ANTECEDENTES

Distribuidora LAP S.A.S se ha caracterizado por su constante crecimiento, lo que lo ha

comprometido de manera especial con su grupo de trabajo, quienes los encargados de
mantener los estándares de la organización.

Para ello ha decidido trazar un plan de compensación para el área comercial que incentive no
solo la mejora de las ventas de la organización sino a su vez mejore la calidad de vida de
cada uno de los integrantes de la empresa.

Dentro de los lineamientos planteados para el desarrollo del plan de compensación se tendrán
en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para compensar todo
el esfuerzo realizado mes a mes.

OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada uno de los miembros de la organización,

empezando por el área comercial.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

PÚBLICO OBJETIVO

Área comercial:
Director Comercial.
Coordinador línea alimentos.
Coordinador línea aseo.
Asesor comercial Senior.
Asesor comercial Junior.

ETAPAS
1. Estudio de situación actual.
2. Diagnostico organizacional.
3. Propuesta de plan de compensación.
4. Revisión por parte de gerencia.
5. Aprobación gerencial.
6. Presentación a población objetivo.
RESPONSABLES.

Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y verificar
si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

Gestión Contable y financiera

Gestión del talento humano

RECURSOS

Los recursos serán asignados al área de Gestión del Talento Humano una vez sea realizada
la primera revisión de resultados.

INDICADORES

De Cumplimiento:

 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 10%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas

certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de 5%
desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años en
la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular
CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años en
la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular
CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

5%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años en
la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular
CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 8%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 4%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

7%
12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Solo empleados con tiempo
Becas para estudio cumplido de más de dos años en
la compañía.
Subsidio para vehículo.
Otros
Plan empresarial de celular
CIUDAD:

FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: