Universidad Privada del Norte

" Año de la consolidación del Mar de Grau”.

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

“PLASTICOS INTI SA”

ECONOMÍA PARA NEGOCIOS INTERNACIONALES

Profesor:

Ing. Eco. Luis Ricardo Cárdenas Torres

Aula

Presentado por:

Córdova Cáceres,
Carlos David
Ibarra delgado,
Carlos Eduardo

Los Olivos, Junio de 2016

0. PRESENTACION - INTRODUCCIÓN

El crecimiento de microempresa ha evolucionado en estos últimos años

en el Perú, existen alrededor de 3,5 millones de micro y pequeñas
empresas y representan el 45% del Producto Bruto Interno (PBI).

El presente informe corresponde al análisis del desarrollo en el entorno

que se describe a continuación, la cual servirá para evaluar las
oportunidades de la empresa.
Valorar una empresa es tener en cuenta una serie complementaria de
factores, no se debe observar uno solo sino todos en total, es por ello
que se va a medir el desempeño de algunas bolsas plásticas de los
productos principales que produce nuestra empresa, al mismo tiempo
con el carácter macroeconómico en cuyo mundo está inmersa.
Claro para integrar tan diversos factores se debe acompañar de un
diagnostico muy completo en el que se tenga en cuenta todos los
aspectos de la empresa, cuyos, resultados se deducirán los verdaderos
elementos físicos para averiguar el valor y el futuro de esta.

En el presente trabajo en la primera parte describiremos de una

descripción breve de la empresa, seguido de ello veremos el análisis de
la Oferta y demanda de nuestros productos, su nivel de ventas y su
comparación con sus competidores. Y para finalizar veremos el análisis
del entorno.
1. Características de la Empresa

La empresa a analizar PLÁSTICOS INTI S. A. es una empresa industrial

dedicada a la producción de productos plásticos en polietileno Siendo su
marca INTIPLAST y teniendo una comercialización a nivel Nacional
contando para ello con sus Representantes Comerciales que cubren
todo el Perú.

Tiene su oficina principal y planta industrial en su domicilio legal, además

cuenta con un local anexo que está ubicado en Jr. Juan del Mar y
Bermedo N° 1233 que es usado como almacén y despacho para todos
los productos que se comercializan.

Los números telefónicos para atención al cliente son 425-8397 y 425-

9029, telefax 337-6025, donde se atienden todos los requerimientos.
1.1. Información General

1.1.1. Nombre: PLÁSTICOS INTI S.A.

1.1.2. RUC: 20421448940
1.1.3. Representante: Elar Pedroza Sandoval
Daniel Pedroza Sandoval
1.1.4. Dirección: Jr. Raúl Porras Barrenechea Nº 2200 –
Urb. Chacra Ríos Sur – Cercado de
Lima

1.1.5. Ubicación Geográfica

1.2. Reseña Histórica

PLÁSTICOS INTI S.A. es una empresa de capital 100 % peruanos que

empezó sus operaciones aprox. en el año 1986 a manera casera,
iniciando con un pequeño taller en casa de los socios (hermanos), y
que posteriormente de poco a poco fueron tomando con firmeza el reto
de superarse año tras año, hasta llegar a formalizarse y constituirse
como empresa en el año 1998, de ahí en adelante esforzándose para
entregar a sus clientes, productos de la más alta calidad a precios
razonables, con la garantía y el servicio más esmerado a su alcance.

Para ello contamos con maquinarias de alta tecnología, a lo que año

tras año se ha tratado de implementar y por ende, día a día viene
 mejorando sus procesos productivos y empresariales, en un afán de
entregar solo productos de alta calidad a sus clientes.

Con un sólido Sistema de Calidad ha logrado un lugar importante en la

mente de sus clientes primero con la marcas INTIFAN para productos
escolares en PVC, como son los forros para cuadernos y fundas
portapapeles; e INTIPLAST para productos de polietileno como son las
bolsas para marcianos y hamburguesas, láminas para grasa, bolsas
rollomatic, entre otros. Posteriormente se registró la marca KELLYFAN
y PERUFAN, para productos escolares, dando una alternativa al
cliente como producto económico. Actualmente cuenta con más de
2500 clientes entre ellos minoristas, mayoristas y distribuidores de los
diversos productos que fabrica.

1.3. Visión

Ser una empresa reconocida por la calidad de la marca tanto a nivel

nacional como internacional; y mantener el permanente desarrollo de
productos plásticos en base a prácticas y políticas de bienestar para
sus trabajadores y a la utilización de adecuadas y modernas técnicas
de producción que permitan no afectar el medio ambiente y la ecología
y que logren promover el desarrollo social, laboral y económico de la
zona de desarrollo, a partir de la creación de adecuadas fuentes de
trabajo con valor agregado, en los espacios en que se desenvuelva.

1.4. Misión

* Dar satisfacción a nuestros clientes tanto en oportunidad de entrega

y calidad de nuestros productos.

* Ser eficientes, con el objeto de tener una empresa en continuo

desarrollo, capaz de atraer a nuevos clientes y recursos necesarios
para las inversiones requeridas.

* Adecuado manejo de las herramientas de trabajo, materias primas,

colaboradores, para conseguir y mantener gradualmente su óptima
calidad y lograr mayor competitividad de la empresa

* Mantener la búsqueda permanente de oportunidades de negocio en

áreas y objetivos afines.
1.5. Organigrama

En esta parte describiré a grandes rasgos y muy brevemente como

están distribuidos los puestos de trabajos, cuales son las funciones y
sobre todo la responsabilidad.

AUTORIDAD

En Plásticos Inti SA, de acuerdo a la estructura específica de su

organigrama, la autoridad fluye de posición vertical descendente como
se muestra en la Figura

Las Asesorías Contable, Legal, Marketing, juntamente con la Gerencia

General Adjunta, Gerencia de Operaciones, Gerencia de
Administración y Finanzas y Gerencia de Ventas dependen
directamente de la Gerencia General y a ella se reportan.

Los colaboradores Responsables de Sectores específicos dependerán

de las Gerencias, a las cuales reportan las jefaturas respectivas, a
menos que la Gerencia General requiera de la supervisión directa de
alguna área específica.

Solamente los Gerentes en su área respectiva tienen autoridad sobre

los jefes o responsables a su cargo y sólo éstos tienen autoridad
directa sobre el personal a su cargo.
 LA AUTORIDAD FLUYE EN FORMA VERTICAL DESCENDENTE

La autoridad fluye bajo el postulado administrativo de Unidad de

Mando que establece que cada empleado es responsable de sus
funciones ante una sola autoridad.

La autoridad puede delegarse por documentos escrito y/o expreso,

estableciendo claramente el grado de autoridad delegada.

En los casos de vacaciones y/o licencias, los reemplazos se

efectuarán con el personal del mismo nivel o nivel inmediato superior.
Los reemplazos con el personal inmediato inferior se hará con la
anuencia de la Gerencia General.

1.6. SISTEMA DE PRODUCTO

La empresa Plásticos Inti S.A. realiza servicios a empresas del sector

industrial y comercial, además cuenta con una variedad de productos6
de los cuales cuenta con tres líneas centrales que vienen a ser el “core
product” de la empresa que son las bolsas Roll Intimatic, los sobres
para hamburguesas, laminas poligrasas.

LÁMINAS Y MANGAS DE POLIETILENO

Las láminas y mangas de polietileno de alta densidad (PADE) y baja

densidad (PBDE) que producimos se elaboran a partir de materias
primas 100% aprobados por la administración de Alimentos y
Medicamentos de Estados Unidos de Norteamérica (FDA) para estar
en contacto con Alimentos; estas láminas las fabricamos para usarlas
en la elaboración de nuestros propios productos y para nuestros
clientes a pedido, además podemos elaborarlos bajo sus propias
especificaciones.
BOLSAS ROLL INTIMATIC

Las bolsas Roll-Intimatic son una excelente forma para realizar rápidos
despachos de mercadería, ahorrar espacio y mantener el lugar
ordenado; estas bolsas están preparadas para contener productos
desde ½ kg o menos y hasta 10 kg de peso.

Las bolsas Roll-Intimatic ver Figura N° 10, vienen pre cortadas y son
muy fáciles de abrir y desglosar, además están elaboradas del mejor
polietileno de alta densidad lo que le da excelente resistencia para
soportar el trajín de las compras diarias

Las medidas más

usuales son: 5 x 10 // 6
x 12 // 7 x 10 // 12 x 8 //
8 x 12 // 10 x 15 // 14 x
18.

SOBRES PARA
HAMBURGUESAS

Los sobres para

hamburguesas, son una alternativa higiénica y económica para el
despacho de sándwiches, hamburguesas, cake y otros alimentos que
se suelen despachar en porciones, por esta razón son muy
consumidas en los negocios de venta estos productos mencionados;
estos sobres, son elaborados con polietileno de alta densidad, material
que contiene excelentes propiedades de conservación e higiene de los
alimentos.
Los sobres para hamburguesas, como se ve en la Figura N° 11, se
presentan en envases de 100 unidades con medidas de 6 x 6
pulgadas, también tenemos la presentación en rollomatic con sobres
pre cortados que contienen 1000 unidades del mismo, en las mismas
medidas. Sin embargo, si se desea otra medida, estamos en la
capacidad de producirlas a pedido especial de nuestro cliente.

LÁMINAS INTIGRASA

Las láminas Intigrasa son sinónimo de láminas anti grasa, las cuales
se fabrican con polietileno de alta densidad e insumos aprobados por
la administración de alimentos y medicamentos de los Estados Unidos
de América (FDA) para estar en contacto directo con los alimentos.

Estas láminas sirven para cubrir los alimentos y así protegerlos del
medio ambiente, sirven también para facilitar el despegue de
productos que por su naturaleza tienden a pegarse cuando están en
contacto como por ejemplo las láminas de queso madurado o fundido,
los filetes de carne o pescado cuando se van a refrigerar, y son
también excelentes para conservar el calor de algunos alimentos
cuando se despachan calientes por ejemplo las papas fritas y el pollo a
la brasa.
Intigrasa como se ve en la Figura N° 12, permite la conservación del
olor y el sabor de los alimentos con él envueltos. Conserva el calor por
más tiempo. Evita las fugas de grasa de los alimentos cocidos, que
pueden migrar en cualquier otro envoltorio.

Las láminas estándar se entregan en tamaño de 20 x 28 pulgadas (50

x 70 cm) y en paquetes de 500 unidades o de 1 kg de peso. Sin
embargo, si el cliente deseara otra medida, estamos en la capacidad
de producirlas a pedido especial de nuestro cliente.
 2. Análisis de la Oferta

2.1. Factores de la Oferta

 . Costo de factores: Los costos de producción de nuestros productos que
vamos a evaluar del año 2014 y 2015 son los siguientes:

CUADRO DE PRODUCTOS OFERTADOS 2014

%
FECHA DE COSTO COSTO EN
PRODUCTO KILOS GASTOS
INGRESO PRODUCCION ALMACEN
DISTRIBUCION
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2014 33,000 6.00 1.10 6.60
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2014 33,000 6.00 1.10 6.60
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2014 33,500 5.00 1.10 5.50
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2014 33,500 5.00 1.10 5.50
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2014 33,500 9.00 1.10 9.90

LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2014 33,500 9.00 1.10 9.90

Según los análisis económicos, se considera que el consumo de las bolsas de

polietileno va en crecimiento, debido a que en todo momento son utilizados, y
además por el crecimiento de la población.
 2.2. Precios

2.2.1. Histórico: Como se puede visualizar en los cuadros adjuntos, durante los años
2014 y 2015 estos no han variado manteniéndose en el tiempo.

AÑO 2014
PRECIOS DE VENTAS 2014
FECHA DE COSTO EN
PRODUCTO KILOS
INGRESO ALMACEN

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2014 33,000 6.60

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2014 33,000 6.60
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2014 33,500 5.50
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2014 33,500 5.50
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2014 33,500 9.90
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2014 33,500 9.90

AÑO 2015

PRECIOS DE VENTAS 2015

FECHA DE COSTO EN
PRODUCTO KILOS
INGRESO ALMACEN

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2015 38,000 6.71

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2015 38,000 6.71
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2015 35,000 5.67
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2015 35,000 5.67
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2015 39,000 10.12
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2015 39,000 10.12

2.2.2. Competencia

Entre las principales empresas con las que compite nuestros productos tenemos:

1. PROPLAST BARRERA SA
 2. PLASTICOS PERU ALFA SRL

3. PARAISO DEL PERU SA

Costo de la Competencia: Los precios de nuestros competidores los podemos visualizar en el

cuadro adjunto.

PROPLAST BARRERA SAC

FECHA DE COSTO EN
PRODUCTO KILOS
INGRESO ALMACEN

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2014 60,000 6.80

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2014 65,000 6.80
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2014 50,000 5.80
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2014 55,000 5.80
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2014 45,000 10.20
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2014 48,000 10.20
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2015 38,000 6.90
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2015 38,000 6.90
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2015 35,000 5.90
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2015 35,000 5.90
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2015 39,000 10.50
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2015 39,000 10.50

PLASTICOS PERU ALFA SRL

FECHA DE COSTO EN
PRODUCTO KILOS
INGRESO ALMACEN

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2014 50,000 6.75

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2014 55,000 6.75
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2014 45,000 5.65
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2014 45,000 5.65
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2014 40,000 10.20
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2014 40,000 10.20
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2015 51,000 6.90
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2015 52,000 6.90
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2015 42,000 5.75
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2015 43,000 5.75
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2015 37,000 10.30
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2015 37,000 10.30

PARAISO DEL PERU SA

FECHA DE COSTO EN
PRODUCTO KILOS
INGRESO ALMACEN

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2014 30,000 6.75

BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2014 30,000 6.75
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2014 35,000 5.65
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2014 32,000 5.65
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2014 25,000 10.20
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2014 25,000 10.20
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 15/03/2015 28,000 6.90
BOLSAS ROLL INTIMATIC X KG 12/05/2015 29,000 6.90
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 05/06/2015 45,000 5.75
SOBRES PARA HAMBURGUESAS X MILL 02/07/2015 46,000 5.75
LÁMINAS INTIGRASA 510 31/07/2015 22,000 10.30
LÁMINAS INTIGRASA 510 16/10/2015 23,000 10.30

3. ANALISIS DE LA DEMANDA
3.1. Factores de la Demanda

La población nacional supera los 30 millones (30,8) en 2015 con un

crecimiento del 1,2% (339.000) respecto a 2013. De los casi 31
millones de habitantes que posee Perú, el 76.1% son población urbana
de los que Lima (junto con Callao), la capital y principal núcleo urbano y
financiero, reúne más de 9 millones de personas. Le siguen muy de
lejos: Arequipa con unos 861.000 habitantes, Trujillo 788.000 y Cuzco
con 420.000. En general, la población está concentrada en la franja
costera del país.
3.2. FACTORES DE LA DEMANDA

El crecimiento de la economía peruana se ha reflejado en un mayor

ingreso per cápita (10.613 dólares en 2013, en paridad de poder
adquisitivo), que a su vez ha generado un aumento sostenido del
consumo. La evolución del empleo también ha abonado esta tendencia,
particularmente el crecimiento del empleo formal (+4,12% en 2014). El
aumento de la ocupación se ha distribuido de manera relativamente
equilibrada entre los distintos sectores productivos. Los niveles medios
de renta son en todo caso reducidos: durante el trimestre comprendido
entre diciembre de 2011 y febrero de 2012, el ingreso promedio
mensual proveniente de la actividad principal de los trabajadores de
Lima metropolitana se situó en S/. 1.566 (unos 435 euros) según el
INEI. Esto deja un escaso margen para consumo de bienes que no
sean de primera necesidad.

3.3. BIENES RELACIONADOS

Entre los bienes relaciones y sustitutos tenemos las bolsas de papel,

existen
 Sobres de hamburguesa en papel, si bien es cierto tiene algunas
características particulares, tiene un mayor costo de adquisición
 Laminas Poligrasa en papel, tiene una característica peculiar de
ser más absorbentes que las bolsas
 Bolsas chequera de plástico, tiene la misma característica de las
que vienen en presentación de rollo, estas bolsas que vienen en
 chequera son de menos cantidad y más económica, por ende
más asequible al consumidor

3.4. VENTAS
Las ventas de los productos durante el 2014 y 2015 fueron asi:
RESUMEN
AÑO
PRODUCTOS
2014 2015
BOLSA ROLLOMATIC 3,186 3,282

SOBRES PARA HAMBURGUESA 80,780 81,501

LAMINAS POLIGRASA 50 X 70 X 510 14,575 16,033

NOTA: Podemos apreciar que las ventas del 2015 han crecido en
pequeña proporción a comparación del año 2014
3.5. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

4. Análisis del Entorno

4.1. Sector Real

Para el análisis del sector real se deberá evaluar lo siguiente:

 Análisis de coyuntura
Entorno Internacional.- De acuerdo al análisis del Banco de Reserva del Perú el
crecimiento mundial obtuvo una pequeña alza en los últimos 3 años, sin embargo si
comparamos con el 2010 se revisó ligeramente a la baja por menor dinamismo en la
Eurozona, América Latina y China.
4.1.1. PBI Sectorial
El sector Manufactura caería en 2016 por tercer año consecutivo. Por su
parte el PBI primario tendría durante este año un avance de 8,9%.

Datos del ente emisor revelan que en febrero la economía tendría una
expansión mayor al 5%, con lo que el primer trimestre el PBI crecería en
4%. Según cifras del INEI, en enero la economía peruana se expandió
3,41%.
4.2. Inflación en CHINA
El gráfico muestra la probabilidad de ocurrencia de los valores de la inflación en el
futuro, de acuerdo con la combinación del análisis estadístico y el balance de riesgos del
BCRP.

4.2.1. En Perú
Desde el último Reporte de Inflación, la proyección de inflación se ha
incrementado ligeramente al alza en el horizonte 2015-2017. El efecto
de la mayor depreciación del tipo de cambio sobre los precios
importados ha producido un aumento en la inflación en el horizonte de
proyección, mientras que choques de oferta debido a factores climáticos
han tenido un efecto temporal en la inflación. Estos efectos están siendo
parcialmente contrarrestados por la brecha del producto que se
mantiene negativa, y se prevé que se recupere gradualmente en el
horizonte de proyección 2015-2017.
Los comunicados de política monetaria de los últimos meses destacaron
que las expectativas de inflación se encuentran dentro del rango meta, y
que la tasa de inflación disminuirá en la medida que las condiciones
temporales de oferta sigan moderándose y se mantengan ausentes las
presiones de demanda. Asimismo, el Directorio ha destacado que se
encuentra atento a la proyección de inflación y sus determinantes para
considerar, de ser necesario, cambios en sus instrumentos de política
monetaria.
4.2.2. Tasas de Interés
La tasa de interés del mercado de dinero durante el tercer trimestre se redujo,
influencias por los dos últimos recortes de la tasa de interés de política monetaria por
parte del BCRP.
4.3. Subsidios

Los subsidios y otros tipos de asistencia gubernamental se mantienen como una

característica central de la política comercial e industrial de China, según un análisis de
la Organización Mundial del Comercio (OMC). Se sabe que esas ayudas existen y son
considerables, pero el organismo comercial reconoce al mismo tiempo que carece de
cifras que permitan cuantificar su magnitud porque, entre otras cosas, carece de datos
sobre la asistencia pública o subvenciones que otorgan directamente los gobiernos
provinciales. "Hay ciertos elementos de la política comercial de China que no son
realmente muy transparentes", declaró Masahiro Hayafuji, autor principal de la revisión
de la política comercial de este país, un ejercicio al que los países de mayor peso en el
comercio mundial deben someterse cada dos años, como parte de sus compromisos con
la OMC. El analista mencionó que China no ha notificado sobre los subsidios y otras
clases de ayuda por parte de las administraciones locales, por lo que "es difícil decir si
han aumentado o disminuido". Sin embargo, reconoció que por la dimensión territorial
del país podría tratarse de un problema relacionado con la "dificultad de recolectar la
información".

5. Conclusiones

5.1. Oportunidades
En costos de oportunidades comparando en la tabla sobre otros distribuidores nosotros
tenemos los precios más cómodos del mercado. Pues tenemos una mayor cantidad
demandada y un menor precio de almacenaje esto nos permite vender el mismo
producto de igual calidad a menor precio.

PRECIOS
PLASTICOS
DE
PERU
VENTAS
ALFA SRL
2015
Precio al COSTO EN Precio al COSTO EN
PRODUCTO publico KILOS ALMACEN PRODUCTO público KILOS ALMACEN

BOLSAS ROLL
INTIMATIC X BOLSAS ROLL
KG 6.00 soles 60,000 6.71 INTIMATIC X KG 6.25 soles 50,000 6.75
BOLSAS ROLL
INTIMATIC X
KG 6.00 soles 60,000 6.71
5.2. Amenazas

Una amenaza muy frecuente en la empresa es la inestabilidad del dólar. Esto hace que la
materia prima se eleve a su vez aumentar su precio. Esto es una dificultad ya que la
competencia no sube el precio por que usa plástico nacional

5.3. Costo de Oportunidad

A continuación podemos apreciar el siguiente cuadro, donde nos muestra la siguiente
oportunidad que se nos dio el año pasado.

DESCRIPCION dólar dólar variación de

precio dólar
compras 2015 2015 2016 2015 - 2016
BOLSA ROLLOMATIC 12 X 18 X KG 33,000 3.125 3.295 0.17
BOLSA ROLLOMATIC 10 X 15 X KG 35,000 3.125 3.295 0.17
BOLSA ROLLOMATIC 8 X 12 X KG 25,000 3.125 3.295 0.17