Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA”
(APRENDIZ)
GESTIÓN LOGÍSTICA
(1565289)
Producto: ACPMAX
Transporte: El transporte del ACPMAX debe realizar de manera ágil, con el fin de
reducir el riesgo de volatilización de algunos componentes el cual se manifiesta en
una mínima merma del contenido del embace. El producto ingresará a la sección
de transporte máximo dentro de la hora de haberse embazado asegurándose de
que estos estén bien sellados y no tengan ningún tipo de defecto.
ESTRATEGIAS:
Dar seguimiento: Uno de los errores más comunes cuando se vende algún
producto o servicio es no pedir los datos del solicitante. Algo que tenemos que
entender es que la mayoría de los clientes no compra a la primera. Muchos
visitan varias veces la tienda, checan hasta 50 veces el sitio web, o hacen
varias cotizaciones para comprar. Por ello, una de las estrategias para vender
de los negocios exitosos es dar seguimiento a clientes potenciales. De alguna
forma, sea discreta o directa, necesitamos los datos del cliente, sea
sencillamente su nombre y teléfono o mail, y seguir en contacto con él. Puede
que necesite más información, mayor confianza, o simplemente tiempo,
el seguimiento da el empuje extra para hacer una venta más.
Siempre dé sus datos: Esto parece ser muy lógico, pero simplemente abra una
página de Internet o vea el periódico, y encontrará una gran cantidad de
anuncios, avisos o espacios de venta, que no tiene ningún dato de contacto.
– Nombre y puesto
– Teléfono
– Página Web
– Mail: Cuando envíe un email, hasta abajo ponga su nombre, puesto, teléfono.
– Folleto o Anuncio: Ponga la dirección, mapa de cómo llegar, sitio web, teléfono.
El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va
relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de
agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña
como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente,
hacer una presentación y cerrar el trato.
Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera
que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata. Cuando lo ves así, te
liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a un punto. No es
ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un
gran agujero.
Finalmente, lo que se quiere es que con este plan podamos cumplir correctamente
los pasos para así tener una mejor exportación de nuestro producto en este caso
el ACPMAX.
Objetivo:
8. Definir las Prioridades del Negocio y los KPI’s de control y monitoreo para la
Toma de Decisiones.