HARFI YANES FIRA

13014006

TEKNIK SIPIL 14

BAB VI
1. Kegiatan pemasaran harus menghasilkan win-win solution. Jelaskan apa yang dimaksud
dengan pernyataan ini. Beri contoh pada bisnis yang riil !
Jawab :
Win-win solution secara sederhana dpt diartikan suatu situasi dimana para pihak
(umumnya 2 pihak) memperoleh keuntungan dan atau kerugian yg relatif seimbang saat
memutuskan suatu permasalahan yg melibatkankepentingan para pihak tersebut.
Contoh : negosiasi yang terjadi antara pekerja dan atasan yang mana atasan setuju
menaikan gaji jika pekerja mampu memberikan pelayanan yang terbaik, sementara itu
pekerja sepakat dengan kesepakatan tersebut.
2. Jika anda produsen suatu produk, strategi pemasaran apa yang akan anda lakukan untuk
memenangkan persaingan yang semakin ketat ? beri contoh produk dan strategi yang riil
!
Jawab :
Produknya adalah pakaian pria.
Strateginyaadalah sebagai berikut :
a. Segmentasi Pasar
Untuk Segmentasi Pasar pilih segmentasi sesuai dengan semua variable seperti
geografis, demografis, psikografis dan perilaku.
b. Memilih Pasar Sasaran
Menyediakan style yang sesuai dengan kondisi setempat dan suatu hal yang lagi tren
di area tersebut.
c. Posisi Produk
Membuat produk yang dapat menarik dan mempengaruhi pelanggan agar tertarik dan
penasaran jika memakainya.
d. Strategi Bauran Pemasaran
Yaitu memaksimalkan empat elemen yaitu produk pakaian yang di buat, harganya
dapat menguntungkan konsumen dan tentunya kita selaku pembisnis, distribusi atau
pengadaan barang lebih dipercepat dan tidak memakan dana lebih yang terakhir
promosi untuk mengenalkan produk kita.

e. Produk
Dalam bisnis yang akan saya jalankan mereknya pasti unik, design produk nya up to
date, harganya menguntungkan konsumen dan pembisnis, citranya dibuat seindah
mungkin, pelayan prima, waktu pengiriman tepat waktu, mutu berkualitas dan
pastinya original.
f. Strategi Perluasan Pemasaran Produk
 Strategi Penetrasi Pasar
 Strategi Pengembangan Pasar
 Strategi pengembangan produk
 g. Harga
Harga yang akan kami keluarkan pastinya tidak akan merugikan perusahaan dan
menguntungkan konsumen.
h. Distribusi
Dalam proses distribusi pakaian kami akan mempertimbangkan pemilihan saluran
 Tingkat Kelangsungan Saluran
 Jumlah Anggota Saluran
 Kriteria Dalam Pemilihan Anggota Saluran
 Jumlah Saluran
i. Promosi
Promosi yang akan kami lakukan apabila biaya memungkinkan yaitu promosi di
televisi, media cetak, media online, media suara atau radio, poster, pamplet browsur,
selembaran kertas, dan discount.

3. Pemasaran berorientasi pada kepuasan pelanggan. Menurut anda apakah semua

pelanggan perlu dipertahankan ? jika ya , mengapa ? jika tidak, pelanggan seperti apa
yang tidak perlu dipertahankan?
Jawab :
Menurut saya pelanggan tidak harus dipertahankan karena tidak semua pelanggan
bersikap baik, contohnya ketika pelanggan banyak maunya, atau tawarannya selangit
yang dapat merugikan perusahaan. Orang seperti itu tidak harus dipertahankan.

4. Buatlah contoh kalimat iklan yang menarik atau jargon yang ear catching bagi bisnis
sebuah restoran!
Jawab :
“Feel the Love”

5. Jika nda memiliki bisnis pakaian, coba jelaskan segmentasi pasar yang mana yang akan
anda pilih dan mengapa ?
Jawab :
Segmentasi pasar yang saya pilih adalah segmentasi yang dipengaruhi oleh Geografis
karena sangat menyesuaikan gengsi para pemuda pemudi di daerah tersebut. Dan juga
bisa beradaptasi dengan kondisi lingkungan di daerah tersebut.

6. Seandainya anda produsen sebuah merk minuman, coba berikan contoh bagaimana anda
memodifikasi produk anda agar tetap menjadi produk terdepan !
Jawab :
Mengembangkan produk minuman dengan berbagai cara yaitu diantaranya
a. Memodifikasi tampilan kemasan menjadi lebih menarik
b. Menambah varian rasa yang lebih banyak
c. Menambahkan toping jika perlu

7. Buatlah analisis swot dari usah impian anda di masa depan !

Jawab :
a. Kekuatan (Strength)
 Pakaian merupakan kebutuhan pokok manusia sehingga keberlangsungan toko ini
dapat terjamin.
 Knowledge atau kepakaran yang dimiliki dalam hal pakaian.
  Produk baru atau pelayanan yang unik.
 Lokasi usaha yang terletak di kawasan/daerah yang padat penduduknya.

b. Kelemahan (Weaknesses)
 Merek yang kami buat belum terkenal karena masih pemula.
 Kurangnya pengetahuan marketing.
 Produk yang tidak terlalau berbeda dengan produk competitor
 Ada beberapa pesaing yang sudah terlebih dahulu berdiri sehingga menuntut
inovatif dan kreatif bagi pengusaha yang ingin membuka usaha dalam bidang yang
sama

c. Kesempatan (Opportunites)
 Pasar yang sedang berkembang.
 Segmen pasar yang baru
 Pasar internasional

d. Ancaman (Threats)
 Kualitas Kompetitor lebih bagus.
 Kompetitor baru di area yang sama.
 Kompetitor memegang pangsa pasar terbesar.

8. Siapa pesaing terberat dari usaha anda itu ? mengapa ?

Jawab :
Pesaing terberat dalam bisnis yang saya rencanakan adalah adalah yang berada di sebelah
took saya dan menjual produk yang sama. Karna akan memberikan persaingan yang
ketat sehingga memaksa saya harus lebih berinovasi dan kreatif lagi.

9. Bagaimana strategi mendapatkan pelanggan bagi bisnis anda tersebut ?

Jawab :
a. Mengambil posisi berhadapan langsung dengan pesaing dengan mengembangkan
suatu produk yang khusus.
b. Mengambil posisi yang berbeda dari yang dilakukan pesaing dengan lebih
mempromosikan produk andalan.

10. Sebutkan contoh produk yang booming saat ini dan menurut anda apa yang
menyebabkan produk tersebut berhasil membuat perhatian konsumen ?
Jawab :
Yang booming saat ini adalah taxi/ojek online yang cepat tersebar di kota-kota besar di
Indonesia. Yang menyebabkan booming adalahkemudahan dan sudah difasilitasi dengan
teknologi yang sudah ada saat ini sehingga mengalahkan taxi/ojek konvensional.