del proyecto, los estudios a realizar, se procede a sentar
bases de un plan de marketing. Es por eso que antes se decide investigar sobre esta área
y como organizar un plan de marketing:
1. Análisis de la situación:
- Análisis de mercado
- Análisis de la competencia
2. Análisis interno:
- Análisis F.O.D.A
- Marketing mix: Consiste en analizar cuatro variables básicas de la actividad
empresarial, Producto, Precio, Distribución y Promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder
desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.
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2 Criterios a aplicar plan de marketing:
Para poder realizar un correcto análisis, para posteriormente generar un buen plan de
marketing la empresa se regirá por los siguientes criterios:
1. Política de precios:
Definir dos herramientas que ayudaran en la venta como lo es en primera instancia
el estudio del precio del producto, para posteriormente asignar un precio y sus
posibles descuentos.
2. Plan de marketing:
Aquí tomamos los cuatro puntos que incorpora el marketing mix y se generan las
ideas de como abarcar cada uno de estos puntos:
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Se tiene la siguiente tabla (sujeta a modificaciones) que contiene una propuesta de como
calcular el precio de nuestros productos y servicios:
3. Promoción: Sabemos que este ítem tiene como función convencer y estimular
al cliente para que compre el producto y/o servicio. Esto se llevará a cabo a
través de:
- La promoción de ventas: Todas las acciones que realiza la empresa durante un
periodo de tiempo determinado, para aumentar las compras.
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- El Merchandising: Son todas las actividades que se realizan para presentar el
producto en el punto de venta y favorecer su compra, desde la colocación de
los productos en expositores, distribución del espacio, hacer degustaciones, uso
de música, carteles indicadores, etc.
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- Patrocinio: Consiste en unir directamente una marca o una empresa con un
acontecimiento cultural, equipo deportivo o acto social de interés para un público
determinado, a cambio de costear, total o parcialmente dicho acontecimiento,
equipo o acto.
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Se debe tener en cuenta que en la actualidad la venta por medio de las distintas
plataformas de Internet(e-commerce) está teniendo gran éxito, ya que permite
llevar a cabo la prestación de ciertos servicios a distancia, elimina intermediarios
y reduce costes para el fabricante y precio de compra para el consumidor.