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Se consiguió un puesto en el Banco Central, en el Banco Central gracias a Dios me

mandaron becado y pude conseguir un Máster International y otro Máster en
administración y dirección de empresas en Barcelona - España, hay algo que vale la
pena comentar es el hecho de que cuando uno tiene objetivos claros nunca los consigue
siempre los supera, yo quería una maestría y conseguí dos.

Después de trabajar muchos años en el Banco Central me di cuenta que estaba

vegetando y ahí fue cuando me desperté, cuando empecé a dictar seminarios en la
Politécnica Nacional, en la Católica y en su gama de extensión para ejecutivos, los
alumnos de empresas privadas comenzaron a llamarme y decir por favor venga a dictar
al mismo curso que dictó allá pero para todos mis empleados, para todos mis
vendedores. En un fin de semana yo ganaba, lo que ganaba en el mes en el Banco
Central. Comencé a ganar bastante dinero y me puse mi empresa propia “EL CENTRO
INTERNACIONAL DE DESARROLLO SOCIAL, CIVIL Y COMERCIAL”, al
comienzo fue duro pero después los empresarios me decían, crea un instituto para
nosotros tener un nivel superior y tener un título, cree el "Instituto Tecnológico en
Ventas y Negocios Cid " en el año 94; ¿Porque cree este instituto? Porque
definitivamente ahí conocí que había 2 millones de vendedores que requerían de un
proceso de Formación Académica y cómo me fue tan bien, me pidieron que creara una
Universidad y luego de 4 años de trámites en el Conesup, aprobaron la Universidad OG
MANDINO en el año 2005.

Según el GEM en el 2016 decía: El 60% de la población considera emprender como una
opción de carrera, el 96% de ellos quiebra y les decía que el 64% que crean, emprenden
son Bachilleres y apenas el 14% de los Universitarios emprenden. En el proceso aprendí
"Empresa que no vende quiebra" y cada vez me preparaba más y más en ventas,
marketing, liderazgo, PNL, coaching, mentoring, etc.

Uno para ser un buen maestro tiene que prepararse bien, hay mucha crítica de
determinados Coaching Internacionales que dicen ¿Cómo es posible que una
Universidad Pública venga enseñar a entender cuando ellos nunca han entendido nada?
y la respuesta es; no todos somos teóricos, habemos gente con experiencia, habemos
gente que sí ha trabajado en empresas privadas, que si ha emprendido muchos negocios
y que por lo tanto podemos ayudar a los jóvenes estudiantes a tomar la decisión de
emprender un negocio, de emprender un proyecto nuevo, con esto me hice millonario
hasta que perdí todo y cuando digo todo es TODO. Nos cerraron la universidad y nos
quitaron $3000000. Hice lo que dijo Henry Ford "Si vas a fracasar, fracasa en grande",
el fracaso es una gran oportunidad para empezar otra vez con más inteligencia. Me
costó 17 meses salir del hueco en el que me había encontrado, pero pude salir, y ahí fue
cuando me di cuenta que si no me capacito y me entreno en educación OnLine no voy a
ninguna parte. El futuro está en el internet en el negocio OnLine, ya no podemos
definitivamente hacernos los ciegos, tenemos que trabajar OnLine, esta Universidad
tiene un futuro inmensamente grande, cada año se gradúan de 170 a 200 mil bachilleres,
nosotros podríamos ayudar a ellos para que generen su propia empresa y lo mismo los
universitarios que se gradúan, aprendí dos lecciones luego de este proceso triste y
dramático, entendí que había que emprender otra vez, cuando un negocio se cierra hay
que pensar en abrir el siguiente, pero el siguiente OnLine, la educación virtual y
también decidí ser más como un ser humano y entonces me dije: Esta experiencia que
tengo de cerca de 40 años tengo que contar a mis estudiantes, a mis colegas,
empresarios y decidí crear la empresa “CID VENDEDOR EMPRESARIO” es decir
que, el vendedor pase de ser un excelente vendedor a un empresario y este es el camino
normal de un ganador, tanto virtual, como presencial, con más de 600 seminarios de
apoyo al emprendedor, porque yo estoy claro y esto es la novedad que quería
comentarles, hay que formar grandes vendedores en las Universidades, porque la vez
anterior, en la feria anterior cuando se presentaron dos expositoras, dos empresarias, dos
emprendedoras de Riobamba, ellas dijeron yo desarrolle el producto, yo hice el plan de
negocio, yo hice todo, pero cuando fui a vender... Entonces distinguidas autoridades
debemos de crear materias, debemos insertar en el Pensum de estudio sobre todo en
administración, materias de ventas, materias de marketing, más materias de marketing,
hice un estudio de investigación de mercado para ver cuántas universidades tenían
materias de ventas, la que más tenía es la San Francisco con 5 materias, la Católica tiene
estrategias de negociación y ventas, tiene dirección comercial y nosotros no tenemos ni
una de ventas y esto es muy necesario en los profesionales, porque no hay empresa que
no venda todos los productos y servicios, de hecho esto que estamos haciendo tiene que
ser vendido, tiene que ser promocionado, tiene que definitivamente conocer todo el país.

Esta actividad que estamos llevando a cabo ahora debe ser seguida por todos los
estudiantes de la Universidad Central, sean médicos, sean odontólogos, sean arquitectos
sean ingenieros, todos necesitan vender su proyecto, sus ideas, con esa experiencia
ganada digo que estoy creando una empresa de Capacitación OnLine para
emprendedores con grandes bases en ventas y en marketing, porque todo el mundo
además de producir necesita vender, mercadear sus productos, posicionarse en el
mercado. Estoy escribiendo mi Tercer libro que se llamará “SI NO SABES VENDER,
MEJOR NO EMPRENDER”.

El 43,6% de la población percibe oportunidades, según un estudio dice: que en los

próximos 6 meses ellos van a comenzar emprendimientos que estarán listos en no
menos de 3 años. ¿Saben porque escribí este libro? porque yo estuve allí sentado donde
ustedes están sentados, cuando me gradué de Licenciado en Administración de
Empresas, yo quería definitivamente triunfar, porque tenía grandes aspiraciones y
grandes sueños, porque yo quería ser mi propio jefe, porque yo quería depender de mi
mismo, yo quería ser millonario, felizmente lo logré, una circunstancia que no viene al
caso comentar hizo que se cortará esto de raíz, que me arrancaran $3000000 y me
quedará en la calle, entendí que para poder dar y compartir con mis estudiantes tenía
que tener dentro de mí algo diferente, lo que iba a contagiar, por eso quise dictar la
Cátedra de Emprendimiento, cuando supe que aquí se iba a dictar esta cátedra, pedí,
rogué, supliqué, para yo ser uno de los docentes de la Cátedra de Emprendimiento,
porque sé que este es el camino, les prometo y esa es mi versión personal, me encantaría
que todas las escuelas de todas las facultades sigan esta cátedra de emprendimiento,
porque esto les va a ayudar más que nada, el mercado está necesitando emprendedores,
negocios, acuérdese que por cada negocio que se crea hay de 1 a 5 empleos que se
crean, por lo tanto para beneficio de este país debemos emprender más, crear más
empresas, yo sé que este es el camino de la cátedra de emprendimiento, no más que
escribí el libro “TRANSFÓRMATE EN EMPRESARIO EXITOSO” en el 2010. Hay
Universidades que todavía no sintonizan con esta necesidad, porque no hacen
investigación de mercado, sin embargo nosotros ya sintonizamos desde el año 94, por lo
tanto yo propongo en este libro “HACER REINGENIERÍA HUMANA”, la
transformación de estudiante a empresario, debemos tomar al toro por los cuernos y mi
visión personal de empresario privado es ésta que escribí hace un tiempo: Debemos dar
una formación más intensa en el área de ventas, en el área de marketing y ¿Cómo
podemos llevar a cabo la transformación de los estudiantes? Haciendo un cambio en tu
vida, en la vida de los estudiantes, me refiero porque más de la mitad de las personas en
la tierra han dicho: Quisiera que mi vida cambie pero no hacen nada, no hacen
absolutamente nada para que cambie la vida y espera que venga de afuera los cambios y
lo único que viene de afuera o que viene del cielo es la lluvia, el cambio debe ser
interno el cambio debe comenzar acá dentro y debemos comenzar a enseñarles a los
estudiantes más profundamente, no utilizando solamente el hemisferio izquierdo del
cerebro, yo desde el año 2010 escribí en esta revista “MENOS METODOLOGÍAS DE
ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE CON EL USO DEL HEMISFERIO DERECHO”
debemos procurar enseñar con el uso del hemisferio derecho a nuestros estudiantes para
que sean más sensibles al dolor humano, para que nazca en ellos la solidaridad, para que
sean buenos seres humanos, buenos profesionales, yo les decía si quieren un verdadero
cambio dentro de ustedes mírense al espejo y hagan un cambio.

¿Cómo cambiar a nuestros estudiantes y convertirlos en empresarios? Teniendo

objetivos claros, de las 113 personas que subieron a un bote buscando el sueño
Americano se salvaron 9, por el año 97, los que se salvaron confesaron que lo volverían
a intentar, la pregunta es ¿Porque buscamos en otra parte sí la oportunidad esta en el
patio de nuestra casa?
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A veces buscamos en otra parte lo que debemos buscar en nuestra propia empresa, en
nuestra propia tierra, en nuestro propio país, en nuestra propia universidad, aquí está lo
que necesitan nuestros estudiantes.

Se sabe de una historia en donde un señor vende su hacienda para ir detrás de las
afamadas minas de diamantes y convertirse rápidamente en millonario. Este señor se
gastó todo su dinero y nunca encontró la mina que lo hiciera millonario, finalmente
despechado, sin plata, sin rumbo fijo, decidió ahogarse y se ahogó. La moraleja es
nunca abandones, porque lo mejor está por venir, este libro pretende ser un verdadero
apoyo para su desarrollo personal, dándoles una formación intelectual, es decir
utilizando el hemisferio izquierdo; dándoles una formación con el hemisferio derecho es
decir formándoles humanísticamente y luego espiritualmente cuando utilizamos el
hemisferio universal.

Este libro pretende ser un libro de consulta para crear su propia empresa, ser una guía
del buen vivir, para romper los paradigmas que nos detienen, porque es necesario tener
objetivos claros y objetivos grandes, las metas bien definidas generan automotivación.
Robert Kiyosaki sugiere que “Sólo si se conoce de finanzas se podrá triunfar”, Jesús
Vintimilla dice: Se debe conocer de finanzas pero si la empresa en su totalidad, está
orientada hacia las ventas, hacia el servicio al cliente y si sus vendedores están
preparados para vender profesionalmente, el éxito está asegurado, el éxito será su
destino. Pero para esto hay que generar ideas que valgan $1000000, el mejor camino
para tener una buena idea consiste en tener un montón de ideas, nos dicen Linus
Pauling, premio Nobel de física; tenemos entonces que generar muchas ideas, varias
ideas, testarlas y luego definitivamente encontrar la que sea más adecuada, por un filtro
que nos permita identificar, para ir terminando pasemos a la idea 3 y hagamos un pre
análisis, la esencia del mercado consiste en aplicar un modelo, porque necesitamos
conocer cuál es el público objetivo al cual nos vamos a dirigir y una vez que sepamos
cuál es el público objetivo, entonces decidir cuál es la propuesta de valor, cuáles son los
canales de distribución, cuáles son las relaciones que vamos a mantener, estructura de
costó, estructuras de ingresos, cuáles son nuestras relaciones clave, cuáles van a ser
nuestros socios y así utilizar todo el modelo de negocios para tener éxito en nuestra
futura empresa y sobre todo, algo que vale la pena que nosotros cómo universidad nos
destaquemos, es buscar una ventaja competitiva, desarrollar y buscar capacidades
requeridas de los socios para el proyecto, notificar cuántos socios queremos, luego el
perfil de los socios para apuntar y dar en el blanco, identificar los posibles socios
porque hay que buscar gente que tenga afinidad por nosotros y luego tenemos qué con
los socios elegidos aportar para crear un plan de negocios para armar el proyecto.

Se puede Construir un plan de negocios entre 6 y 8 semanas, nosotros hemos hecho

todo el semestre y hubiera sido bueno que los estudiantes que estuvieron aquí y que
participaron con nosotros todo el semestre, reciban un aplauso, porque efectivamente a
pesar de ser gente que ha estado en tercer nivel, ha desarrollado proyectos maravillosos,
hubiera sido hermoso realmente escucharles y ver como ellos ahora tienen conciencia de
lo que tienen que hacer, crearon la empresa de su vida, la empresa que más les favorecía
a ellos por sus tendencias, en el plan de negocios tiene que estar claro precisamente el
entendimiento del negocio, el negocio listo en papel para atender al primer cliente, es
decir para enfocarnos en ventas y servicio al cliente, la inversión requerida, la
rentabilidad, periodo de repago, punto de equilibrio, las estrategias, planes de
contingencia, y yo quiero poner a propósito esto "Preparación en ventas y en
marketing", es necesario que se tome conciencia de que estas son las asignaturas, que
este es el área que necesitamos desarrollar en la Universidad Central.

El plan de negocios será el mapa que te guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que
ese lugar llamado "éxito". En todo caso aquí viene la decisión de invertir, vamos a
terminar diciendo ¿Qué es un emprendedor? Cuando tienes conciencia de que eres el
milagro más grande del mundo, debes entender que nada ni nadie puede detenerte para
conseguir tus objetivos y por lo tanto debes concienciar que "tú eres un emprendedor".
Porque un emprendedor es un soñador, que cree en sí mismo. Qué quiere volar, qué
quiere dar rienda suelta a la Innovación pero tiene miedo, se atreve en muchas ocasiones
y se lanza a la aventura de hacer algo nuevo y aquí aparece una frase de los militares
que dice “VENCIÉNDOTE VENCERÁS” la lucha es interna no es externa, tenemos
que reforzar la confianza en sí mismo, de nuestros estudiantes, tenemos que crear las
condiciones a través de talleres para que ellos piensen en ideas innovadoras, en ideas
que valen $1000000, deben anotar sus objetivos si está decidido el cielo se confabulará
para que ellos consigan el éxito.
“Aprovecha al máximo de ti mismo, atizando las diminutas chispas interiores de
posibilidad para que se conviertan en llamaradas de realización” y el mensaje para todos
los estudiantes y para todos los docentes y toda la gente es “Siempre, siempre, siempre,
debes procurar ser el número uno” no podemos conformarnos con ser el número dos,
debemos ser el número uno, debemos conocer bien el producto que vamos a participar y
en ventas nosotros estudiamos esto y decimos que el 50% del éxito de un vendedor
radica en el conocimiento del producto y conocer las técnicas de ventas 25%, el
conocimiento del mercado 6%, conocimiento de la competencia de la política comercial
de la organización, el tener claro como es el liderazgo, el trabajo en equipo, debemos
pensar en que éste es el conocimiento que debemos dar a nuestros estudiantes, si
queremos que ellos triunfen, que ellos definitivamente tengan éxito en sus negocios,
nadie sabe de lo que es capaz, hasta que lo intenta".

El mensaje que quiero dejar por último es que el mundo tienes que ganártelo, el
estudiante tiene que definitivamente prepararse mejor y los docentes estamos en la
obligación de crear las condiciones para que definitivamente mejoremos nuestra
capacidad de crear cosas, hay una frase ancestral con la que quiero terminar qué dice:
“Muchas son las perspectivas que se ofrecen a la mirada de aquel que alcanza la cima de
la montaña” si usted está en el parque de la Carolina alcanza a ver los árboles, la gente
que camina por ahí, pero si usted sube a la avenida occidental su visión se amplía es
más grande, es lo mismo cuando un bachiller consigue un título profesional
universitario, pero si llega a la montaña del Rucu Pichincha, desde allí puede divisar
todo, es lo mismo cuando conseguimos una maestría, un PhD, cuando tenemos el
estudio completo definitivamente el horizonte se amplía y podemos llegar muy muy
lejos.

Felicitaciones a las autoridades que han creado esta cátedra de emprendimiento yo creo
que aquí está el futuro, si quisieran tener mucho éxito, cómo universidad deberíamos
ponerle más énfasis y deberíamos hacer que todas las escuelas y todos los decanatos den
y que los estudiantes reciban esta Cátedra de Emprendimiento.

Muchas gracias a todos los participantes, a los estudiantes, a las autoridades y les
esperamos mañana aquí mismo a las 10 de la mañana y hoy en la tarde en el Hall del
Teatro Universitario, dónde están haciendo las presentaciones y las exposiciones de los
proyectos de emprendimiento de todos los estudiantes que pertenecen a esta cátedra,
muchísimas gracias a todos, muy buenas tardes.