DENY ARDIANTO SIREGAR

13014016

TEKNIK SIPIL 14 (SEMESTER 8)

BAB IX

1. Misalkan Anda seorang Supervisor Produksi yang diberikan tanggung jawab terhadap
distribusi produk suatu perusahaan. Saluran distribusi yang bagaimanakah yang akan Anda
pilih? Bagaimana strategi distribusi yang akan diterapkan ? Perlukah penanganan material
dilakukan terhadap produk tersebut ?
Jawab :
Saya akan menggunakan saluran distribusi langsung melalui agen. Jadi melalui agen penjualan
(sales agent) dan pedagang perantara memasarkan berbagai lini produk dalam rentangf wangtu
yang di janjikan. Pada distributor akan melakukan pemasaran produk dari produsen dan
pabrikasi serta menjualnya ke perusahaan lain. Selanjutnya, perantara yang menjualnya
langsung kepada pelanggan, diklasifikasikan berdasarkan jasa, lini produk, harga dan lokasi.
Sehingga nantinya akan mendapatkan pelanggan. Penanganan material perlu dilakukan untuk
pengecekan terhadap kualitas barang yang dihasilkan.

2. Sebutkan dan jelaskan yang dimaksudkan strategi distribusi dalam perdagangan umumnya.
Jawab :
Terkait dengan cakupan pasar yang ingin dicapai dan jenis produk yang dihasilkan, seorang
produsen dapat menerapkan strategi distribusi berikut :
a. Distribusi Intensif, mendistribusikan produk melalui sebanyak mungkin saluran dan
anggota saluran ( grosir atau pengecer). Biasanya dipakai untuk produk-produk konsumsi
berbiaya rendah dengan daya tarik yang luas , seperti majalah.
b. Distribusi Eksklusif, Hak eksklusif yang diberikan produsen dalam menjual atau
mendistribusikan produk tertentu ke sejumlah grosir atau pengecer yang terbatas dalam
wilayah geografis tertentu. Contohnya, jam tangan Rolex hanya dijual di toko Rolex yang
resmi.
c. Distribusi Selektif, melalui grosir dan pengecer terpilih yang memberikan perhatian
khusus atas produk tertentu dalam penjualannya, manfaat pajangan, dan lainnya. Biasanya
diterapkan pada produk peralatan dan perabotan rumah tangga.
3. Strategi distribusi manakah yang dapat digunakan dalam perdagangan untuk memasarkan
berbagai macam kebutuhan konsumen segmen keseluruhan.
Jawab :
Strategi distribusi yang dapat digunakan dalam perdangan yaitu strategi distribusi intensif,
karena pada distribusi intensif ini mendistribusikan produk melalui sebanyak mun gkin saluran
dan anggota saluran (grosir atau pengecer). Biasanya dipakai untuk produk-produk konsumsi
berbiaya rendah dengan daya Tarik yang luas sehingga dapat diterima oleh banyak orang
seperti pulsa, koran dan parfum.

4. Bagaimana strategi yang akan diterapkan untuk mengurangi biaya transportasi produk
perusahaan? Moda transportasi yang bagaimanakah yang akan menjadi pilihan dalam
penyaluran produksi perusahaan tersebut?
Jawab :
Transportasi merupakan faktor utama yang harus di perhatikan dalam memiliki sebuah usaha.
Yaitu untuk menyalurkan produk yang akan dipakai atau di pasarkan. Jadi, dalam memilih
moda transportasi, Strategi yang akan diterapkan untuk mengurangi biaya transportasi yaitu
dengan memilih transportasi yang dapat menghemat biaya dan waktu loading produk, sehingga
dalam pemasaran dapat efektif. Contohnya, membuat usaha berjualan durian medan di
Bandung transportasi yang efisien adalah dengan menggunakan pesawat karena waktu akan
sangat efektif. Sedangkan memakai truk akan menghabiskan waktu hingga 3-4 hari pengiriman
yang jika dibandingkan dengan pesawat yang hanya membutuhkan waktu 3-5 jam saja.

5. Datanglah ke supermarket, contoh : Jogja,Hypermart,dan lain-lain. Lihatlah produk-produk

yang menjadi pajangan supermarket. Menurut Anda bagaimana sebaiknya saluran dan strategi
distribusi yang akan dijalankan sehingga dapat meminimalisasi biaya perusahaan?
Jawab :
Saluran dan strategi distribusi yang akan di jalankan sehingga dapat meminimalisasi biaya
perusahaan yaitu dengan :
a. Tenaga kerja
Untuk tenaga kerja adalah dengan membatasi jumlah tenaga kerja tetapi dengan
memperhitungkan peluang, sehingga nantinya bisa menutupi semua pekerjaan yang akan
dibagi sesuai job.
 b. Peralatan
Peralatan yang disediakan adalah peralatan yang berkualitas sehingga bisa tahan lama,
tetapi dengan memakai peralatan yang selalu dirawat setiap harinya dengan mengkontrol
peralatan setelah atau sebelum pemakaian.
c. Biaya operasional dan overhead
Meminimalisir biaya operasional dan overhed yang akan dikeluarkan dengan
memperhitungkan pada segala aspek yang ada.
Jadi tenaga kerja, peralatan, dan biaya overhead adalah beberapa cara untuk meminimalisasi
biaya produksi, sehingga keuntungan dalam perusahaan bisa lebih dimaksimalkan.

6. Strategi distribusi yang bagaimanakah yang dapat digunakan untuk dapat menjangkau
distribusi barang sampai ke pelosok-pelosok daerah,Jelaskan pendapat saudara.
Jawab :
Strategi distibusi yang dapat digunakan untuk dapat menjangkau distibusi barang sampai ke
pelosok pelosok yaitu dengan menggunakan strategi distribusi intensif karena
mendistribusikan produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran ( grosir atau
pengecer). Pada strategi ini produk-produk semua berbiaya rendah dan juga di distribusikan
kebanyak pengecer sehingga memungkinkan akan dapat sampai mencapai pelosok.

7. Sebutkan dan jelaskan faktor apa sajakah menurut saudara dapat memengaruhi distribusi suatu
barang.
Jawab :
Faktor-faktor yang dapat memengaruhi distibusi suatu barang diantaranya : saluran distribusi,
cakupan pasar, biaya, pengendalian, dan konflik saluran.
a. Saluran distribusi
Saluran distribusi beberapa bersifat ringkas dan sederhana; yang lain bersifat panjan dan
rumit. Banyak perusahaan membeli barang yang mereka gunakan dalam operasi mereka
langsung dari produsen, sehingga saluran distribusinya menjadi pendek. Sebaliknya,
saluran untuk konsumen biasanya lebih panjang dan lebih rumit.
b. Cakupan pasar
Cakupan pasar yang tepat, jumlah grosir atau pengecer yang akan membawa produk,
bergantung pada sejumlah faktor dalam strategi pemasaran.
 c. Biaya
Biaya memainkan peran utama dalam pemilihan saluran perusahaan ( dan merupakan salah
satu alasan utama atau begitu banyak perusahaan-perusahaan kecil telah memanfaatkan
internet ). Produsen kecil atau baru sering tidak mampu melakukan banyak fungsi yang
diperlukan untuk menjual ke pengecer atau konsumen, sehinga mereka memerlukan
bantuan perantara.
d. Kontrol
Control terhadap bagaimana, dimana, kapan, dan berapa banyak produk yang dijual .
control penting karena suatu reputasi merek terkait erat dengan kinerja dan persepsi pasar
dalam memilih mitra saluran.
e. Konflik saluran
Perselisihan paham seperti itu menciptakan konflik saluran . suatu sumber bersama dari
konflik saluran adalah keputusan oleh produsen untuk menjual produk secara langsung ke
target pasar yang sama sebagai mitra saluran yang ada.

8. Buatkan sebuah model sederhana terkait distribusi yang dipengaruhi oleh faktor-faktor
eksternal
Jawab :
Model sederhana terkait dengan distribusi yang dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal yaitu
:
Proses pengambilan keputusan dapat dipandang sebagai tiga tahap yang berbeda namun
memiliki hubungan satu sama lain diantaranya:
a. Tahap Input
Merupakan tahap yang mempengaruhi pengenalan konsumen terhadap kebutuhan atas
produk dan terdiri dari dua sumber informasi utama, yaitu:
Usaha pemasaran perusahaan (produk itu sendiri, harganya, promosi dan dimana ia dijual),
Pengaruh sosiologis eksternal atas konsumen (keluarga, teman-teman, tetangga, sumber
informal). Hal ini merupakan input yang mungkin mempengaruhi apa yang dibeli
konsumen dan bagaimana mereka menggunakan apa yang mereka beli.
b. Tahap Proses
Merupakan tahap yang memfokuskan pada cara konsumen mengambil keputusan.
Berbagai faktor psikologis yang melekat pada setiap individu, mempengaruhi input dari
luar pada tahap input mempengaruhi pengenalan konsumen terhadap kebutuhan, pencarian
informasi sebelum pembelian, dan evaluasi terhadap berbagai alternative.
 c. Tahap Output
Merupakan pengambilan konsumen terdiri dari dua macam kegiatan setelah pengambilan
keputusan yang berhubungan erat dengan perilaku membeli dan evaluasi setelah membeli.
Percobaan merupakan tahap penyelidikan pada perilaku pembelian, yakni konsumen
menilai produk melalui pemakaian langsung pembelian ulang biasanya menandakan
penerimaan akan produk.

9. Faktor-faktor internal apa sajakah yang harus dipersiapkan dalam sistem distribusi barang.
Jawab :
Faktor internal yang harus dipersiapakan adalah saluran distribusi, cakupan pasar yang akan
dituju, biaya produksi dan biaya yang akan dihasilkan, tata cara control produk dan
memperkirakan konflik yang sekiranya akan terjadi.

10. Apakah dalam sistem distribusi saudara dapat menciptakan pasar baru, bagaimanakah caranya
sehingga hal tersebut bisa tercapai.
Jawab:
Bisa tercapai dengan memerhatikan sekitar pasar yang ada sekarang, selajutnya dengan
menganalisis akan menghasilkan suatu ide yang baru tetapi yang dapat diterima oleh
masyarakat luas.