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1. Idea de negocio:
Nosotros como empresa hemos escogido este proyecto porque no solo
beneficiaría a nuestra empresa económicamente, sino también a la misma sociedad,
Esta idea surge a base de la necesidad del ahorro de energía, debido al elevado
consumo que día a día se va incrementando por la globalización tecnológica que
nos facilita el uso de herramientas que nos ayudan en la optimización de nuestros
procesos diarios y/o cotidianos; es por ello que solucionando parte de esta
problemática, nuestro grupo propone construir cargadores ecológicos para bicicleta;
en cual consiste crear un producto llamado (cargador ecológico), que en pocos días
será lanzado al mercado, con la finalidad no solo de beneficiarnos a nosotros como
empresa, sino que también sea un beneficio a la sociedad tanto económicamente
como laboral. Que muy aparte de contribuir con las buenas prácticas de salud,
utilizamos esta energía mecánica para producir la eléctrica, de manera tal que
podamos disminuir el uso de energía eléctrica habitual.
2. Análisis de entorno:
2.1 Entorno interno de la empresa:
Organización de la empresa:
GERENTE
GENERAL
PERSONAL
CONTADOR
FABRICADOR(3)
GERENTE GENERAL
Funciones:
-Organizar y dirigir las actividades administrativas, técnicas, operativas y económicas de la
empresa
-Dirigir las operaciones de la empresa en conformidad a las disposiciones legales,
reglamentos y resoluciones dispuestas.
-Realizar todo género de operaciones mercantiles bancarias y otras de interés económico,
negociando la suscripción de los instrumentos pertinentes en las condiciones que sean más
favorables para la empresa
- Disponer el entrenamiento técnico y especialización del personal, previa autorización del
directorio
- Firmar planillas de sueldos, salarios, viáticos, remuneraciones extraordinarias y otras
asignaciones para su pago.
GERENTE DE PRODUCCIÓN
Funciones
- Supervisar el proceso de producción, en todas las fases.
- Vigilar que el proceso en la elaboración del equipo desalinizador que cumpla con la
planificación prevista.
-Establecer el control de calidad de cada lote de producción.
-Verificar que el embalaje se realice en las mejores condiciones y las demás funciones que
sean causa y/o efecto de la misma.
JEFE ADMINISTRATIVO
- Es el responsable máximo de las áreas de finanzas, administración y contabilidad de la
empresa.
- Se responsabiliza, directamente o a través de su personal, de la veracidad de las cuentas
de la empresa en sus partidas de activo, pasivo y resultados
- Es el encargado de la elaboración de presupuestos que muestren la situación económica
y financiera de la empresa, así como los resultados y beneficios a alcanzarse.
- Negociación con proveedores, para términos de compras, descuentos especiales, formas
de pago y créditos.
-Negociación con clientes, en temas relacionas con crédito y pago de proyectos
JEFE DE VENTAS
-Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las
del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a
cabo dichos planes.
- Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo, o
sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en
un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más
cortos. Un objetivo sería vender diez millones en el próximo trimestre.
- Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta. La compensación y la motivación, son dos
prácticas similares porque lleva satisfacción al vendedor, la cual es transmitida por el
mismo, a sus clientes, con una sensación de confianza.
- Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber
realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual
es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo,
podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo más preciso posible
porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a
suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
CONTADOR
- Clasificar, registrar, analizar e interpretar la información financiera de la empresa
- Preparar y presentar informes sobre la situación financiera
-Preparar y certificar los estados financieros de fin de ejercicio con sus correspondientes
notas, de conformidad con lo establecido en las normas vigentes.
PERSONAL FABRICADOR
-Seleccionar materia prima.
-Ensamblar partes del equipo desalinizador.
-Limpiar área de trabajo.
Recursos:
Tabla N° 01: Recursos por unidad de dispositivo producido
Directos:
- Ciclistas.
Indirectos:
- Deportistas, Amas de casa, Niños que van a escuela en bicicleta, trabajadores
que se transportan en bicicleta
FLUJOGRAMA DE PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN
Proceso de COMPRAS:
Proceso N°01: Flujograma compras
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: Bajo costo de producción D1: Deficiente marketing
F2: Diferenciación en el mercado (producto
único) D2: Baja Participación en el mercado
F3: Producto Confiable D3: Falta de capacitación para la producción
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1:Tendencia por la salud y Medioambiente A1: Ingreso de nueva competencia al mercado
A2: Baja Aceptación del producto en el
O2: Alto Uso de Celulares mercado
O3: No Existe Competencia por el producto en
el mercado A3: Aumento de los producto sustitutos
O3: No hay Empresas que vendan el mismo producto que nosotros, por ello no existe
competencia por el producto.
D1: Deficiente marketing porque es una empresa nueva y no tiene un plan adecuado
D2: Porque no ha llegado a penetrar bien el concepto de las ECO-BICICLETAS
D3: Los empleados son personas comunes que mantienen una instrucción mínima.
A1: Puede que ingresen nuevos competidores produciendo el mismo producto que
nosotros.
A2: Por el hecho de que aún no se concientizan del producto y lo que pueden ganar, con
respecto a ahorro.
A3 : Nosotros no somos los únicos desarrolladores de cargadores ecologicos para
celulares, existen otros como páneles que puede que nos arruinen el mercado.
2.2 Entorno externo de la empresa:
3. Análisis de la industria
¿Cuáles son los aspectos que más le atraen del producto/servicio similar que utilice?
( ) Diseño
( ) Están a la moda
( ) Precio
(X ) Se acomoda a las necesidades de mi familia
( ) Sencillo
( ) Es atractivo
(X ) Se ve de buena calidad
( ) Color
( ) Olor
( ) Sabor
( ) Audio
( ) Su material
( ) Tamaño
( ) Durabilidad
( ) Peso
( ) Comodidad
( ) Funcionalidad
( ) Ninguna de las anteriores
Por favor, díganos cuál o cuáles son sus razones por las que no le atrae el
producto/servicio
( ) No lo utilizo no lo necesito
( ) No es divertido
( ) Es complicado
( ) Muy costoso su precio es muy alto
( ) Es innecesario no me sirve
( ) No se ve de buena calidad
Hombres:
¿Qué edad tiene?
( ) Entre 10 y 20 años
(x) Entre 21 y 30 años
( ) Entre 31 y 40 años
( ) Entre 41 y 50 años
( ) Mas de 50 años
Mujeres:
( ) Entre 10 y 20 años
(x) Entre 21 y 30 años
( ) Entre 31 y 40 años
( ) Entre 41 y 50 años
( ) Mas de 50 años
VISIÓN:
“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional del producto cargador ecológico JK.”
“Ser una organización líder, con nivel de competencia Nacional.”
“Ser la compaña elegida por nuestra innovación, soluciones, productos y servicios. Ser
reconocida por la calidad humana y profesional de nuestra gente y por nuestra
contribución a la comunidad.”
¿Por qué? Porque quizá ahora el gasto de energía es poco, pero más adelante la energía
será más escasa así que gracias a este producto no solo producirás energía
mecánicamente sino será bueno para el medio ambiente.
MISION:
La Misión trazada por la empresa es con un solo propósito de “Hacer crecer mi negocio
año tras año”. Nuestra empresa está trabajando a largo plazo con la finalidad que aun
futuro crezcamos como empresa y económicamente.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales son acciones que una
empresa realiza con el fin de alcanzar sus objetivos. Si los objetivos son los “fines” que
busca una empresa, las estrategias son los “medios” a través de los cuales pretende
alcanzar los objetivos, la estrategia de nuestra Empresa “JK” Es ser la mejor empresa de
cargadores ecológicos a nivel nacional.
POLÍTICAS Y VALORES INSTITUCIONALES
Política de Calidad:
Mejoramiento continuo de sus procesos para satisfacción de los clientes atreves del
ahorro de energía, apoyándose en la innovación tecnológica y el uso eficiente y eficaz de
los recursos.
Política Financiera:
Política Tarifaria:
Implementar una estructura tarifaria justa para los usuarios y para la empresa.
Política Comunicacional:
VALORES:
Responsabilidad:
Cooperación:
Talento Humano:
a. Dirección de la empresa.
- Administración de la empresa: La empresa estará dirigida por un Consejo de
Administración formado por 5 miembros y un secretario no consejero.
- Composición inicial:
Presidente: Julián Valcárcel.
Consejero Delegado: Luís García.
Vocal: Helena Sánchez, 2 vocales a disposición de nuevos inversores
Secretario no consejero: Jesús Román.
Ernesto De Foche: Será nuestro primer Jefe de Ventas, hombre clave del sector
servicios de tecnología en Madrid, con numerosos contactos y relaciones
amplísimas, entre las corporaciones de la capital. 10 años de experiencia en
comercialización de servicios de tecnología a empresas y en dirección de equipos
comerciales.
• Administración y finanzas.
• Recursos Humanos y formación.
• Servicios y mantenimiento
Principios generales:
Creemos firmemente que las empresas las erigen las ideas, pero las construyen las
personas, en este sentido consideramos de vital importancia que nuestra organización se
fundamente en:
1º La selección y la incorporación de los mejores profesionales en cada posición. Los
mejores, los más competentes y competitivos de su área.
3º Nuestra empresa está en el siglo XXI y, en consecuencia, será dirigida bajo criterios de
liderazgo, modernidad, motivación, respeto, espíritu de equipo, fidelidad y competencia
interna. Los que demuestren ser los mejores serán los que progresarán en la empresa.
4º Creemos en el equilibrio, por esta razón nuestra empresa tendrá una composición
equilibrada de hombres y mujeres, así como de edades (en la lógica del sector y los
criterios anteriores).
En general, la nuestra no será una empresa donde – además de los salarios – se ofrecen
grandes compensaciones complementarias, somos de la opinión de que la recompensa
por el trabajo bien hecho es una excelente remuneración y que todo lo demás logra
incrementar los gastos de la empresa, pero no los rendimientos de sus empleados.
3º Con la suma de ambas remuneraciones (pero, sobre todo, con los Bonus por objetivos)
si la empresa crece saneada deben convertirse en los mejor pagados del sector.
4º El personal de marketing y, sobretodo, de ventas deben estar excelentemente
remunerados pero el 80% de dicha remuneración debe obtenerse por el logro de sus
objetivos personales (80%) y generales (20%).
5º El personal de ventas no cobrará comisiones por sus ventas, cobrará excelentes bonus
por alcanzar los objetivos de venta preestablecidos.
6º La empresa no prestará compensaciones de ningún otro tipo que las obligatorias por
ley. Salvo en los casos justificados operativamente no habrá cuentas de gastos, ni coches
de empresa, ni similares.
Personal Directivo: 5
Staff: 4
Middle Management: 4
Otro personal: 21 (6 en prácticas)
Acá podemos ver un gráfico, las ventas por cada trabajador y eso seria las ventas por
cada uno de ellos para así poder llegar a la meta y poder vender más, y que el producto
“CARGADOR ECOLOGICO JK” sea reconocido en todo el mercado.
7.- Plan Financiero
a. Necesidades Financieras.
b. Plan de Financiación.
1º Capital social:
Hemos previsto un capital social total de 40.000 que aportarán los socios de la
compañía. Dicho capital cubrirá el 60% de las necesidades totales de fondos.
2º Préstamos:
El resto de la financiación necesaria se prevé de forma externa y mediante
préstamos a corto y medio plazo. Dadas las perspectivas y los márgenes previstos,
dicha financiación se considera suficiente y perfectamente asumible por la
compañía, manteniendo ratios de solvencia y de capacidad de devolución
excelentes. Adicionalmente y para cubrir eventuales desviaciones (sobre todo en
las timinas de implantación), hemos previsto la contratación de una póliza de
crédito por 10.000 que esperamos cancelar al final del primer ejercicio.
RESUMEN DE PLAN FINANCIACIÓN:
a. Oportunidad:
Sin lugar a dudas, la nueva Internet es y será – sobretodo – en el futuro cercano, la
primera herramienta comercial de las empresas. Conocemos perfectamente el
sector y la falta de servicios expertos que ofrezcan a las empresas españolas
alternativas serias de beneficio en la web. Ahora es el momento de invertir en la red
y tomar posiciones de liderazgo. Es, sin lugar a dudas, el principio de una era que
nada tiene que ver con el pasado puntocom simplemente porque se basa en
demanda real, en posibilidades reales y en empresas de última tecnología
gestionadas con rigor. ro este es un riesgo controlado:
c. Puntos fuertes:
1.- Demanda que crece a un ritmo vertiginoso.
2.- Tenemos la experiencia.
3.- Tenemos el equipo completo.
4.- Tenemos los contactos para disponer de clientes iniciales.
5.- Tenemos la tecnología.
6.- Trabajaremos con márgenes diferenciales enormes.
7.- Tenemos la motivación, la energía y el entusiasmo necesarios
d. Rentabilidad:
Basta echar una ojeada a las cifras (elaboradas con criterios de prudencia) para
ver que contamos con márgenes amplísimos de maniobra y somos capaces de
de generar el cash flow necesario para que el retorno de la inversión se dé en un
plazo brevísimo y se mantenga en el tiempo.
Una muy alta rentabilidad en un negocio con muy claro presente y brillantísimo
futuro.
e. Seguridad:
Esta es una inversión razonablemente segura porque, además de la obvia
necesidad creciente de mercado, tenemos: