FASE 2 – ANALISIS DE ALTERNATIVA DE DESICION

LUIS EMIRO CALLE – CÓDIGO: 1.063.361.693

KAREN LIZETH MELO – CÓDIGO: 1.082.942.680

BRIGITTE STHEFEN MILLAN

YULLY PARRA CABRERA

ELIANA PAOLA RIVEROS – CODIGO: 1.082.928.407

GRUPO: 102026_13

EDGAR ROMERO HERRERA

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

SANTA MARTA

ABRIL DE 2018
 INTRODUCCION

El juego gerencial es la simulación de situaciones reales de organizaciones empresariales (o

unidades productivas) en las que éstas se ven enfrentadas a problemáticas relacionadas con los

resultados de su gestión que bien puede ser administrativa, de los procesos de producción,

mercadeo, etc.

las decisiones gerenciales son elecciones establecidas por el administrador con sus

correspondientes estrategias y en aras de lograr los mejores resultados, que se enfatizan a lo largo

del ciclo de vida de la empresa y que si son coherentes y oportunas garantizarán su éxito y

permanencia en el mercado, pero si son tomadas arbitrariamente y careciendo de una adecuada

planeación, fracasaran y esto los llevara a su liquidación, cierre o absorción por parte de terceros.

Al realizar el siguiente trabajo analizaremos diferentes ventajas competitivas de una empresa,

mediante el análisis situacional, que nos permite proponer estrategias para incursionar en el

mercado objetivo y resolver problemáticas encontradas desde un enfoque administrativo.

 OBJETIVOS

Objetivo General:

Comprender mediante un ejercicio práctico el comportamiento LA CAMISERIA “EMPERADOR”

dentro de las estrategias expuestas, entendiendo la cadena de variables que deben ser movidas para

impactar de manera positiva en el éxito de la organización, Identificar con claridad cuál son las

estrategias adecuado para ejecución o mejoramiento de un proyecto, logrando analizar y reconocer

como podemos realizar nuestra idea con éxito contribuyendo notablemente a nuestra formación

personal y profesional.

Objetivos Específicos:

• Identificar las variables y actores claves a la empresa LA CAMISERIA “EMPERADOR”.

• Obtener información clara y eficaz la cual mediante la práctica nos permita conocer y

tomar decisiones frente a la situación financiera de la empresa.

• Realizar análisis de resultados con el árbol de Decisión minimizando los costos y

trabajando por las ventas empresariales.

PANTALLAZO DEL SIMULADOR CON LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS POR EL GRUPO.
 DIBUJO DEL ÁRBOL DE DECISIÓN, TENIENDO EN CUENTA EL EJEMPLO DEL ANEXO 2.

AUMENTO EN Probabilidad Reacción del Utilidad estimada

Resultado
del éxito. Mercado. en año 1.
LOS COSTOS DE estimado.

PRODUCCIÓN 55% Buena $75.000.000

$41.250.000
$46.000.000
oo oo
$19.350.000

45% Buena $43.000.000

58% Buena $47.000.000

Alternativa 2 $27.260.000
$28.784.000
$15.540.000
Estrategias
de ventas. 42% Buena $37.000.000

34% Regular $52.000.000

$17.680.000
$25.000.000
$43.560.000

66% Buena $66.000.000

 ANÁLISIS DE LAS 3 ALTERNATIVAS.

1. Reducir los costos de operación y Producción:

En este sentido planteamos la adquisición de Nueva maquinaria de mayor rendimiento y

Control al Uso y desperdicio de materia: que garantice mayor rendimiento, ahorro de materia
prima y evitar el desperdicio de esta. Para habría que hacer una inversión adicional que arrojara los
resultados inmediatamente entren en operación las nuevas máquinas para la producción, cuando
analizamos el caso de la empresa conocimos que uno de sus costos más elevados en la operación
era la materia prima debido a los cambios y alzas en el mercado.

2. Estrategias de ventas.

La estrategia de ventas y la innovación en los diseños no aseguran competitividad y valor agregado,

enfocando los esfuerzos en ganar terreno en le mercado.

Alianzas con nuevas tiendas textiles, si logramos aliarnos a diferentes tiendas a nivel nacional
podemos lograr una mayor distribución de nuestro producto alcanzando aumentar las ventas
estipuladas por la empresa y así poder lograr una mayor posición en el mercado si se realiza mayor
volumen de producción vamos a poder alcanzar vender y recuperar la inversión a corto plazo.

Innovación en los diseños, obteniendo nuevos diseños que llamen la atención de nuestros clientes
podemos lograr incrementar un poco más las ventas centrándonos en el mercado juvenil donde
podemos llegar a ellos utilizando diseños exclusivos que llamen su atención y así podeos lograr
segmentar más el mercado.

3. Disminuir el costo de inventarios.

Rotar el inventario solo cuando esté casi agotado, mediante el análisis de los estados financieros,
se pudo inferir que la compañía maneja un alto nivel de inventarios, lo cual genera un gran costo
de producción, es decir se tiene un stock improductivo que demanda espacio, energía eléctrica y
un empelado que le haga su mantenimiento, para evitar esto se propone cambiar de mercancía solo
cuando este casi agotado, es decir disminuir considerablemente el stock improductivo.

Contratar un nuevo proveedor, en ocasiones el comprar bastante materia prima a un bajo costo
y tenerlo guardado para luego hacer uso de estas a un precio menor que el vigente en el mercado,
hace que se presente acumulación de inventarios, esto hace que corra el riesgo de deterioro de las
materias primas o aumentos en el costo de inventarios. Por tal razón se propone también contratar
con un nuevo proveedor que garantice mejores precios, mejor calidad y buena disposición de
materia prima e insumos para contar con estos al momento preciso.
 JUSTIFICACIÓN DE LA ALTERNATIVA SELECCIONADA

La rentabilidad permanente es la motivación más importante para quienes invierten capital en una
empresa, en este caso la camisería EMPERADOR es la unidad productiva que comercialmente ha
venido compitiendo y permaneciendo en el mercado por varios años. Sin embargo, sus utilidades
últimamente se han visto afectadas por el aumento en los costos de producción u operación, para
lo que implementará a partir de este análisis la reducción de costos; que obedece tanto a causas
internas (maximización de utilidades), como externas de competitividad.

Las estrategias que como asesores le brindamos a Camisería Emperador consisten en tres líneas
grandes que influirán significativamente y de manera inmediata en la reducción de los costos de
operación:

• Reducir los costos de operación y Producción

• Estrategias de ventas
• Disminuir el costo de inventarios

Estas se enmarcan en técnicas para la reducción de costos y la creación de valor, que contribuyen
a elevar la rentabilidad financiera de la empresa al mejorar el margen de utilidades y la
participación en el mercado

Si la organización no innova y gasta más en materias primas, procesos, sistemas de distribución,

pago a vendedores, empaque, etc, sin hacer movimientos estratégicos y competitivos. Seguramente
ira en picada hacia la continuidad en los gastos elevados de producción, los cambios que
planteamos permiten vender mucho más proporcionalmente que en lo que aumentó sus costos, son
precisamente las mejoras y el aumento de costos que pueden conllevar lo que le permite
incrementar su utilidad y rentabilidad.

Es decir, los cambios originados como:

✓ Nueva maquinaria de mayor rendimiento

✓ Control al Uso y desperdicio de materia
✓ Alianzas con nuevas tiendas textiles
✓ Innovación en los diseños
✓ Rotar el inventario solo cuando esté casi agotado
✓ Contratar un nuevo proveedor.

Estos cambios representan disminución inmediata en algunas acciones, sin embargo, la compras y
contrataciones para remplazar los existentes, representan más costos. Por lo que su impacto o
resultados serán más a mediano plazo, pero una establecido este tiempo los costos se vendrán abajo
en su gran mayoría, en el caso de los descuentos o interés adicionales a los clientes es simplemente
una medida para ajustar la cartera y por ende ingresos que solidifiquen la capacidad operática de
la empresa.

La primera reacción, natural en un empresario o gerente cuando las utilidades del negocio y
especialmente su rentabilidad no son las esperadas por él, es la “reducción de costos”, y esta se
centra fundamentalmente en cuatro aspectos:

Reducción de personal administrativo y de producción y/o sustitución por otro de menor costo
laboral

➢ Tercerización
➢ Sustitución de materias primas e insumos
➢ Reducción de gastos fijos de operación

Es vital sin embargo reflexionar sobre el impacto que estas estrategias pueden tener sobre dos
aspectos fundamentales:

➢ El nivel de servicio
➢ La cobertura y cantidad de oferta
➢ La calidad del producto

Es decir, las medidas sugeridas para Camisería Emperador cumplen con criterios flexibles que no
afectan o complican la competitividad o fidelidad de la clientela, por el contrario, representaran
beneficios económicos, de calidad del producto y de atención en cuanto a requerimientos del
producto.
 CONCLUSIONES

Con el desarrollo de este trabajo logramos identificar los conceptos de la unidad 2:

herramientas para la toma de decisiones empresariales, donde también abordamos el
simulador y dibujo del árbol de decisiones interpretando todas sus alternativas de solución
y propuestas que mejoren la problemática del aumento en el coso de producción.

Alcanzamos interpretar todas las alternativas que cada uno realizo y así logramos escoger
las mejores para luego poder realizar los procedimientos pertinentes con sus respectivos
análisis y justificación de la mejor decisión.

Con todo lo visto es de gran importancia resaltar el gran papel protagónico que juega el
curso Juego Gerencial en la formación personal y profesional de cada uno de nosotros.
 BIBLIOGRAFIA

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