Business Model Canvas Diseñado para:

Diseñado por:

Relaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor

MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS: CARACTERÍSTICAS:
* Know how externo, experiencia * Producción * Innovación
* Reducción de riesgo * Resolución de problemas * Mejor desempeño que los competidores
* Plataforma/Redes de Contacto * Mayor Efectividad que otros productos/seervicios
* Mejor diseño
* Marca/Status
* Ventaja en precio
-- ¿Qué
* Ventaja en costes
¿Qué actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
-- Canales
Canales de
de distribución
distribución * Menor riesgo que otros productos/servicios
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos * Accesibilidad
* Conveniencia/facilidad de uso
Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
** Físicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

- ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor? -- ¿Qué

¿Qué tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes?
- Tus socios clave -- ¿Qué
- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribución ¿Qué tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando?
- Necesidades para las relaciones con los clientes -- ¿Qué
¿Qué paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes
-- Recursos
Recursos que
que te
te proveen
proveen meta?
-- Actividades - Necesidades para los flujos de ingresos meta?
Actividades que
que realizan
realizan -- ¿Qué
¿Qué tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo?

Estructura de Costos Flujos de Ingresos

TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
-- ¿Cuáles
¿Cuáles son
son los
los constos
constos más
más relevantes
relevantes inherentes
inherentes aa tu
tu modelo
modelo de
de
* Manejo de los costes negocio?
negocio?
-- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
¿Qué recursos clave son los más costosos?
* Crear Valor -- ¿Qué
¿Qué actividades
actividades clave
clave son
son las
las más
más costosas?
costosas?

CARACTERÍSTICAS: PUNTO DE EQUILIBRIO

 PUNTO DE EQUILIBRIO
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombre

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

EJEMPLOS: EJEMPLO:
* Asistencia Personal * Mercado Masivo
* Autoservicio * Nicho de Mercado
* Servicios Automatizados * Segmentos
* Comunidades * Diversificado
* Co-Creación * Plataforma Multi-uso

- ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo?

-- ¿Cómo
¿Cómo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de
de negocios?
negocios?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto cuestan?
cuestan?

Canales de Distribución
Proceso de evaluación:
1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?
2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de realizar una venta?
- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?
- ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
- ¿Qué canales funcionan mejor? -- ¿Para
¿Para quién
quién se
se está
está creando
creando valor?
valor?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? -- ¿Quiénes
¿Quiénes son
son nuestros
nuestros clientes
clientes más
más importantes?
importantes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
* Pago por uso - Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?
- ¿Por qué están pagando actualmente?
* Cuota por Suscripción -- ¿Cómo
¿Cómo preferirían
preferirían pagar?
pagar?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
IO
IO
PRECIO FIJO PRECIO DINÁMICO:
* Lista de precios * Negociación
* Ajustable a las características del producto/servicio * Gestión de Márgenes
* Ajustable al Segmento * Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
* Ajustable al volumen