INSTITUTO TECNOLÓGICO DE MÉXICO

Instituto Tecnológico de Pochutla

“Año del Centenario de la Promulgación de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos”
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE POCHUTLA

NOMBRE DE LA MATERIA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 2

REPORTE
TEMA: INGENIERIA DE LA EXPORTACION

CARRERA:
ING. GESTIÓN EMPRESARIAL
SEMESTRE: VIII GRUPO: “B”

ESTUDIANTES:
LUIS ANGEL FERIA GARCIA
GOMEZ COSME GLADIS
LEA ALONSO GARCIA
RAQUEL ALONSO GARCIA

DOCENTE:
DOC. BASTIDA CORTES CANDELARIA

SAN PEDRO POCHUTLA, POCHUTLA OAXACA; A 22 DE MARZO DE 2018

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INGENIERÍA DE LA EXPORTACIÓN

Como punto de partida el crecimiento y el consumo de los mercados locales eran lo

suficientemente atractivos para no pensar en exportar, sin duda alguna los
empresarios, directivos y ejecutivos asumieron esta visión y esta mentalidad para
no complicarse la vida. Lamentablemente esta mentalidad y esta visión ha llevado
unos índices de desempleo muy altas y un empobrecimiento general. Las pocas
empresas que entienden que el mercado es global, que las necesidades de las
personas también son globales y que el nivel de competitividad en el mercado
también es global hoy en día son las empresas que están creciendo y son los
profesionales que continúan con empleo, por tal motivo es muy importante que el
empresario y el responsable de ventas conozcan a lo que se va a enfrentar en su
salida a la internacionalización y que le va a permitir no caer en errores, o
minimizarlos en la mayor medida posible.
En primer lugar se tiene que saber porque exportar son muchos los motivos y los
principales son: por una estrategia de desarrollo de la empresa, para dar un mejor
uso a las instalaciones, incrementar la productividad, y optimizar los costes de
producción, para superar posibles dificultades de ventas en el mercado interno, por
la posibilidad de obtener precios más competitivos en otros mercados, para un
mayor desarrollo tecnológico e incremento de la rentabilidad etc. La exportación es
una aliada importante en la estrategia de la empresa para tornarse más competitiva
y también permite confrontar la realidad de la empresa con otras realidades,
competidores y exigencias. La exportación tiene una escasa vinculación con las
dimensiones de las empresas es decir a veces no es tan importante del tamaño de
la empresa siempre y cuando esta cumpla con los requerimientos y hace más
énfasis en agregar más valor al producto también exige un gran compromiso con
algunos conceptos como calidad, creatividad, innovación y profesionalidad.
Es fundamental que, como primera medida del proceso de internacionalización se
evalué la capacidad exportadora de la empresa y no solo la capacidad de
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producción. Capacidad exportadora es la capacidad que tiene la empresa de
adecuarse a las variables del mercado internacional, para lo cual debe realizar una
serie de cambios internos tanto en el área de recursos humanos como en la de
proyectos, productividad, comunicación y gestión.
Para saber dónde exportar es necesario identificar, dentro de las gamas de nuestros
productos, cuales tienen mayores ventajas competitivas y satisfacen las
necesidades y preferencias de los consumidores de ciertos mercados extranjeros,
que previamente deben ser investigados. Por lo general se exportan hacia
mercados: próximos, en rápido crecimiento, con una cultura similar al país donde ya
operan, donde la competencia es menos agresiva, grandes (como estados unidos,
china, india, etc.). ¿Cómo exportar? es una pregunta recurrente de las empresas
para esto se deben tener como base tres parámetros: crear una empresa en
condiciones de competir, preocuparse por hacer llegar el producto al mercado de
destino de la forma más competitiva posible (cuidando la logística, el empaque, los
aspectos legales etc.); optimizar la gerencia de los mercados (seleccionar los
mercados, los socios / importadores, la forma de entrar, la comunicación, la política
de distribución etc.) Las principales etapas del proceso de exportación son:
1. Evaluar la capacidad exportadora
2. Identificar nuestros productos más competitivos
3. Seleccionar pocos mercados
4. Detectar el segmento de mercado más adecuado (con quien quiere competir
y cuál será su público objetivo)
5. Encontrar una forma de entrar al mercado (con un agente, un distribuidor,
una sucursal, etc.)
6. Realizar actividades de promoción
7. Seleccionar posibles candidatos a socios (importadores, compradores,
distribuidores etc.,)
8. Identificar a su socio
9. Establecer un plan de trabajo

Hay que tomar en cuenta que se tiene que saber que exportar, las estadísticas
demuestran que existe una amplia gama de productos exportados, como plásticos,
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teléfonos, textiles, confesiones, muebles, camiones, bolsos, vinos , alimentos
industrializados, aviones , automóviles, etc. Primero se debe saber la capacidad de
entender el mercado, de la creatividad de los recursos y la preparación para
moverse en el complicado sendero que constituyen el sector externo, se debe
averiguar si un producto o servicio cumpla con las exigencias del mercado
importador, cerciorarse de que o existen barreras para lo que se quiera exportar ,
conocer las normas específicas para que el producto pueda ser importado y cuáles
son los cambios que se le deberá incorporar por cuestiones de clima, cultura,
normas técnicas de empaque y etiquetado, ciclo de vida del producto, localización
de los principales proveedores. Es muy importante que la empresa conozca y
entienda a lo que se enfrenta cuando decide exportar hay algunos errores que las
empresas cometen, tales como: no evaluar la capacidad de internacionalización, no
considerar los aspectos culturales de los diversos países, no difundir internamente
la cultura de internacionalización, no contar con la asistencia especializada en
contratos, aspectos fiscales, marketing, logística, no conocer la legislación
internacional, no efectuar el registro o control de la marca, no disponer del empaque
adecuado, concentrarse en un segmento de mercado equivocado.
Barreras de la exportación
Antes de comenzar a exportar, es fundamental considerar cuales son las barreras
o dificultades que se deberán sortear antes de cerrar un proceso de negocio exitoso,
existen tres tipos de barreras importantes que se basan en:
Factores culturales: por parte de cultura los mexicanos (se habla de México porque
es el país en que residimos) tratan de obtener resultados inmediatos a corto plazo,
mientras que la exportación es una actividad que produce resultados a medio y largo
plazos, la exportación requiere paciencia, persistencia e inversión.
Factores históricos: esto se da por el escaso nivel de preparación de las empresas
que comenten errores.
Barrera: protección de la industria local. Algunos países cuentan con una ley
proteccionista del compre nacional. Esto significa que si una empresa quiere
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importar un producto con características más o menos similares a uno que se fabrica
localmente, se le aplica un impuesto a la importación muy alto e incluso se le prohíbe
su entrada al país.
Barrera: falta de moneda convertible
Barrera: normas técnicas. Es la aplicación de impuestos adicionales a la importación
Normas de origen: su objetivo es establecer criterios para determinar el origen de
una mercancía
Normas sanitarias y fitosanitarias: su objetivo es proteger la vida y salud humana,
animal y vegetal.
Adaptación del producto
Antes de lanzarse a exportar, tenemos que evaluar los cambios que deben
realizarse en nuestro producto, en algunas ocasiones un simple cambio de
empaque le proporciona un diferente valor agregado, lo que incrementa su
competitividad. Algunos factores que pueden exigir cambios en los productos son
los siguientes con ejemplificación de un ejemplo:
 Culturales: un exportador colombiano de maniquíes envía piezas sin cabeza
a algunos países árabes, ya que para los islamistas no es de buen gusto
mostrar la expresión del rostro humano.
 Normas: hay países que, para proteger el ambiente, exigen que el empaque
sea reciclable; por lo tanto, es posible que tenga que cambiar el tipo de
empaques si quiere exportar a ellos.
 Climáticos: un fabricante de muebles brasileño exporta a Canadá y debe
tratar la madera en estufas especiales antes de fabricar los muebles, pues la
temperatura y los niveles de humedad en los dos países son distintos
 Ergonómicos: un exportador italiano de muebles envía productos de ciertas
dimensiones a Estados Unidos (donde las casas son normalmente grandes)
y de otras más pequeñas a Japón.
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La ingeniera de la exportación es la ruta para internacionalizar una empresa es decir
conlleva a una empresa a exportar su producto o servicio al comercio exterior .El
comercio exterior está basado y tiene que tener como objetivo no la de despachar
mercancías sino la de venderlas teniendo en cuanta los beneficios que obtiene el
cliente de la empresa y el consumidor final. No importan las necesidades, los estilos
la infraestructura de la empresa exportadora sino las necesidades y la metodología
de la empresa importadora y de los clientes de esta, un buen producto o un buen
servicio con un alto valor agregado es muy posible que no tenga éxito si no se sabe
vender, si no se sabe promocionar, si no se sabe comercializar. Es importante
mencionar que durante la internacionalización el exportador se enfrentara a
múltiples cuestiones de distinta naturaleza, como diversos niveles de tecnología,
mercados con mayores o menores exigencias, distintas monedas y tipos de cambio,
diferentes legislaciones, normas arancelarias, también diferencias culturales para la
cual se deberá adaptar su forma de comunicación al estilo y cultura de los países
con los que se hará negocios y estar preparados a todos los cambios que suceden
por medio de la globalización es por eso que las empresas deben estar preparadas
en todos los aspectos en cuestiones de comercio exterior para tener éxito y no
cometer errores.

BIBLIOGRAFÍA

LA INGENIERÍA DE LA EXPORTACIÓN Autor: Nicola Minervini Editorial: Mc Graw

Hill Año: 2005 - 4ª edición