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LEALTAD
DEL CONSUMIDOR
PENETRACIÓN
EN EL MERCADO
Proporción de personas
en el mercado meta que
compra por lo menos una
vez en el periodo una
marca o categoría
específica de productos.
PENETRACIÓN
EN EL MERCADO
PENETRACION DE LA MARCA
PS =
PENETRACIÓN DEL MERCADO
PARTICIPACIÓN
EN EL MERCADO
COMPRAS DE LA MARCA
SR =
COMPRAS TOTALES DE LA MARCA POR
COMPRADORES DE LA CATEGORÍA
HEAVY USERS
Consumidores cuya
frecuencia y volumen
de compra son mucho
mayores al promedio de
los consumidores de un
mercado específico.
INDICE DE
HEAVY USERS
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
HUI =
PENETRACIÓN INDICE DE
EN EL REQUERIMIENTOS
MERCADO
PARTICIPACIÓN
EN EL MERCADO
MS = PM SR HUI