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TIZIMÌN
INGENIERÍA EN GESTIÓN
EMPRESARIAL
ASIGNATURA:
INSTRUMENTOS DE
PRESUPUESTACION EMPRESARIAL
FACILITADOR:
AVELINO JOSE ALAMILLA MENA
Valores:
Respeto
Servicio al cliente
Honestidad
Amabilidad
Responsabilidad
Objetivos Generales
Recursos Humanos
• Clientes.
• Gerente general.
• 2- 3 vendedores.
Competencia
Boutiques establecidas en la ciudad de Tizimín sin marca.
Mercado de Consumidores
Mujeres que compran para su uso personal o familiar.
Competencia
Entorno Económico
Gastos mujeres entre 25 y 35 años gastan alrededor del 25% de sus ingresos en
ropa. Mayores de 50 únicamente el 3% mujeres gastan entre $1100 a 3000
mensuales en ropa.
Entorno tecnológico
• Inventarios inalámbricos.
• Tecnología en mejoras: cartera de clientes computarizada, código QR, CRM.
• Innovación anaqueles en movimiento.
Medio ambiente y Tecnología
• Innovación tecnológica.
• Incremento. Algodón 15% aumenta anual
• Energía eléctrica primer trimestre sube 2.3%
Entorno cultural
Valores de las mujeres.
• Calidad.
• Honestidad.
• Amabilidad.
• Puntualidad.
• Responsabilidad.
• Higiene.
• Atención.
• Educación.
Estrategias de la empresa
Asesoramiento a nuestros clientes en la cuestión de moda, tendencias y
calidad.
Personalizar a nuestros clientes para que ellos se sientan importantes y se
sientan parte de la empresa.
Premiar a nuestros clientes por su lealtad.
Hay que destacar la buena atención con nuestros clientes.
Precio, calidad y servicio.
Plan de marketing
Objetivo general:
Mejorar los servicios de la Boutique basándonos en un plan de marketing.
Objetivo específico:
PUBLICIDAD
Utilizaremos como medio de comunicación la radio en estaciones dirigidas a nuestro
público específico.
Utilizaremos como slogan de campaña la idea de tener la experiencia de compra
“con tu mejor amiga”.
Además de que incluiremos promociones e interacciones con los clientes por medio
de redes sociales.
Redes Sociales
Facebook
Crearemos una fan page en la que los clientes puedan interactuar con la marca,
pero además puedan estar enteradas de nuestras promociones.
Twitter
Se creará con el fin de interactuar con los clientes, saber cómo es que ha sido su
experiencia y si es que existe alguna queja o sugerencia.
Instagram
Crearemos esta página con el fin de subir continuamente “estilos” con la mercancía
en existencia dentro de la boutique. Además, para interactuar con las clientas al
subir estilos creados por ellas con productos de la boutique.
Estrategias:
Competencia
Son considerados mis competidores, todas las empresas que ofrecen prendas de
vestir para dama, aquellas empresas que ofrecen productos variados, de tendencia
y actualidad.
Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su cálculo
determinará los márgenes en la venta y a final nuestras propias ganancias. El precio
está directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto.
Tenemos en cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder
clientes. Para fijarlo fue importante saber cuánto suele pagar el cliente y cuanto está
dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Nuestro precio viene
fijado por el análisis del mercado; también a través de ofertas, descuentos,
reducción de márgenes, etc. De acuerdo con los precios que determinan nuestros
proveedores; las decisiones sobre nuestro precio se harán en base al criterio de
marketing analizados, tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que
nuestros productos están orientados a un determinado segmento del mercado que
sumado a un adecuado servicio el cliente lograremos establecer un precio accesible
a nuestro público objetivo.
Blusas
Blusa modelo 8720 $165 $200
Blusa modelo HB-65 $ 185 $285
Blusa modelo 432765 $195 $299
Blusa modelo 1234 $175 $275
Blusa modelo TR-349 $195 $295
Vestidos
Modelo 18004 $319 $549
Modelo GA-075 $299 $439
Modelo 5427 $209 $410
Modelo 1378 $329 $479
Modelo 1689 $360 $520
Shorts
Short Lino Beige $190 $299
Short Beige $140 $249
Short con Bolsas $190 $299
Modelo 473131 $250 $349
Modelo 474152 $199 $299
Faldas
Modelo floreado $195 $250
Calidad y estilo
La calidad, el diseño y el estilo propio son claves para triunfar con una tienda de
moda.
Análisis FODA
Fortalezas
Debilidades:
Nuevos en el mercado
Nivel de endeudamiento reducido
Desconfianza por parte del sistema financiero y proveedores para el
otorgamiento de crédito.
Alquileres de local elevados
Oportunidades:
Amenazas
La globalización junto con la llegada masiva de nuevos competidores con una gran
ventaja competitiva en los precios, son algunas de las razones que llevan a nuestras
empresas a atravesar las fronteras internacionales. La industria española de la
moda tiene un alto porcentaje de posibilidad de entrada en los mercados
internacionales, alcanzando con algunas empresas un porcentaje del 90%.
Consecuentemente, la conclusión es que, para asegurar el futuro de nuestras
empresas en el sector de la moda, es primordial el considerar la internacionalización
con el objetivo de marcar la diferencia.
En los últimos años, las pequeñas y medianas empresas también han asumido el
riesgo de expandirse a nivel internacional. Según estimaciones del Ministerio de
Industria, Energía y Turismo de España, más de la mitad de las pequeñas y
medianas empresas del sector textil exporta. Esto también ha llevado al aumento
en el empleo.
Las cosas en las que se debería focalizar son: determinar la amplitud de la industria
y responder preguntas como. ¿Se encuentra en crecimiento o contrayéndose?, ¿Es
dominado por grandes o pequeñas empresas?, ¿Las empresas presentes están
ganando o perdiendo dinero?
La propuesta más práctica a la hora de definir la industria es realizarla
estrechamente, y si se desea se puede incluir tendencias que puedan afectar a
categorías amplias de la industria. Hay que considerar las siguientes reglas a la
hora de realizar este análisis:
Y como regla general, durante este análisis como en los posteriores, deben de
mostrar más que sólo números, con lo que es importante la conclusión a los que se
llegue a partir de ellos.
Tasa de crecimiento
La tasa de crecimiento debería ser informada en porcentajes, además de proveer
una interpretación de lo que esto significa; lo ideal sería compararlo con otras
industrias.
Proyección de ventas
Este apartado debe de especificar cuál será el monto futuro de las ventas en la
industria; y aquí nuevamente, más que introducir números por muy fiables que sean
las fuentes; los lectores de tu plan de negocio están más interesados en lo que tú
piensas más que en lo que piensan esas fuentes de información.
Tamaño de la Industria.
Los factores básicos de competencia son los que afectan en forma directa la
preferencia de cliente y por lo tanto la participación de mercado.
Los factores básicos se conocen a través de un estudio de la opinión de los clientes
actuales y potenciales acerca de ciertos factores por los que prefieren un negocio.
Se validan los factores básicos de la competencia del negocio con respecto a los
demás competidores a través de encuestas a clientes actuales y potenciales
Los factores básicos de competencia, visitando la instalación del negocio,
analizando sus productos y platicando con el personal clave.
EMBRIÓNICA. - Establecer mercados, esperar baja rentabilidad.