Você está na página 1de 2

ESTILOS DE COMUNICAÇÃO –

Quadro Resumo
“Comunicating Styles Technology -
CST” – Paul Mok
REFLEX RACION AFETIV PRAGMÁT
ESTILOS IVO (I) AL (Pn) O (S) ICO (Pr)
Orientado para o Orientado para o Orientado ao Orientado para o
futuro, volta-se passado, passado, valoriza aqui e agora,
a conceitos e presente e futuro, sentimentos, volta-se a ação,
Principais teorias, busca lógico, factual, emoções, “põe a mão na
inovações e massa”, faz
mudanças, preciso, interpessoal, acontecer,
Características enfoque perfeccionista, afável, cordial, dinâmico,
sistemático,
em longo prazo, organizado, atencioso, proativo, curto
percebe o meio discreto, prestativo, solícito, prazo, executor,
de forma espartano,
abrangente, formal gregário, informal diretivo, funcional
Aprecia
Prefere encontrar Organiza-se e Gosta de estar implementar,
elos e planeja com pessoas, veicular,
estabelecer cuidadosamente toma o fator concretizar o que
Fontes de conexões entre suas decisões, humano como é proposto,
fatos, eventos e aprecia analisar essencial, aventurar-se em
Satisfação teorias, sua cuidadosamente promover contatos busca de
sociais,
satisfação deriva as questões que articulação e resultados
do mundo das lhe são capacidade imediatos e de
idéias, da dispostas,
criatividade, organiza-se de de influência em impacto, busca a
apresenta forma diversos grupos posição de
menor interesse sistemática e e patamares, líder no grupo,
na cronológica, corre responsabiliza-se quer constatar os
implementação e resultados de seus
na execução riscos calculados pelo moral do time esforços
prática
Criativo, Pondera
imaginativo, alternativas, Espontâneo, Pragmático,
idealista, cauteloso, comunicativo, assertivo,
competitivo,
estratégico, tenaz, prudente, objetivo, persuasivo, combativo,
Pontos Fortes intelectual, racional, empático, leal, objetivo,
conceitual e estável, centrado, entusiasta, diretivo, baseado
original não se deixa valoriza o histórico em fatos,
pessoal,
contaminar pelo preocupa-se com trabalha sob
emocional os pressão
sentimentos dos
outros
Impulsivo,
Dogmático, pouco Precavido, maior personalista, Dificuldade para
prático e timing para bairrista, mensurar
decisões,
objetivo, irrealista, explicativo, manipulador, desfechos em
Pontos Fracos perde o foco, indeciso, sentimental, evita longo prazo,
analista em imediatista,
fantasioso, excesso, conflitos, muito impulsivo,
desligado, controlado pessoal no arrogante,
indiferente, contato, é desconfiado, dá
arrogante e controlador assaltado por pouca
sentimentos de importância a
culpa sentimentos
Salientar Realizar um
perspectivas Abordagem “quebra gelo” Ser específico
futuras, organizada, antes quanto a
valorizar
abordagem específica e da discussão, ser resultados, ir
Forma de inovadora, elucidativa, receptivo e direto ao ponto,
sustentar
não pressionar em argumentações a valorizar as evitar rodeios e
Abordagem termos de partir experiências inúmeras
passadas,
tempo, fornecer de fatos, implicar demonstrar apoio, alternativas,
visão global, não presente, e indicar urgência,
abordar temas sob passado e futuro preocupação, prazo, estabelecer
uma visão nas decisões e encorajar plano de
diretrizes,
pessoal ou sem preocupar-se com ação, não entrar
sustentação a decisões, fornecer em detalhes,
qualidade,
fornecer prazo, reconhecimento, não parecer
teórica não dar feedbacks, subjetivo ou
utilizar
argumentos não ser frio ou sentimental,
pessoais ou impessoal, duro valorizar energia,
intempestivos,
trazer alternativas ou super críticodinamismo
Cientistas, Advogados, Vendedores, Empresários,
pesquisadores, engenheiros, escritores, construtores,
artistas, pilotos,
escritores, professores, professores, banqueiros,
Ocupações acadêmicos, orientadores, relações públicas, atletas
planejadores, industriais, políticos, profissionais,
carreiras voltadas contadores, enfermeiros, médicos, carreiras
psicólogos, que
a geração de financeiros, secretárias, pressuponham
idéias programadores, carreiras dinamismo,
carreiras voltadas que valorizem a desafios
à precisão, comunicação e constantes,
exatidão e proatividade, curto
qualidade interação prazo
23