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Í Hipócrates originalmente creía que la gente en cada grupo se comportaba de la forma en que lo ha-
debido a ciertos fluidos corporales. El término Sanguíneo significa sangre y está relacionado con a!
niveles de energía y optimismo. El término "Colérico" se refiere a la bilis, la cual se creía que contro
la ira. El término "Melancólico" representaba la "bilis negra" y se refería al nivel de profundidad de
inteligencia de la persona y su tendencia a la depresión. El término "Flemático" viene de lá flema fisi
cual ce pensaba hacía a las personas pacíficas, estables y pasivas. Muchos años después la ciencia
médica se movió de los aspectos físicos del análisis de Hipócrates. Sin embargo, sus observaciones
sobre el comportamiento se mantuvieron tan válidas, que hoy en la actualidad estudios modernos se
r? la personalidad se basan en la teoría de Hipócrates sobré los cuatro temperamentos.
Eh iugarde los términos "Sanguíneo", "Colérico", "Melancólico", y "Flemático", "Success Insights" uti
cuatro colores para facilitar el entendimiento de la personalidad: El amarillo brillante, El rojo ardiente
n azul apacible y El verde. Hipócrates y sus colegas no tenían la tecnología que tenemos nosotros alio:
para analizar sus resultados. Sin embargo a través de observar la conducta de la gente, ellos
i desarrollaron ideas que se han integrado en todos nuestros materiales. Iniciando con los trabajos de
Hipócrates de los cuatro "Humores" desarrollados por el Dr. William Marston en su publicación de
1 928 "Las emociones de la gente norma!", y uniendo este trabajo a su vez con los hallazgos de Cari 1
Jung. nosotros hemos desarrollado un sistema único que usted puede usar para mejorar su vida y
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aumentar significativamente su eficacia en el trabajo y la sociedad.
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(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 T0I3: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
1.03 talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
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cV-J,
Una revisión general del "Sistema
En 1 92 1 , el psicólogo Suizo Carl G. Jung publicó por primera vez su extenso trabajo "Los Tipos
? Psicológicos". Los descubrimientos de Jung han influenciado la teoría de los tipos psicológicos por más
i
de setenta años. La mayoría de los sistemas actuales de los "Tipos de Personalidad" pueden ser
rastreados hasta Cari Jung y aun así la teoría de los tipos de Jung es presentada raramente en su forma
original. £¡ modelo "Success Insights" incorpora los ocho "Tipos Psicológicos" de Jung como el
fundamento para comprenderse a uno mismo y a los demás. El Dr. Jolande Jacobi, asociado del Dr.
Juno adelantó la "rueda" Jung/Jacobi de los ocho tipos clásicos de personalidad previo a la Segunda
Guerra Mundial. La "Rueda Success Insights" se mantiene apegada a su modelo original, representando
los tipos de Jung/Jacobi en un ambienté moderno de tecnología computacional. Los ocho tipos
Primaries que forman el marco teórico de la "Rueda Success Insights" del auto desarrollo son
claramente identificables según la descripción de los tipos de Jung.
dos ele los más grandes y memorables pioneros en el estudio de la personalidad. Esta integración ofrece
a los participantes de los cursos "Success Insights" una mejor comprensión de sí mismos y de aquellos
quedos rodean. Pero le invitamos a que mejor sea usted el juez. Complete nuestro "Cuestionario
Success Insights" y utilice su reporte computarizado "Success Insights" para descubrir quien es usted y -
de igual forma- descubrir quienes son los demás a su alrededor con nuestra "Rueda Success Insights".
Usted disfrutará grandemente el nuevo mundo de entendimiento y comprensión que le espera.
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( Ci) 1999 Peak Performance Systems, #291 10105 199B Str - t, Lancjle/<
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (SO-1) 513-1904 Fax: (604) 51 3d 305
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights par3 cada partii1?3'1*4’
Success Insights, Dmamicas ti VíI o
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Bienvenido al mundo "Success Insights", una amplia gama de talleres y cursos de
entrenamiento,dirigidos a Directores, Gerentes y empleados que se desempeñan al nivel más alto d
potencial. Si usted ya ha asistido a uno de nuestros talleres de "Calidad", o participado en "Procese
asesoría de Calidad", usted deberá estar muy concierne de q.uc las organizaciones exitosas creen qi
calidad considerada como una ventaja competitiva, requiere de mejoras continuas en productos,
procesos, y conductas a fin de maximizar el nivel de satisfacción de sus clientes.
Las organizaciones líderes a nivel mundial, reconocen que la mejora continua en la forma en que la
genm es dirigida y administrada, es parte vital de esta "ecuación de calidad". De hecho, este curso f
diseñado especialmente para unirse perfectamente a la creciente necesidad de las organizaciones pe
entender completamente y apoyar a su gente, que es finalmente la parte de la organización que la ha
funcionar, producir, vender, cobrar, y dar ganadas a los accionistas, dueños y empleados de la
organización.
es importante que ios gerentes estén dipuestos a trabajar en equipo con eficacia - tanto dentro de si
propios departamentos, al igual que a través de distintas organizaciones-, a fin de obtener resultado:
calidad. Así entonces, es vital que los directores posean un entendimiento de ellos mismos, de las
dinámicas tanto individuales como de grupo que hacen a la gente y los equipos trabajar al unísono y
conciencia en cuanto a la influencia que ellos pueden tener sobre la forma en que otros funcionan y
están dispuestos a maximizar el potencial de los equipos en los cuales ellos participan.
Los cursos "Success Insights" pueden durar de uno a cinco días y explorar completamente las
dinámicas tanto individuales como de equipo, a partir de una sólida comprensión del individuo mism
fin de proveer técnicas y herramientas para manejar interacciones entre individuos y equipos más
eficazmente. Aunque este manual es extenso y le familiariza con posibilidades y conceptos asombros
usted logrará aún más baneficio, si usted convierte este manual en un libro de referencia constante. E
una condición de cualquier taller "Success Insights” y curso de entrenamiento, que los participantes
contesten un cuestionario "Success Insights" a fin de asegurar que su entendimiento del potencial y lo
princL os de nuestro sistema están completamente apoyados por un análisis "Success Insights"
generado por nuestro sistema de computadora.
Nosotros creemos que usted realmente disfrutará el tiempo que ha dedicado para entender "El Sister
Success Insights".
Directores de empresas y profesionales del área de Recursos Humanos en todo el mundo, motivados
por la siempre creciente necesidad de desarrollar lo que se ha dado por llamar "empowerment", la
revolución de la calidad total, orientación hacia el cliente, y liderazgo a través de equipos entre otras
cosas han estado buscando desesperadamente maneras de articular la importancia de entender á la
pente, sus interaciones y motivaciones en cada aspecto de una relación de negocios excelente.
Habiendo logrado lo anterior, el centro de atención se pone ahora en ayudar a otros a aprender la
habilidades y actitudes necesarias a fin de volverse más eficientes para administrar, motivar, comunicar e
interactuar con otros en el ambiente de trabajo. Yo estoy seguro de que el programa "Success Insights",
con la relación única que existe entre nuestros programás de software de última generación y nuestro
modelo interpretativo único en la industria por su facilidad de interpretación, alcanza niveles de gran
profundidad y va más lejos que nunca en la satisfacción de los desafíos interpersonales.
La investigación detrás de "Success Insights" gira alrededor de los conceptos más fundamentales y
probados en el área del entendimiento de cómo funcionan los individuos, primordialmente las
investigaciones de Jung, Marston, y todos aquellos modelos subsecuentes que se han desarrollado
desde entonces. Muchos de estos modelos son de utilidad, sin embargo, en el modelo "Success
Insights" se provee una versión más afinada, decantada y efectiva, la cual aumenta el potencial de estas
teorías y métodos y reduce sus limitaciones.
Yo crer y espero que su 1 .'aje a través uel programa "Success Insights" y la comprensión que este
brinda a lo largo del camino, le ayude a volverse más efectivo y satisfecho en cada área de su vida. Yo
sé que usted disfrutará cada paso de este viaje. Un viaje que empieza hoy.
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Colour Quadrants v '
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Contenidos
El Sistema Success Insights provee una representación visual de estos cuatro cuadrantes identificada en
un principio como comportamientos "DIS & C" y desarrollada más tarde para lograr un más fácil
entendimiento en cuatro colores. Los colores, imágenes y símbolos se combinan para proveer un
significado claro y efectivo en cuanto a la comprensión de uno mismo. Mientras que cada tipo de color
es distinto, cada indi viduo posee una combinación única de los cuatro colores con diferentes
"tonalidades". A! identificar su color primario, usted puede empezar a apreciar desde una perspectiva
más amplia algunas diferencias básicas de temperamento entre las personas.
Lea las declaraciones en cada uno de los cuadrantes en la páginas siguientes y decida cual de los cuatro
lo describe mejor a usted. Ponga una estrella junto a este color. Usted puede ser una mezcla de más de
uno pe,ro por ahora empiece solo con uno.
Después de que usted ha colocado la estrella en el color quéiepresenta más su manera de ser, lea los
otros tres colores restantes y ponga una línea en aquel que sea menos parecido a usted.
Considere lo siguiente: Qué cambios en sus expectativas y conducta podrían requerirse antes de que
usted y una persona que es lo más contrario a usted (que es más como su color opuesto) se puedan
comunicar? El comprender nuestro comportamiento y como es que este afecta a otros, acelerará y -
ayudara a efectuar cambios significativos en nuestras actitudes.
"La sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados"
Carl G. dung
El reporte coniputarizado "Success Insights" presenta los Tipos de Jung, combinados en parle
con las teorías del Dr William Marston y el Dr. Jolande Jacobi, en un moderno y científico marco
teórico para una más fácil comprensión. Su propio reporte computerizado le ayudará a 'alcanzar
partes de su personalidad que otros sistemás simplemente no logran alcanzar".
EL AMARILLO
-• Animoso;
BRILLANTE - edificante, brioso
No prejuzga;
'Condescendiente - AZULAPACIBLE indiferente.
Es una ilusión común creer que lo que sabemos hoy es iodo lo que
podremos saber
Carl G dung
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Por favor subraye una palabra de los adjectivos en la sección que mejor lo describe a usted y una
palabra de los adjetivos en la sección que menos se parece a usted.
¿Parece que todos los adjetivos en un color lo describen, o hay características de otros colores que
también se parecen a usted? ¿Talvez ahora que ha leído estos adjetivos puede identificarse con una
mezcla de dos que dan un mejor entendimiento de su persona? Aún cuando pueda hacerlo, por el
momento sólo quédese con el color que usted siente o piensa que lo describe mejor.
Esto describe cómo se ve a usted mismo. Su "espejo interior", digamos, cómo nos percibimos ahora y
cada día.
Exploraremos las diferencias entre la gente tipificada por cada color a través de una serie de ejercicios.
Esos ejercicios lo ayudarán a clarificar su autopercepción y le darán una visión de cómo lo perciben los
demás.
i nn talleres Instants deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Ejercicio -- Papá N.<
30 minutos.
3. Tiene quince minutos para discutir esto. Esté listo para decir al resto de los grupos
qué cree usted.
4. Cada grupo comparte sus ideas, en su propio estilo, al resto del grupo.
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(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computariisdo Insights para cada participante.
Entendiendo e!-Sistema de Colores
Success Insights
Todo el mundo está motivado a alcanzar su potencial particular cu su propia manera.
Un manager puede estimular mejor la motivación de sus empleadas cuando el estimulo que ¿I o ella
encuaC a en las características personales del empleado. Por ejemplo, el ofrecer reconocimiento
público-por una tarea realizada bien puede motivar a un empleado y avergonzar a otro.
- Ayudando a los individuos a entender que es lo que cada persona aporta al equipo ya como
complementar las fortaleza0 Je otros miembros del mismo.
Goethe.
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Entendiendo el sistema de colores
"Success Insights"
A fin de ayudarlo a comprender las diferencias y similitudes de comportamiento y personalidad en cada
uno de nosotros, el sistema.Success Insights identifica los cuatro diferentes cuadrantes mediante el uso
de cuatro colores distintivos
ROJO VALEROSO
AMARILLO BRILLANTE
VERDE
AZUL APACIBLE
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(Vancouver) B.C„Canada, V1M 3W9 Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben incluir un análisis cornputarízado Insights para ca da participante,
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Entendiendo el Sistema de Colores
Success Insights.
Rojo Valeroso
La gente de este grupo es extrovertida y tiene mucha energía. Son orientados a la acción, y están
siempre en movimiento. Son positivos, realistas y firmes. Son extravertidos y resolutos cuando se
enfocan en resultados y objetivos. Se acercan a otras personas de manera directa y autoritaria,
deseando poder y control.
Amarillo Brillanteÿ)
Son extrovertidos, brillantes y amigables. Son usualmente positivos y se preocupan por las buenas
relaciones humanas. Disfrutan de la compañía de otros y creen que la vida debe ser divertida. Se
acercan a otras personas de manera persuasiva y democrática, desapdo sociabilidad.
Son personas que se enfocan en valores y en relaciones profundas. Quieren ser dignos de confianza.
Defenderán lo que creen con determinación y persistencia. Prefieren relaciones democráticas que
al individuo y son personales en estilo. Desean ser entendidos.
Azul apacible
Las personas de este grupo son introvertidos y desean conocer y entender el mundo que los rodea. Le
gusta pensar antes de actuary mantienen un punto de vista ajeno y objetivo. Dan valor a la
independencia y el intelecto. Prefieren las comunicaciones escritas para mantener la claridad y precisíór
desean analizar las cosas.
Estudiemos cada uno de los cuatro colores y descubramos las características que dictan mucho de
nuestra conducta.
//
“Cada cosa que no vemos, cada
cosa de la que huimos, cada cosa
que negamos, denigramos o
ignoramos sirve para vencernos al
Jiña!.' Lo que parece sucio, doloroso,
malo, puede convertirse en una
fuente de belleza, gozo y fuerza, si
se enfrenta ton lina mente abierta
HENRY MILLER
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Rojos puede ser: "Hagámoslo ahora y seamos los mejores".
— --
Sc_prcociipan principalmente de las acciones. Tratan rápidamente
con las situaejones prestes y parecen preocuparse pnrn pnr-el
jpasadQ. Sus respuestas son eficientes,, efectivas v foc.alivndn-
Saben qué quieren y hacia dónde van, y son impacientes con los
retrasos.
© 1993 Peak -
rformance Systems, «201 10135 - 199B Street, Langley,
(Vancouver) B.C., Cañada, V1M 3W9 Tels: (504) 513-1904 Fax: (504) 513-1905
Los talleres In3ights deben Incluir uri análisis computerizado Insights para cada participante.
1
Verde: Relaciones de "cara a cara" y apoyo.
Pueden ser lentos v reacios a modificar sus valores personales a pesar de la lógica
aparente de los argumentos o situaciones. Pueden tender a evitar decisiones que
involucren violaciones de sus valores o riesgos desconocidos.
Las personas con esta tendencia viven sus vidas de acuerdos con los principios.
hechos y lógica que encuentran en la realidad. Tienden a analizar todas fas
posibilidades para asegurarse que no juzguen ilógicamente o mal informados. Los
planeadores, organizadores, administradores v académicos, teniendo la habilidad de
realizar tareas sistemáticamente de principio a fin.
prepare
\/
T/S .EROSO
ZUL Frustre su necesidad
por la acción
APACIBLE Menoscabe su
A0 (r KM autoridad
Retenga información Gaste tiempo en
Presione por respuestas cosas sin sentido
rápidas
Ejerza su autoridad para
demandar acción
Introvertido « »
” "Extrovcr
A/zp’rta mí valores
Sea de poca ¿rife»
Sea impersonal
Sea ambiguo
Haga cambios bruscos
'-itcr
Imponga restricciones
*=RDE Prevenga acciones
inmediatas
pjttií Reaccione negativamente
Dele atención individual , De respuestas y sea
Sea más personal positivo
Muestre interés/ preocupación Sentimiento [)s reconocimiento
público
De retroalimentación documentada
Provea ,’e información Sea optimista RILLO
Manténgase
involucrado ANTE
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\ (Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tela: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
\ Los talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Acercándose a ios* Colores: Estilos de
comunicación.
La meta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto
creará un grupo de trabajo más efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.
ROJO - D
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Rojo Valeroso dehÿsiguiente fo ruin:
Las personas de tendencia Verde tendrán las más grandes dificultades al acercarse a las
personas de tendencia Rojo Valeroso. La gente de tendencia Verde deberían recordar:
Enfocarse en
Actuar más rápidamente
Enfocarse en la tarea
.. VERDE
Las personas en los cuadrantes Amarillo Brillante y Azul Apacible pueden no tener mucha
dificultad en acercarse a la gente de tendencia Rojo Valeroso, pero deben esforzarse en:
AMARILLO - 1
Las personas de tendencia Azul Apacible tendrán las más grandes dificultades al acercarse a
las personas de tendencia Amarillo Brillante. La gente de tendencia Azul Apacible deberían
recordar:
Enfocarse en
• Ser abiertos alas discusiones AZUL
• Ser Más flexibles APACIBLE
J
Involucrarse con la persona
• Adoptar una mentalidad de grupo
Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en
acercarse a la gente de tendencia Amarillo Brillante, pero deben esforzarse en:
(ÿMostrar adaptabilidadÿ)
Preguntar por la opinión r'e la persona de tendencia .Amarillo Brillante antes de concluir.
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Les talleres Insights Cenen Incluir un análisis computnrizado Insights para cada participante.
Acercándose a colores ILS111U3 UC
comunicación.
La meta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto
creará un grupo de trabajo más efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.
VERDE - S
Las personas de tendencia Rojo Valeroso tendrán las más grandes dificultades al acercarse a
las personas de tendencia Verde. La gente de tendencia Rojo Valeroso deberían recordar:
Enfocarse en .
Permitirle tiempo a la persona de tendencia Verde para meditar en profundidad
Sérmenos testarudo, enfocándose en otras personas'-, ROJO
Avisar de los cambios con suficiente anticipación VALEROSO
Evitar requerir una respuesta inmediata
Las personas en los cuadrantes Azul Apacibley Amarillo Brillante pueden no tener mucha
dificultad en acercarse a la gente de tendencia Verde, pero deben esforzarse en:
AZUL - C
En general, se debe abordar a las personas de tendencia Azul Apaciblede la siguiente forma:
• "tvje gustaría presentarte alguna información".
* "Me gustaría conocer tus ideas sobre. .. "
• "Que alternativas encuentras para. . ."
• "¿Podrías rever esto y regresármelo?"
• "¿Podrías hacerme una lista con los puntos principales par a. . . "
Las personas de tendencia Amarillo Brillante tendrán las más grandes dificultades al
acercarse a las personas de tendencia Azul Apacible. La gente de tendencia Amarillo
Brillante deberían recordar:
Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en
acercarse a la gente de tendencia .Azul Apacible, pero deben esforzarse en:
A pesar del hecho de que un líder puede ser efectivo en cualquier color, existe un prejuicio cultural. L:
organización comercial tiende a favorecer a las personas de tendencia Rojo Valeroso porque son
especialistas en controlar. Los líderes en negocios y política pueden ser vistos como poseedores de ui
perfil competitivo si exhiben características del cuadrante Rojo Valeroso.
Fste prejuicio se extiende a otros tipos tambiénÿLas personas de tendencia.-Amarillo Brillante son visT)
buenos en ventas y marketingÿlacionesEÚblicasjÿatreísjiimiaalosXás personas de períiHÿ*
f Verde son asociadas con asuntos de personal y consultorÿY las personas dé tendencia Azul Apacibi
son vistas corno ingenieros, investigadores, científicos, contadores y académicos.
Así como hay prejuicios culturales, los hay también institucionales, industriales, corporati vos, regionale
departamentales y profesionales. Cualquier organización puede crear sus propios prejuicios
fa\ oreciendo un cuadrante en sus ejercicios de reclutamiento y promoción.
El cuadrante (color) debe ser considerado como un indicador tan importante como la elegibilidad perc
no como la única consideración para el éxito ulterior en cualquier rol.
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Los talleres Insight» deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada participante
ó Q mea es el líder
Liderazgo en cualquier color.
El liderazgo viene envuelto en papeles de cualquier color, jdingun color individualmente tiene el ,
monopolio en liderazgo. Cada color tiene sus fortalezas y limitaciones. Nuestro color no cambiará, pero
las circunstancias sí; y es básico para un buen liderazgo el elegir la circunstancia con ecta para
inaximizar nuestra efectividad. Nadie puede ser c! líder prefecto bajo cada circunstancia. Cada uno de
nosotros debe entender su color característico y aceptar nuestras fortalezas y limitaciones. Habiendo
hecho esto podremos comenzar a trabajar más efectivamente o eficientemente para desarrollar los
dones que yacen latentes en nosotros.
Las personas de tendencia Rojo Valeroso valúan la acción y las estructuras. Tienden a buscar
posiciones de liderazgo y las toman rápida y directamente. Les gusta organizar y controlar tanto
productos como gente. Fijan objetivos claros, estándares altos y aprecian el alcanzar sus metas.
En su forma negativa, las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden mostrar signos de falta de
creatividad y exceso de conformidad, llevando a resentimientos y actitudes defensivas. El líder con
tendencia Rojo Valeroso puede necesitar relajar un poco en su control e involucrar a la gente más para
ser más efectivo.
Las personas de tendencia Amarillo Brillante guian inspirando a las personas con sus propias ideas.
£+ÿ' energía entusiasmo. Involucran a la gente en un
• participativo en el management de
proyectos. Se enfocan en motivar ala gente y en construir una visión clara del futuro.
En su forma negativa, las personas de tendencia Amarillo Brillante<ÿueden demostrar poco claramenteÿ?
\ fÿcia adonde van por motivo de su cambio continuo y su acción constantgljUn enfoque más
' tstmchi;
pm-nrhi; inrln fn la mr°ay ufiÿa¿ÿmÿÿuÿgueden daría las personasae tyndenciaAmarillo Brillante
ladirección que necesitan para incrementar su efectividad como líderes.
Las personas de tendencia Verde lideran agrupando a la gente alrededor de un valor común o ideal y
luchando para encontrar el lugar co; meto para cada persona en la organización. Su acercamiento al
liderazgo pasa por ayudar al desarrollo y excelencia personales y por facilitar la resolución de
problemas a través de otros. Tienen la habilidad de ganar la aceptación y cooperación de otros.
En su forma negativa, las personas de tendencia Verde pueden ser poco claros con respecto a qué
buscan lograr en términos de negocio. El líder con tendencia Verde se beneficiará enfocándose más er
la estructura de la tarea y usando un análisis objetivo y desapegado para mejorar su estilo de liderazgc
Las personas de tendencia .Azul Apacible lideran a través de sus análisis y experiencia en resolución d<
probiemás. Diseñan sistemás complejos para guiar la resolución de problemas y la evaluación de
resultados. Valúan la competencia y el éxito. Dan a la gente la oportunidad de trabajar independiente y
autónomamente.
In su forma negativa, las personas de tendencia Azul Apacible pueden utilizar el poder de su posición
para evitar ser asertivos, y pueden ser vistos por otros como reservados o fríos. Pueden necesitar más
orientación hacia personas e interacción social para asegurarse que la gente esté motivada y que todos
se estén moviendo en la misma dirección.
Síntomas de stress.
Una persona con tendencia Rojo Valeroso bajo stress se vuelve agresiva v
demasiado preocupada por resul tados a corto plaio. Puede vol verse
impaciente y seguir adelante con algo aún si parece mal. Se vuelve irritable,
insistente, abrupto y exigente.
Amarillo Brillante - 1
Causas de stress.
Síntomas de stress.
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Verde - S
Causas de stress.
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Azul Apacible - C
Causas de stress
Síntomas de stress.
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Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarlzado Insights para cada participante.
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Debilidades potenciales de las personas de tendencia Rojo Valeroso
Para desarrollar
Si se utilizan de más se
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• Son responsablestímte los dem ¿sapero, a causa efe esto, pueden hacer promes;
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Pueden ser motivados por relaciones )(perder sentido del tiempo por eÜoN
Para desarrollar
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Los talleres Insights doben incluir un análisis computarizndo Insights para cada participante.
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Debilidades potenciales de las personas de tendencia Verde.
Para desarrollar
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Fortalezas (respectivamente): Para desarrollar:
Pueden leer mucho entre líneas y prever el peor resultado posible de las
situaciones.
Para desarrollar
Si se utilizan de más se
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Fortalezas (respectivamente): Para desarrollar:
Cada color nende a ser débil donde su contrapane es fuerte, evidenciando así el concepto del Dr. C
Jung sobre los opuestos - "La sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados".
Per ejemplo, a las personas de tendencia Rojo Valeroso les falta la habilidad de escuchar que tienen
de tendencia Verde. Pero las personas de tendencia Verde necesitan la habilidad de cambiar y hacer
decisiones rápidas que tienen las personas de tendencia Amarillo Brillante.
Cuando comprendemos bien nuestro color, podemos predecir nuestros puntos ciegos potenciales y
cómo sobrellevarlos o minimizar su impacto en nuestra efectividad y nuestras relaciones.
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Sin embargo, para la gente introvertida, la extroversion extrema puede ser vista como intrusiva en
términos dé no darles suficiente espacio para hablar y por consiguiente puede traer resistencia de otros.
Puede ser de ayuda para las personas de tcndenci<atKojo Valerqso y(ÿmaríllo Brillantÿel desarrollar
más conocimiento y más uso del modo introvertido, ¿t fin de mantener a las personas involucradas y
motivadas, _y para proveerles el espacio para analizar ideas y decisiones en profundidad.
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Los talleros Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
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Sugerencias para e des a IT
Desarrollando los dones de la introversión.
Pregunte más
• Haga más preguntas "abiertas" que no estén influenciados por sus puntos de vista.
Escuche más
t
• Pase menos tiempo hablando.
- Empiece sus respuestas haciendo un resumen de los puntos de vista de las otras personas.
La introversión es fuerte er: términos de que considerar asuntos en profundidad y explorar alternativas.
Sin embargo, el tiempo que se toma para hacer esto y la reticencia a dar una respuesta inmediata pued
ser vistos por otros como falta de interés, o aún falta de una opinión formada. Las sugerencias que
siguen se presentan como ideas para incrementar la efectividad de la gente que quiere ser capaz de
desarrollar más los dones de la extroversion.
• Esté consciente de las fechas tope en las tareas y muestre sentido de urgencia.
• Esté más preparado para compartir sus ideas durante el estadio de desarrollo. Puede introdut
esto con una frase del estilo "éstas son mis ideas hasta ahora, aunque no están completas".
• Entienda que está bien si sus comentarios están en conflicto con los puntos de vista de otra
persona. Las mejores ideas a menudo crecen alimentadas por puntos de vista encontrados.
• Aprenda a pensar en el desacuerdo como una expresión de su interés en las ideas y opiniones
otra persona.
• Aprenda a escuchar activamente mostrando desacuerdo con los puntos de vista de otras
personas. Somos más efectivos estableciendo buenas comunicaciones cuando aprendemos a
manejar, no a evitar, los conflictos.
© 1 999 Peak Performance Systems, tt 201 - 10185 - 1 99B Street, Langley, 3'
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben incluir un análisis computarizado Insights para cada participante.
Para las personas de tendencia Rojo Valeroso y Azul Apacible
Sin embargo, la gente objetiva puede causar falsas impresiones en los demás, porque estas personas
parecen frías e impersonales. Su actitud rereservada puede ser vista como una falta de desesos de ser
cálidos y comprensivos. Las siguientes ideas se presentan como métodos para incrementar la
efectividad de personas que pueden necesitar mostrar más sentimientos en sus relaciones y
comunicaciones con los demás.
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© 1939 Peak Performance Systems, tí 201 10185 199B Street, Langley,
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tcls: (604) 513-1904 Fax: (604) .513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis computarizado Insights para cada
participante.
Desarrolle más sensibilidad.
Cuente más a la gente sobre .su vida privada e intereses mientras habla de negocios.
* Pase más tiempo socializando con la gente, por ejemplo, tornando una bebida, almorzando o
haciendo deportes.
• Comparta sus esperanzas y miedos personales con respecto a metas de negocios además del
razonamiento lógico.
■
Pase más tiempo hablando de sus logros y desilusiones con la gente en su equipo.
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© 1999 Peak Performance Systems, #201 10185 199B Street, Langley, 39
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tela: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleres Insights deben Incluir un análisis cornputarLado Insights para c3da participante.
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el desarrollo
Vara las personas de tendencia Amarillo Brillante y Verde
Una posición donde prevalezca el sentimiento es de ayuda para construir puentes entre las personas y
entender su motivación.
Sin embargo, una posición orientada a la tarea se ve como un síntoma de autocontrol. Por esto, cuand
la gente expresa sus Sentimientos libremente pueden tener dificultades influenciando a otros con una
preferencia por las tareas porque una persona en esta situación se ve como demásiado emocional o
personal. Puede ayudar a las personas de tendencia Amarillo Brillante y Verde eldesarrollar una
postura que sugiera una aproximación relacionada con'negocioÿ seria, sin parecer frío o indiferente
los demás./
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- -
© 1999 Peak Performance Sy3tem3, f/201 10105 199B Street, Lanyley,
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tela: (G04) 513-1904 Fax: (604) 513-1305
Los talleros Insights deben Incluir un análisis computarlzado Insights para cada participant
c,
Sugerencias para el desarrollo
Orientación a la tarea. •
• Defina sus objetivos claramente en términos de los criterios por los que juzgará su éxito.
• Sea claro con respecto a las necesidades de la tarea, por ejemplo, con respecto a fechas limite
costos, beneficios, etc.
• Sea claro con respecto a los estándares que se deben alcanzar para lograr los objetivos más
globales en el éxito de su negocio.
• Mantenga los objetivos y las metas claramente visualizados, y revise el progreso regularmente.
Desarrolle Objetividad.
• Use un lenguaje que se refiera a la tarea y los resultados antes de brindar información sobre la
gente y las emociones.
• Haga una clara distinción entre las relaciones de trabajo y las relaciones personales.
• Cuando traiga a colación asuntos relacionados con las personas y cómo son tratadas, explique
sus observaciones claramente y sin acusar o dar connotaciones emocionales.
■
Desarrolle la habilidad de decir ''rio" y fijar límites razonables.
• Esta gente deseará estar en posiciones en la cuales puedan tener la autoridad para diripir v
organizar tanto a personas como cosas y tiempo.
* Ellos trabajan mejor cuando tienen objetivos claramente definidos, estructurados de una mar
adecuada y en un sistema eficiente.
• Ellos quieren ser desafiados y gustan de enfrentar problemás complejos, entre más difíciles n
* A los Rojos les gusta que los recompensen por sus resultados, y quieren ser parte de un siste
que recompense la determinación y acciones difíciles.
• Los flojos establecerán altos estándares y buenos métodos'para evaluar el progreso que se
logra.
Competencia
Desafíos
Acciones y tareas
Un Rojo valeroso puede ser difícil de dirigir por el líder del grupo. Ellos muy bien pueden qi
decir al gerente cómo administrar, creyendo que ellos tienen las mejores respuestas. Un gere
necesitará ser asertivo al comunicar y negociar sus objetivos con un Rojo. También será
importante asignarle al Rojo su propio terri torio, donde ellos puedan ser independientes y tei
la oportunidad de ejercer su liderazgo.
Los Rojos Valerosos frecuentemente tienen una actitud de controlar las cosas y tienen la
tendencia a establecer objetivos para su gente sin consultarlos lo suficiente. Por lo tanto, ello
requerirán asistencia para comprender como es que pueden obtener compromiso de su equi
involucrarlos en los proyectos.
Los Rojos Valerosos quieren lograr sus objetivos y les gusta ir "directo al grano". Por lo tant<
ocasiones ellos pueden ser poco sensibles a los sentimientos de los demás y negligentes para
establecer relaciones con la gente. A ellos les serviría que alguien les ayudara a entender los
sentimientos y actitudes de la gente que es diferente a ellos, a fin de desarrollar sus habilidads
para pedir consejo de parte de otros antes de actuar.
Aamxmstranaq y raoavauuu ujs vÿoiores
Amarillo Brillante
Desarrollando los dones del Amarillo Brillante.
Las pÿrsoinsjÿnn prÿfsr-nriris Amurillo Brillante se cpformnpn las posibilidades yen iniciar el
cambidÿSonhábiles en construir una visión excitante e inspiradora del futuro?ÿ
• Actividades de grupo
• Flexibilidad
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(Vancouver) B.C., Canada, V1 M 3W9 Tols: (G04) 513-1 904 Fax: (604) 513-1 905
participante.
Los talleros Insights dobon Incluir un análisis computerizado Insights paro cada
/
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Ad m in is ira n d o *y motivando los Colores
Posibles áreas de conflicto
* Las personas con preferencias Amarillo Brillante son rápidas entendiendo ¡deas en un nivel
general. Sin embargo, pueden dar la impresión de haber entendido la idea sin haber captado los
detalles o la idea con prÿindidadSChüidÿ-deÿrtme-PQdna ayudar a la persona AmarillQ
BriHantealentándola a escribir a qué grado entiende el tema, además de discutirlo en intervalos
regulares,-
- Las personas con preferencias Amarillo Brillante flexibles}sin embargo esto puede significar
que ellos seguirán nuevas ideas antes de completar los provectos en Sus gerentesmarean
pueden ayudarlos estableciendo una estructura de informes que provea un poco de'la disciplina
que no pueden proveerse a sí mismos.
• (En su comunicación con la gent§)las personas Amarillo Brillante pueden hacer generalizaciones
am pijas v tender a la exageración. Esto puede llevar a un cierto escepticismo por parte de ciertas
audiencias<jETorgaiii2ar sus peñsam i entosigues de las presentaciones y el verificarlos con una
persona de diferentes preferencias, seguramente ayudará a la persona Amarillo Brillante.
* Dado su enfoque en relaciones, la gente Amarillo Brillante puede expresar sus dudas sobre las
actitudes v sentimientos de otras personas muy frecuentemente v en defaüe. Algunas personas
pueden hallarlos entrometidos. La persona Amarillo Brillanlfÿÿÿ|ÿficiarÿsi
es enfrenada para
mmi£Dfrnna snnn distancia entre el trabajo y las relaciones personales.ÿ
* Las fortalezas clave en gente con preferencia Verde son su habilidad en nuclear personas
alrededor de un propósito común y su habilidad en encontrar un lugar para cada individuo en
organización.
• El ambiente ideal para una persona con preferencia Verde es uno que respete su individualida
lo aliente a desarrollar sus intereses particulares y pasiones. Necesita sentir también que está
contribuyendo en algo valioso, particularmente en el bien de las personas - tanto con individui
como con la sociedad en general-,
• La gente con preferencia Verde puede ser muy persuasiva y convincente sobre sus ideales o
valores. Pueden ser de gran ayuda en promover un cambio cultural en una organización y se
sentirán fuertemente motivados en ese rol.
• La gente Verde se motiva más por las relaciones genuinas y cercanas que por las tareas
específicas. Por tal motivo, se verán motivados cuando puedan hacer su trabajo a través de
relaciones con la gente, por ejemplo, capacitando gente o desarrollando productos que servin
para este propósito, etc. Se integran muy fuerte en los equipos que participan.
• La gente con preferencia Verde busca complacer a la gente que los necesita. Son cooperativo
especialmente si sienten que tienen una relación personal y amistosa con su gerente. Para trabr
efectivamente deben ser receptores de un interés genuino.
• Contacto personal
• Límites claros
Las personas con preferencia Verde pueden desmotivarse si no establecen una relación pepjÜIWl
con su gerente o colegas. En tales circunstancias, pueden convertirse en un obstáculo e ¡nclUíiO en
"subversivos", utilizando su poder de persuasión para crear resistencia a los objetivos y metiW del
gerente.
Las personas con preferencia Verde pueden tener falta de iniciativa cuando comienzan un
proyecto debido a su preferencia por la seguridad y algún grado de aversión a tomar riesgos.
Cuando son dirigidos, será de ayuda proveerles de una estructura y tiempo para comprender
algo en profundidad antes de requerir acción. Para alguna gente con preferencia Verde puede ser
de ayuda un plan detallado paso por paso.
Las personas con preferencia Verde pueden necesitar motivación para desafiarse a sí mismos a
obtener sus metas. Se verán beneficiados de algún entrenamiento que los ayude a tomar más
riesgos.
Como resultado de la importancia que asignan a las relaciones, las personas con preferencia
Verde tenderán a complacer a otros y asignarán gran importancia a satisfacer las necesidades de
los demás. Por esto, pueden relegar sus propias necesidades o encontrar que su propia
contribución es imperceptible. Se beneficiarán grandemente si son entrenados en ver el valor de
sus actos y en expresar sus ideas.
-
O 1999 Peak Parformanca Systems, //201 10185 - 199B Street, Langley,
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/mmmismmao -y mu vauuu XVó 'ÿoimjjíTO
Azul Apacible
* Lis personas con preferencia Azul Apacible demuestran experiencia lidiando con problemas
intelectuales complejos. Aplican análisis lógico y pensamiento crítico para entender los princi]
subyacentes en los asuntos.
• Los Azul Apacible responden mejor en un ambiente donde se pueden usar sus habilidades
analíticas para resol ver problemas y donde pueden realizar un rol de consultor con autonomic
tiempo para desarrollar soluciones.
• Las personas con preferencia Azul Apacible prefieren ir directamente al grano de cualquier
problema. Hacen preguntas profundas sobre detalles específicos. Su análisis es preciso y bus
clarificar la situación. Estarán fuertemente motivados si utilizan esas preferencias y habilidades
• Ellos valoran un ambiente de. trabajo tranquilo y privado. Se concentran en las habilidades. Pe
valor que dan a la capacidad de análisis, ellos no aceptan a las personas basándose meramen
en su autoridad. Solo respetarán un gerente que perciban como poseedor de experiencia y
competencia.
• Las personas con preferencia Azul Apacible prefieren interactuar con la gente a nivel intelectu;
antes que construir relaciones personales. Prefieren hablar contigo sobre su último problema c
proyecto. Es muy posible que mantengan altamente privados sus sentimientos y consideren un
intrusión el tener que expresarlos. Así que la mejor forma de recompensarlos es enfocándose
sus ideas y entendiendo sus proyectos actuales.
• Recolección de información
• Manténgalos informados
• Preparación
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© 1999 Peal: Performance Systems, í/201 10105 199E3 Street, Langley,
(Vancouver) B.C., Canada, V1M 3W9 Tels: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
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Objetivos
2. Entender mejor los distintos “perfiles” de clientes con . los que nos
relacionamos.
* Como resultado del deseo que tienen los Azul Apacible de entender las cosas completamente,
tenderán a enfocarse en inconsistencias menores, que pueden ser vistas por otros como criticas
simplemente irrelevantes. Las personas Azul Apacible se verán beneficiadas si, después de
analizar un problema, toman un paso extra considerando cómo comunicar sus conclusiones en i
modo que difiera del que ellos tienen para entender el problema.
• Las personas con preferencia Azul Apacible son excelentes recolectando información; de igual
forma, usualmente son buenos escuchas. No les gusta imponer sus ideas sobre otros o que otre
les impongan las suyas. Prefieren esperar que otras personas Ies hagan preguntas en vez de
promover el contacto. Como resultado, pueden quedar aislados o volverse invisibles en una
organización y su aporte puede pasar desapercibido. Un gerente puede ayudar desarrollando
contactos con ellos respetando sus tiempos.
Las personas con preferencia Azul Apacible sienten la necesidad de comprender un asunto
completamente antes de tomar cualquier acción. Como resultado, sienten más respeto por
entender que por actuar.
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© 1999 Peak Performance System?, #201 10105 - 199B Street, Langley,
•
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(Vancouver) B.C., Canada, VIM 3W3 Tela: (604) 513-1904 Fax: (604) 513-1905
Los talleros Insights deben incluir un análisis computarizndo Insights para cada participante.
Acercándose a ros Colores _
;i
.ii i
cr<- s cíe
comunicación.
La meta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto
creará un grupo de trabajo más efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.
AMARILLO - 1
Las personas de tendencia Azul Apacible tendrán las más grandes dificultades al acercarse a
las personas de tendencia Amarillo Brillante. La gente de tendencia Azul Apacible deberían
recordar:
• Enfocarse en
• Ser abiertos a las discusiones AZUL
• Ser Más flexibles APACIBLE
■*
Involucrarse con la persona
Adoptar una mentalidad de grupo
Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en
acercarse a la gente de tendencia Amarillo Brillante, pero deben esforzarse en:
Acelerar el paso
Ser más interactivos
Ser menos independientes
Dedicar tiempo a discutir opciones
Permanecer involucrados