PRACTICA PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN II

3 NOMBRE: Mayta Quispe Jhoseline Bolivia

DOCENTE: Ing. Gustavo Martinez
M
FECHA: 19/01/18

ESTRATEGIA DE LA NIVELACIÓN DE PRECIOS:

 En el supermercado existen varias ofertas en los productos, una de ellas es en la industria

de los cereales, en la que se encontró en oferta las zucaritas con un plato de regalo gratis
si se realiza la compra de una caja de cereal, con el precio de 29 bs. También “ choco
potamos” es otro de los productos que se encontraba en oferta con la compra de este cereal
se lleva un juguetito gratis. Entonces al analizar la industria de los cereales la demanda de
sus clientes ha bajado ya que entraron varios rivales al mercado, con la mismo producto del
cereal, esta oferta más que nivelar el precio es una estrategia para incentivar a los clientes
a incrementar las ventas de los cereales en cajas grandes, ya que los cereales pequeños de
10 g son los que mayor venta tienen. Es razón por la cual se ofertas con productos
adicionales. Estas ofertas no se relacionan tanto al incremento de precios.

 También se observó la oferta del aceite “sabrosa”, donde la oferta

presenta un descuento en el precio, ya que antes el precio era de 22,90
bs, ahora el precio actual es de 21,90 bs, la estrategia que se utilizo es
la nivelación del precio para alcanzar un incremento en las ventas
mediante esta oferta. Ya que también existen rivales en el mercado
como aceite fino, que tiene un mercado bien definido es la marca que
más venta tiene en sus productos, porque tiene precios fijos, y
diversificación del producto ofreciendo los aceites ligh. Entoces se
puede ver que con esta oferta de precios no influye mucho en los
costos de la empresa es solo una oferta para ganar al cliente.
  En el caso del ace omo es un producto que está posicionado en el
mercado, las ofertas que realiza es la adición de un producto más,
tratándose de productos complementarios aprovechando la venta de
ambos productos con el precio de 40 bs. Esta estrategia hace que este
nuevo producto para lavar las vajillas, una vez que el cliente lo lleve gratis
con el ace omo, probará el nuevo producto que quiere entrar al mercado,
una nueva línea de productos. Esa es la estrategia que sigue este producto.

 En el caso de coca cola, que tiene un gran mercado, una marca bien
posicionada en el cliente, también realiza ofertas, se trata de una estrategia
para la subida de precios, coca cola fue lanzando ofertas a los mayoristas,
por los meses de noviembre a diciembre del año anterior, realizando la
oferta del dos coca colas de 2L a 12 bs, ya que la coca cola de 3L ha
incrementado el precio de 11 bs que subido a 12 bs, y tambien experimento
la entrada de un nuevo producto de personales desechables de 3 bs. Ya que
uno de esos síntomas fue la oferta se lanzó en el mercado, aunque muchas
tiendas no lo expresan de esa manera para ganar más. Meses anteriores
subió el de la coca cola de 2L, a 7 bs y las demás tambien, muchas personas
no lo tomaron bien esta subida de precios, en ese mismo instante la Pepsi
bajo el precio de 11 bs a 10 bs. Por esa razón coca cola volvió a los precios
antiguos y haciendo las promociones amortiguo la nivelación de sus precios que de alguna
manera incremento el precio.